保安堂店整改方案
保安堂店从2017年2月25号截止到12.31号销售毛利率为35.17，客单数平均25.94人，地理位置不理想，两边各有一家百佳惠，对面有医保店，2018年1-2月毛利率为38.16，客单数为25.54，客单数在整体跟17年持平，整体面积90多平米，可以申请医保，不方便搬迁，因医保申请竞争激烈，申请上的机会渺茫，作为现金店不换经营策略照此发展到年底还是赔钱。
因此特提出降低毛利率的申请，做公司的首家平价药房，整体毛利率不超过20%。 操作方案如下：
1.保健食品类毛利控制在50% 2.儿童用药毛利率控制在25% 3.医疗器械，避孕套控制在50% 4.非药品控制在35% 5.妇科用药30% 6.肝胆泌尿15% 7.骨伤科35% 8.呼吸系统25% 9.护理用品40% 10.中药花茶50% 11.抗过敏15% 12.抗生素20% 13.内分泌0-10% 14.心脑血管0-10% 15.外用药20% 16.维生素25% 17.五官科15% 18.消化20% 19.滋补类20% 按照以上毛利率整体控制20%-25% 如果整体毛利控制在20-25%比之前的降低10-15个点的毛利率，销售必须增长1倍才能把降低毛利率造成的损失给补回来， 宣传手段：
1.门口离玻璃1cm在门上面张贴pop 内容：《昆山首家平价药店》《昆山首家毛利10%药店》《毛利不超过10%》等等
2.背景音乐《同慈药店每天思考的不是多赚钱，而是尽可能的少赚钱，我们收到最多的投诉就是排队，我们老板经常出来道歉，全世界老板都在追求毛利，我们同慈药店整天在想如何少赚点，今年10%，明年9%。我们同慈药店的平均毛利低的无法想象---平均只有10%，如果高于14%就要经过公司CEO批准，这是什么概念，比如一盒药的进价是10元，我们只卖11快，11快！！！还有比这更良心的价吗？ 我们的宗旨就是 进入同慈药店，不用挑，不用看价格，只要闭上眼睛买，这是一种信仰！！》 3.保安堂店从3.28号开始调价，调价按照品类一个一个来，4月1号开始执行新的价格方案。 4.任务考核按照销售额来考核。
5.A类品种的销售价格，原则是跟其他店一样，特殊的需要申请.
同慈中片区 高峰 2018年3月29
