《西吉县旺泉食品饮料厂2015年-2016年度发展、销售计划》 摘要:发展人事销售占有市场品牌打造 计划时限:2015年11月~2016年12月底 行动规划:西吉县旺泉食品饮料厂
计划目标:在2016年底之前完成公司业务成绩达标,打造全国饮料行业“降三高”的品牌。
公司的发展前景:困扰西吉县旺泉食品饮料厂发展的新问题:
1、市场问题。由于前期的原料储备、新厂房的、新设备的投入,导致市场投入费用较少,严重阻碍了市场的有效开发。
2、资信等级有待提高。小企业信用观念还不够强,信用等级意识有待进一步提高。由于小企业不重视资信评级,客观上也造成了企业的融资困难。
企业问题越多,我们取得业务的几率也就越大,所以公司的发展前景很乐观。 公司发展问题分析:
一、建立企业形象:公司刚刚上市,很多企业对我们很陌生,加之社会诚信度普遍降低,导致我们在一些简单的宣传渠道(电话、直邮上不能得到有效的企业宣传,达不到我们预期的效果,降低了企业快速进驻全国饮料行业的脚步。
二、人事管理:公司前期工作压力较大,员工现有水品不均衡,没有相关专业对口的人才进驻,往往不能很好地完成现有工作量,可能导致公司人事的流动。
三、销售业绩:前期只投入部分产品市场反映强烈,尤其三高人群强烈有求公司产品的市场投放。
四、采取的应对措施:
首先对于企业刚刚进驻市场,加之其他的客观原因,导致我们在快速有效地建立企业形象上面,面临巨大挑战。
1、宣传经费:这个问题是所有企业面临的一个老大难问题,往往在企业宣传经费上面。降低宣传经费,就能有效的降低我们前期的投资成本。
2、宣传的手段:常说能有多大锅就能下多少米,宣传手段可以按照这个理念去进行。
其次需要引进更多的优秀人才。并积极的开展相关的培训工作,形成本企业特有的文化氛围,并有效地沉淀下来。在对企业内部员工进行一定程度的绩效考核标准,(在企业发展到一定条件的前提下,前期不建议采纳
再次销售业绩提升。市场目前的规划两种模式:
1、终端的建设与开发主要以西北五省的开发为主。
2、网络渠道的宣传与开发,公司成立电子商务部进行网络市场的开发。
3、公众平台的开发与建设。
将客户有效的开发并及时的反馈给统计部和客服部并做好详细的回访记录。 最终要的是形成一个团队的观念,可能在团队成长的初期存在各种各样的矛盾,所以需要上级领导的部分帮助。
4、动员现有人脉,进行人脉推动手段,提高业务的签约率。(可施行人脉优惠政策等待议
5、各大商业活动中参与本公司的形象宣传。(比如:大型招聘会、企业事业单位庆典、政府公益活动等。
现行重点工作:
一、积极进行招商工作,对公司进行初步的宣传,并准备建设公司的样板市场。
二、进行团队电话销售模式实验。记录模式过程中的问题,并进行分析,完善。
三、良好企业环境的建立。
准备工作的筹备:本公司的产品展示软件,公司形象的宣传册、宣传单页等。 在计划实施的同时,进行实时的数据统计、错误的修正,以提高工作效率,降低运作成本。(每周的工作小结:工作中存在的困难,销售方面的问题,产品问题等等。
