开盘前准备工作安排
工 作 事 项 完成日期 备 注
第一阶段介入期（元月26日前） 1 完成初步市场调查
2 收集项目规划图、工程图、城市规划图
3 收集市场调查相关资料
4 确定元宵活动方案（广告语、宣传方式、活动方式）
5 确定包装主色调
6 联系模型公司
7 联系广告公司
第二阶段筹备期（2月9日至2月28日）
1 元宵活动开展
2 广告公司确定
3 模型公司确定，开始制作
4 售楼部腾空，开始装修
5 广告公司进场，完成全部的初期广告设计、包装
6 DM、手提袋设计制作
7 导视牌、售楼部包装、围墙、展板设计制作
8 内部认购卡设计制作
9 销售人招聘 2.10
10 销售人培训 2.19-2.28
11 展开全面系统的市场调查
12 完成各种户外、平面媒体的调查预定
13 与各媒体记者的联系
14 完成市场研究、营销策略论证，出营销策划方案
15 最终确认营销方案，最终确认规划
16 人员全部到位（经理18日到） 2.27
17 销售管理工具全部到位
来电、来访记录、日报表、周报表、保留楼盘控制、已成交客户档案、答客问
18 现场销售、派单、内管、后勤、招商人员安排 19 销售人员服装统一
20 售楼部装饰装修完成
21 模型制作完成，安装到位
第三阶段亮相期（市场探测期）（3月1日至3月22日）
1 人员进驻售楼部
2 全面展开预登记
3 确定最终价格方案、销售方案 4 \"诚信地产打响3.15诚信第一枪\"媒体见面会 3.15
5 报纸软文、广告开始投放
6 电视媒体发布招商信息
7 各宣传媒体全面展开
户外广告到位（灯杆、路牌、充气门楼）
电视
广播
车体（公交车、出租车）
8 楼书、宣传单页设计制作
9 楼书、宣传单页印刷
10 电视广告设计制作，开始投放
第四阶段内部认购期（3月23日至3月30日）
排队、认购、促销、收款（定金、首期款、全额）
1 认购活动方案确定 9.29 2 排队购房的程序安排
3 内部认购模拟演练 4 认购活动展开
第五阶段全面发售期（开盘）5月1日
售楼部物品配备清单
名称 规格 数量 备注
电话机 一个号码 4部 售楼部
电话机/传真机 1部 招商部
饮水机 1台
柜式空调 2台
电视 1台
电脑 1台打印机 1台
DVD 1台 音响 1套 销售人员服装 10套
花草 若干
主接待台 1个专做 销售人员椅子 4个洽谈桌椅 6套
地毯
玻璃茶几、沙发 1套 办公桌椅 3套 礼品：
圆珠笔雨伞 带照明的钥匙扣
办公用品： 文件夹 10个
笔
信笺纸
计算器
软抄笔记本 硬抄笔记本 射灯
胶水
彩色笔
签合同用条章
