湖南省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛南华大学秘密答辩
湖南省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛南华大学校赛秘密答辩策划书
一、活动背景：
为进一步贯彻落实中央有关部委关于促进大学生就业创业的指示精神，加强我校大学生科学文化素质教育，引导和帮助广大学生掌握创业知识，树立创业精神，培养创新意识，提高创业和就业能力，大力营造有利于青年学生健康成长和科技创新的良好氛围，为2012年湖南省第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛选拔优秀作品，校科协决定举办“挑战杯”大学生创业计划竞赛南华大学校赛秘密答辩。
二、活动目的：
为2012年湖南省第五届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛选拔优
秀作品。
三、活动简介：
2012年3月17日于核六所二楼会议厅举行“小挑”校赛秘密答辩。各
参赛团队进行作品陈述（可使用PPT或其它形式），各评审专家针对作品进行提问，各参赛团队作答，评审专家按照评分标准逐项打分。评审委员会在综合评分的基础上确定8-10件申报省级参赛作品。评审结果由南华大学“挑战杯” 大学生创业计划竞赛评委团审定。
四、活动步骤：
（一）前期准备：
1、申请核六所会议厅（2月25日前完成）；
2、2月23日晚，打电话通知18组参赛选手26号开会；2月26日9:30am南华大学校科协竞赛部 １
召集18组参赛团队开会，宣布秘密答辩的具体流程、注意事项，
提醒选手尽快完善作品（详见附录）；
3、2月27--3月3日确定评委人选，通过面谈确定其有能力和时间
当评委并在3月17日一定有空前来；
4、3月11日晚9:00，选手上交秘密答辩时的准备材料（PPT、海报、
录像视频等）到校科协办公室，按服务类和产品类分组进行抽签；
5、3月14日晚9:30，打电话提醒选手3月17日的答辩，最终确定17
号答辩时用到的PPT等材料；
6、3月16日下午4:00，到核六所会议厅调试多媒体，布置现场；
（二）答辩流程：
1、3月17日上午，7:50部门工作人员到核六所门口集合，打电话
通知前6组参赛选手准备就绪；8：05打电话通知评委老师准备就
绪；
2、8:25多媒体调试完毕（放音乐）、评委就坐完毕（倒上咖啡）、
选手在接待室等候；8:30第一组选手入场（其他选手在接待室等
候），答辩正式开始。首先，团队陈述阶段为6分钟（每组答辩人
数最多为4人），然后进入自由问答阶段（时间4分钟），最后评委
可对有的组进行简要点评；9:00通知7-9组选手到接待室等候；
9:30通知10-12组选手到接待室等候；10:00通知13-15组选手到接
待室等候；
3、10:00中场休息10分钟，放个视频，给评委倒上咖啡；10:10
第十组选手开始答辩；10:40通知16-18组选手；
4、11:40答辩结束，部门工作人员清理现场；
五、活动预算：
1、雀巢1+2一盒〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃14.5元
附录：
一、答辩时间：
2012年3月17日8：30--11：40
二、答辩地点：
核六所二楼会议厅
三、评审委员会
评审委员会由校内外相关领域的专家组成。评审专家按照评分标准（详见附件）逐项打分；
四、答辩流程
1、抽签：各参赛团队在3月11日21时到校科协办公室抽签决定上场次序；
2、在秘密答辩前，评委将进行书面评审，审阅参赛创业计划书，并进行书面评审评分；答辩时评委将以创业计划书文本作参考；
3、团队陈述：各参赛团队（原则上每队4人参加答辩）进行作品陈述（可使用PPT或其它形 式），时间为6分钟，工作人员会在第5分钟时举牌提醒。提前结束者不扣分；陈述时不能按照演示文档照本宣科，应言简意赅，突出重点；允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材；(一)
4、评委提问：各评审专家针对作品进行提问，各参赛团队作答，时间为4分钟；
5、评分：各评委老师按照评分标准对每件作品评分，评审委员会在综合评分的基础上确定8-10件申报省级参赛作品；
6、评审结果由南华大学“挑战杯” 大学生创业计划竞赛评委小组审定；
(二) 根据本届“挑战杯”创业计划竞赛秘密答辩规则，秘密答辩共分为服务类和产品类两大类，每个团队最多4人进入秘密答辩，每个参加答辩团队的答辩时间为10分钟。在秘密答辩现场，除评委、参赛团队成员、联络人员以外，其他无关人员不得在场观看旁听。
在答辩过程中，各个参赛团队分别利用PPT、Flash等多媒体手段，对自己所团队的参赛作品进行了详尽的陈述，对自己的创业宗旨、管理团队、市场分析、公司战略、财务预测、风险危机处理等多个方面做较为完善的解释。从宏观的市场调查、股本结构、盈亏预算，从微观上的每一组数据到每一个图表甚至每一个数字等细节，都要充分体现参加答辩大学生的严谨。参加答辩同学应具备过硬的专业知识、敏捷的思维、流利的表达等素质。
评委们认真听取创业团队的现场陈述后，严格按照评分标准对团队的表现进行独立评分，同时，各位评委对参加答辩的团队的创业计划书及答辩中的相关问题进行了针对性的提问，并提出了中肯的建议。
(三)
参加挑战杯比赛时十大注意
1、注意组建适合的团队
2、注意选择或包装具有学校特色的项目
3、注意给评委留下第一印象
4、注意用印象最深的一句话来公司产品。
5、注意巧用图表来解释
6、注意用事实和数据说话
7、注意向上一届参加创业大赛的同学学习
8、注意想出一个出奇制胜的招数
9、注意写好摘要。
10、注意时势的变化，与时俱进。
五、参加挑战杯大赛要学会六大借力
1、邀请行业知名专家学者或企业家写推荐意见书；
2、邀请行业公司或投资公司写投资意向书；
3、拿出以前相关的比赛获奖证明；
4、找一些知名专家辅导；
5、寻找一些人脉资源的帮助；
6、安排好的广告公司做演讲的PPT；
六、演讲PPT的制作经常出现的问题
1、技术不是自己团队的，是从老师那里拿来的用于比赛；
2、注册资金过大，不能讲清楚原始投入来自何方？
3、很多内容是网上下载的，没有自己独创内容；
4、不切实际地从开始阶段就向银行贷款；
5、内容不完整；
6、对产品和服务的描述太复杂或太深奥；
7、对团队的介绍没有抓住重点，写了很多无关的内容；
8、营销方案不能打动评委；
9、未来预期收益太离谱；
10、技术壁垒描述不完整；
七、商业计划书评分标准；
1、显性规则
1.1按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的；
1.2摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；
1.3公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；
1.4产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；
1.5市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）；
1.6经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求)；
1.7管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；
1.8财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；
1.9回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；
1.10可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；
1.11简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）
2、潜规则：33211原则
30%，文本写作；30%，现场答辩；20%，项目立意；10%，人脉；10% 运气；
八、充分熟悉和了解自己的项目
1.对创业计划书的每个章节都要烂记于心;
2.熟悉计划书的亮点;
3.熟悉自己的产品和服务;
4.熟悉自己的营销策略;
5.熟悉公司的竞争者和潜在的竞争者;。
6.清晰地知道未来五年的收入及利润情况;
7.清晰地了解怎样回报投资者;
8.熟悉自己公司的风险和防范风险的措施;。
九、作好演讲的充分准备
1.意识上的准备：心理上要足够重视；
2.准备三份演讲稿:5分钟的;6分钟的;7分钟;
3.每天练习10遍；要充分的演练：不能临阵抱佛脚；
4.能背诵演讲稿；
5.得到专家、企业家的指导，最好有做过比赛评委的专家指点；
6.最好能够有相关的加分资料（投资意向书、知名专家的评价意见书、与客户的合约等）。
7.主讲人的选择：擅于演讲，最好是有感染力、煽动力的人；最漂亮、最帅的人（最好是：主讲先讲，然后团队每人讲一段，最后主讲再回答问题）
8.人员也要做完全的准备：防止因临时事件主讲人不能到场或不能演讲（感冒失声等），有备用人员顶替。
9.准备漂亮、清晰的PPT（最好有创新：如制作2--3分钟的动漫，带声音）；
10.充分地休息、保持旺盛的精力；
十、现场答辩十二大项注意
1.充分自信：最重要的是足够的自信，是否自信别人一眼就看得出来；
2.展示自我：把讲台当作舞台，不要扭扭捏捏；
3.口齿清晰、声音洪亮、语速适中；
4.充分展示项目最吸引眼球的地方；
5.做好时间掌控，比赛时间很可能会临时调整，事先有所准备；
6.衣着：最好整个团队都着正装；
7.仪表：要干净、整洁、女生可以化淡妆；
8.肢体语言大方得体；
10.不要与评委对立，学会将问题绕过去（承认会遇到问题，不要说自己的项目是完美的；可以解决的问题不要回避：学会绕过无法解决的问题，思路灵活，不狼狈：
11.学会用眼神与评委交流；（眼睛是心灵的窗户，在演讲时充分用眼交流；评委提问
要直视该评委，认真倾听，不要低头和目光游离；回答问题也要看着评委。）
12.回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性；不能答非所问；
