上海外滩艺术馆
经营定位与推广策略探讨
祝伟新
上海外滩艺术馆成立十年来，先后接待了国家和省、市各级领导人，承办了诸多政府、艺术团体的重要活动，为外滩艺术馆的品牌传承、形象展示作出了重要贡献。为给外滩艺术馆注入更鲜明的艺术特色、吸引更多的目标人群，在取得良好的社会效益同时，亦能充分挖掘经济效益，我对外滩艺术馆十年来的运营进行了系统的分析，就其承载的功能进行了必要的权衡，结合外滩艺术馆自身的特点和艺术市场经营实际，就外滩艺术馆的经营定位与推广策略进行了初步探讨，具体想法和思路如下：
一、经营现状分析
目前外滩艺术馆主要经营形式表现为产品展销、场地租赁。在产品展销方面，由于定位于中高端艺术品，单价相对较高，消费层也较高，同时受制于“场外交易比场内交易更活跃”的行业特性，艺术产品的展销业绩难以有实质性突破；在场地租赁方面，由于人流量小、活动规格不高，场地租赁的价格和次数都不理想，甚至免费引进活动都对艺术馆的经营难有根本的改观。而且从顾客群和消费特性来说，今后一至四楼的人流也难成为艺术馆的目标人群。
综合分析，艺术馆应从现有的角色转化过来，在经营定位和推广模式上有较大的创新和突破。
二、艺术馆的定位
1、艺术馆是个策展机构——从场地租赁到产业经营。
实现从场地租赁到产业经营的转变，经营人员相应的成为策展人。根据文化艺术特色、社会需求，结合外滩艺术馆的平台优势、资源优势，区位优势，策划、1
实施系列活动或专项活动，通过活动带动人流、吸引目标人群、提升社会知名度；同时也可进一步提高艺术馆的品牌价值和场地价值。
2、艺术馆是个文化秀场——丰富艺术品经营的内涵。
艺术不单是阳春白雪，也不单意味着厚重的历史，作为文化的尖峰内容，艺术更多的时候体现出一个时代最新锐的走向、最贴近现实的审美取向、最契合大众心理的价值尺度。艺术馆从某种程度上来说就是个文化秀场，小到为一件作品、一名艺术家做展示，大到为一个城市的文化内涵、一个国度艺术风情，演绎出各种华丽的秀。艺术馆展示的形式不仅仅是将艺术品摆放出来，而是综合利用音乐、视频、灯光、人物打造一个立体的、多元化的展示空间，最大限度体现艺术的活力和魅力。
3、艺术馆是个投资平台——为艺术品投资提供专业服务。
艺术品消费、艺术品收藏本身就蕴含着投资的理念，尤其是高端艺术品，其投资价值和功能更是显而易见。艺术馆在艺术品销售方面，可考虑从投资的角度出发，为客户提供艺术品投资系统解决方案，从产品组合、产品甄选、增值保值、流通机制、财务管理等方面着手，建立完善的、符合实际需求的艺术品投资平台，让客户省心、放心。
三、经营与推广形式
1、策划实施“对话城市”系列艺术展
很多城市都有自己独特的历史底蕴和文化符号，他们对这些历史底蕴和文化符号的传播也尤为重视，常希望找到一个合适的平台和载体进行表现。“对话城市”就是以外滩艺术馆为发布平台，以艺术品为载体，阐释一个城市的历史、文化和发展风貌。“对话城市”系列可根据不同的城市策划不同的主题，例如“对话上海——百年外滩 诗话浦江”、“艺术的朝拜—— 百年海派艺术精品展”等。 “对话城市”由具体的城市政府主办、外滩艺术馆承办、策划、组织和实施。
每个举办城市提供一定的费用支持或发动当地企业进行赞助。外滩艺术馆将先期通过一定的社会资源举办一至两个有影响力的对话活动，然后将这种模式复制运用到不同的城市。
2、策划实施“异域风情”系列艺术展
上海是拥有华人华侨和海外经商的人员最多的城市之一，他们虽然大部分时间身在异国他乡，但共同的文化渊源和曾经的社会熏陶，让他们仍然心系祖国和家乡。“异域风情”艺术展，就是从海外华人华侨的视角，去展示他们工作、生活的国度或城市的风情，让他们成为中外文化交流的使者，实现不同地域艺术的融合和贯通，同时为外滩艺术馆的艺术经营打开通往异域的窗户。（ 很多华人华侨都热爱收藏，他们在海外收藏的体现当地特色的艺术品都可以在“异域风情” 进行展示）。
“异域风情展”可由当地华侨社团、上海侨办主办，外滩艺术馆、上海电视台国际频道承办。由当地华侨社团复制组织艺术品、组织海外艺术家，并提供一定的赞助；上海电视台国际频道进行专题宣传报道，外滩艺术馆进行全程策划和实施。
3、策划实施外滩艺术馆日常展览
在重点策划实施上述两个系列展览的同时，也根据时间档期和实际情况，策划实施日常性的艺术展览活动。这些展览活动尽量精细，以体现艺术品味、吸引集聚目标人群、实现日常销售为主要目的。主要分为艺术家个人作品展、艺术团体或收藏团体单项展，并以展带销，以展带动日常的人流。
4、成立外滩艺术馆艺术基金
艺术品交易是一个很专业的领域，涉及到的资金也很大。外滩艺术馆可以从为客户提供深度服务的角度出发，与银行等金融机构联合成立外滩艺术馆术基金，为客户提供投资理财、资金流转、保值增值、风险规避、额度融资等方面的
服务（后续进行论证和深化）。
四、硬件和软件的配套建设
新的经营定位和推广模式对艺术馆硬件、软件配套建设将会有较高的要求，尤其是软件建设方面，对人才的引进、培养非常关键。
1、硬件配套建设
在现有场馆基础上，再增加一些视频、灯光、音乐、活动展台、餐饮服务等配套设施，在视觉上能够满足艺术展的多层次、多元化的表象形式需求，并预留中心发布平台和适合艺术品现场秀的空间，同时拓展相应服务项目。此外，极其重要的战略平台——外滩艺术馆网站建设也是重中之重的基础硬件配套建设工作。
2、软件配套建设
考虑到策展专业人才非常稀缺，而且所要求的薪酬、发展平台也很苛刻，目前直接引进高端策展人才条件还不成熟，前期可通过内部挖掘、培养，逐步打造一个认同外滩艺术馆价值观、外滩艺术馆发展需要的策展团队。
以上看法和思路是在近一两周调研和思考的基础上形成的初步方案，其中会有许多不成熟、不完善的地方，仅供杨馆长与有关合作方研讨决策时作参考，或在今后的实践中进一步完善。
2012年5月28日
