房地产促销活动方案
楼盘的开发项目在推广销售过程中，在了在开盘和日后的销售工作的持续热销局面更好的聚集人气，吸纳准客户，达到快速销售，快速回笼资金，实现利益的目标，通常采取以下促销方案：
一， 内部认购方案
1.开盘时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
2.认购目标：积累人气为开盘造势，摸清市场价格的接受度。
3.认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。
4.认购方式：A.对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期订房九折优惠。
B.对认购期的前一百名客户给予交一万抵5万的优惠活动。
二．团购方案
1.团购时间：可以在项目的整个推广期、从认购到清盘。
2.团购目标：积累人气，缩短销售周期，快速回笼资金，节省成本。
3.团购对象：各个企事业单位和各投资群体，及媒体组织的团购活动客户。
4.团购方式：团购套数达10套以上的客户9折优惠、8套以上的客户给予9.3
折优惠、5套以上的客户给予9.5折优惠、3套以上给予9.7折优
惠。
三.特价房方案
1.活动时间：可以是促销活动进度较慢时
2.活动目标：吸引目标客户眼球，提升来访量，销售出较差的房屋。
3.活动对象：资金不充裕，对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。
4.活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售较慢的房屋以低于其
他房屋每平米300-500的价格尽快出售。
四.买就送方案
1.根据客户买房面积大小，或付款多少可以赠送露台、飘窗。
2.高层的一楼可赠送小院、顶楼可以赠送阁楼或空中花园。
3.对于一次性全部付款的客户可给与9折优惠或赠送停车位。
4.楼层或户型销售进度不好的也可赠送地下室。
5.节假日期间，对于购房的客户可进行抽奖、砸金蛋，奖品可赠送旅游或家电。
6.针对于开盘前10天购买的客户，也可赠送2年物业费。
《房地产促销方案.doc》
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