风险评估报告
针对前期调研报告，启动市场有如下风险：
一、前期投入的风险
费用预算，包括基础设施建设（房租，设备，人员储备），针对租房和设备，等前期调研结束确定启动该项目方案的时候，再另行置办，前期要选好几个办公场所，具体置办人员另行安排；人员储备工作考察结束方案启动前，开始储备人员，预计1个月内基本形成；
二、人员实际使用的评估
当方案启动后，储备人员的使用，能否按需配置的问题，解决办法主要是针对方案中所需人员，专业对口，针对实际情况进行培训，保证到岗后就能适应工作要求。人员分配上以老带新，做好传帮带工作；（人员管理上制度和文化同时建立，根据实际情况不断更新）；
三、方案启动初期培训机制的建立需甲方配合的部分
方案启动后，甲方是否配合培训相关专业人员，培训到什么程度业务中容易出现的问题，随机性问题出现后怎么解决，谈合作的时候应在合同中体现；解决方案：1.甲方提供培训或者是派专业人员跟随指导；2.我方派专业人员学习，回来后上岗工作；
四、甲方给予我方的风险
甲方给予我方资源上的问题，甲方资源是不是与我们资源共享的，如果不共享的，那么甲方提供给我们的资源是否更加有利于我方，资源是否唯一性，资源是否能为我方带来利润，如果甲方给予我方的资源是较难操作的或者资源本身就为非盈利性的，只是甲方用来获取更多资源的一种合作手段，那么给予我们带来的危险性那是不可估量的。
五、资源量及延续性的风险
甲方给予我们的资源供给是否能够达到我公司所需，资源的延续性问题，前期调研报告中显示：第一种合作方案如资源供我方选择，第二种甲方指定资源，本条规定本就存在风险性，为什么甲方会设置这种合作方法，说明资源本就是有盈利性和非盈利性的，而且定价上也由甲方定，这样的话我们接到的资源有可能是延续性的，资源也能满足需求，但这些可能是非盈利性质的，另外一种可能就是我们选择资源，但是资源就这一种我们没有更多的选择的时候，又为非盈利或者盈利较少的话我们是否选择，如不选择，我们本部人员应当怎样安排和调节，如选择了怎样能保证我方的利益；
解决方案：和甲方谈合作的时候就应当把问题提出来，通过谈判解决；另外是否能考察甲方接到资源的途径，以及接到资源的数量和质量；签署合同明确双方权责利。
六、成果结算的风险
无论是第一种方案还是第二种方案，鉴定资源完成的合格率是否有一个固定的标准，合格不合格由规定说了算而不是甲方一方说合格不合格，另外工期的拟定，在非正常资源工期内延误的风险，延误原因归责的问题，这时候甲方是否给予我们结算本次成果？解决方案同样是通过沟通谈判；签署合同明确双方权责利。
以上我们自己做出的方案无非是通过网络或者熟悉这方面业务的人员了解到的本行业的最边缘的信息，具体和将要成为甲方的人员没有见面沟通，更没有一个确切的说法，具体谈判至少要经过四步，第一步：市场调研后的一次初步的接触，了解对方的相关信息，第二考察现有市场的情况，第三，确定我们谈判的目标谈判所需解决的问题，能解决的解决，不能解决的看对我们启动方案影响大不大，是否对我方有利，如果不影响下一步方案的启动可以协商解决；
最后敲定日期后，启动方案需要投资的具体事宜再行拟定。
秦笑尘
二〇一七年九月二十六日
