一：市场分析 1， 当今电影市场概况
在中国，电影产业不断壮大，电影的经济贡献也日趋上升。这里面包含消费者对电影需求的扩大以及出台的支持政策。促使中国电影产业的高速发展的同时行业市场结构整体却不容乐观。年年飙高的票房是电影行业唯一的乐观信号。
相对于我国的13亿人口来说，2006年国产片的年产量330部，而且只有100余部能够进入院线得到放映；中国人均电影屏幕的数量也远远低于国际平均水平。两项原因导致了国内电影市场国产片供应严重不足，电影观众比例较低。
电影替代品主要为盗版光盘，盗版威胁严重；加上数字技术的发展，网络电影、电子游戏、电视剧等其他娱乐产品的大行其道，分流了消费者在电影院的视听享受需求。
电影产业市场机制的不完善。中国电影产业的整个价值链，目前还没有建立起基于市场自由竞争基础上的资源配置体系。 电影产业的规模经济很小，相对传统产业而言基本谈不上什么进入的门槛。
2当代大学生文化消费概况
从大学生文化消费活动的现实情况来看，他们需求强烈，内容丰富、形式多样，但消费质量不高，主要表现在只追求一时消费的满足，忽视终极发展即综合素质的提高。
从大学生自身来看，理性认知与实际行动之间存在较大差距，经
调查发现，大学生对文化消费的认识，主要有以下几种情况：有34.1%是为了提高综合素质，40%是为了调剂生活，20％两者兼有，2.2%表示说不清，2.2％表示是凭自己的兴趣。可见大部分大学生对文化消费目的的认识是理性的。但从他们的实际消费活动来看，却绝大多为娱乐消遣、实用技术方面的内容。
文化消费品供给不足，又浪费严重 ，当代大学生的文化消费比较丰富，但与他们急剧膨胀的消费欲望相比，还十分缺乏。在他们的个人消费能力受到制约、作为公共文化消费主要供应者的学校经济能力也十分有限的情况下，必须尽量发挥己有文化消费品的最大效应。 3当代大学生电影消费概况
先对我们的调查结果进行一个概述型的介绍。通过调查发现，大学生观影的频率大致介于一周一次到一月一次之间。而欧美电影，尤其是喜剧片和爱情片，是绝大部分大学生的比较偏好的类型。但是只有三成左右的大学生是以去电影院为看电影的主要方式，网络已经俨然成为了大学生观影的首选。但是票价并不是导致这个结果的主要原因，因为七成以上的大学生都是认为电影的票价还是比较适中可以接受的（学生可接受的心里价位为20-50元），而且电影院相对高档的设施和良好的观影氛围也是受到大学生们的肯定的。但是不论大学生是选择去电影院还是在网络上进行观影，90%的同学的主要目的都是为了放松心情。而当被问及“是否会因为网络观片收费而转向电影院观片”时，持鲜明观点的同学占极少数，大部分同学选择的是“可能不会”这个选项。
二：关于《阿凡达》 1《阿凡达》内容解读
影主要讲利欲熏心的人类企图获取更多的自然资源，便跨越宇宙，来到潘多拉星球中挖珍贵的某种矿物质。但是那里有着各种各样庞大而又具有危险性的原始生物，包括生活在矿源之上的纳威人。他们本想采取亲近和平而又安全的方法获取矿物，但纳威人不为所动，人类决定发起进攻。这时主人公杰克声称可以去和平谈判，但他的计划没有成功，战争开始了，工作人员分成了两派，一派力求速战速决，没有同情心，而另一派则要求保护大自然。但保护大自然的计划没有成功，在导弹声中圣树被打倒了。想保护大自然的一派被捕，但很快驾着飞机逃跑了。杰克的阿凡达开始劝整个森林的人们都奋起抗战，而杰克身为魅影骑士也在战斗中屡立战功，最终获得胜利。他也在圣母的帮助下成功脱离人世凡尘困扰，成为一名纳威人。 2导演介绍
詹姆斯·卡梅隆[1]生于加拿大，父亲是一位电子工程师，母亲则是一位艺术家。他曾在加州州立大学学习物理学，不过他只对电影工作感兴趣。他首先以编剧开始他的职业生涯，后来又转向电影的艺术导演以及特效处理工作。 卡梅隆电影的突破开始于他的特效小组，该特效小组的工作开始于《终结者》。而后来他导演的《终结者2：审判日》更是大量使用电脑特技，该片最终获得了奥斯卡的最佳视觉效果、最佳混音、最佳化妆和最佳音效剪辑四项大奖。 卡梅隆在1997年导演的电影《泰坦尼克号》同样大范围地使用了电脑特技，也获得
了奥斯卡最佳视觉效果奖。泰坦尼克号成为当时投资最为昂贵、票房收入最高也是投资回报最为丰厚的电影。在这部平了奥斯卡获奖记录的电影所获得的十一项大奖中，有三项是属于卡梅隆的，分别是最佳导演、最佳制片以及最佳剪辑。
詹姆斯·卡梅隆是少有的以特技设计出身的导演之一，在以后的电影创作中，詹姆斯·卡梅隆一向把特技制作放在一个极其重要的位置，而且还经常亲自参与设计和实施特技的制作。在詹姆斯·卡梅隆的电影里，卓越的特技制作不但总是创造出令人目瞪口呆、热血沸腾的视觉效果，而且能够和情节自然地融为一体，丝毫没有生硬和炫耀的感觉。詹姆斯·卡梅隆不但是个优秀的特技工程人员，更具有一般的工程人员不具备的想象力，以及一些别的东西。
詹姆斯·卡梅隆舍得花钱，不惜代价追求最极致的视觉效果，作品富有想像力和震撼力。创造影史票房最高记录。在很多普通影迷眼里，世界上只有一个詹姆斯·卡梅隆，那就是大英雄詹姆斯·卡梅隆、大天才詹姆斯·卡梅隆、无以伦比，无所不能的大导演詹姆斯·卡梅隆。无疑，詹姆斯·卡梅隆是二十世纪最引人注目的导演之一，他曾经两度创造电影投资的最高纪录，拍摄过两部世界上有史以来最卖座的影片，平了一部影片获得奥斯卡奖数目的纪录，并且每一部影片都为以后的电影树立了技术的标杆。总之， 詹姆斯·卡梅隆是人类电影史上不可或缺的闪亮之星，指引并推动着电影艺术的发展。 3演员介绍
男主角萨姆·沃辛顿出生于西澳洲的珀斯。 沃辛顿的国际演艺
生涯从接演一系列好莱坞电影的小角色开始，包括《阿凡达》、《哈特战争》和《抢救前线》等。一些电视剧角色之后 ，他先后出演了《踢到铁板》、《非法交易》、《拿错金盆洗错手》、《生命翻筋斗》以及06年现代版《麦克白》等优秀的澳大利亚电影，特别是04年的《生命翻筋斗》让他在当年的澳大利亚电影
学院颁奖(AFI)上摘下最佳男主角奖；本片导演用了整整七年时间准备和寻找最合适的演员，开拍前又花了三个星期排练，结果这一切心血没有白费，它在当年AFI上创记录地获得了13个奖项的提名。萨姆·沃辛顿同女主角艾比·考尼什都凭借此片一跃成为备受澳大利亚影坛看好的演技新人。另外由于在热门电视剧《我的爱情之路》中扮演女主角的帅哥男友，沃辛顿在澳洲当地享有很高的人气。
女主角佐伊·索尔达娜，多米尼加共和国移民，1978年生于美国新泽西州，后在纽约皇后区长大的佐伊·索尔达娜拥有芭蕾女生的优雅气质，却在2003年凭借《加勒比海盗：黑珍珠号的诅咒》中性格强硬的女海盗Anamaria一角而为观众所熟悉， 在小有名气之后她又接下了《幸福终点站》、《下流高校》，《加勒比海盗》。。。。。。。。 西格妮·韦弗西格妮·韦弗著名美国电影、电视演员，因在《异形》系列电影中扮演做派强硬的女英雄艾伦·雷普利少尉一角走红，在电影《阿凡达》中出演爱好和平的科学家格蕾丝·奥古斯丁。1986年由她挂帅的《异形续集》更将她捧到巨星地位。她本身也积极拓展戏路，1988年以《迷雾森林十八年》获得奥斯卡和金球奖双料女主角提名，同年的《上班女郎》也入围奥斯卡最佳女配角。
三：本次电影推广所选择的宣传媒介 1《阿凡达》的定位
潘多拉星，一个有着900英尺高的参天古树，有着星罗棋布漂浮于半空的群山，有着奇花异草的茂密森林的星球，是人类最新的发现。然而，让地球人兴奋不已的，并不是它表面环境与地球近似或是其上有供动植物生存的可能，而是一种矿产——一种每公斤价值2000万美金的稀有矿产。 在《阿凡达》中，哪怕是上百个纳美人在一起，或者成百条banshee在空中飞行时，你都完全不必须担心，因为你看不到任何复制的迹象，没有两个人是同一张面孔。难怪有人说2009年12月是3D纪元的开始。整个潘多拉世界，无论动植物、山水，都极其逼真地呈现在你眼前，像为你打开了另一个世界的大门。对比《阿凡达》，《2012》和《变形金刚》的特效显得是那么生硬刻意。《阿凡达》树立起来的是一座技术与效果结合的高峰——正如《指环王》一样，它们都充满情怀，绝非肆意炫耀技术。所以《阿凡达》高校电影推广定位是：没有生硬和炫耀能够和情节自然地融为一体的卓越特效，领略美丽神奇的3D潘多拉世界。 2《阿凡达》宣传媒介的选择
A主要媒介—网络
随着网络在人们生活中的渐渐深入，网络和计算机已经是大部分大学生必须的生活内容。利用网络的费用低、辐射面广、媒体展示角度丰富等特点，我们可以采取科学的方法把我们的电影和信息宣传出去。网络相对与电视媒体有两大好处：宣传费用低，几乎只有视频
的策划和制作费用；没有时段的限制，网络的一大优点就是没有黄金时段的限制，不是一个流水作业的单任务生产线，视频上传以后，随时，随地都可以点击观看。而且大学生也不太能接触到电视。
另外早已兴起的博客网站也是网络宣传必不可少的部分，博客没有视频那样有冲击力，但是它在大学生中早已兴起，拥有很多忠实的用户，多以通观影者的身份来书写博客内容，所以做好电影博客也是网络宣传的必需。
同时，我们也可以在腾讯或者人人网上投放广告，播放《阿凡达》预告片，在大学生中，腾讯和人人是较为有影响力的交流工具，每个大学生每天几乎都上人人或QQ，我们可以建立公共主页，或邀请名人观影，写下评论，在网内交流，那样的影响力是很大的。再者，可以再南京各大校内论坛发帖，介绍影片信息，也可以写有些影评，大学生比较相信口耳相传的东西，如果很多人都说影片精彩，会引起大学生的好奇。 B辅助媒介---报纸
报纸广告规格短小、价格低廉、信息丰富，而且对于大学生来说是最为熟悉不过的了，虽然大学生并不是特别关注报纸，或是特意买一些人民日报等大型报纸，但是对于像扬子晚报之类的地方性报纸，很多同学都是会有涉猎的。所以，可以在报纸上刊登关于《阿凡达》的精美图片并且配上简短的宣传语或是影片介绍。
在南京各大高校的校刊刊登影片信息业能很好的宣传影片的方法，宣传团队可以和各大校刊编辑联系，在校刊显著位置插放影片图
片和信息，对于影片在大学生中的宣传有很大的帮助。
C：辅助媒介---杂志
我们可以根据南京大学生的喜好，在各大类漫画，读者等大学生阅读较多的杂志刊登影片信息，如果考虑到经费问题，我们可以只在校刊杂志上登影片信息，当然，能杂作为杂志封面也是比较有效的宣传方法。
D:辅助媒介------户外
首先，我们可以在南京各大高校的宣传栏，食堂，宿舍区橱窗等人流量较多的地方粘贴影片宣传海报，然后再做一些立体宣传。在学生下课或者吃饭时间，我们可以在学生必进之地和食堂前作一些立体海报，并请人派发影片宣传单和影片宣传单，我们可以联系各大高校的爱影社等社团，免费请他们观看电影，然后再在学校内做宣传和讲解，可增设答问题，免费获赠宣传海报等活动。
其次。我们也可以在高校周围的公交站台和地铁站投放广告，比如公交站台的灯箱就是一个非常好的宣传媒介，学生在等公交无聊闲暇时间看看电影广告可以打发时间，这也就达到我们宣传的目的。 四：本次电影推广的主打广告语
《阿凡达》带您领略不平凡的神奇世界 五：本次电影推广所采取的广告促销活动
因为电影所促销的对象是南京各大高校的学生，所以我们要针对学生这个消费群体，研究他们的消费习惯，有针对性的策划各种促销活动。
大学生是一个特殊的消费群体，其消费特点与消费方式与纯粹的
社会化模式有很大不同，主要体现在一下几个方面：（1）时效性（2）从众性：大学生消费方式和习惯并不成熟，甚至有些肓目，但他们之间的信息往来非常方便迅速，一旦发现哪儿有适合自已或同学的商品会很快的传播开来，且朋友之间往往会在圈子内形成对某个品牌或店面的喜好，朋友的购物情况和消费方式也会直接影响到他们的购买及消费倾向。 （4）团体性：大学校园作为一个以班，以专业，以学院为单位一级级构成的一个市场，其消费方式具有很强的团体性特征（5）关系网络性：
1}价格促销活动
大学生是一个特殊的消费群体，消费旺盛但是消费水平低，对于大多“思想超前，囊中羞涩”的大学生来说，当前票价确实有些望而却步。若是票价太贵，可能他们宁愿在宿舍上网看，虽然没有在影院的氛围和3D效果。
针对这一点，我们可以采取票价促销。对于大学生电影市场来讲树立大众消费的降价意识非常重要。“任何一种产品的定价无非要根据三点来决定(1)按成本定价，(2)按质论价，(3)要明确产品的消费对象，要根据消费者的消费能力而定价。”影院可实行灵活多样的调价策略。一是时间段(日场和夜场，平时工作日和节假日，晚上分黄金时刻场和深夜场及通宵场等)，二是电影本身(大片和普通片、新片和旧片等)，三是观影条件(自身设备档次、服务质量高低)以及影院所处地段和观众群体所在地的经济发展水平等。高校电影院可以考虑用不同影片、不同票价、时间段差别定价、观众群差别定价以及“半价”
等策略进行有效的票价调整，以满足更多不同消费群体的需求。
大学生有一定团体性：大学校园作为一个以班，以专业，以学院为单位一级级构成的一个市场，其消费方式具有很强的团体性特征，我们可以采取团体订票打折优惠的方式吸引学生。我们可以和各大高校社团联系，让他们作为一个代理，在那里可以订购团体票，当然我们将这些团体票的时间定在观影低峰期，比如周末的早上或者平时深夜。或者我们可以在人人网上建一个《阿凡达》订票主页，专门提供订票信息。5人—10人团购（包括5人），提供7折优惠； 10人—30人团购（包括10人），提供6折优惠等等，人数越多打的折越多。
2)口碑立体宣传
1.宣传费用低
口碑是人们对于企业的看法，也是企业应该重视的一个问题。不少企业以其强硬的服务在市民群体换取了良好的口碑，带动了企业的市场份额。同时也为企业的长期发展，节省了大量的广告，宣传费用。一个企业的产品或服务一旦有了良好的口碑，人们会不经意的对起进行主动传播。口碑营销无疑是当今世界上最廉价的信息传播工具，基本上只需要企业的智力支持，不需要其他更多的投入，节省了大量的广告宣传费用。
2.可信任度高
当代社会，人们每天都会不可避免的接触到各类广告，媒体。各种新老产品接踵而来的推广。根据一些调查报告显示：“在市民有相应需求时，他们往往先通过身边的亲朋了解某相关产品或公司的口碑。
而且亲朋的建议对最终决策占到了很大的作用。”同样的质量，同样的价格，人们往往都是选择一个具有良好口碑的产品或服务
3.针对性准确
和业界人士提倡的精准营销一样的道理。口碑营销也同样有很强的针对性。人们都有自己的交际圈，生活圈。人们日常生活中的交流往往围绕彼此喜欢的话题进行，而且彼此之间有一定的了解。比如，朋友给你推荐某个企业或公司的产品，那么一般情况下，会是你所感兴趣，甚至是你所需要的。因此，消费者自然会对口碑相传的方式予以更多地关注，因为大家都相信它比其他任何形式的传播推广手段更中肯、直接和全面。 4.具有团体性
正所谓物以类聚、人以群分。不同的消费群体之间有着不同的话题与关注焦点，因此各个消费群体构成了一个个攻之不破的小阵营，甚至是某类目标市场。他们有相近的消费趋向，相似的品牌偏好，只要影响了其中的一个人或者几个人，在这沟通手段与途径无限多样化的时代，信息便会以几何级数的增长速度传播开来。
对于一部主创阵容和质量都有保证的影片来讲，口碑至关重要。当年的《叶问》就是因为观众口口相传才让该片票房过亿，并催生了《叶问2》的诞生，主演甄子丹也由此成为一线巨星。 虽然口碑对票房并没有决定性影响，但是口碑也是影片的后期助推器。
我们可以先借卡梅隆的名气和影片特效在各大校有针对性的宣传，先邀请业内名人观影并采访他们观影后的感受或者让他们通过
网络把消息发布出去，这样可以先吸引一批观众，其后在南京各大电影院限量免费放映，进一步延续和扩大了其口碑传播的示范效应。 3）影院特色专题促销
在情人节玫瑰花卖的最好的大多是高校周边的花店，大学生的消费特点决定他们买不了昂贵的礼物在特殊的节日表达感情，所以由此，我们可以在特殊节日推出特别电影专场，如在情人节时推出相约“浪漫情人节电影夜”。另外，电影院可以借鉴电视的成功经验，可以插播广告，也可以与大学生互动，这也是一种尝试和创新。电影院一旦在消费者心中占据一个位置，将拥有长期的良好效益。 4战略联盟促销促销
战略联盟就是两上或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。有的观点认为战略联盟为巨型跨国公司采用，但这决不仅限于跨国公司，作为一种企业经营战略，它同样适用于小规模经营的企业。当然，由于产品的特点、行业的性质、竞争的程度、企业的目标和自身优势等因素的差异，企业间采取的战略联盟形式自然也呈现出多样性。电影高校促销可选择销售联盟和市场共享联盟 。我们可以在各大高校周围商场和超市设立促销点，当在商场消费满一定金额后可凭票购买打折电影票，消费金额越多，票价越低。这样既可以刺激消费，同时也可以增加影片的宣传。 5赞助促销
赞助活动是企业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告
所无法比拟的。虽然赞助活动增加了企业的某些费用，但从长远来看，企业可以取得经济效益与社会效益的统一。我们可以赞助体育活动和
其他各类赞助形式。比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动。我们可以联系高校各大社团，赞助他们的社团活动或者毕业晚会什么的活动。再之，也可以赞助学校篮球，足球比赛或者运动会。 在高校可以举办电影发布会等具有新闻效应的活动 也是不错的促销方法。
六：结语
本次电影推广的心得体会
以前总是漫不经心看电视报纸上的各种类型广告，从没仔细分析过它们，但是无形中又被它们所深深的影响着。通过这次的电影推广，我明白了广告推广对于一个产品的重要性。
什么是好广告？”上乘的广告的最好标志是，它不仅能影响群众争购它所宣传的产品，而且它能使群众和广告界都把它当作一件可钦可佩的杰作而长记不忘”。广告佳作是不引公众注意就把产品推销掉的作品。他应该把广告诉求对象的注意力引向产品。诉求对象说的不是：“多美妙的广告啊！”而是“我从来没有听说过这种产品，我一定要买它来试试。”
通过本次推广策划和《广告策划》课程学习，让自己学到了很多东西。一是理论知识。如策划理论和广告学理论。二是一些策划技巧和广告艺术。三是思维和理念。我想，所有这些对我以后产品选择有很大的参考
七：参考书目
《一个广告人的自白》
《现代广告通论》丁俊杰
中国传媒大学出版社
《广告策划与创意》
蒋旭峰 杜俊飞
中国人民大学出版社 八：致谢
本推广方案是经过很多参考，和资料查阅才能最终完成，所以在此感谢给于我帮助过的老师，朋友，也要感谢本推广方案参阅过的网上资料的作者！
