高考作文素材营销案例
一、营销背景
近年来，由于邮发校园报刊发行费率偏低、发行速度慢、投递质量差等业务发展性价比在校园市场失去竞争优势及其他种种原因，建湖县邮政局报刊发行校园市场频出被个体、报刊出版社自办发行抢占。建湖局细分报刊发行市场，将新增流转额放在市场潜力相对较大的校园市场。近日，建湖邮政发行投递局和县第二中学成功举办高考作文素材演讲专场。第二中学高
一、高二班级、全体职工参与。本次活动分为名师讲堂，以中高考作文冲刺经验的分享和现场图书预览两种形式。讲座现场座无虚席，互动环节高潮迭起，受到了师生的一致好评及校长的高度认可。
二、具体措施
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2、充分发挥邮政资源优势，通过传播邮政文化，充分形成邮政与学校的长效互动机制，全面提升邮政报刊校园影响力。
积极与学校沟通，在校园开展校园知识讲座和图书摆摊设点，巡展、销售。及时将优秀图书的推荐给学校，提升邮政期刊，杂志在校园的影响力。
筛选目标人群，精准定位，本次活动以高
一、高二学生为载体，积极与班主任和班组长进行沟通，充分利用高考作文素材，讲座为契机与师生互动，与讲师互动，现场解读作文的热点与难点问题。
围绕校园市场开展走访活动，认真走访，针对不同的学生群体，认真填写与走访记录，汇总分析，筛选适应不同群体的图书和期刊杂志，为校园市场的开发奠定基础
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三、营销成果
本次活动共实现销售高考作文素材杂志1200余本，实现销售13000元。
四、营销感悟
本次活动的举行充分将邮政资源进行组合，以丰富多彩的邮政宣传活动为发行专业添加新的高度和亮点。以改变从自身开始，营销的定位化多元化出发，创新销售理念和营销渠道。伴随着邮政与期刊杂志。校园合作的深入，未来多样化的活动会层出不穷，销售的渠道会更加顺畅。
《发投05案例.doc》
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