明豪招商思路、渠道、流程
写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下五个环节组成：
1、市场调查，2项目定位，
3、广告推广，
4、正式招商，
5、二次招商。
一、市场调查
对于当地写字楼市场的调查，由以下几个方面构成的：（1）当地写字楼的整体存量，（2）当地著名写字楼的各个主要指标的调查（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（3）当地跟本项目同质项目各个主要指标的调查（（如：、位置、硬件配套、商务服务、物业服务、单元分割、租赁条件、入住率、入驻企业），（4）入驻写字楼的主要客户群调查。
二、项目定位
明豪大厦定位为5A级甲级写字楼；目标客户群为高速成长大中型企业，国企，
外资等高端客户群
三、招商推广
写字楼招商推广分为三个阶段：
1、在项目还在施工的阶段，可做项目知名度的推广。
2、在项目正式招商的阶段，直接面对目标客户做针对性的推广。
3、二次招商的阶段，主要是做项目美誉度的推广。
招商渠道：
1、写字楼自身广告墙或条幅，
2、针对目标客户群体发广告函，
3、电梯广告，
4、房产中介推广，
5、网络推广，
6、招商人员关系营销，
7、通过入驻企业的影响力推广
招商工作流程
一、前期准备工作：
1、熟悉招商资料，熟悉项目，熟悉接待管理
2、准备招商资料和工具
二、接待规范：
1、引客礼仪
介绍项目情况：
1、项目基本介绍、平面布局介绍、大楼内部、
外围介绍
2、实地样板房看房介绍
三、实地房源报价--意向客户洽谈推介--议价磋商--经理审批
--部门协调--促成成交--制作合同并签订--通过合同将相关财务工作移交财务部--配合物业签订物业合同--缴纳首期款项--合同存档
重要客户流程
招商人员接待、初步洽谈 ↓
招商经理接待洽谈 ↓
及时知会总经理并汇报洽谈情况 ↓
总经理接入洽谈 ↓
了解跟进进度情况及时汇报并接受
指示完成
五、二次招商
二次招商的难度比一次招商要高一些，主要因为: 1.项目已经相对老化，不能跟新项目对比； 2.新客户对大楼格局适应性差，需要大量改造； 3.跟其他新项目相比竞争力不足； 4.客户的房源可选性少。
