《前言》
本次项目考察小组对西藏旅游市场实地考察调研后，由考察组成员先后写出了《西藏之行考察行程纪要》、《关于投资西藏旅游市场的考察报告》、《波密县考察报告》、《西藏昌都地区八宿县旅游投资状况——调查报告》、《项目建议书》、以及《关于兴建波密弘森酒店的可行性建设报告》，共6篇不同内容的报告书。其中3篇考察报告中已基本将西藏现有旅游行业的事实性与理念性资料、直接性与间接性资料、具体性与概括性资料、主体性与辅助性资料、现实性与历史性资料反映出来。而在《项目建议书》中，重点指出了当前在西藏旅游市场出现了很好的投资机会，并具体的提出由投资方在西藏注册成立“西藏弘海旅业管理开发有限责任公司”及成立该公司的主要理由和目的。最后，在针对西藏林芝地区波密县写出详细可行性建议报告中，对其市场潜力、经济效益和社会效益做出了较为详尽的分析研究，并在报告最后对投资方在西藏投资旅游业的社会环境、政治环境做出了积极的评价。
通过本次考察，我们认为过去西藏地处我国西部旅游冷温地区，地方政府对发展旅游业的认识虽然有所加强，并逐年加以重视，但依然存在“雷声大、雨点子”，“一流资源、二流的交通、三流的开发、四流的经营、五流的促销”的现象。然而，近年来随着国家加大对西部开发建设的投入力度，国内旅游市场逐步西移，西藏就以其独特的自然及人文景观，成为国内外各阶层游客重要的、首选的旅游观光之地。这一变化是爱好旅游的人士有目同共睹的，同时，这一变化促使西藏各级地方政
府也积极行动起来，纷纷将旅游业列为地方经济发展的支柱产业。并加强旅游业基础建设的投资与扶持力度。
根据旅游区的生命周期理论，每个旅游区的发展变化都应该经历：探索阶段、参与阶段、发展阶段、巩固阶段、停滞阶段、然后到衰落或者复苏阶段，这6个阶段。通过考察调研，我们认为从历史性与现实性资料来看，西藏目前是一个刚开发的新生旅游区，其旅游生命周期尚处在参与阶段后期和发展阶段初期，其特征表现为旅游者人数高速增长，旅游收入及利润由低水平向高水平发展。旅游者由开拓型、探险型向大众型市场过渡，而竞争者及竞争对手相对较少，对旅游市场的开发和竞争尚处于初级阶段的企业间的经济实力竞争。对人才技术资源的竞争意识较淡薄，更谈不上先进的管理营销理念与优质的旅游产品和服务。因此，我们选择这样一个先人一步的时机进入西藏旅游市场，通过增强营销、积极开拓、抢占旅游资源，并大力促销和拓展营销渠道，在其它有一定经济技术实力的竞争对手进入市场之前占据主导地位。当西藏的旅游生命周期真正全面进入发展阶段时我们已经拥有良好的企业形象和信誉，同时也有了稳定的市场占有率。此阶段的旅游市场和产值将高速增长，企业的利润率也达到最高水平。虽然此时的竞争者以极速增长，但由于我们已掌握了先机，并已经对西藏当地的旅游业发展和未来市场的发展起到了一定的主导作用，因此，这一时期也正是我们企业扩张发展的大好时机。我们可以利用这时竞争激烈的市场，以自身良好的企业形象和信誉，雄厚的经济实力和先进的营销理念对一些在竞争中处于被动的企业通过收购、参股、租赁、托管等资本运作方式，以较低的投入
获取较大的经济效益和资产增值。例如：现林芝地区八一镇现有一部分由政府、邮政、税务、银行、农牧各行业自行投资兴建的宾馆、酒店、培训中心，目前在旅游基础设施相对紧缺时，尚能经营良好，获取一定利润，但由于经营管理者缺乏相关专业知识和市场意识，没有先进的营销方法。因此，在未来的竞争中一定会处于不利地位，而这些企业所处的地理位置和基础设施较好，只是软环境差，所以我们可从中选择一些能相互合作的企业进行软环境投资，从而培养状大我们企业自身。
因此，考察组成员共同认为首先我们已经对这一投资机会进行可行性研究，其结论是希望投资方能根据这次考察的实际情况作出相应的决策方针，能否尽快在西藏注册成立一个“旅业管理开发公司”，然后由该公司继续对需要投资的项目做出具体和详细的策划与运作。该公司主导方针是在实际操作中应注意把握好当地旅游区生命周期的各个阶段和投资开发旅游产品的进度节奏。使各项投资都能适时适度做到以最优的投资组合方式和最短的时间跨度获取最大的经济效益和投资回报。从而产生最佳的社会效益和政治利益。该公司整体运作初期应立足以软投资为主，实投资为辅。在对企业的经营管理模式上将尽量引进国外和东南沿海旅游业发达地区的先进管理经验和经营模式，在旅游项目和开发上与应充分利用依拓地方政府的优惠政策与地方政府密切合作、共同发展。
2004年9月29日
