持之以恒
水和石头的硬度相比较，结果是众所周知。但水愿意只往石头的某个地位持之以恒的滴，最终演义出来的是滴水穿石。坚持就是胜利。
二零一二年十月十二日，真正的开启了我人生之舟，因为我遇到了向导。可能我初衷的航线规划，只是在小江小河里面航行。但我遇到了“首宇”，他给我一种正能量，是一种潜移默化感染力，让我果断开启人生之舟。“她”传达以人为本的发展理念。首宇，首宇，首个能在“地产宇宙”中生存的她。
虽然我是第一天接触你，可你给我的感觉好像早就在等待我的到来。你给我安排个一位好老师——赵莎。就在今天跑盘的过程中，我就从她身上学到了，于诚待人，积极勤劳，灵活应变。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
一从业务上，收获以下几点：
1.二手房是一个朝阳的行业，但又感觉它优劣并存，是它的经营模式要变动，还是等待经济扭转？？
2.买房技巧其实就是卖房要素，我知道要从一位消费者的需求角度来推销房子。
3.从同事的交流中，体会到了“嫌货才是买货人”的消费心理。
4.从上司的交流中，体会出“消费者买的是微笑及热情”的推销礼仪。
5.跑盘，它就是了解一个“产品”一样。你要去了解它产品功能（观音桥的经济发展动向，楼盘分布，现在主要的商业住房都会往北滨路及鑫源路等），产品特征（观音桥的街道），附属品（每个楼盘周边的娱乐，休闲，饮食，购物，办公都是我们楼盘的附属卖点甚至要点） ，但今天我还只是记住了几个楼盘，比如龙湖枫香庭，鹏润蓝海，观府国际，金鹏北都旺角。。。。。。。。
6别人都说“路在嘴上”，可是过几天就不能了，一定在脑里面。
二从工作上，还未完成的任务。
1房地产的销售知识欠缺
2地方购房的文化风俗需要了解
3环境还没有完全的熟悉，一定要在三个工作日内了如指掌。
4工作流程还未有一个系统的勾画。
5电子商务的内容发展即业主发展及顾客发展还未了解细节
6公司的发展战略及规划和规章制度还未了解。
今日结语：“万事开头难，好的开头是成功的一半”。
2012.11.12
