亮点
一、流程：
8:40分左右所有工作人员准备到位————8:50-9:00所有工作人员集中，进行早会，舞蹈、口号、鼓掌————9:00-9:30等待学员入场，播放刘一秒的视频————9:30-9:45主持人上台，欢迎学员，复习昨日的课程要点，销售人员上台带领大家跳一段舞蹈，舞蹈之后开始祈祷，之后朗诵“牛皮卷”————9:50所有的热身仪式结束后，清楚主讲老师，请出老师的过程很隆重，音响很感染人————9:50-11:30授课时间————11:30-11:45休息15分钟————11:45-12:05主持人开始推销课程，力度很大，每一个报名的顾客都被主持人大声读出名字，重复5遍以上————12:05-13:30授课时间，授课期间，授课老师也是见缝插针地推销课程————13:30-14:30午休，销售人员亲自带领各自的顾客去吃饭————午休时间，播放让人放松的催眠音乐————14:30-14:50主持人又开始推销课程————14:50-15:10重复早上的顺序，舞蹈、祈祷和朗诵牛皮卷————15:10-17:30邀请学员分享学习感受，之后就是讲师授课，授课老师还是不余遗力地推销课程，然后再进入课程————17:30-17:40休息————17:40-18:00推销课程————18:00-18:30授课老师总结课程，给企业家相关建议。
二、销售人员的形象：深红色的上衣和黑色裙子或裤子，显得青春活动有精神。
三、座位是围桌的形式，一共分为9个组，每组7个人，一共63个位置，这样的形式
方便交流。
四、签到台干净利落，进场的每个人必须佩带胸牌，有临时的胸牌给临时到场的嘉宾。
五、有早会，销售团队带领大家跳舞，称之为“生命力”。
六、早会的时候还有祈祷形式，这是思八达特有的形式，让人感觉他们在做一件神圣有
意义的事情，很虔诚。
七、讲师进场的时候排场很大，音响很给力。
八、下午上课之前请有实力的学员分享学习感受，更有说服力。
九、思八达老师的授课风格：（1）、善用反问句；（2）、直接戳到企业家的痛处；（3）经
常说“要不要”、“同不同意”（回答肯定是肯定的）来加深顾客对课程的认可度。
十、推销课程“理所当然”“坦坦荡荡”，在他们看来他们就是培训机构，培训机构的产
品就是课程，他们要卖产品就是卖课程，在课程上推销课程是应该的，所以他们在推销力度上很下功夫，进过两天一夜的疲劳轰炸，很多客户都招架不住，或者被感化到报了名。
十一、思八达有自己的讲师，跟思八达的利益是紧密相关的，所以很卖力推销课程，虽然
授课内容跟MBA并无两样，不过形式以“攻心”为主，所以相对MBA的管理课程，他们的现场气氛会更好一些。
