建湖县发行投递局生命时报进社区营销案例
一、营销背景
报刊发行是一项传统业务,是邮政企业不可缺少的业务之一。同样,报刊发行业务也是国家与党交付给邮政企业的一项重要政治任务。近几年邮政报刊发行业务一直处于低水平状态,出现了市场占有率偏低,业务增长缓慢的局面。面对当前日益激烈的行业竞争,建湖县邮政局决定将我们报刊的发展方向走进社区，更贴近生活。将每次的生命时报进行主打报刊走进社区进行试点工作。
二、营销过程
2016年12月份建湖县发投投递局成功开发了生命时报126份，我们的具体做法是：
1、针对生命时报的阅读群体，强化宣传造势工作，我们从12月1日起，有针对性的对中老年群体，从养生，提高生活质量为抓手，充分利用社区广场舞人群进行宣传。
2、利用社区卫生室投放生命时报样刊，让更多的人对生命时报有更多的了解，并对卫生所的医生就该报的可读性，健身，保健进行一对一的宣传指导。让中老年群体对生命时报有一个充分的认知，能够对中老年人的生活质量有一个大的提升，做到有病可防，无病健身。
3、进社区邀请养生专家组织中老年群体进行现场解读，就如何提高生活质量，防病养生健身进行互动，提高目标群体对生命时报的可读性，适用性有一个充分的认知。
4、通过县老年大学走进教师进行宣传互动，通过免费赠阅到户，跟踪到位，并建立目标人群档案，通过现场，电话回访等形式，强化订阅的前期宣传工作。
5、以点带面，以离退休干部教师位抓手，带动身边的人，影响身边的人，提高大家对生命时报的认识，并就该报的可读性进行有针对性的宣传，讲解。
6、适当降低资费，吸引目标群体，通过建立个人档案，每天进行电话回访，跟踪，并上门收订，投递到户的形式吸引客户。
三、营销成果 本次活动我们通过精心的组织，共开办健康讲座10余次，免费测量血糖血压310人次，共进社区24个，形成报刊征订126份，形成报刊流转额12348元。
四、营销感悟
通过进社区，量血压，测血糖的形式，关爱客户群体，我们采取每天一个社区，免费为社区的人群测量血压，测量血糖，让客户对我们工作有一个全新的认识，从而对生命时报订阅工作有一个大的推动，社会影响很高。建湖局以“市场、产品、政策”为切入点，把校园报刊列入重点“挖潜”目标，取得了良好效果，社会影响很高。
