净水器门店开业设计草案
一、前期准备
1、店面位置的选择
1.1 根据净水器门店的特性，经营者的店面应尽量选在该地区经济相对繁华、交通便利的地段，保证一定的人流量。
1.2 因为净水器也属于家电范畴，尽量将店面选在建材、家具、厨卫相对集中的街道，因为这样可以与周围商店的经营方向相互协调相互补充，附近店铺的顾客就很容易也成为我们的顾客；为了方便开业后的一系列活动的开展，附近最好有几个小区。
1.3 不宜选择转租店铺，市场上有不少二次转租甚至三次转租的店铺，这些店铺在原价上加了多次转租利润，因此价格比同类商铺高出很多，建议初次创业者谨慎选择。
1.4 在店铺租金行情不断上涨的形势下，经营者资金相对宽松的话租赁期限不宜过短，否则将不利于控制预算，无形中加大了创业风险。
1.5 经营者要看好城市建设的新发展的变化，资金不是很充裕的条件下，与其选择现在被商家看好的店址，不如选择在不久的将来会由冷变热、而目前暂时未被别人看好的店址。这样的店铺位置费用较低，而潜在的商业价值却很大。因此，应特别留心城市建设的新发展将会带来什么样的变化。
1.6 可以的话，店面选在该地区标志性建筑旁，选择靠近大公司、大企业的街道一边。这一方面是因为大公司、大企业的出入者可以成为顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍说“在某某大厦的旁边有一家店铺如何如何”，这样就比较容易指引他人光顾。
1.7 选择靠近人口将会增加的地方，比如新住宅区的发展及新机构的设立等，都会给店铺增添顾客，使其今后的发展更具有潜力。这需要你有一定眼光，要随时关注某地将建住宅小区或将设立新机构等消息，多关注当地媒体的报道。
1.8 店面的走向关系到通风、日照等各地方，要特别留意。南北走向的店面不受日晒，白天也不会太热。在夏天，没日晒，则比较凉快，顾客会比较喜欢光顾，同时也能够节约空调费。下午时阳光照到店里，不但热，还给人很烦躁，很杂乱的感觉，使顾客不想进店购物。
2、店面结构
2.1 店铺的结构在租用店面时就大概确定下来了，因此在选择店面时，要特别留意店面的空间大小可不可以达到预期中店面设计效果的要求，尤其是水电等线路的安装是否方便。
2.2 店面内部结构：店面结
构的设计必须要因地制宜，
结合店面的空间大小、当地
的风俗习惯来设计。例如是
前后室的，一般要包括以下
几部分：产品展示台、办公
桌、茶几、仓库、洗手间、
证书架、盆栽等等，参考设
计图如右图。
3、店面装修
3.1 标志—店面的正前方应以醒目、简洁的形式展现“xxx”。
3.2 色调—净水器是绿色环保类产品，是人体健康的卫士。所以店面的色调应以给人一种健康向上、鲜明跳跃的感觉，以绿色、蓝色、白色、黄色等颜色为主。 3.3 灯光—净水器要清楚地展现在客户面前，所以店面的灯光必须要足够，光线不足的店面白天也需要灯光。另外，灯光可以形成许多特殊的视觉效果，经营者可根据需要设计。 3.4 通常我们将店面左右两边作为产品展示台，装修前必须先想好产品展示要达到的效果。 3.5 必须一提的是，店的门面很首要，门面的装修更是重中之重。 门，即为出入口。一家店一定要让顾客出入方便，这样才可能有好的生意。 大门最好是玻璃门，因为玻璃门不会阻挡外面人流的视线。而且，门墙上不要张贴、摆放与产品无关的物品。 3.6 店的招牌是给客户第一印象的，所以一定要醒目、有特色，资金充裕的话要尽量做好点，招牌上面标明店的联系电话等重要信息，但不能多。
4、办公用品的采购
开业前必须准备好营业期间要用到的或可能要用到的办公用品，一般需要采购的办公用品有：办公桌、圆桌、椅子、电脑、音响、显示屏、打印机、电话、传真机、实验台、书架、计算器、名片盒、笔、笔记本、文件夹、资料架、白板、荧光笔、固体胶、清洁用具等等。
二、店面布置
1、产品摆设
1.1 整体陈列方式：这在装修的时候已经基本确定了产品陈列的结构，所以装修时必须考虑到产品陈列的效果。陈列形式多样，有平面铺设式、前进立体式等：所谓前进立体的陈列方式就是指将产品按照畅销量的多寡，将最畅销的商品用立体的方式陈列在最显眼的位置称之，此种陈列的方式，可产生商品多量感及活泼感的魅力。
1.2 畅销产品：通常也是主打产品，陈列在重要的位置。例如，如果将快接系列的GR3098作为该地区的主推产品的话，就要将其放在店面最显眼的位置。但切勿将畅销产品远离其它商品类别而单独摆放在某一位置，除非那是你想促销的唯一产品。
1.3 高利润产品：这些高利润的产品可以大大增加营业额及利润，所以值得大力推销。这类商品要强而有力的展示陈列，应选摆在靠近畅销品或其他醒目的陈列位置，成为橱窗展示或墙面展示的重点。
1.4 同一系列的产品应该摆放在同一区域，不要左右边都有同一系列的产品，这样可以方便顾客的观看和店员的介绍，而且会给人一种整齐有序的视觉效果。 1.5 滞销商品依其商品类别陈列，不要占用留给畅销品的重要位置。
2、公司配备经营辅料
2.1 实验机、墨水—净水器功能展示，主要是做墨水实验
2.2 帐篷、易拉宝、工作服、水质检测器等—户外活动、小区促销活动 2.3 TDS测试笔、余氯测试剂、PH测试剂等—实验用品
三、开张程序仪式
1、开张前期宣传
为了确保开张当日的人气以及后续的经营，开张前必须做好宣传，宣传形式多样，经营者可整合当地的资源、风俗习惯等采取多样化立体式宣传手段。下面简单介绍几种： 1.1 店面横幅—开业酬宾，以打折、送礼等形式吸引顾客，让顾客有所期待。
1.2 报纸杂志广告、报纸夹送彩页—要结合自身的情况选当地适合的报纸，例如报纸的发行量、权威性、可读性等等，重点突出品牌名称、电话、地址之类的内容；报纸夹送成本就相对较低，且有不少案例证明，效果不错。
1.3 派发宣传单、彩页、名片—在开业前选好人流比较多的街道、小区，针对性地向潜在顾客派发宣传单、彩页、名片。宣传单张的设计很重要，派发彩页切不可用“人海战术”。 1.4 电视广告—选准当地的电视频道，电视广告拍摄过程中必须结合产品自身特点和专业制作人员的意见，在店面布置、解说、创意等方面完善拍摄效果。
1.5 bus广告—bus广告的录制可参考或者直接利用电视广告的拍摄内容，在难以预测广告效果的情况下，可先做短期方便以后调整。广告的策划和创意是一个“大胆设想，小心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象，但在广告的创意中要周密细致。
1.6 户外广告—户外广告形式多样，例如路边广告牌、高立柱广告牌、灯箱、霓虹灯广告牌、LED看板、户外墙体广告等等，经营者要结合自身实力、广告的效果等方面综合考虑要做哪些户外广告。市区的户外广告价格比较高，乡镇的户外广告就相对便宜很多。
1.7 电信黄页广告—当生活越来越忙碌而时间越来越宝贵时，人们了解到黄页电话号簿的重要价值：缩短购物时间的捷径；有电话号码数据的特殊功能；具有营销与购物双向指南的功能；具有方便、直接、全面、抗干扰等优点，“黄页电话号簿”已经成为把买方和卖方介绍到一起的最佳媒体。
1.8 网络的力量—在信息时代的今天，网络与我们的生活息息相关，几乎所有现实生活中信息都可以通过网络的渠道得到。所以，网络广告相比传统的电视广告、报纸广告等有得天独厚的优势。作为经营者，可以充分利用网络资源宣传xxx，继续扩大xxx的品牌影响力。同时，还可以在网络上开设网店、开设该店的门户网站等形式，丰富销售渠道，提高该店在当地的知名度、影响力。
2、员工的招聘与培训
员工是门店是否能够运作流畅、盈利增收的关键因素之一。要招聘的员工包括店长、安装工人、促销员等。上岗前所有员工必须要经过培训，包括销售技巧培训、产品专业知识培训、安装知识培训等。
2.1 店长要求责任心强、沟通能力强、形象较好。
2.2 安装工人要求有较强动手能力，最好有水电安装的经验。
3.3 促销员要求沟通能力、说服能力强，能吃苦，最好有相关经验。促销员可以充分利用其人脉关系等资源，帮助经营者打开例如小区、建材、酒店的市场。
3、开张试营业
开业前经营者可先模拟一下开店当日的情况，预测会发生的事情，做好前期准备，例如客户进来时，应该怎么跟客户介绍产品、怎么做实验、要走什么流程等等。最重要的是要从模拟营业中发现存在的问题及时改正完善。要注意的是，必须对开业用到的设备认真检查、调试，以防其在使用时出现差错，为之后的正式营业做好准备。
4、气氛营造
万事开头难，开业当日的气氛非常重要，成功的开业是接下来的销售的重要保证。要营造良好的开业气氛，要做好以下几点： 4.1 日子：尽量选在星期六日、节假日等人们比较有空闲时间的日期；确保当天天气要良好；必要的话还要结合当地风俗习惯，选个“好日”。
4.2人气：前期宣传到位的话，开店当日预计会有较好的人气。另外，经营者可部分邀请亲朋到来，增加人气。
4.3店面布置：店面要布置得隆重而不显杂乱，营造一种喜庆、愉悦的气氛。要用到的装饰物品例如有：横幅、气球、彩虹门、音响、帐蓬、植物盆栽、鱼缸、标语、花篮、ＰＯＰ广告纸等等。
4.4员工工作状态：开业前必须做好培训工作、动员工作，让每个员工都抱着积极向上的工作态度，去迎接开业后的每一个挑战。
4.5 客户的接待：客户、祝贺的客人到来后，店员要热情接待，水、椅子等要准备好。 店员的着装要显示专业性，开业当日员工统一穿着xxx工衣、广告帽。
4.6 赠送客户小礼品，例如水质检测器等，当场下定金购买的客户赠送出杯桶、小联通等。
5、正式开张营业
当地允许的话，可鸣放鞭炮；禁止的话可用礼炮等代替！
随着鞭炮的响起，全体员工便以饱满的精神，积极的态度，投身净水器行业！！
