述职报告
时光飞梭。进入欧新已经有个三个月了，时间说长不长，说短也不短。在这三个月里，让我了解了许多，学到了很多，当然自己很多不足的地方也暴露无遗。
我七月入职，八月份拿到自己所负责的区域，下面我先说说我负责区域的情况。
首先是冠芝霖，冠芝霖是7月6日上柜，截止现在已经有三个月了，这三个月销量都没有上去，责任主要在我。虽然政策支持也很有力度，（现在做的是店员单台提成奖励），但是政策落实没有达到理想要求。冠芝霖七月份销量6台，八月份24台，九月份9台。从数字可以看出欧新在冠芝霖卖的确实不好。身为负责人，我很惭愧。目前冠芝霖系统现在还存在几个小问题需要解决，一是手机模型不全和促销员空缺，二是政策落实不到位，提高不起店员的积极性。三是业务衔接做得不够好，盯得不紧，细节方面还是做得欠缺，因为大家各位其主，不免有些事情上处理得不是很完美。这个是我的问题。
其次，潍坊市区售点都是最近一两个月才刚上的柜，在品牌认识了解和单一的机型卖点等方面还不是很成熟，虽然也逐一的都做过培训，但都不能在短时间内消化吸收，目前一个月销量都在10台左右。像电子街上中意手机卖场，小商品城中国移动手机卖场，还有月河路上的中和通手机超市，都是近两个月才开发的。这些新开发的客户都只做了形象支持，销售政策和促销活动上都没有做任何动作。 最后，就是一些老客户了，寒亭宏海、双杨百姓乐、和军埠口海利通讯。寒亭宏海最近几个月对欧新的品牌情绪不是很高涨，可能是由于前期业务员有留下的一些坏死帐，一直没有核实清楚，而我们也因为有帐目的问题，也没有提供一些形象支持，宏海老板娘对欧新有点冷落，现在背板灯箱也一并撤下了换成OPPO了，所以销量上不是很好。不过宏海在之前卖的还是不错的，一个月能做30多台，好好调整一下还是有市场潜力的。双阳百姓乐一个月销量在20~30多台，前期由于我们拜访频率低，售后机解决不及时等诸多问题，导致客户在心里产生了质疑，欧新品牌到底靠不靠谱呢？我承认，这是我们自己的问题。有时候自己就感觉，市场被做死了，让它活过来就要付出以前双倍甚至更多。所以我们应该先学会珍惜自己的劳动成果，说白了就是责任心。海利通讯销量也是平平，上柜时间也不早，在今年六月份，现在这三个区域10月份都做了相应的销售政策，我们都想看到好的成效。
综上所述，是潍坊市区欧新售点的大体情况，中间存在的问题以及我的个人建议大约有以下几条。
1、冠芝霖机模问题，希望能配全机模，虽然演示机不少，但店员不能摆在柜台里展示，顾客不可能直观看到，如果机模到位的话，完全可以收回一部分演示机，缩减欧新的整体库存。
2、促销员问题。虽然这是业务员分内之事，但工资没有一个底线，不好招聘，开高了，公司可能不能兑现，低了，促销员也会有意见的，我们最好有一个促销员的工资待遇标准及，这样在招促销员上就能择优录取了。
3、市区售点库存都比较大，得想办法缩减他们的库存，最好的办法就是销售，对欧新品牌的销售政策重新调整，加大一些广告物料的投放，提高终端销量，让客户对欧新品牌重新建立信心。
4、也是最重要的。业务人员调整好心态，端正态度，加强客情关系的维护，学会沟通，做到对公司，对客户负责。做事情先学会做人。
现在我暂时想到的就这么多，现在欧新品牌在潍坊的状态不温不火，不上不下，后期我们应该在维护好现有的客情关系以及提高终端销量的同时，开发更多的客户，让人人对欧新随处可见，提高欧新的知名度，提出相对的销售政策，提高终端销量。制订明确的计划，挖掘客户的潜在销售能力，激发客户对欧新品牌销售的积极性，以达到我们的最终目的，终端销量。
我想大家都一样，都想看到欧新强大，都想看到欧新每天都进步，都希望他越来越好，在今后的日子里，我会端正态度，精诚团结，一起创造一个全新的欧新，一个在国产手机界响当当的欧新。
武洪涛 2011/9/30
