化工贸易业务员岗位职责
1.负责了解指定区域企业化工采购原料的品种及型号，了解其产品的用途、价格及需求客户。
2.负责了指定区域客户的经营资信情况，给部门提供业务决策提供参考。
3.及时关注化工原料的价格变动及市场需求情况。
4.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。 5.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
6.协助部门领导制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。 7.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
8.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
9.汇总与协调货源需求计划，以及制定货源调配计划。 10.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
11.保持良好的心态和规范的行为，提升企业及其产品的美誉度和客户满意度。
12.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
客户：天龙矿业 嘉润控股
业务：自备电厂脱硝脱硫
化工原料：液氨，一等品含量99.6%
上游厂家：阜康新疆新丰化工股份有限公司12万吨年合成氨,玛纳斯新疆心连心化工有限公司28万吨年合成氨，新疆中能万源化工有限公司40万吨年合成氨
液氨介绍：液氨主要用于生产硝酸、尿素和其他化学肥料，还可用作医药和农药的原料。国防工业中，用于制造火箭、导弹的推进剂。
可用作有机化工产品的氨化原料，还可用作冷冻剂。
液氨是一个很好的溶剂，由于分子的极性和存在氢键，液氨在许多物理性质方面同水非常相似。一些活泼的金属可以从水中置换氢和生成氢氧化物，在液氨中就不那么容易置换氢。
液氨加热至800～850℃，在镍基催化剂作用下，将氨进行分解，可以得到含75%H
2、25%N2的氢氮混合气体。用此法制得的气体是一种良好的保护气体，可以广泛地应用于半导体工业、冶金工业，以及需要保护气氛的其他工业和科学研究中。
脱硝原理：还原剂（氨）用罐装卡车运输，以液体形态储存于氨罐中；液态氨在注入SCR（SCR脱硝技术是指在催化剂的作用下，还原剂（液氨）与烟气中的氮氧化物反应生成无害的氮和水，从而去除烟气中的NOx）。系统烟气之前经由蒸发器蒸发气话；气话的氨和稀释空气混合，通过喷氨格栅喷入SCR反应器上游的烟气中；充分混合后的还原剂和烟气在SCR反应其中催化剂的作用下发生反应，去除NOx。
4 NO + 4 NH3 + O2 --> 4 N2 + 6 H2O 6 NO2 + 8 NH3 + O2 --> 7 N2 + 12 H2O
业务说明：电厂脱硝工艺中需用液氨，电厂烟囱排放口有环保局安置的检测装置，如液氨没有及时供应，排放烟气中NO、NO2排放将超标，企业将面临环保局的巨额罚款，所以液氨为电厂脱硝的必需品。 液氨上游供应商需找具有液氨运输能力的，信誉优良，在货源紧俏时能及时调度液氨车辆从液氨生产厂家拉出货企业，如若不能及时运输液氨到厂，客户将面临环保局的高额罚款，同时我方将面临客户的违约赔偿。中能万源与心连心出厂在1450-1550，新丰出厂在1800-1900左右，从中能万源与心连心至天龙矿业有200公里左右，运费在0.7元一公里左右，若使用中能万源的液氨到货成本价在1690左右。至嘉润有20公里左右，运费成本50元左右/吨，使用中能万源的液氨到货成本价在1500左右。
使用量：按电厂实际的负荷大小，预计天龙矿业一年在1000吨左右，嘉润一年在3000吨左右。
业务风险：液氨属于危险化学品中的二类三项，运输途中液氨的泄露、车祸事故、液氨指标不合格、不能及时到货、厂家液氨涨价都将是此业务所要承担的风险。
![化工贸易业务员岗位职责[小编推荐]](/templates/pc/static/images/icon_word.2.png){kind=icon}
