《可口可乐产品价格竞争力分析报告》 作为碳酸饮料老大的可口可乐,可以说的上是世界品牌。对于这样瓶罐装饮料的厂商而言,渠道定价成为了盈利的一个重要因素。在不同的发展时期,可口可乐的定价策略也有着不同的变化。
可口可乐遵循以下的定价准则:
1、定价始于消费者,从消费者可接收能力为出发点;
2、定价尊重客户利润和竞争环境;
3、利用价格作为盈利工具;
4、定价要充分认识到竞争对手。
A、定价始于消费者:注重价格关系与竞争关系之比,以及品牌资产与竞争关系之比。在目标消费群体中推动试饮,以消费者承受能力为基础。
B、定价尊重客户利润和竞争环境:给予客户一个具有竞争力的利润价格。
C、利用价格为盈利工具:利用管理价格折扣来优化有盈利的销量。
D、定价要充分的认识到竞争对手:不发动无法战胜的价格战,采取大幅度定价变动前要先了解竞争对手的情况。
竞争优势:
1、相对于百事可乐而言,可口可乐采用的是渗透定价的策略,即“在一定的时期内维持较低的浓缩液价格,这样可以使灌装商最大限度地进入市场,到销售扩张时,浓缩液的价格将逐渐增长”。这一策略使可口可乐在拉丁美洲创造了巨大的利润。
2、可口可乐作为碳酸饮料的老大,用它独特的口味和先入为主的宣传特色,深入人心,稳定了已有的目标消费群体。
3、可口可乐比百事可乐早诞生12年,无论从市场渗透还是品牌价值可口可乐都远远超过百事可乐。 百事可乐一直处于挑战者的地位。
目前可乐市场的负面消息越来越多,所以厂商应注意产品质量和产品形象。这样整体来看,可乐产品的利润空间还是相当客观的。
《可口可乐产品价格竞争力分析报告.doc》
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