业务员岗位职责
一、认真贯彻执行公司的各项管理制度和实施细则。
二、根据主管上级划分好的区域,按月、按季度完成本区域的销售目标。
三、掌握所属区域的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体相应的区域营
销计划方案。
四、负责区域内的市场开发与维护,巩固老客户,开发新客户,为客户提供主动、热情、
满意、周到的服务。
五、区域内做好产品推广、陈列、做好市场信息档案和客户档案。
六、进行市场调查与研究,结合本区域情况做好本月、本季度的销售预测。
七、协助经销商做好本区域货款回笼工作。
八、及时处理好本区域客户投诉。
九、对未完成月份和季度任务目标的查找原因,写出书面报告。
十、对自己决策执行失误,造成的影响和后果,由本人负责。
十一、听从上级领导安排,俱不执行后果自负。
十二、对本公司的信誉造成严重损毁的后果自负。
任务目标制定
一、任务核定:前三个月每人每月最低200件,完成任务提成2%,没有完成任务则无提成。
三个月之后,每人每月低于150件者,没有提成,基本工资减半,连续两个月没有完成任务者,自动离职。西峡区域经理有权按照销量情况制定每个月的具体任务。完成任务提成2%,按照季度发放销售提成。
二、新店开发:每人每月开发五家,订货最低5件。对开发的新客户订货超过10件的另外
给予一定的奖励。每月新开发客户超过并包括10家者,公司额外奖励200元。
三、老客户:每周拜访一次,建立客户档案,及时反馈客户信息。
四、在县城区域内每周策划一次促销活动。并负责该活动的落实于执行。
五、其他:本工作区域范围外开展的业务,按团购奖励政策。
六、每月由主管领导考核打分,按季度评选,以此奖励。并实行末位淘汰制,在本团队完成
本季度任务的情况下,不进行淘汰,并对考核成绩最突出者给与500元的奖励。在本团队没有完成本季度任务的情况下,对考核成绩最差者进行离职淘汰。
考核内容:工作业绩、工作能力、工作表现、出勤天数
区域划分
县城:以白羽路、建设路为中心划分四个区域
东北区:于源智东南区:孙少珍
西北区:刘典西南区:吴晗
周边乡镇:东面:回车、丹水、田关、袁店、阳城
负责人:孙少珍
北面:蛇尾以东至太平镇负责人:刘典
蛇尾以北至桑平负责人:于源智
西面:丁河、重阳、陈阳、西坪
负责人:吴晗
备注:业务本人负责,辖区活动公司各配一名促销员,大型活动全体参加。