推荐第1篇：产品营销策划
产品营销策划范例
来源: 广告买卖网 http://
产品营销策划是针对商品进行的严格的分析策划，对产品营销做的长久的市场发展规划，也是产品销售的根本依据，做好产品营销策划是成功的第一步，起着举足轻重的作用，下面是广告买卖网总结的一个乐百氏的产品营销策划范例，希望能够帮助到你做广告策划：乐百氏“健康快车”是今日集团推出的最新一代乳酸奶产品，在一般AD钙奶的基础上又加入了采用尖端生化科技制成的双歧因子，通过促进人体内双歧杆菌的迅速增殖，增强人体肠道功能，提高人体的免疫力。“健康快车”于去年初甫一问世便大获全胜，全年的销售额超过4亿元。在通货紧缩、消费低迷的1998年，乐百氏“健康快车”非凡的业绩无疑成了营销广告界夺目的景观。
乐百氏“健康快车”的旺销自然与乐百氏品牌的赫赫声名、产品一流的保健功效、卓越的营销管理、高效健全的分销网络以及大量广告投入等因素分不开。同时，副品牌“健康快车”所引发的营销威力也不可小觑。试想，如果乐百氏未引入“健康快车”这一副品牌来推广新一代乳酸奶，而是直接就用“乐百氏——双歧因子”的名称来推广，其市场业绩必然逊色很多。首先“双歧因子”一个专业词汇，枯燥无味，冷冰冰而缺乏亲和力、人性味和童趣，而品名的童趣味对一个儿童饮料的销售是何等重要不言而喻。其次识记困难、不易传播，一个难以广为传播的名称在营销中是无效的。
“健康快车”则焕然一新，明快而琅琅上口，过目入耳就让人难以忘怀，妙趣横生而联想丰富积极，栩栩如生地展现了全新一代保健乳酸奶的产品特质和利益点，作为副品牌为产品的畅销立下汗马功劳:
l.让人感受到全新一代和改良产品的问世
“健康快车”一出现在乐百氏后面，就能让人感到乐百氏新一代产品进入市场了。大凡名字取得很棒的副品牌都有这样的效果。消费者会认为松下“画王”、海尔“先行者”是采用尖端技术、质量功能有突破性进步的新彩电，而用型号、成份来标识新产品就会逊色很多。
2.创造了全新的卖点
追求更好的产品是消费者的天性，“健康快车”先声夺人，让消费者知道了乐百氏新产品的到来，无疑创造了全新的卖点。
3.给品牌注入了新鲜感和兴奋点，妙趣横生而获得了新的心理认同
音色纯美、联想积极、充满趣味的“健康快车”无疑给成熟品牌乐百氏注入了新鲜感，并获得新的心理认同，从而吸引了情感性消费。
副品牌的营销威力由此可见一斑，其运用已越来越广。但对副品牌的理论总结阐述却远远跟不上实践的发展。本文拟就副品牌的本质、基本特征、运用策略作一些探讨。副品牌策略对多样化发展的企业有十分重要的意义
一、国内企业在品牌战略上面临的两难选择
随着国内经济的迅猛发展，许多优秀的企业走过了一段不平坦的创业之路，已初具规模。在企业发展初期，一般都是单一产品，要再上一个台阶，除了提高现有产品的销量和市场占有率外，更需要增加产品品种来实现企业的规模扩张。
随之而来的便是品牌战略选择上的难题。因为在原先单一产品的格局下，企业名、品牌名、产品名三位一体，广告公关活动都是围绕提升同一个品牌的知名度和美誉度而进行的，不存在非三位一体的情况下如何协调企业总品牌与各产品品牌之间关系的问题。广东影视传
媒，然而产品种类增加后，究竟是进行品牌延伸让新产品沿用原有品牌呢，还是采用一个新品牌?若新产品采用新品牌，产品营销策划那么原有品牌与新品牌之间的关系如何协调，企业总品牌与各产品品牌之间的关系又该如何协调?这是一个复杂且具有很大操作难度的课题。有不少企业发展新产品时，在这一问题上没有把握好而翻了船，不仅未能成功开拓新产品市场，而且连累了老产品的销售。因此对这一课题进行研究，对帮助企业上规模有重要意义。
二、不同品牌战略的比较
企业产品多元化后可供选择的品牌战略一般有“一牌多品”和“一牌一品”两种。“一牌多品”战略
采用这种战略，企业的多种产品或全部产品共用一个品牌，比较通行的做法是进行品牌延伸，把已有的成功品牌用到新的产品上。采用“一牌多品”战略最大的好处便是新产品能享用成功品牌知名度和美誉度，从而以较低的营销成本，“搭便车”销售。但品牌延伸对新产品的带动力是有局限的，只是在下列情况下才会对新产品具有较强的市场促销力:
1.新产品与原有产品有较高关联度;
2.新产品的市场竞争不太激烈;
3.新产品的主要竞争品牌并非专业品牌。
因为消费者对一个品牌的认同是与具体的产品相联系的，如对“松下”的认同主要集中于影音电子产品，再广一点便是整个电器类，松下眼镜、松下饼干肯定罕有问津者。
采用“一牌多品”战略，若品牌旗下产品众多，特别是产品之间关联度较低差异性较大时，不同产品对外传播的广告信息千差万别，会导致品牌所蕴含的信息十分繁杂混乱，难以在消费者大脑中形成恒定的印象，而品牌攻心的最高境界是形成品牌与产品特点、个性、定位之间的对应关系，乃至“品牌=产品”的对应概念，如“施乐就是复印机，复印机便是施乐”。“一牌多品”的战略是不可能做到这一点的，采用这种品牌战略往往会形成品牌旗下的产品都能卖一点，但每种产品都不在市场上居领先地位的格局。
“一牌一品”战略
一般是一种产品一个品牌。由于广告宣传时对外传播的信息都是有关这一产品的，具有高度的统一性，久而久之便能在消费者的大脑中建立起品牌与产品特点、个性、形象之间的对应关系。如人们一提起潘婷，大脑马上能反应出“潘婷含有维他命原B5，营养头部皮肤，令头发健康亮泽”等信息。对于一位头发干枯的消费者而言，买洗发水时选中潘婷的概率自然会极高，这是品牌在消费者心智中牢牢占位的体现。在消费者心智中牢牢占位意味着品牌将拥有极高的忠诚度和指名购买率。
可见，企业在采用“一牌一品”战略时，只要把这种战略的优势发挥出来，经过营销努力，便有望成为行业翘楚。但企业发展新产品若不采用企业已有的成功品牌也有很大的难处，一方面新产品无法得到成功品牌的荫蔽;另一方面，在市场竞争异常激烈的今天，发展一个新品牌不仅投入大周期长而且成功率很低，是高风险的营销行为，只有财力雄厚且推广品牌的经验十分丰富的企业才可以选择“一牌一品”战略
以上是对产品营销策划乐百氏做的详细的策划分析，希望以上能够帮助到你做广告产品的营销策划分析，想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。
推荐第2篇：产品营销策划
摆脱上课营销策划书 （宋体二号加黑）
企业名称：没心没肺
策划人：不听课班长程程
策划时间：2011年11月30日
（宋体三号加黑）
目录
一、背景（或前言）……………………………………………………....1
二、产品及企业简介……………………………………………………….2
三、营销现状分析(包括环境分析SWOT分析)………………………….3
四、目标市场选择………………………………………………………….4
五、营销策略……………………………………………………………….5
六、行动方案……………………………………………………………….6
七、营销预算……………………………………………………………….7
一、前言（宋体四号加黑）
随着课程的逐渐增多，以及学校和老师对出勤的要求越来越严，越来越多的学生觉得上课是一种负担，上课是一种时间的耗费，不上又怕停考，是一种金钱的浪费，在这样的情形下，替课有着很大的市场发展空间……………。（宋体小四，两端对齐，首行缩进两字符，段前段后零行，段落固定值20磅）
二、产品简介
我公司成立于2011年9月，公司资源雄厚，有这广泛的替课人员渠道，工作人员接受过专业的培训，绝不会给您带来任何麻烦。……………
三、营销现状分析
物价越来越高，竞争对手也越来越多，学校的管制也不断在加强，但是逃课的同学也越来越多，机会和风险并存。另外我公司人员都是有逃课经验的人员组成，能够随机应变,这是我们的优势。……………
四、目标市场选择
主要面向大
二、大三的学生…………。
五、营销策略
每节课15元，连续订购者可优惠，享受8折优惠，我公司有专门渠道代理………
六、行动方案
罗天彤负责宣传推广，郝磊负责寻找顾客，张志勇负责售后服务………
七、营销预算
宣传单页：50元
电话费：100元
………………
策划人：程程
2011年12月3日
推荐第3篇：林业产品营销策划
林产品营销策划书格式
林产品:是指林木产品、林副产品、林区农产品、苗木花卉、木制品、木工艺品、竹藤制品、艺术品、森林食品、林化工产品,以及与森林资源相关的产品。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏看环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响林产品营销策划书格式1
企业产品不同，营销目标不同,则所侧重的各项内容在策划编制上也可有详略取舍
林产品市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强随着市场竞争日益激烈，好的林产品营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器策划书是林产品营销策划的反映在此谈一谈林产品营销策划书的编制的问题如何撰写林产品营销策划书呢?
一、林产品营销策划书编制的原则
为了提高林产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
(一)、逻辑思维原则策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书首先是设定情况，交代策划背景，分析林产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次入行详细策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策
(二)、简洁朴实原则要注重突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义
(三)、可操作原则编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低
(四)、创意新颖原则要求策划的\"点子\"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策划书的核心内容
二、林产品营销策划书的基本内容
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策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化但是，从林产品营销策划活动一般规律来观，其中有些要素是共同的 因此，我们可以共同探讨林产品营销策划书的一些基本内容及编制格式封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为林产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样
策划书的正文部分主要包括：
(一)、林产品营销策划目的
要对本林产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套林产品行销计划 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的林产品营销方案 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案
如：首先强调\"林产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销\"，然后说明林产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
(二)、分析当前的林产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的\"知己知彼方能百战不殆\"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
2、对产品市场影响因素入行分析
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(三)、市场机会与问题分析
林产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了林产品营销策划的关键只是找准了市场机会，策划就成功了一半
1、针对产品目前林产品营销现状入行问题分析一般营销中存在的详细问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售
林产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落
林产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣
林产品价格定位不当
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻
促销方式不务，消费者不了解企业产品
服务质量太差，令消费者不满
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点入行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会
(四)、林产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即林产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现×通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)；行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
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(五)、林产品营销战略(具体行销方案)
1、林产品营销宗旨：
一般企业可以注意这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略
以林产品主要消费群体为产品的营销重点
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
2、林产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果
1)林产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场
2)林产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系
3)林产品品牌要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识
4)林产品包装包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略
5)林产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性
给予适当数量折扣，鼓励多购
以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以林产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
4、销售渠道林产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传
1)原则：
①听从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的入行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等
2)实施步骤可按以下方式入行：
①策划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机入行公关活动，接触消费者
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、林产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注重季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
(六)、林产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推入过程中的费用投入，包括林产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投渗入渗出实施后的效益分析，包括林产品营销后未来1-5年的销售
增长、利润与收益分析、现金流分析、投资来回报率等
(八)、林产品营销方案调整
这一部分是作为林产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案入行调整
推荐第4篇：产品市场营销策划
产品市场营销策划模板
五、市场营销目标 3
1、机会分析 3
2、目标设定 3
3、区域布局 3
六、市场营销策略 3
1、产品定位 3
2、价格策略 3
3、推广策略 3
4、营销策略 3
七、时间计划 4
八、资源需求 4
九、损益表 4
一、市场概述
1、产品市场现状
该产品市场推广现状。
2、产品市场特征 市场发展阶段判断 市场潜力和区域判断 市场竞争情况描述
二、客户对象分析
1、客户对象情况
描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。
2、客户需求分析依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。
2、目标设定
设定产品的销售额目标、销售量目标。
3、区域布局
描述目标落实的主要区域，对区域的分类。
六、市场营销策略
1、产品定位
按照管理办法，描述该产品的定位。
2、价格策略
该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。
3、推广策略
该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。
4、营销策略
该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。
七、时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。
八、资源需求
描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。
（2 ）企业的产品销售目标 （3 ）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
推荐第5篇：产品营销策划报告
《电子商务实务》课程
综合实训报告
产品营销策划报告书
姓名：陈倩学号：126204050203班级：12电商2班
完成时间： 2013 年 12月日
目录
(目录单独一页)
一、前言（产品描述）
二、背景分析
（一）市场分析
1.网络市场分析
2.行业分析
3.消费者分析
（二）市场竞争现状
1.竞争对象
2.竞争优势
三、产品营销战略
（一）产品营销目标
（二）目标市场分析
1.市场的特性
2.市场的规模
3.市场细分
（三）产品定位策略
1.从客户需求的角度
2.从产品竞争的角度
3.从营销效果的角度
四、网站（网店）规划
（一）网站（网店）基本设计
（二）网站（网店）特点
（三）网站（网店）结构
（四）网站（网店）效果图
五、网站（网店）推广方案
（一）推广方案阶段目标设计
（二）目标受众分析
（三）竞争对手的推广策略分析
（四）网站（网店）推广策略及具体的方法
六、网络广告战略分析
（一）网络媒介市场分析
（二）各媒介的效果评价
（三）产品广告制作
七、结束语
参考资料
（单独一页，列出参考的教材、网上文章的详细网址。）
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中兴通市场部文件
市场营销策划模板
一、市场概述 ..........................2
1、产品市场现状 ..........................2
2、产品市场特征 ..........................2
二、客户对象分析 .........................2
1、客户对象情况 ..........................2
2、客户需求分析 ..........................2
三、竞争对手分析 .........................2
1、竞争对手1 ........................2
2、竞争对手2 ........................3
五、市场营销目标 .........................3
1、机会分析 ...........................3
2、目标设定 ...........................3
3、区域布局 ...........................3
六、市场营销策略 .........................3
1、产品定位 ...........................3
2、价格策略 ...........................3
3、推广策略 ...........................3
4、营销策略 ...........................3
七、时间计划 ..........................4
八、资源需求 ..........................4
九、损益表..............................
4一、市场概述
1、产品市场现状
该产品市场推广现状。
2、产品市场特征
市场发展阶段判断
市场潜力和区域判断
市场竞争情况描述
二、客户对象分析
1、客户对象情况
描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。
2、客户需求分析
客户的主要政策规划所体现的需求；
客户需求特点分析。
三、竞争对手分析
1、竞争对手1
包括产品对比分析、市场营销情况描述。
2、竞争对手2
包括产品对比分析、市场营销情况描述。
五、市场营销目标
1、机会分析
依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。
2、目标设定
设定产品的销售额目标、销售量目标。
3、区域布局
描述目标落实的主要区域，对区域的分类。
六、市场营销策略
1、产品定位
按照管理办法，描述该产品的定位。
2、价格策略
该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。
3、推广策略
该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。
4、营销策略
该产品的销售方式、代理合作方式；该产品在不同区域的营销思路和方法。
七、时间计划
利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。
八、资源需求
描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。
九、损益表
利用《损益表》对该产品年度的营收情况进行计算。
推荐第7篇：家居智能产品营销策划
家居智能产品营销策划
一、营销战略目标：
抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
二、营销思路：
1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的认识度与认同感；
2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；
3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；
4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；
5、适当授权，增加促销渠道；
6、四面开花，狠抓宣传力度；
三、具体操作方法：
1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；
2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出X架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；
3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。
4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；
5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；
6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；
7、获得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，迅速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知名度；
8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：
1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？
公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时，公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；
9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销权限；
10、推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发挥自身资源；
11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；
12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；
13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。
推荐第8篇：母婴产品初步营销策划
母婴产品_“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划
2010年02月24日
“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案
杭州泽芙雪化妆品有限公司依托海南普利制药背景，于2008年7月推出孕产系列、母婴皮肤护理系列近40款药妆单品，全力进军剖腹产疤痕、妊娠纹、婴儿肌肤护理市场，根据公司的营销方向，为把“泽芙雪”系列产品销售市场做大做强，建立强大产品销售网络，提升产品品牌。结合产品及现行实际情况，本着“立足长远、科学可行、高效低投”的原则，制订本《“泽芙雪”系列母婴护肤产品河南市场营销策划案》。本营销策划案分为：现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分：
产品市场分析
□产品优势：
1．“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品，同时也是一种定位于中高档价位产品。随着中高档消费群体的增长，将会引起更多人的关注。
2．产品在宣传上具有说服力的诉点优势：
·具有药业背景，国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品，产品的安全性、有效性有权威数据支持；
·纯天然植物提取、独有的德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收；保障产品的安全有效；
□产品销售问题：
1．目前产品的认知度不高，因为是新生产品，由于广告宣传力度不到位。消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。消费心理陌生感很强。
2． 还没有建立产品市场流通渠道。任何的产品进入市场，最终都必须有自己的产品流通渠道进行。
营 销 策 略（点线面结合、三类营销）
根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题，产品营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念（即实效推销），采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。树立强大的产品品牌，让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪”系列产品。消除一些消费群体对本产品的陌生感。这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。
一、点线面结合，所谓点线面结合，就是总经销商、分销商、零售商同时设立。总经销商就是点，通过总经销商的一些促销措施，形成一个样板市场；并作为参照系，以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立，形成一条销售中心“线”；再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”，最终形成一个健全的销售网络。
二、三类营销是指将依托强势媒介传播（销售广告）促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”；采用“走出去、拉进来”的方法（建立各分销商的合作关系），建立完善的“网络销售模式”；以及搭建关系微妙的合作伙伴（如医院妇产科、母婴用品店）的“关系营销模式”。
通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开，将其交叉利用和有序整合实施，“泽芙雪”系列产品在市场必将有巨大发展。
营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为：产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。广告计划主要是根据营销阶段的要求而定，总体原则为随同营销步伐先行导向。
一、产品上市筹备阶段（准备工作）
□ 工作任务：
主要是准备好产品上市前的各项准备工作。
1．了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道
2．完善好各类产品配置用品（如产品说明书、包装）
3．确立分销商的合作方案、与医院的合作方式
4．各类广告载体方案及制作（如宣传手册、单品DM、电视广告）
5．营销队伍的建立（人员配置、管理方案）
□广告实施：
1．在销售区域各类相关媒体，进行软文广告，以软文、生活形态、信息报道等形式，将泽芙雪系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。此方法具有相当的关注力度。给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。
2．在销售区域各网站推广产品（既能作为广告，同时也能作为招商合作的一种辅助手段）
3．在销售区域的电视上，通过人际关系，请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。此广告经费较少，但人群关注度高，且有相当的说服力，能达到相当的诉求目的。
二、产品认知阶段（导入市场）
□工作任务：
此阶段主要是告知，准消费群体产品的新生上市。让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。任务是通过各类广告将准消费群体诱入进行察看产品，试用产品。达到准消费群体认同产品功效的作用。建立一定的产品品牌形象和声誉。并鼓动一些认同产品的人进行购买。开始建立经销商。
1．建立专卖店或专柜（考虑经费，也可以与相关医院、药店、化妆品店、商超进行合作，前提条件是以“泽芙雪”专卖店名誉，“泽芙雪”专柜占主要位置和空间），作为与各经销合作商家的样板模块。
2．建立区域市场招商部。通过已有资源和网上搜索进行招商联系。
3．在河南城市中建立2个以上区域总经销商，作为样板市场。
4．成立直销队伍，通过与医院良好的公关关系，建立3家以上关系模式
5．产品打入销售区域10个以上医院、药店、化妆品店、商超。
6．在销售区域相关网站上发贴，以消费者身份进行对产品的功效和信誉进行宣传。
□广告实施：
1．继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告，
2．继续在销售区域各类各网站推广产品（网络广告）
3．产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、药店、化妆品店、商超、母婴用品销售行业
4．通过间接方式，在医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）
5．在在销售区域投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）
6．通过妇产医生的推荐，进行口碑广告宣传
三、产品导购阶段（成熟消费）
□工作任务：
此阶段主要是建立初步的销售网络。将产品推入一级市场。要求各经销商建立本区域的营销队伍。同时也应做出相应的促销措施。实现投产资金部分回收。
1．进行一步招商
2．初步完成一级市场的经销商建立。同进要求原有经销商进行补仓进货，加大销售压力，迫使各分销商在春节过后尽全力拓展市场，并建立二级分销商。
3．扩大医院合作步伐
4．扩大药店、化妆品店、商超销售范围
5．在有影响力的媒体进行相关的亲子活动，提升产品品牌。
7．根据市场反馈信息，对营销系统进行相关调整。
□广告实施：
1．继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告，
2．继续在各网站推广产品（网络广告）
3．配合经销商，通过间接方式，在经销区域的医院进行立体广告的投放（如公益广告、科普宣传、指示牌等）
4．在成立经销商处投入电视广告（包括兼容广告）、报刊广告（包括兼容广告）
四、销售扩大阶段（完善网络）
□工作任务：
完全建立一级市场经销商，公司转型专为供货和后期服务。
1．完全建立一级市场经销商
2．协助经销商进行制定相关促销方案。
3．将超市、医院、电视购物进行调整为区域管理
4．转型后期服务
5．营销部门进行市场调研，并尽量详细与分销商、专卖店、终端消费进行沟通，制订更加切实有效的营销手段，解决营销系统存在的问题
□广告实施：
1．跟随销售饱满，进行在高层次的传播媒上进行品牌维护和增强。
2．建立系统的企业文化品牌。
以上策划方案，由于没有接触到实际产品 ，尚缺乏感性认识。在具体实施的过程中，还需细分阶段方案，敬请小妹参正！
李东风
2009年11月10日 Tuesday
推荐第9篇：产品营销策划方案书
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好记星学习机市场营销策划方案
一．好记星学习机营销的市场分析
1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最
重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。
2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词
典，而买点主要围绕着词典的版权。
3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的
一个机遇。
二．好记星学习机营销的竞争分析
1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是
机派”两大阵营。
2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。
3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。
4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习
三．消费者分析
1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。
2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。
四．好记星学习机营销的企业状况
1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。
2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。
3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。
4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。
5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。
五．SWOT分析
（一）优势
1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐
退出市场。
2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。
3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。
（二）劣势
1没有自己的工厂，生产是第三方生产
2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。
3新品上市速度慢
（三）机会
1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。
2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者
（四）威胁
1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。
2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。
六．好记星营销战略
（一）营销定位策略
1独特品牌定位“好记星，好在好方法”
2区位定位;全国个大中小城市及农村
（二）好记星营销的沟通策略
1直接沟通渠道
1.1
书店作为突破口
1.2家电连锁
1.3商场超市
2终端
2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置
2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理
3媒体沟通策略
3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动
3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。
（三）销售策略
1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，
2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。
（四）营销渠道选择
1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台
（五）广告策略
1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。
2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。
（六）主题公关活动
1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年
好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。
七．费用预算
1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份
2央视等电视广告费500万
3形象代言人费用100万
4pop制作费用
5其他
推荐第10篇：某产品营销策划方案
XXX产品营销策划方案
第一部分总体
第一章问 题
一．医药保健品的最大问题：消费者对保健品产品和广告不信任，主要表现在三个方面：
1．扩大宣传：包治百病；
2．虚假承诺：无效赔偿；
3．名过其实：吃了有效，不吃无效。
二．补血市场的最大问题：
1．目前补血市场的总量在萎缩，市场占有率的前几名品牌（东阿、血尔、九芝堂）的总量加起来还不如红桃K最高峰时16.8亿/年的销量。
2．消费者普遍存在迫切性不强的现象，中国有2亿人贫血，其中大部分是女性。俗话说，十女九贫，但真正重视的没几个，觉得贫血是小事或并不觉的自己贫血。
3.市场上的补血产品都没有一个能让消费者信的过的机理，缺乏科学性、系统性。
4．消费者潜意识中，补血产品都容易上火，而且会引起肥胖。
这样就造成：
l夏季等天气炎热季节销量受局限
l有长痘，便秘、失眠等症状和想减肥的消费者（特别是女性）不敢吃
三． 消费人群的局限问题：
1．儿童：儿童贫血人数不是最多，但迫切性是最强，但是XXX的报批内容中明确标注了，“不适宜人群：儿童青少年”。所以，儿童青少年市场就受到很大的局限。
2．女性：十女九贫，女性贫血人数是最多，竞争最激烈，也最难启动，主要表现在： l东阿、血尔、九芝堂等都主打女性市场
l迫切性不强——这么多年贫血，都没什么大问题
l贫血与美容结合，没有一个产品能做的很成功
原因：相对比保健品，化妆品用了就有立竿见影的感觉，而补血保健品没有。
3．中老年人：相对女性好启动，贫血可与常见症状挂钩，但同样存在迫切性不强的问题。
第二章机 会
一．第一品牌：目前补血市场没有很强势的市场老大，XXX有机会抢占第一把交椅。
二．神秘文化：卖历史和文化的阿胶地位很稳固，XXX走藏医药路线同样可以卖历史。
三．突出优势：《本草纲目》——XXX补血不上火，这是其他补血产品都无法做到的。
四．产品科学：补血产品都没有一套成型的，很有科学性、系统性的机理，XXX诉求“补血先补髓，平补不上火”的机理可以突破这一点。
五．两条腿走路：
目前补血产品都在主打自己怎么好，抢占已有市场，对老市场的沉睡视而不见，XXX可以用两条腿走路
1．创造市场——以血液的重要性、贫血的迫切性去创造市场。
2．抢夺市场——以产品优势（从贫血源头—骨髓解决问题且不上火和综合效果是阿胶的 XX倍）来抢夺市场。
六．人群定位：红桃K衰退后，中老年补血市场相对空白，很多产品都盯着女性市场做，这是我们进入的一个机会。
七．细分市场：针对女性月经后7天最佳进补期的产品还没有，XXX可以推出女性经期装强占这块空白的细分市场。
八．礼品市场：
1．中国每年有2500亿的礼品市场，补血产品只有血尔在做，但血尔缺乏文化底蕴。
2．XXX具备开发礼品市场的条件：
l
l
l
l传统补品 良好的效果 神秘的藏文化 诉求和睦家庭氛围的礼品装
第三章对 策
一．从营销手段上创新，解决信任度危机：
1．新闻手法：解决消费者对广告和产品的不信任
l电视科普片：Discoery形式
l报纸的新闻手法：小新闻和半版炒新闻
2．事件营销：“悬赏作证”活动
l用诱饵拉动销售，促进口碑宣传，光明正大炒作案例，迅速打开市场
l公证处公证配合地面造势让消费者相信这活动的真实性，打消参加的顾虑 l累积第一批消费者，只要参加了活动，这个消费者就跑不掉了
3．口碑宣传：解决两大问题
l解决消费者对保健品的信任度危机
l充分利用最佳宣传手法——口碑宣传扩大消费群
4．包装利用：充分利用
l充分利用：基本上所有保健品不知道包装盒是最好的宣传阵地，必须充分利用 l包装盒元素：症状+产品机理
5．借力打力：借政府、国家权威部门力量加大产品的可信度，表现为
l
l
l
l一张投票卡：借助活动投票卡，传递产品信息和信誉保证，扩大口碑宣传两个公告：悬赏公告+进程公告，形成关注，炒热市场三大实验：XXX对女性、中老年有效的人体实验报告及与阿胶对比实验四个等级评价：顶级的、生活在海拔4000米以上雪域高原、无污染、野生的牦牛
二．开发产品的6大特性：
1．重要性——血液是生命之本，是百病之源。
2．迫切性——绝大部分贫血消费者不买补血产品是因为迫切性不强。
3．科学性——一定要有一套科学、直接、易懂的产品机理去增加产品附加值。
4．神秘性——2000多年历史、海拔4000米雪域高原的神秘藏药。
5．独特性——不上火，不发胖。
6．排他性——XXX诉求“补血先补髓，平补不上火”，综合效果是阿胶的1.67倍。
三．市场两条腿走路：
1．以迫切性去教育和恐吓市场。
2．以产品优势来抢占市场。
四．开发人群：
1．开拓中老年补血市场。
2．重点做女性经期装产品，打专业女性经期后补血的概念。
第四章营销手段
主要手段：报纸、电视、“悬赏作证”活动
重要手段：包装盒宣传、终端、促销
第五章市场启动步骤
市场启动进展计划表：
时间
重点工作
配套工作
完成时间
备注
论证阶段11/8-12/9
1．媒体价位论证
2．经销商、终端渠道论证
1．外部环境论证
2．办事处建立
3．其它准备工作
9月25日前
须上报公关及媒体承诺书
准备阶段
（四周）
13/9-14/10
1．签订经销商合同
2．签订报社、电视台合同
3．制订当地启动全套计划
4．组织建设
5．铺货（重点是AB类终端）
1．产品报批
2．市场调研
3．干部员工的培训及考试
4．安装咨询电话
9月25日
-10月13日
1．启动前AB类终端必须铺货到位
2．每位打进电话的消费者必须详细登记
埋伏阶段（三周）
15/10-4/11
1．电视科普片4分钟、10分钟两种版本
炒新闻前1周启播
10月15日
最好能设立一个栏目，如果不行，必须以栏目形式，坚决不能出现“广告”字样
2．前两周炒新闻+PK文章+小资料
10月23日（周二）刊登第一篇炒新闻
10月22日
-11月4日
炒新闻周围不能有广告，字体与正文一致，加报花和署名
启动阶段
（两周）
5/11-18/11
1．炒新闻结束后以报社名义刊登启示（每报各一篇）
登完启示后，对每位打进电
话的消费者进行详细登记
11月6日 如果启示和炒新闻在同一天刊登，要放在不同版面 2．后两周功效文章和“悬赏作证”活动公告（2篇/周/报） 活动在当地电视台新闻播放预告；户外横幅，终端展板、宣传册配合。
11月5日-11月18日
在登“功效文章”的前三天
经销商和终端点必须备有充足的货源
3．从文章第二周开始上PK文章
3篇PK文章轮流刊登
11月11日
促销员、营业员和接线员等必须熟悉活动细则和PK内容
导入阶段
（四周）
19/11-18/12
1．第五周开始刊登活动炒作文章
提前准备文章所需的照片
资料、终端名称等
11月19日
开发周边二级经销商，扩大铺货面，消除盲点
2．电视以科普+功能为主
1．促销员招聘、培训，定期开展促销活动
2．加强售后服务、定期回访消费者
总结经验、教训；调整、完善策划方案
深入阶段19/12-28/2
1．稳定功效市场
2．开发春节礼品市场
第二部分基础工作
第一章公共关系
第二章员工 培 训
第三章渠道策略
一．标准：
1．中小型城市只选1-2家有一级垄断性的经销商（人口100万以下）；
2．大型城市（省会和中心城市）可选2-3家有垄断性的一级经销商（人口100万以上）。 l2家分配：一家为医药口，另一家为食品口
l第三家及以上回款将不算该子公司的回款
l周边要开发经销商。
二．要求：
1．所选经销商必须综合实力最强，需上报管理中心落实后方可签合同；
2．与经销商签订合同须用总部统一合同标准，否则视为不合格；
3．合同原件签完要寄回总部存档，寄之前先传真一份；
4．任何办事处和地级代表处或个人都不允许以任何名义跟经销商签订合约，否则视为欺诈行为。
三．选择经销商的条件：
1．在当地有固定的销售网络，并有相对垄断能力；
2．能保证AB终端不能出现盲点，C类出现能在24小时内补货的（食品口经销商也如此）；
3．信誉好，实力强，网络广；
4．选择经销商可考虑国营为重点，私营次之；
5．与政府部门（工商，药监，技监，防疫站等）关系好。
四．注意的几个问题：
1．选择1家经销商存在价格稳定、积极性高、渠道流向分明等优点，但也存在以下问题： l引起其他经销商“嫉妒”，协助其他竞品推销，言语上攻击我产品；
l其他经销商低价抛售我产品，造成价格混乱；
l终端上存在盲点。
提示：
l做好与其他经销商关系，尽量鼓动他们参与二批、且保证出货价稳定； l如存在盲点，终端员必须即刻与经销商联系，24小时内补货；
l禁止分支机构直接向终端点出货。
2．要密切注意经销商向终端点送货的积极性，应避免经销商认为地处垄断地位而养成“娇气横生”，终端点不得不从他处进货，从而造成大面积终端盲点。
3．原则问题不能让步：
l产品铺底货
l价格体系
l回款要求
l经销区域
l年终返点、返物
l扣除盲点等
4．回款要求：
l及时回款；
l杜绝经销商压货，破坏市场
5．开发周边二级批发商：
l扩大铺货面，提高铺货速度
l可以更深入的把周边市场做细，挖透
l有利于开发每个周边的专卖店
第四章终端
第五章咨询电话
第三部分宣传工作
第一章软文炒作
一．软文章刊登要求八十字诀：
软硬勿相碰、版面读者多、价格柒零扣、标题要醒目、
篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字形应统
一、
周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加、
启事要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。
二．作用：
软性文章是整个营销活动的中心。它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。
文章内容
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四．要求：
五．谈判要点
六．刊登要求：让读者区分不出宣传文章与报社文章之间的区别
第二章小资料
一．作用：
1．埋伏手法，做为炒新闻的辅助手段和延续，提高的产品的可信度。
2．配合功效文章和活动文章刊登，起到“抛砖引玉”、相互呼应从而产生1+1大于2的效果。
二．标准：与功效文章同步开始刊登，每周2-3篇/报，循环刊登。
三．内容：每篇600字以内，共12篇。
四．要求：
1．版面：为了提高阅读率，在综合考虑费用的情况下，尽量刊登在头版。
2．规格：大报1/16版，小报1/8版。
3．具体刊登要求同炒新闻，核心是必须让消费者觉的就是报社写的新闻。
4.做到每周赠送一篇
5．从第四周开始，小资料不做硬性刊登要求，根据报社赠送情况酌情刊登
6.文章的开头必须有本报讯字样，结尾也必须有记者署名（如：大生/文）
7．文章不得出现配图
第三章电视科普片
一．作用：
1．把报纸炒新闻变成类似Discoery形式的电视栏目，增加产品的权威性和可信度。
2．解决报纸阅读人群有限的问题，扩大炒新闻的受众面。
二．价格：地方台价格要求为广告报价10P以下。
三．谈判要点：
1．要求电视台以栏目形式播放，严禁科普片上出现“广告”字样。
2．类似Discoery形式的节目，可看性高。
3．长期合作，并不占用电视正常广告时间，所以不能以正常广告专题片收费。
四．内容：
五．播放要求：
六．监控：
七．特别提示：
l绝对不允许在科普片上出现“广告”两个字！
l非黄金时间播放的科普片时加“重播”字样。
第四章“悬赏作证”活动
第四部分其 它
第11篇：产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案：“制造明星”的法则
时间:2007年03月06日作者:佚名点击: 810加入收藏有效营销
明星通常是体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。一个品牌若能给顾客赋予典型的明星风范，那它就提供了一个颇为诱人购买动机。但问题是如何制造明星？如何制造产品明星？为了回答这个问题，我们不妨看看通过下面的一个实例来透视一下制造明星的法则。
概况：A品牌油漆是由一家设在地级市的中德合资企业生产的产品，产品质量优越，市场上的价格为中高位，中间商的利润也比较大，厂家给予的广告促销支持力度都相对比较大，经营时间已经有近两年了，可是产品销量一直不如人意。于是，从2002年初，我们利用制造明星的法则为该产品进行了一次成功的市场营销策划。
一、人物。
1、电影明星与我们大多数人一样，没有多大的区别，只是他们在某一方面稍微出众一点而已。做产品营销也类似，现在的产品在品质功能上也不是很独特，它与它的竞争产品基本相似，只不过出类拔萃一些而已。
经过市场调查，我们发现在市场上同一价位的产品在质量上大同小异。在产品功能上我们没有什么太特别的东西，因此我们的方法是从产品的取名上切入。我们建议产品生产厂家把原来的名字换掉，另取一个更响亮的带有皇者风范的名字。当然，我们不但在名字上取胜，而是从命名的方式上就取胜。我们通过浙江省影响最大的《钱江晚报》刊登这样的征名广告：主标题：给我一个中国名副标题：一个全新油漆品牌 希望你给一个响亮的名字
正文：简单扼要地介绍本油漆的特性与功能以及征集品牌名称的要求。对象：中间商和有新房装修的消费者。对于参与征集活动的中间商给予经销政策上的优惠；对于消费者则在购买本产品时给予价格或服务上的优惠。目的只有一个，即以最快的速度占领浙江市场。
范围：所有浙江省内的油漆涂料经销商或欲从事油漆经销的个人或单位，以及三个月内在浙江省有新房装修的消费者。
奖励：分为入围奖和中标奖。
入围奖：入围奖如果是经销商则给予免费使用本商标，并给予参加总部举行的营销管理培训、销售技巧培训，同时获得优惠的产品销售政策支持；入围奖如果是消费者，则获得买一送一的消费优惠。
中标奖：中标者若是经销商的，除了获得与入围者同样优惠的政策外，还可得到总部给予的经营店铺50％租金补贴；中标者若是消费者的，不但获得买一送一的消费优惠，还获得免费涂装。
由于有比较实惠的奖励，征集中国名活动在短短的10天时间，我们就收到了来自经销商和消费者寄来的700多个名字，并且在很多经销商的来信中都表示希望能经销该产品。从活动参与对象开始，我们就锁定了目标，而且为了确保活动效果，我们还给部分目标对象发出参与活动的邀请涵。征集中国名活动的所有入围名单，我们都定给了经销商，因此，从一开始就在行业内为产品赋予一种良好品牌的形象，为产品下一步的招商和销售做好铺垫。
2、凡是成为大牌明星的都有一些比较有个性的外在特征，要么是美人，要么是丑样，或且是胖子，或者是瘦子。总之，他有让公众容易记住的地方。产品要成为明星，也不例外，也应该有令人过目不忘的外在特征，即产品的一系列包装一定要有特色。
品牌名称定下以后，我们又为该产品设计了一系列非常具有个性的标志和包装（包括品牌标志、产品外包装、店堂形象、人员形象等）。因为在进行品牌标志及产品包装设计之前，我们已经收集了市场上上百个同类产品包装和宣传资料以及时性众多品牌的专卖店形象图片，这使得我们设计出来的标志及包装能在众多品牌之中突显出来。很多经销商和消费者看了以后，都觉得它很有个性和引人注目。在这里，我们就完成了要成为明星的表面文章。
3、要成为一个明星，除了有一个响亮的名字，让人眼睛发光的亮丽外表，还要具备一定的特长，要么唱歌，要么跳舞，还要会演戏。不管水平怎样，这就是明星们赖以生存的本领。
面对A品牌，除了介绍它的产品本身的品质功能之外，我们还特别强调A品牌具有的服务特色以及皇者风范的附加值。特别是面对经销商，A品牌能给予的不只是产品，更有先进的管理理念导入和制胜的营销服务培训。而比较吸引有提A品牌颇具竞争性的经销政策，即不设总代理和总经销，只设经销商，并且分类为 A、B、C三个等级。C级除了受区域和价格控制，不再受其它控制，也不获得其它支持；B级除了和C级享有同等的条件，在人员上必须接受培训，严格按A产品的服务要求经营产品，而且区域范围内的C级经销商的销量在年末返扣可算入该B级经销商；A级经销商即是加盟经营店，从店堂到人员、从服务到运作模式一律与A品牌的形象一致，当然总部会给予一整套的培训和管理服务。A级经销商也在年末享受所属区域B级经销商的销量返扣。这就是谁最先付出风险，谁就最先获得回报，而且回报最大。
二、环境。明星生活的环境必须够“大”，因为谁也不愿认同一位仅在市俗小镇里过日子的所谓明星。因此，明星所处的环境与目标顾客的日常生活保持尽可能远的距离，这个环境才变得“大”起来。
同样，产品消费也是一样的道理，大部分人都喜欢由大地方生产出来的产品（除非该产品品牌已经有比较高的知名度和美誉度）。该产品的销售人员向我们
反应比较多的问题是证明了这一点：很多大城市的经销商都不太愿意该产品的原因是认为它是由小地方生产的，又不是知名品牌，消费者不太认可。为解决这个问题，我们的做法是，充分宣传它是中外合资产品的优势。不管是大众传媒，还是店堂POP广告，还是产品的宣传画册或DM广告，我们都有这样的话：该产品一直以来都是欧美国家的畅销货，现在挺进中国，在×县设工厂，由德国×公司提供技术和生产设备，原材料也是从国外进口（当然这些都是事实）。只是我们也不忘记最后一句话，外国投资商之所以选择这里，是因为这里不但有中国最古老的最传统的文化，而且还是中国有名的风景旅游胜地。
为了取信于经销商，我们还在该县最有传统代表性的酒店举行了一别开生面的招商会。与会成员主要有：
1、省内行业专家，讲解行业的发展趋势；
2、德国方面代表和相关外国学者，象征性出席；
3、还有该产品厂家的销售总经理、区域销售经理等，他们主要向前来与会的经销商阐述该品牌的经销政策和经营思路；
4、负责该品牌推广策划的广告公司的项目小组人员。经过一天的座谈，一天的游览和半天的形象店参观，几乎是100％的与会经销商都有经营该产品的意向。随后我们派员到经销商处了解经销商的综合情况，然后择优合作。原来需要的大量的网络建设费用，现在只需一个会议就全部解决，而效果却是出奇的好，几乎是一夜之间，就打通整个浙江市场的销售脉络。
三．剧情。越是在险境中越是能够体现明星的过人品质。把明星放置于某种社会冲突中。最好选择目标顾客熟悉却又不知如何应付的社会冲突。而且对手越强大，明星就越能表现其英雄气概。
在展览会上的公关促销活动是我们发动剧情冲突的最佳选择。在展览会开幕之前我们就摸出了对手们的底细，他们几乎都不约而同地采用了打折促销、赠送促销等手段，也有叫得很响却见不到行动的服务促销。作为一个尚未露面的新手，我们要与强大的对手制造冲突，制造与众不同的公关促销活动需要胆量，更需要谨慎。用得好的，得利又气扬名；运用不当的，赔了夫人又折兵。大多手段很难说是好是坏，但运用的时机和对象却颇值得研究。经过在茶馆里三个晚上的脑力激荡，得出的结论是该产品应该以一个健康环保形象大使出现在公众面前，提高公众的环保意识，提倡环保消费。这也是从另一个侧面暗示了本产品是一个非常健康环保的产品，是一种不动声色的宣传产品环保功能的办法。在展览会上，我们请来医院的医生现场为油漆工进行体检，以争取油漆工的支持，又赢得了社会效益。在体检处旁边，我们举行用户交流会，为顾客提供更多的装修知识以及建材知识，从而提高品牌本身的美誉度。
我们的体检活动开始不过一个小时，就引来了一大批的新闻记者，有报纸的，有电视的，美光不断闪烁，更引人注目的却是电台的记者们，他们拿话筒随时递出去，就连公交车上的广播也不时传来现场的消息。当天晚上的电视新闻不用问，我们为油漆工体检的镜头自然不能少，让我们和竞争对手都感到意外的是第二天本市的几家大报都这件事情作为头版新闻刊发。
我们的人物A品牌经过了这一系列的制造明星法则的打造，从产品命名到占领整个浙江市场，在短短的3个月里就得到了圆满的结束。当初设定的一年内在突破1000万元的销量，在第6个月时就已经提前完成。
上面只是说明了制造明星的基本模式，实际上其模式并非一成不变，电影发展史已经证明制造明星的方法具有很大的灵活性和多样性。
第12篇：家具产品营销策划实例
大豪兴家具产品营销策划案板
吉林省塞上策划有限公司
市场部（执行策划助理）孙立平
1.公司简介
深圳大豪兴利家具实业有限公司(Shenzhen Dahaoxingli Furniture Industrial Co.,Ltd) 是由香港兴利(中国)有限公司控股的一家专门生产中高档、全拆装板式住宅家具的合资公司。
公司投资1000多万，厂房面积9000平方米，于1995年12月开始筹建，1996年3月开始试产，1996年11月开始规模生产，取得了一定的经济效益。实现了当年投产、当年创益。公司成立六年来，连续七次在国际（深圳）家具及木工机械展览会均获殊荣，曾代表中国首次参加了具有世界最高水平的意大利米兰家具展览会。六年来，公司成功地树立了尊典、小樱桃、欧瑞三大品牌，产品畅销国内大中城市，远销东南亚、欧美、中东、俄罗斯等国家和地区，形成了较为完善的国内、外营销服务网络。随着国内家具市场的持续发展，该公司领导不失时机地制定了总体发展战略，立足本部，开发西北，进军华北。1999年深圳大豪兴利与甘肃富康集团合资兴办了兰州富康兴利家具有限公司；2000年4月，公司与胜利油田合资创办了山东胜利大豪公司，为进一步开发西北和华北市场奠定了良好的基础。公司拥有一批优秀的专家设计群、杰出的专业管理人才和一支高素质的员工队伍，拥有从德国、意大利等国家进口的世界先进生产设备，在“科学管理、从严治厂” 的办厂方针指导下，产品从设计开始，经过充分的调查评估和论证，结合人体功效学、传承我国传统家具的精华、吸收欧美先进的工艺技术和现代设计理念，坚持开发独具特色、贴近用户、领先潮流的产品。在生产经营过程中，公司严格实施进料质检、过程检验、最终产品检验和售后服务跟踪，确保每一工序、每一环节都达到品质要求。为了使质量稳步提高，公司建立了有效运行的质量保证体系，并于1998年1月通过了ISO9001国际认证，2001年2月率先通过了ISO9001：2000版的换版认证。2001年12月，又率先通过中国商品学会的“绿色选择认证”，使公司的主导产品“尊典家具”成为真正环保的绿色家具。
“争当国内先进、赶超世界先进水平”是大豪兴利公司的战略目标。面对国际、国内新的形势，大豪兴利的总经理，同时担任深圳家协会长要职的黄伟业先生， 率领全休员工为振兴和提升民族家具工业向高新技术产业发展而不懈地努力着，工作着，奉献着。
2.大豪兴利2002年系列新产品营销战略及策划
大豪兴利家具实业有限公司致力于生产和销售优质家具，在2002年，大豪兴利家具有限公司取得了骄人的业绩，产品供不应求。公司己经投资建立自己的工业园，继续扩大生产规模，为继续提升2003年的销售打下坚实的基础。
2002年，大豪兴利公司采用多、广、新的营销战略，制定出以展会为龙头，以渠道为主干，以广告为辅助营销策划的发展战略。
多，即是多品牌化经营。大豪兴利公司在充分市场调查的基础上，科学严谨的对市场进行细分，再根据市场细分要求的不同，创立出满足于不同市场层次需求的品牌与产品。大豪兴利公司目前己拥有七个较高知名度的品牌，并还将根据市场的需要继续创立其它新的品牌出来。
广，即是广铺通路。大豪兴利公司利用家具展览会为契机，在全国范围内发展有实力的经销商，利用这些经销商强大的分销能力，把产品销往全国各地以及海外市场。截止2002年年底，大豪兴利公司拥有经销商170余家，销售网点遍布全国各大中城市，并向三四级市场渗透。
新，即是产品创新。大豪兴利公司花大力气在新产品的开发上，公司成立专门的设计公司和新品试制车间，进行新产品的开发设计。推出的新产品多次获得国际家具展大奖，并代表中国参加过代表国际家具最高水平的意大利米兰家具展，而且，不少产品都已申请和获得了国家专利。
多、广、新的营销战略使得大豪兴利公司在市场细分的各个层面，利用新产品的拓展力，在自己强大的营销网络中发出了强劲的威力。公司的销售额较以前有了相当大幅度的提升。
在多、广、新的营销战略的指导下，营销策划工作层层推进。
首先，公司在2002年分别参加了两届深圳国际家具展，广州国际家具展示交易会以及东莞家具展览会，目的是将其作为新产品的发布及经销商推介会。营销策划部将这项工作作为重点来抓，每次展会都经过精心的筹划和细心的准备，不仅展位设计别具一格，产品更是推陈出新，加之良好的公司形象和优质的服务体系，每届展览会，大豪兴利的展厅里都是人潮涌动，热闹非凡。
对于参观者来说，兴利公司的最大亮点就是“新品”，它们以其卓越的品质和靓丽的外观吸引大批经销商的关注和订单，也获得了不少奖项，其中在第十届深圳国际家具展中获得了卧房系列和客厅系列的双料冠军奖。
其次，大豪兴利通过多途径开发经销网点。从横向看，2002年，公司一方面通过展会形式发展陌生经销商，覆盖销售网点中的空白；另一方面，公司通过老经销商的介绍，吸引新的经销商加入；从纵向看，公司通过一系列措施，鼓励大的经销商开设新的分店，并向下一级市场渗透，以增加销售网点和销售能力。
增强经销商的销售能力，维护经销商网络的稳定性成为营销策划部工作的又一重心。营销策划部在销售的旺季和淡季都制定出一系列的促销措施，平衡月度销售，拉动市场份额，让经销商始终会有较好的利润空间。
另外，强化广告，提升品牌知名度，加大品牌在销售中的拉力作用。在目前家具行业中，投放电视广告的企业相当少，这与家具行业一直走渠道化销售模式的历史有关。但是，随着市场的发展，走品牌化发展是必然之路。大豪兴利公司走在行业的前面，以试点的方式在广东卫视及珠江电视台投放广告，来进一步提升品牌的知名度，树立企业形象。
在销售终端，大豪兴利公司经常制作新的POP广告，增强终端市场的销售气氛。同时，采取一系列的措施，鼓励和帮助经销商进行广告宣传。
大豪兴利在营销上并没有依赖媒体炒作而赢得市场，而是依靠产品创新和质量以及优质的服务去占领市场和赢得顾客。也正由于每一步的工作都是扎扎实实的，因此销售业绩也一直保持增长势头。
3.大豪兴利2002年新产品系列成功营销的主要原因分析
大豪兴利市场销售业绩持续上升的主要原因有以下几个方面：
①多品牌化经营中品牌定位的成功
大豪兴利在创立品牌时，既有明确的目标消费群，同时又考虑优势消费群体的特点进行设置。
在中高档价位上，消费群体不是很多，但是消费能力大，公司设立了尊典品牌。尊典将欧美古典与中国现代元素结合起来，体现一种后现代的古典美；在中档价位上，消费群体最大，消费者的不同喜好更多，公司设立了欧瑞、世纪葵花等品牌，实现多品牌来抢占优势市场份额。欧瑞是一种德国风格的现代家具，强调时尚之美。世纪葵花则是意大利现代风格的家具，稳重、高贵而不失现代感；针对于青少年及单身贵族，公司创立了功能性强、便于组合、色彩绚丽、结构简单的小樱桃品牌；为了满足消费者个性化的需求，公司又创出了体现现代简约风格、表现通透感的钢、玻璃家具的盈佳品牌。
这种细分将大豪兴利的品牌战线拉到了各个层次，基本上都考虑到了各个不同消费群的消费要求，从而扩大了公司在家具市场的整体份额。
②多品牌化经营中网络共享的成功
大豪兴利的诸多品牌集中共享公司的大营销网络，这种方法使得公司在营销网络的建设
上节省了大量的成本，同时，在网络管理和维护上省心省力。
这种共享的网络有一个最大的特点是使得公司的经销商在与公司发展的过程中能够很快的壮大起来，简单的说，经销商在经销多种大豪兴利的产品，使得其总的销售量比单品牌经营时更大，当然赚的钱也就更多。而且，这种方式也很好的培养了经销对于公司的忠诚度。对于公司营销网络的稳定性、销售的服务等有很好的促进作用。
③营销队伍和网络的人性化管理的成功
大豪兴利在对内和对外的关系上，都推行“以人为本”的管理模式。对内，发扬员工的主人翁意识，培养员工把企业的发展作为自己的事业而不是工作。同时，实现利润共享，做好员工的福利工作。双管齐下经济吸引力和企业的凝聚力。
对外，公司一方面把利益空间尽量放大，让经销商成为大豪兴利的战略合作伙伴；另一方面，注重培养与经销商之间的感情，把利益关系做成朋友关系，不仅派人帮助经销商开拓业务，培训人员，还免费为经销商设计专卖店，帮经销商调整产品结构，真正为经销商分忧解难。
④优势资源共享的成功
大豪兴利公司实行集团化管理，营销团队等优势资源各品牌共享。这种共享使得团队内的沟通更便捷，工作效率更高。同时，共享的管理使得集团内的营销思想高度统一，各品牌之间不仅泾渭分明，而且还可以优劣互补，共享市场。
4.大豪兴利向外扩张的营销策略
立足本土，进军国际市场，是大豪兴利营销战略的另一个重点。其中，立足本土仍是根本。扩张的基础首先是把国内的饼做大、做好，然后再有重点的出击和占领。
目前，兴利公司进军国际市场的主要手段是参加国际性的家具展。当公司有了一定规模、资金和知名度后，下一步将采取在国外进行连锁经营或买断国外的品牌国内生产的经营方式。目前的参展对企业已产生了一些积极的影响和宣传作用。不仅开阔了自己的眼界，发现了自己的差距，还扩大了品牌的知名度和影响力。
其次，大豪兴利的下一个营销策略就是创建自己的电子商务系统。
随着互联网技术的发展和互联网的普及，电子商务已成为企业发展中必不可少的一部分。而在家具行业还没有得到很好的利用。因此为了适应市场的发展和变化，无论是什么行业，无一例外的都将借助电子商务进行营销。谁动的早，谁将早受益。兴利公司已充分认识到了它的重要性，正在积极投入人力和物力准备这项工作。
5.企业的发展历程
①创业篇
1996年以崭新的形象推出家用型豪华酒吧系列，并分别获得第
一、第二届国际家具及木工机械（深圳）展览会“客厅系列”亚军和季军。
②成长篇
I．1997年推出初具风格的卧房与客厅系列，并分别获得第
三、第四届国际家具及木工机械（深圳、广州）展览会“客厅系列”亚军和冠军。
II．1998年推出宫廷系列产品——“白金汉宫”、“罗浮宫”,并获得第五届国际家具及木工机械（深圳）展览会“卧房系列”和“客厅系列”双项冠军。
III．1999年推出了领导潮流的高档豪华系列产品——“钻石系列”，并获得了第六届国际家具及木工机械（深圳）展览会“优秀展品奖”。
③发展篇
I．2000年推出了深受广大顾客欢迎的现代古典风格高
档产品系列——“白玉兰系列”、“咏梅阁系列” “紫
宵阁系列”，并获得第七届国际家具及木工机械（深圳）
展览会“卧房系列”亚军。
II．2001年推出了备受广大消费者青睐的中高档现代产
品——“欧瑞”品牌系列，一举获得第八届国际家具、木
工机械（深圳）展览会“卧房系列”第一名和第一届龙家
具精品展览会“卧房系列”第二名。
6.公司的标志介绍
①尊典标志设计内涵
标志取自“欧洲古典装饰件造型”，色彩选择中国古代皇族常用的“深暗
红色”为主色，花边为“亚金属黄色”，表达“尊贵、典雅”之意，英文
“JOHNSTON”是欧洲一位战功赫赫的将军名字，译为“约翰逊”，图案
椭圆中间的“J”即取其第一个字母。整个形态，稳重富贵、中西合璧，
与品牌广告语“时尚是风，尊典永恒”相呼应，清新脱俗，不同凡响。
②欧瑞标志设计内涵
欧瑞标志既做公司标志，又做品牌标志使用有3部分组成：中文字
标 “欧瑞家具” 取义“欧化、祥和、丰硕”，英文字标ORIANT 译
为东方的。图标意为太阳冉冉升起，表达兴利人立志成为中国家具
行业之星的决心；“圆”也是德国设计常用的形状，并用中国的毛笔书法形式表达，有沟通、团结之意，也有拼博上进的精神。
③德加标志的含义
德加标志上的绿色代表强烈的生命力，寓意着公司蒸蒸日上的趋势；
字体选用罗马体和花体活泼自由的符号，代表不断进取、积极拓展
的企业精神。
④世纪葵花品牌的含义
葵花代表欣欣向荣、和谐美满。象征公司不断追求完美的企业个性。
“MANDARIN”指本品牌为东方家具的明珠，是优质生活的体现。
中文“世纪葵花”，意指世纪百年；“永恒的葵花”，寓意品牌将长盛
不衰。商标底为桔黄色，桔黄属暖色系，温馨、典雅、浪漫而神秘，激发人们对美好生活的追求。世纪葵花品牌，表达出强烈的时尚、热诚、温馨、浪漫的现代生活气息。
⑤诺维达“NOVITA”品牌设计
“NOVITA”源自意大利语，中文含义为“艺术的生活、时尚的、被人们所追随的......”；在标志设计上采用了橙色和黑色搭配（和集团公司其他公司标志配色相同
或相近，以求集团形象）。橙色给人予亲切、温馨、向上的感觉，折射公
司充满朝气；黑色代表稳重与严谨。色彩搭配凸显企业产品形象-----在设
计上追求简约、现代和时尚；在标志造型设计上，以“NOVITA”单词开
头字母为主体进行艺术分割手法处理，正好分成两个“V”字型。“V”在英文中是“胜利”单词的缩写开头字母，代表企业在商业竞争中立于不败之地，同时与客户达致双赢的境界。
⑥瑞创(RICHER)
指“锐意创新”。“瑞”与“锐”同音，表达祥瑞之意。“RICHER” 是
“瑞创”的音译。此，RICHER在英文中指“更富有的”意思，也预
示着生意兴隆。
⑦盈佳（SIL-VERY）
“SILVERY”是银制品、银色的意思，点出钢家具的直觉印象。“盈”与
“银”谐音，“盈佳”与“赢家”谐音，使品牌有丰富的联想意义。
7.结束语
案例就简要介绍完了，这些虽然仅仅是一个企业发展历程中的一些片段，但我相信大家一定会从他们成功的历程中学到些什么，而这些经验都将对我们认识和更好的从事家具行业提供指导和帮助。希望大家以此为起点，谱写出更精彩的家具企业的历史。
第13篇：东芝电脑产品营销策划
营销环境分析
从宏观上。据调查显示，电脑早已成为高校大学生人群业余生活的主旋律，购买自己的PU机已成为当今大学生活的潮流。而随着经济的发展，高校这个市场呈现增长态势。电脑市场容量巨大，每年新购机上十万台，形成了一个不可忽视的消费群体。理科特别是计算机系的学生电脑拥有率已超过半数，不少宿舍里居然人手一台；文科院系相对来说要少一些，但与以前相比也呈上升趋势。
从微观上。对自身的分析，东芝是全世界第一个做笔记本的厂家。公司产品包括笔记本电脑、显示器、电源、服务器、打印机及消费电子产品，并提供技术服务支持。对竞争对手的分析，东芝电脑主要的竞争对手联想、惠普其次就是华硕。对目标顾客，大家都是看上了高校大学生，这一部分人每年都是购机量巨大的群体。
SWTO分析
优势（S）：属于国际品牌，国际信誉较好，东芝笔记本电脑属于世界十大电脑品牌之一，有良好的产业基础与群众基础。
劣势（W）：进入中国市场较晚，企业来自日本，许多中国的消费者对其存在偏见。
问题（T）：笔记本电池续电能力较短，且最近出现“竖线门”事件，对企业形象造成不利的影响。 机会点（O）：成本的增加使主营业务毛利下降，盈利速度放缓，再加上近段时间全球金融危机的影响，股市下跌，全球经济萎缩，使得消费者对大件消费品购买欲望下降。
顾客眼中的价值
目标消费者在购买电脑时，一般会在专业的IT产品市场购买，购买时受朋友的影响较大，大多数消费者会选择购买组装机，比较看重电脑的配置。在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐；同时就台式电脑来说2000元—4000元这个价位区间的电脑则会较受消费者欢迎；但对于生活条件比较优越的人来说，购买的价位一般都会在5000元以上。在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了35.2%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。
市场定位
因为电脑产品的定位是根据每个不同的电脑型号而定的，因此东芝笔记本的市场定位应考虑两个方面，一是：企业的品牌定位，二是：产品的市场定位。东芝品牌且定位于中等偏上的电脑市场中，品牌实力凸显。 分析竞争者
联想
据调查数据显示，现在的在校大学生，在选购电脑时，选购笔记本的有35%选择其它，品牌机的联想占了35.2%，光两者加起来就占据了70%以上的高校市场份额。最主要的还是，联想是一个老品牌，至少在中国大陆起步的时候联想就以安营扎寨，老百姓先入为主的思想，加之中国消费之支持国产的心态，再来联想的技术也在不断地向世界先进水平靠拢。综上所述，使得联想占据了在高校市场中的高份额。
惠普
惠普虽是国际高端产品，但是相对于联想之于中国消费者的影响力还是不足的。惠普的情况和联想差不多。惠普是国际品牌，科技含量是没的说，但是也因为是国际品牌，也不会使中国消费者产生国产效应。这情况和东芝能够平起平坐。
华硕
华硕作为本土产品，在短短数年之内能够打入中国电脑行业，平且还能有自己的一席之地，这也说明华硕本身是存在着实力的。华硕主要靠精良的主板和低温著名。
创造更多的价值
价格策略
目前对于经济尚处在发展中的中国消费者来说，这一部分群体是很看好性价比高的PC机，东芝在做电脑的时候考虑性能优越，价格适合大学生消费水平的笔记本电脑。据调研了解，在价格方面，就笔记本电脑来说，3000元—4000元与4000元—5000元两个价位区间的笔记本电脑比较受消费者的青睐。
促销策略
东芝广告的目标主要为：提高东芝笔记本电脑在高校中的知名度与美誉度，同时拉动近期的销售，最后让我们的潜在目标消费群体了解东芝笔记本电脑。对于公共关系，通过各种公关营销策略来提高东芝笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，东芝公司可以赞助高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议，可以的话，公司派相关人员与高校社团合作进高校去进行相关专业的专题讲座。
服务策略
建立东芝服务中心，在全区各城市选择性的建立服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。
第14篇：金融产品营销策划方案
金融产品营销策划方案
概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：
（一）、宏观环境分析：
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品SWORT分析 1.优势
（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。 （3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。 （4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势
（1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企 业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。 3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4.威胁
（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈 （3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制
第15篇：金融产品营销策划方案
金融产品营销策划方案
目 录
概要提示·························································（03） 先进思想························································（03）
一、策划目的·····················································（03）
二、营销环境分析·················································（03）
（一）、宏观环境分析·············································（03）
（二）、基金产品SWOT分析········································（04）
1、优势·····················································（04）
2、劣势·····················································（06）
3、威胁·····················································（07）
4、机会·····················································（07）
（四）、企业形象分析·············································（09）
三、市场面临的问题分析············································（10）
四、市场机会分析·················································（11）
五、营销策划达到的目标···········································（11）
六、营销策略·····················································（11）
（一）、产品策略··················································（11）
（二）、渠道策略·················································（14）
（三）、价格策略··················································（15）
（四）、促销策略·················································（16）
七、具体推进方案·················································（17） (一)、针对不同投资者···········································（17）
（二）、针对企业自身·············································（18）
八、费用预算······················································（19） 结束语···························································（19） 附录一···························································（20） 附录二···································································（21）
金融产品营销策划方案
概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第一选择。
先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。
一、策划目的：
本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。
二、营销环境分析：
（一）、宏观环境分析：
1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。
2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是
一个有效的节能减排方法。
3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用。
4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之路。
5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万报告显示，中国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。
（二）金融产品SWORT分析 1.优势
（1）信息优势。邮政银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。
（2）政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。
（3）环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。 （4）自身优势。改革开放以来,我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为迅速、最具活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小型银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。
2.劣势
（1） 知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少；规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。（2） 认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解。
（3） 形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。
（4） 员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。
（5）服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。
3.机遇.(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。
(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未来世界低碳经济新格局的挑战。
(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇；经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。 4.威胁
（1）.世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。
（2）.外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈 （3）.受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。
(三）、市场竞争分析
（1）.我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，在国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。
(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金实力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足；信贷资产质量低下；业务品种单一，盈利水平低下。如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。
(3).要想保持竞争力的领先优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。
（四）、企业形象分析
临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。 该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。 三．市场面临的问题分析 （1）竞争力大：
除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。 （2）创新能力差：
中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。
四、市场机会分析
五、营销策划达到的目标
一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国最好的农村合作银行”。
二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。
三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。
四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。
六、营销策略
（一）、网上银行：
1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、医院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费赠送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。
2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。
3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。
（二）、小额贷款卡：
1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。
2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度 由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自
己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。
3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。
（三）、丰收卡支付宝卡通：
1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。
2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。
3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。 (四）、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。
2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。
3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅游行，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。
4、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。
5、设立【手拉手】套餐，凡*位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即可免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦可获得华元电影院的抵价券。
七、具体推行方法
1.提高银行内部人员的服务质量，每次服务过后，做个满意度调查的回访，在企业内部形成一种竞争力，使得企业人员懂得自身的不足可以更好的加以改进
2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络机制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间
3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。
4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务
5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。
6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。
7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。
8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。
9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度，可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。
10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。八．费用预算 结束语
附录一 调查问卷
金融产品市场现状的调研
您好！我们正在进行一项关于金融产品（网上银行，丰收卡支
付宝卡通以及小额贷款卡等）——杭州联合银行发行的市场调查。非常感谢您能在百忙之中抽出1~2分钟时间参与此调查，您的每一项选择和建议，我们都会十分重视并表示衷心感谢。请你在一下问题中选择答案并在选项中打钩，问卷中所有资料，我们将绝对保密，请你放心！非常感谢！ 1.您处于的年龄是？
A．20岁以下 B.21-30 C.31-40 D.41-50 E.50以上 2．您的职业是？
A．个体商户 B企业人员 C.学生 D.网络商户 E.其他
3.您是否知道杭州联合银行？ A．是，并且办理过一些业务 B.仅仅知道 C.否
4.请问在过去半年内，您有否接触过以下任何形式的银行产品/服务的广告？
A.电视广告B.报纸广告C.杂志广告D.广播广告E.地铁广告F.户外广告
5.您的办卡渠道是？
A.校园推荐 B.从同学那里得知 C.自身需要 D.网络 E.广告电视
6.以下杭州联合银行金融产品你知道哪些？
A．网上银行 B．支付宝
C．小额贷款卡 7.你是否知道低碳信用卡？ A.是 B.否
8.对于银行服务，您最不满意的地方是？ A.申请过程繁琐 B.查询服务不到位
C.功能、使用方法及注意事项不明了 D．国内异地通用性能差 F．网上银行功能不完善
9.你希望在未来，银行可以提供什么服务？ A．更多的存提款网点及受理点 B.更强调以个人信用为基础 C．提供更多元化的功能服务
D.更安全，提高识别能力
感谢您的参与！
第16篇：产品营销策划方案[定稿]
赠品是抓住消费者爱贪小便宜的特点，特别是白手起家的，一般不会轻易把任何东西丢弃。赠品主要应用在产品的宣传、产品的促销较多。
观点：根据品类选择赠品的思路
餐饮类：餐饮类企业最喜欢用的就是优惠券、代金券，但却在这两券当中规定很多，比如在XX内时间内使用，只能用于XX范围。这券第二次使用率非常低，其实换个思路，不要去规定时间与消费类别，1年内有效、购买香烟也同样可以抵消，这券没几人会扔。
电购类：10分钟的片子，最少要出现3次赠品促销，而且一定要有超值的，最好是感觉与出售产品的价格相等。
电子类：电信的3G手机，从去年到今年一直在搞399买手机送399话费，还送价值300元的折叠自行车。是非常超值，但就没几人买，市场已经被送砸了，全球通一搞送话费，很多人就冲值了。
教育类：记单词的产品可以送英语发音的光盘，培训类的课程可以增加家长教育的课程，学生要培训，其实家长更需要接受培训，像如何教育好孩子的课程。
医药类：治疗糖尿病的药品，赠送防并发症的保健品、高血压的药品可以赠送电子血压计、医药产品要注意的是，送相关连的保健品比直接降价要好，除非清洗市场或者清货。
企业在使用赠品策略的时候，需要分析好人群、心理、行业。没有策略的胡乱赠送，会造成资源严重浪费。
赠品策略分析法：
根据行业：行业不同，赠品的要求也不同，要形成“产业性”去赠送。比如卖烟送打火机、卖学习机送书包的形式;
根据人群：详细分析各个年龄段，针对自己产品的目标人群选择最合适的赠品，对老人、女人、男人、家长、中年人、少女、少妇、剩女、怨妇进行详细分析;
根据心理：根据产品的购买人群分析心理，家长买产品给孩子，送与学习有关的产品，这符合家长的心理。怨妇买丰胸的产品，是担心自己的男人在外面有女人，送的-全球品牌网-产品应该在“情趣”上。
注意事项：赠品最好不要买多少送多少，这是直接的降价行为，降价就等于自杀。蒙牛的产品喜欢采用这招，不过聪明的消费者看一下生产日期，一般不买，快过期了。一次没有发现，几次之后如果发现了，以后肯定不买。
赠品选择策略：
方便：方便是指日常可以用到的产品。
实用：已婚女性离不开厨房，赠送厨房用品对家庭主妇来说就是实用。
超值：买100的产品赠送价值120元的XX产品，这就是超值，这可以吸引很多非常喜欢贪小便宜的中老年人。价值120元，真正从厂家进货的价格是非常便宜的，比如深海鱼油，很产品卖100多元，实际进货价也就15元左右。
吸引力：稀少的东西，不管价格多少，就具有一定的吸引力。海鲜很贵，但如果在海边城市，鲨鱼也就15元/斤，这就是稀少。
二次购买：赠品策略如果经常使用，那么最好不要重复出现，每次更换新赠品。
第17篇：产品调研报告PPT
青 岛 小 商 品 市 场 调 查 报 告
班级：11营高1 姓名：张飞 学号：20130061435 目录
第一部分 背景说明 前言
一、调查目的
二、调查对象及一般情况
三、调查方法与时间
四、调查内容与问卷设计 五．调查策划与实施
第二部分 调查结果
一、对消费者购买小商品的类型与影响因素调查
二、对消费者所从事的职业于年龄的调查
三、对消费者购买小商品的可接受价格的调查
四、对消费者购买小商品喜欢的促销活动的调查
五、对消费者购买小商品的地点的调查
六、对消费者购买小商品的时间间隔的调查
第三部分 调查的局限性
一、调查时间的局限性
二、调查费用的局限性
三、调查人员的局限性
四、调查问卷的局限性
第四部分 对小商品市场的结论与建议
一、要以消费者利益为重
二、要努力提高小商品质量
三、要加快小商品更新速度和创新
四、要规范化小商品市场
五、要加大科技投入提高品牌认知度
第五部分 附录
第一部分 背景说明
前言
一般来说小商品是那些生产点多面广、品种花样繁多、消费变化迅速、价值相对较低
的小百货、小五金、某些日常生活用品以及部分文化用品等。然而，随着科学技术的不断进步，小商品的品种不断增多，推陈出新的趋势十分明显。小商品凭借优越的投资环境和消费环境以及青岛地区的便利交通和丰富的劳动力资源等优势，已经在青岛各地区建立起较为完善的产业链，建立完善的小商品成品和小商品市场及小商品种类研发和咨询中心。 为了更好的了解研究小商品市场情况，本小组特对市场上的各类小商品进行调查研究。我们主要在青岛各个开发区商业中心、青岛火车站以及各旅游景点等消费者聚集区进行调查。调查对象为各类消费人群，主要调查方式是调查问卷，经过本次调查，我们获得了小商品市场的相关信息，对小商品市场有了更多的了解，对小商品消费者及消费需求有了更深刻认识。
一 调查目的
为了了解小商品市场，更好的研究小商品市场的情况，再次基础上了解小商品消费者的需求以及小商品发展的方向和小商品市场应该进的地方。
二 调查对象及一般情况
调查对象包括了各个年龄阶段的消费人群，消费者对小商品的需求较高，对小商品的种类要求无限制，一般表现为没有目的性需求，而不同年龄阶段的消费者对小商品的需求有所不同。
三 调查方法及时间
（一）问卷调查发
针对小商品这种特殊的商品，我们采用的主要方式就是问卷调查法。主要在青岛各个开发区商业中心、青岛火车站以及各旅游景点等消费者聚集区进行发放，问卷的发放不限制性别、年龄、职业、收入等，是针对所有人群。
（二）观察法
本组人员为了更好的了解小商品市场，特别安排小组成员深入小商品市场进行实地观察，主要观察消费者对小商品的各品牌、各种类、各款式的消费情况，对所观察到得内容进行了简单的记录，以作为研究小商品的市场特点和小商品消费者对小商品需求，以及各种结
论的依据。
调查时间主要是学校安排的实践课实践周和周末等时间。
四 调查内容与问卷设计 调查内容 1.消费者对小商品的消费需求。 2.消费者喜欢的小商品品牌 3.小商品市场的消费前景
问卷设计：本问卷一共设计11个问题，其中10个为自主选择题，1个开放性问题。 问卷主要针对消费者所从事的职业、年龄和购买新产品的时间，可以接受的价位，消费者购买小商品的种类、购买因素，购买地点和时间间隔，消费者喜欢的促销方式、影响购买商品的种种因素等进行了全面了解。
最后为2个开放性问题，主要针对消费者对小商品市场的建议和要求。本次小商品调查问卷共发放50份，成功回收47份，有效问卷为45份。
五 调查策划与实施
我们首先了解了市场，确定调查范围，调查对象和调查内容以及调查方法，通过了小组认真的调查了解了所调查的小商品市场的销售情况。了解了消费者消费需求，对小商品未来市场做出预测，以提高我们的相关专业技能。
小组成员分成两组进行调查，每组成员要先到调查市场进行地观察，了解市场，确定调查范围、调查内容和相应的调查项目。然后对每个小组成员进行明确分工，责任落实到个人，完成调查，按时上交调查问卷。
第二部分 调查结果
本小组成员，为了更好地了解小商品市场，了解广大消费者对小商品的需求和建议，有效地开展市场调查工作，小组成员向所调查市场的消费者发放了调查问卷。一共发放调查问卷50份，采用随发随填的方式，可以帮助消费者填写但绝不影响消费者的选择，内容反映了消费者的真实情况。通过小组成员的努力本次小商品调查问卷共发放50份，成功回收47份，2份填写不完整，所以收回有效问卷为45份。通过消费者所反馈的信息，我们进行了统计、汇总、分析、整理，现将调查结果进行简单总结。
一、对消费者购买小商品的类型与影响因素调查
通过问卷调查发现首饰饰品、简单小饰品、日用化妆品最受广大女性消费者的青睐，办
公用品受到学生与白领的喜爱。对消费者决定购买小商品的影响因素进行调查，款式和价格占首位，其次是小商品的质量，品牌只对少数消费者构成影响，也有少部分消费者凭着自己的自己心情对喜欢的小商品采取购买。
二、对消费者所从事的职业于年龄的调查
根据所收回的有效调查问卷了解到填写问卷的包括了各种各样的职业，主要分为学生、自由职业者、上班族、其他一些零散职业。其中学生占32%，自由职业者占32%，上班族占22%，其他占14%。
根据调查问卷对消费者年龄进行调查得到，14-24岁之间的消费者人数为15人，所占比重为37%；25-35岁之间消费者人数为12人，所占比重为30%；36-46岁之间的消费者人数为8人，所占比重为20%；47岁以上年龄段人数为5人，所占比重为13% 篇二：产品研究调查报告
微波炉产品市场调查研究报告
摘要
近年来，微波炉在国内的渐渐普及，已经成为重要的厨房家电产品之一，消费者对于微波炉产品的关注不再仅仅局限于简单的快速加热上，而是对于产品功能和外观设计等方面提出更高的要求。为了迎合消费者，各大品牌都在产品研发方面加大了投入，在创新方面加大了步伐，对各自的产品都进行了各具特色的个性化升级，逐渐获得消费者的认可，取得不错的市场成绩。随着人们工作节奏的加快和生活质量的提高，微波炉凭借省时方便等特点，走入寻常百姓家的厨房，当今微波炉技术发展趋势大致有两方面，第一方面是到目前为止对变频技术的应用已将非常成熟，从销售情况来看，变频技术得到了广大客户以及消费者的认可，这个行业正式进入变频时代。目前市场中微波炉的发展日新月异，这就要求我们在进行微波炉设计时，必须对微波炉的市场进行深入调查。
关键词：微波炉市场 微波炉 发展状况 趋势 结构
目 录
contents 第一章 微波炉产品概述
第一节 微波炉产品的界定
一、定义————————————————————————————————1
二、微波炉产品概述
1．构造——————————————————————————————1 2．主要部件————————————————————————————3 3．功能系统图———————————————————————————3
三、工作原理
1．基本原理————————————————————————————3 2．附加功能————————————————————————————5 第二节 微波炉产品的分类
一、种类———————————————————————————————6
二、规格———————————————————————————————8
三、特点———————————————————————————————8 第三节 微波炉产品使用与维护———————————————————————9 第二章 微波炉产品（或行业）发展现状及未来发展趋势
第一节 微波炉产品（或行业）经济现状———————————————————11 第二节 微波炉产品主要品牌产品策略观察——————————————————12 第三节 未来发展趋势———————————————————————————15 第四节 第三章 微波炉产品调研总结————————————————————17 参考文献—————————————————————————————————19 附表———————————————————————————————————20 第一章 微波炉产品概述
第一节 微波炉产品的界定
一、定义
微波炉（microwave oven/microwave），顾名思义，就是用微波来煮饭烧菜的。微波炉是一种用微波加热食品的现代化烹调灶具。微波是一种电磁波。微波炉由电源，磁控管，控制电路和烹调腔等部分组成。电源向磁控管提供大约4000伏高压，磁控管在电源激励下，连续产生微波，再经过波导系统，耦合到烹调腔内。在烹调腔的进口处附近，有一个可旋转的搅拌器，因为搅拌器是风扇状的金属，旋转起来以后对微波具有各个方向的反射，所以能够把微波能量均匀地分布在烹调腔内。微波炉的功率范围一般为500～1000瓦。从而加热食物。
微波炉是利用食物在微波场中吸收微波能量而使自身加热的烹饪器具。在微波炉微波发生器产生的微波在微波炉腔建立起微波电场，并采取一定的措施使这一微波电场在炉腔中尽量均匀分布，将食物放入该微波电场中，由控制中心控制其烹饪时间和微波电场强度，来进行各种各样的烹饪过程。
目前，再家电中，人们选择微波炉的比重也越来越大。
二、微波炉产品概述
1、微波炉构造
微波炉以下几大部分组成，即磁控管、电源变压器、炉腔、炉门、波导、旋转工作台、时间功率控制器。以下是其各部分构件。
磁控管：是微波炉的“心脏”，由它产生和发射微波（直流电能转换成微波震荡输出），它实际上是一个真空管（金属管）。
炉腔：也称谐振腔，它是烹调食物的地方，由涂复非磁性材料的金属板制成。在炉腔的左侧和顶部均开有通风孔。经波导管输入炉腔内的微波在腔壁内来回反射，每次传播都穿过和经过食物。在设计微波炉时，通常使炉腔的边长为1/2微波导波波长的倍数，这样使食物被加热时，腔内能保持谐振，谐振范围适当变宽。
波导：将磁控管产生的微波功率传输到炉腔，以加热食物。
旋转工作台：旋转工作台安装在炉腔的底部，离炉底有一定的高度，由一只以5-6转/分钟转速的小马达带动。
炉门：炉门的作用是便于取放食物及观察烹调时的情形，炉门又是构成炉腔的前壁，它是整个微波炉防止微波泄露的一道关卡。
时间功率控制器：选择不同的功率对不同食物进行烹调或解冻。
2、微波炉主要部件 微波炉是一种用微波加热的现代化烹调灶具，它由电源、磁控管、控制电路和烹调腔组成。 电源是提供微波炉正常工作的部件。其中，微波炉控制器部分完成和工作状态之间的切换功能，本项目详细分析微波炉控制器的原理和组成结构，设计一个具有定时和信息显示功能的微波炉控制器。微波控制器系统可由以下四个电路模块组成：状态控制电路，其功能是控制微波炉工作过程中的状态转换，并发出控制信号；数据装载电路，其功能是根据控制信号选择定时时间，测试数据或计时完成信息的载入；计时电路，其功能是对时钟进行减法计数，提供烹调完成时的状态信号；显示译码电路，其功能是显示微波炉控制器的各状态信息。
3、微波炉功能结构图
微波炉功能结构如下图： 篇三：机器视觉产品的调研报告
机器视觉产品的调研报告
调 研 人 xxxxxxxx 1机器视觉在中国的发展和需求状况 ...................................................................................................1 2机器视觉简介 .......................................................................................................................................3 3国外机器视觉主要厂商 .......................................................................................................................4 3.1康耐视公司简介 ............................................................................................................................4 3.1.1产品简介 .................................................................................................................................4 3.1.2最新动向 .................................................................................................................................4 3.2 ppt vision公司简介 ..................................................................................................................6 3.2.1 ppt vision 产品系列 ..........................................................................................................6 3.3基恩士公司简介 ............................................................................................................................8 3.3.1产品简介 .................................................................................................................................8 4国内机器视觉主要厂商 .....................................................................................................................10 4.1大恒图像公司简介 ......................................................................................................................10 4.1.1产品介绍 ...............................................................................................................................10 4.2北京嘉恒中自图像技术有限公司简介 ......................................................................................14 4.2.1产品介绍 ...............................................................................................................................14 4.3视觉龙科技有限公司简介 ..........................................................................................................15 4.3.1产品介绍 ...............................................................................................................................15 5国内机器视觉产业升级 .....................................................................................................................16 1机器视觉在中国的发展和需求状况
在中国，机器视觉应用起源于20世纪80年代的技术引进，半导体及电子行业是机器视觉应用较早的产业之一，其中大都集中在如pcb印刷电路组装、元器件制造、半导体及集成电路设备等，机器视觉在该产业的应用推广，对提高电子产品质量和生产效率起了举足轻重的作用。
目前，中国正成为世界机器视觉发展最活跃的地区之一，应用范围几乎涵盖国民经济的各个行业，其中包括：工业、农业、医药、军事、航天、气象、天文、公安、交通、安全、科研等领域。而工业领域是机器视觉应用比重最大的领域，其重要原因是中国已经成为全球制造业的加工中心，高要求的零部件加工及其相应的先进生产线，使许多具有国际先进水平的机器视觉系统和应用经验也进入了中国。
根据中国行业研究院调研结果显示，2010年中国机器视觉市场规模达到8.3亿人民币，同比增长48.2%，其中智能相机、软件、光源和板卡的增长幅度都达到了50%，工业相机和镜头也保持了40%以上的增幅，皆为2007年以来的最高水平。机器视觉市场高速增长的主要原因在于：电子制造、市政交通、汽车、食品和包装机械等众多行业需求的大幅增长带来包括机器视觉在内的自动化产品的需求增长;政策性因素和内生式复苏带来的增长在市政交通、汽车和电子制造行业表现明显。 目前，中国正处于经济和社会的高速发展期，随着我国城市化的快速进程及其大量基础建设配套工程的展开，如机场、港口、火车站、码头、停车场、客货运站场和枢纽公交站的重要部位;高速公路、城市快速干线、城市主干线、中心区内各主要路口、城市各出入口、江河主航道、人行天桥、大型桥梁、隧道等重要交通设施的重要部位、地铁营运线各站出入口、站台通道、旅客列车、地下商场等重要场合都要安装电子眼，并已明确提出了对智能化图像信息处理和分析的高端视觉装备的急需。
为了加强对社会治安的保驾护航，视觉监控已成为一种城市安全防护的基本措施，包括公共汽车、电车、客运船舶等大型公共交通运输工具;公园、会议中心、体育场馆、医院、学校、住宅区、商业街、大型农贸市场等公众活动和聚集场所等重要部位;酒店(宾馆)、餐饮、娱乐场所、办公楼的大堂出入口、电梯和其他主要通道等。与欧洲一些国家的做法相似，中国的许多大城市将进入百万电子眼的信息化治安时代。 智能图像安保系统需要解决的最重要技术问题是误报警率。误报警的来源主要包括监控范围里不感兴趣的运动物体，例如控制场以外的人员车辆，快速移动的云的影子，水面上阳光的反光等等;以及监控设备造成的误报警，例如安装在 高处的相机在强风下的抖动，相机自动光圈，亮度调节等等。尤其在银行金融机构应用领域，还要求在强烈的光线对比下采用自然对比度校正功能看到人物、场景的特征，成为整套监控系统成败的关键。另外，如指纹、瞳孔、人脸特征检测与识别等领域也是机器视觉迅速发展的空间。
机器视觉产业巨大的市场空间为企业发展创造了机遇，同时产业也面临着应用障碍，包括预算限制、不易使用、工程实施资源限制、操作人员的接受程度、视觉技术的了解、相对于其他自动化项目的优先级别不够高等。 2机器视觉简介 机器视觉系统就是利用机器代替人眼来做各种测量和判断。它是计算机学科的一个重要分支，它综合了光学、机械、电子、计算机软硬件等方面的技术，涉及到计算机、图像处理、模式识别、人工智能、信号处理、光机电一体化等多个领域。图像处理和模式识别等技术的快速发展，极大地推动了机器视觉行业应用的发展。
机器视觉系统又称工业视觉系统，其原理是：将产品或区域进行成像，然后根据其图像信息用专用的图像处理软件进行处理，根据处理结果，软件能自动判断产品的位置、尺寸、外观信息，并根据人为预先设定的标准进行合格与否的判断，输出其判断信息给执行机构。
机器视觉系统主要具有三大类功能：一是定位功能，能够自动判断感兴趣的物体、产品在什么位置，并将位置信息通过一定的通讯协议输出，此功能多用于全自动装配和生产，如自动组装、自动焊接、自动包装、自动灌装、自动喷涂，多配合自动执行机构（机械手、焊枪、喷嘴等）；二是测量功能，也就是能够自动测量产品的外观尺寸，比如外形轮廓、孔径、高度、面积等测量；三是缺陷检测功能，这是视觉系统用的最多的一项功能，它可以检测产品表面的相关信息，如：包装正误，包装是否正确、印刷有无错误、表面有无刮伤或颗粒、破损、有无油污、灰尘、塑料件有无穿孔、雨雾注塑不良等。
机器视觉核心组成包括：光源、工业相机、工业镜头、图像采集卡和视觉软件。篇四：企业实践调研报告
企业调研报告
题 目:上海日立电器有限公司调研报告 学 员： 专 业：
数
控 专 业
点评教师：日
期： 篇五：产品包装调研报告 两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994 年，组建成立了烟 台张裕集团有限公司。1997 年和 2000 年张裕 b 股和 a 股先后成功发行并上市，成为 国内同行业中唯一同时发行 a、b 两种股票的上市公司.经过 110 多年的发展，张裕 集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至 2004 年末，张裕 集团的总资产为 23.7 亿元，净资产为 16.6 亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白 兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为 20％ 以上，连年保持行业第一。近几年来，张裕集团发展速度加快，以年均 15％左右的速度增长，2004 年，主 要产品的产量为 7 万余吨，实现销售收入 25 亿元，利税 6 亿元，利润 3 亿元，三项 指标均居国内同行业首位，在行业总额中所占比例也都在 30％以上。在 2004 年的中 国酒业百强评选中，张裕集团以 6 亿元的利税总额进入酿酒行业十强，位列第七，这也是进入十强的唯一一家葡萄酒企业。 面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标： 到 2008 年，实现销售收入 50 亿元，利税 15 亿元，进入世界葡萄酒酒业前 10 强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。4.产品分类： 产品分类： 产品分类张裕干红葡萄酒 张裕高级解百 纳干红葡萄酒 张裕干白葡萄酒 张裕高级雷司令干白葡萄酒 张裕天然红葡萄酒 张裕天然白葡萄酒 张裕玫瑰红葡萄酒5.商品环境 商品环境张裕葡萄酒-营销策略 张裕葡萄酒 营销策略张裕公司始创于 1892 年，其前身是“张裕酿酒公司” ，由著名的爱国侨领张弼士先后投 资 300 万两白银在烟台创办， 是中国第一个工业化生产葡萄酒的企业。 经过一百多年的发展， 张裕已经发展成为亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。公司以葡萄酒为主，同时生产保健酒、白兰地、起泡酒以及冰酒等许多酒种，产品享誉海内外。在中国的葡萄酒市场上，张裕目前 市场份额为 23％左右，以高端产品为竞争优势，处于行业第一的位置，这与张裕公司近年 来开展体验营销是分不开的。公司充分利用自身的资源与优势，注重消费体验，创造机会满 足顾客各种体验需求，用体验来打动消费者、提升品牌价值。 随着生活水平的提高以及西方葡萄酒文化渗透，中高档葡萄酒受到越来越多的消费者的青睐。面对市场的变化，张裕公司对企业的产品结构进行了及时的调整，逐渐减少和淘汰 低价位的干、甜酒产品，不断推出中、高档的新产品，如解百纳、酒庄酒、桶装订制酒、冰 酒、期酒、储酒领地，将目标市场锁定为中高收入人群。文化 足，欠缺对不同层次产品的系统表达 产品属性与诉求需要包装设计来准确传递给消费者， 包装应围绕产品说话， 针对目标消 费群的消费喜好特点，围绕着产品的既定诉求点来发展创意及构思版面。否则，就会导致消 费意识的混乱。目前，许多国内葡萄酒的包装都未能与产品诉求进行良好的统一。 产品层次表达是包装需要传递给消费者的又一个信息。 对某一品牌来说， 包装首先要为 其树立整体的品牌形象， 然后就要在此基础上通过细致的变化来体现该品牌不同层次产品的 突出特点。 比如，高档葡萄酒一般采用灰色系的底调，布纹纸酒标，烫金印刷，并且多有与内瓶相 配合的外盒， 表达酒以外的深层次内涵； 中低档葡萄酒的色彩选用相对丰富， 色差对比明显， 纸质轻薄。现在，虽然可以从包装整体上对高、低档产品进行区分，但是仍然欠缺对不同层 次产品的系统表达。 比如可依据产品档次高低设计一定范围的色彩过渡， 让消费者看到色彩即能认知该品牌 并判断其产品档次。 但同时也要注意， 包装层次的表达既要使消费者将高档酒的美好印象移 嫁到低档酒上而由此对该品牌产生忠诚度，又不能使低档酒破坏了高档酒的形象。葡萄酒的包装应该向其他快速消费品学习， 乳饮业就有很多值得借鉴的地方。 河南的宋 经理说，自己一直有种可能算是离经叛道的想法，那就是用 pet 瓶来包装葡萄酒。 玻璃瓶包装的葡萄酒有着很多自身难以克服的“短板”，比如携带不便、易碎等，如果 采用 pet 包装就没有这方面的烦恼。但这同样可能面临着一些技术上的难题，因此，厂家应 该加大技术开发力度，毕竟快速、便捷的消费才是未来的发展趋势。
第18篇：市场营销策划产品调查07
市场营销策划-产品调查
产品调查草案纲要
一、产品特征分析
(1)、产品的性能
1 产品的性能
2 最突出的性能
3 最适合客户需求的性能
4 还不能满足客户的需求的性能
(2)、产品的质量
1 质量的等级
2 客户对产品质量的满意程度3 能否继续保持
4 继续提高的可能
(3)、产品的价格
1 在同类产品中的档次2 与产品质量的配合程度3 客户对产品价格的认识程度
(4)、产品的材质
1 主要原料
2 在材质上的特别之处
3 客户对产品材质的认识程度
(5)、生产工艺
1 现有的生产工艺
2 在生产工艺上的特别之处
3 客户对生产工艺的认识程度
(6) 产品的外观与包装
1 与产品的质量、价格和形象上的融合程度2 外观和包装上的缺欠之处
3 在货架上的同类产品中是否醒目4 对客户的吸引力
5 客户对产品外观和包装的评价
(7) 与同类产品的比较
1 性能上的优势与不足
2 质量上的优势与不足
3 价格上的优势与不足
4 材质上的优势与不足
5 工艺上的优势与不足
6 客户的认知和购买上的优势与不足
二、产品生命周期分析
（ 1 ）、生命同期的主要标志
（ 2 ）、现处于的生命周期
（ 3 ）、客户对产品生命周期的认识
三、产品的品牌形象与分析
（ 1 ）、企业赋予产品的形象
1 企业对产品形象的考虑
2 企业为产品设计的形象
3 品牌形象设计中的不合理之处
4 对客户进行的产品形象宣传
（ 2 ）、客户对产品形象的认知
1 客户对产品形象的反馈
2 客户认知的形象与企业设定的形象间的差距3 客户对产品形象的预期
4 产品形象在客户认知方面的问题
四、产品定位分析
（ 1 ）、产品的预期定位
1 企业对产品定位的设想
2 企业对产品定位的不合理之处
3 对客户进行的产品定位宣传
（ 2 ）、客户对产品定位的认识
1 客户对产品定位的反馈
2 客户认知的定位与企业设定的定位间的差距3 客户对产品定位的预期
4 产品定位在消费者认知方面的问题（ 3 ）、产品定位的效果
1 产品的定位和预期的效果的差距2 产品定位在营销中遇到的困难
五、产品分析的总结
（ 1 ）、产品特征
1 机会与威胁
2 优势与劣势
3 主要问题点
（ 2 ）、产品的生命周期
1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点
（ 3 ）、产品的形象1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点
（ 4 ）、产品定位1 机会与威胁2 优势与劣势3 主要问题点
第19篇：环保光触媒产品营销策划方案
Introduction： Long ago there was a crazy country.In this crazy country there were some crazy people, trying to create the crazy history by crazy ways.Mr Jingke was the most famous swordsman and was sent to kill the king of Qin, “Yingzheng”.But finally he failed.Do you want to know what happened at that time? Okay, this short play will tell you the truth.Script:
Action one
Prince Dan：Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the world? (offscreen voice：Of course you, Prince Dan! )Thank you mirror!I’m Prince Dan.The magic mirror said I am the most attractive man in the world.But Ying Zheng is a jealous guy, I feel he will kill me if mirror told him the truth.I am so scared.So what can I do?Where is my minister?
A San: Honey, I am coming.
Prince Dan：I’ve told you time and time again that you should call me “my most beautiful、graceful、handsome、charming、cute、smart and dearest Prince Dan”!Besides,I have a trouble .......
A San：OK, honey!Just keep calm,please!Let me see!Oh,I get an idea.We can sent an aain
to put Ying Zheng to~~~
Prince Dan：Very good.What is the most expensive commodity in this century? Talent! Good idea! But who is the right candidate?
A San：Jing.......
(They glared at each other laughing.)
Action two
Prince Dan：How do you do?
Jing Ke：How do you do?
A San：Hero, just a minute.I need you to help me with something.Prince Dan：You can gain a lot of money.
Prince Dan: Here is a card for traveling all over the world for free, please accept it, hero.
Prince Dan：I must use the last resort.Ladies and gentlemen.This is Mi Li!
(Here comes a beautiful woman.Jing ke looks her directly.)
Prince Dan and A San (clapping):Oh yeah~~~.
Jing Ke：Great man, both born and die for his motherland.I am not the guy who just wants money and beauty.What shall I do? Prince, just say it out.
Prince Dan:The project is .......
Jing Ke(staring at the women):I see.I see!But this lady.......
Prince Dan:No problem.
Action threeSay goodbye in Yishui River
A San:We have already reached Yishui River.
Jing Ke:Please just stop here.Goodbye.
Prince Dan:Hero.Let me see you off a little further.
Jing Ke:What a boring guy.If you walk a little further, then you will go
to Qin instead of me.
Prince Dan:Well.Goodbye.Hero.Here is the map and the head of Fan
Yuqi, so as to get trust of the king.
(Jing Ke took the things and Prince Dan and A San walked away.)
Jing Ke:How can I expre my feeling now? I don’t want to leave
because I love you.
The women:Well,if you are still loving me.You should not make me sad
standing up like a man.Don’t be fearful.I will be right here waiting for
you.
Jing Ke:You must wait for me.I\'ll go!Bye!
The women:Bye!
Offscreen voice:\"I will be right here waiting for you\" Action four
(Jing Ke comes into the palace)
Ying Zheng:You are Jing Ke,aren\'t you?
Jing Ke:Yes.
Ying Zheng:Your king said that you would send Qin\'s traitor,Fan Yuqi\'s
head,and some of Yan\'s land,right?
Jing Ke:Certainly.(Jing Ke gave the things to Ying Zheng.)
Ying Zheng(take things):Then I asked you a question!
Jing ke: say!
Ying Zheng:Compared with Prince Dan,do you think I’m more
handsome?
Jing Ke: ......It\'s hard to say!
Ying Zheng:I suggest you think carefully.Quick say!
Jing Ke:I don\'t know!
Ying Zheng:Why don’t you get out the truth facing so handsome a
person? Jing Ke:Forgive me!I can’t stand him.
(Jing Ke was compelled to be anxious so he tried to catch the dagger that
hid in the map to puncture to Qin Wang.But this action failed)
Ying Zheng(angry):Kill him！Kill him quickly!
(Jing Ke was caught finally.)
Jing Ke:Wait for a minute!
Ying Zheng:What do you want to say?
Jing Ke：My lovely lady.Once there was a truest love put before my
eyes ,but I didn\'t cherish it.Only after losing it .I found myself regretting.
No pains in the world comes near this, if God Could give me another
chance, I would say to the girl “I love you! “If there had to be a limit of
time before the end of love.I hope it would be ten thousand years.
Ying Zheng:I\'m so moved, I will keep an entire corpse for you.
(Offscreen voice: The next day, Prince Dan and the woman received the
meage that Jing Ke was killed.The women was sad actually this time.)
(Several years later,Ying Zheng has killed Prince Dan.In order to confirm
him to be more handsome compared with Prince Dan, he took the magic
mirror.)
Ying Zheng：Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the
world? (offscreen voice：Of course you,my respect king ! )(Ying Zheng laughed happily.)
(offscreen voice：Of course you.)
Audience two: Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the
world?
(offscreen voice：Of course you.)
Audience three: Mirror, mirror, tell me, who is the most pretty man in the
world?
(offscreen voice：Of course you.)
(To be honest,there’s not the most handsome man in the world.But if you
are a peaceful man and can bring mang benefits to the people,they will
believe you are the most handsome man.)
第20篇：辉煌水暖产品营销策划文案
2011年“辉煌水暖”建阳旗舰生活馆
以“幸福来敲门，五金、卫浴疯狂送”作为营销策划书
一、营销策划的目的
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。
作为福建省建阳市辉煌水暖旗舰生活馆，刚入住在建阳市，在我们的努力推动下，在商贸城的建设已初具规模，建阳人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而有规模的卫浴龙头连锁经营在建阳尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的建阳市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从辉煌水暖，即辉煌水暖集团有限公司，是集科研开发、生产销售为一体的多元化实业公司，自1988年2月创办以来，历经20多年的发展目前已经发展成为中国卫浴龙头企业之一，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国市场的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。
另外，从宏观方面来看，加速发展辉煌水暖旗舰生活馆经营已是势在必行。首先，建阳可能加快加入卫浴龙头的步伐，入世后的建阳市场，必将会受到外资巨头的冲击;目前，建阳的重点市场还在亏损与负债中硬撑门面，但建阳的不少卫浴行业已被市场相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在市场巨头大规模“入侵”以及其他卫浴重点销量“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此，在建阳这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使卫浴龙头行业从诸多人民中脱颖而出独占鳌头呢? (一)本建议的主旨让更多的人树立辉煌水暖旗舰生活馆购物的消费观念;辉煌水暖要突出购物方便，服务周到的特色;规模经营，降低成本，价格低廉;统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖;免费维修，解除后顾之忧。
扩大辉煌水暖的影响力，树立卫浴龙头的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期自 2011年 XX月 X日至 2011年 XX月 X日
(三)本策划书广告预算以 X万元为范围。
二、市场信息
(一)市场性
卫浴龙头为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在时刻之间。
由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档卫浴龙头的市场被人为的购物环境所分割。
大品牌内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性品牌的卫浴龙头的质量产生怀疑。
品牌市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断辉煌水暖的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 (二)商业机会
近几年，建阳各大品牌除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。
在目前新闻播报了一些品牌由盛到衰的迅速蜕变之后，建阳人的消费观念正日趋理性。
由于近年来建阳市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
卫浴龙头有着良好的竞争优势和先进的经营模式，在各个品牌广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传辉煌水暖的与众不同之处，即运用全球卫浴领先者理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长卫浴龙头
辉煌水暖导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及经营的发展前景之广阔。
卫浴龙头属生活必需品，经营普及后的市场量及市场规模庞大。
生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境。
(四)消费者接受性
水暖类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。
辉煌水暖属新生事物，容易激起人们的好奇心理。
辉煌水暖全球卫浴领先者可给受众以深刻印象。
三、市场研究
(一)设定对象
“0! 19岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。
“20! 28岁”未婚男女：此年龄层忙于升学考试及工作事业上，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。
“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对卫浴重视，而且会决定已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。
“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。
“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于卫浴是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以“20! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以 20%的中上阶层为主要目标消费群。
成长期市场：加上“20! 28岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。 (三)竞争环境
竞争对象
(1)市内各大卫浴品牌及周边建材均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把各大卫浴品牌列为主要竞争对象。
(2)卫浴龙头以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大建阳市卫浴龙头高、中、低档消费市场。
广告力量
(1)各大卫浴品牌等建材以前多投入POP/条幅方行，现多投DM宣传及折页广告。
(2)辉煌水暖宜从电视、户外、DM宣传及折页广告、三方面发起高密集度的全面攻势。
竞争分析
(1)各大卫浴品牌及建材，自有其稳固地位。
(2)辉煌水暖尚处前期导入，品牌宣传阶段。
(3)各大卫浴品牌在建阳的购物场所中已取得暂时的领导地位。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试新的消费方式。
享受周到服务与公平价格。
感受连锁经营下购买环境与文化理念。 (二)性格容易接受新生事物。
追求家庭，紧随消费观点。
购物挑剔，但对价格不是非常关心。
注重生活质量，希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢逛品牌店。
一般不与品牌讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
消费者习惯于到品牌商场及综合性商场购物。
(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。
初期目标较大，不易达成。
(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以【幸福来敲门，五金、卫浴疯狂送！】把DM宣传及折页广告用丝带打个蝴蝶结绑在门手上让顾客回家时能看见辉煌水暖敲响他（她）的家门，争取客户。
产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。
(二)有利点品牌经营，成本较低。
规模经营，易产生知名度。
品牌售后，无质量问题。
其他商场经营有缺陷。
售后服务良好，以取得受众信任。
六、营销途径
(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。亦可有选择地配合广告推进来进行。
以“幸福来敲门，五金、卫浴疯狂送！”为倾诉主题，以DM宣传及折页广告用丝带打个蝴蝶结绑在门手上让顾客回家时能看见辉煌水暖敲响他（她）的家门广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的DM宣传及折页广告、夸张性的平面广告以及专业的人士密切配合。
活动介绍：
一、辉煌敲响您家门，买五金送五金！
1、活动期间，凡抢购活动指定产品订单的用户，每购买一笔订单都额外赠送五金龙头之类的产品，100%有奖；
2、抢购活动时间为上午9:00~22:00，数量有限，抢完为止。
二、精品卫浴任你选，辉煌水暖折扣返利费！
活动期间，全场8折！凡成功购买辉煌水暖卫浴产品且单笔订单金额≥2000的用户，即可获得辉煌水暖给予的10%的折扣返利费，每天限返利30名，先到先得。
三、买就送优惠卡！
活动期间，在辉煌水暖成功购买淋浴房、花洒、卫浴、面盆且单笔订单金额≥1000的用户，每天随即抽取10名赠送价值100元辉煌优惠卡一张。
四、辉煌水暖教您玩转幸福，畅享卫浴使用！
活动期间，凡在本店购买卫浴即可赠送一本家装指南，让你家的卫浴心满意足，让你用的放心、安全。
限时限量，抢购活动：惊爆价及折扣区
寻卫浴活动：在辉煌水暖专卖店范围内展开“寻找？元卫浴”的活动（每天限3个不同卫浴产品，价格0元~500元），掀起风暴来袭。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“幸福来敲门，五金、卫浴疯狂送”。
“辉煌再献模式”宣传月：在建阳市店门或广场举办“辉煌水暖，再献辉煌”宣传活动（活动可用可不用）。
公益活动：在辉煌水暖生活馆店门处设置“送水便民服务站”，设置矿泉水物品，并与进店顾客赠送矿泉水留下联系电话，以设置短信宣传点（活动可用可不用）。
摇彩蛋，集文字送卫浴，辉煌水暖为您打造：
活动日期：2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消费100元即有机会摇出好礼还等什么，赶快来摇一摇吧。
集齐\"辉\"、\"煌\"、\"水\"、\"暖\"、\"再\"、\"献\"、\"辉\"、\"煌\"8字,即可获得价值2000元《辉煌水暖高档花洒、高档马桶、高档面盆》消费100元即可摇蛋！ 活动说明：
1、活动期间，全场8折！所有购买本店产品的顾客都可以参加，消费100元参与一次，以此类推。
2、彩蛋内分别贴有“辉、煌、水、暖、再、献、辉、煌”8个字，高档花洒、高档马桶、高档面盆、高档龙头、100元优惠卡、保温杯、雨伞、环保袋活动周边100%中奖，每个彩蛋贴不同的字样，可在本店领取“集字卡”。
3、集齐“辉煌水暖再献辉煌”可兑换高档花洒，集齐“辉煌水暖”可兑换高档马桶，集齐“再献辉煌”可兑换高档面盆。
4、本次活动送出的周边礼品可及时发放，其他奖品在开奖后的7个工作日内送出，请敬请关注。优惠卡有效期为送出之后的一个月。
5、咨询热线：86-0599-5620966
如活动可以安排在中秋及国庆节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。
(二)成长期的途径
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
七、广告创意
(一)指导原则：
追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。 (二)设定战略
为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。
为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。
为提高差异性的肯定法。
为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。
诚实守信的声誉，“信”指诚实守信，“誉”指名誉、声誉。即一方在社会活动尤其在经济活动中因忠实遵守约定而得到另一方的信任和赞誉。是长期诚实、公平、履行诺言的结果。讲求信誉是商业道德的基本规范之一。信誉使你与众不同！
(三)广告主题
电视篇画面走字：“幸福来敲门，五金、卫浴疯狂送！”
一、辉煌敲响您家门，买五金送五金！
二、全场8折精品卫浴任你选，还有辉煌水暖折扣返利费，返利10%！
三、买就送优惠卡！活动期间凡购买任意一款产品即可赠送100优惠卡
四、辉煌水暖教您玩转幸福，畅享卫浴使用！凡在本店购买卫浴即可赠送一本家装指南。限时限量，抢购活动：惊爆价及折扣区
还有最给力的“寻找？元卫浴” 在辉煌水暖专卖店范围内展开（每天限3个不同卫浴产品，价格0元~500元）掀起风暴来袭。 公益活动：进店即可免费获得矿泉水。 摇彩蛋，集文字送卫浴，辉煌水暖为您打造
活动日期：2011年XX月XX日—2011年XX月XX日消费100元即有机会摇出好礼还等什么，赶快来摇一摇吧。
集齐\"辉\"、\"煌\"、\"水\"、\"暖\"、\"再\"、\"献\"、\"辉\"、\"煌\"8字,即可免费获得价值2000元《辉煌水暖高档花洒、高档马桶、高档面盆》消费100元即可摇蛋！
店门外音：需要大型音响
要求一年轻小姐（强烈要求）或一男士配音。
外音语言：
尊敬的顾客朋友们，您好：
欢迎在百忙之中光临辉煌水暖旗舰生活馆，本生活馆7月刚入住建阳市，2010年，辉煌水暖集团正式启动“全球卫浴领先者”战略，历经20多年的发展目前已经发展成为中国卫浴龙头企业之一，辉煌水暖拥有全国最优秀的技术与团队，专业开发卫浴龙头企业，给你优秀的服务为你排忧解难，帮助每位客人服务到最终点，本店所有商品均有货，你需要哪款都可以购买，店主会为您用最快的速度帮送货上门。
辉煌水暖所有员工向致以真诚的问候。感谢您对辉煌水暖旗舰生活馆的光临及支持，我们会以优质的服务换来您的满意。祝您购物愉快！
户外篇方案：
(1)市区灯杆悬挂/护栏之条幅：
方案
一、“幸福来敲门啦！，五金、卫浴疯狂送！”全场8折！购买卫浴产品还有返利费，返利10%！
方案
二、“幸福来敲门啦！，五金、卫浴疯狂送！”还有最给力的“寻找？元卫浴” 在辉煌水暖专卖店范围内展开（每天限3个不同卫浴产品，价格0元~500元）掀起风暴来袭。
(2)设计制作
一个巨型模具卫浴，悬挂在XX广场显要位置，模型上可打上”XX，“幸福来敲门啦！，五金、卫浴疯狂送！”及辉煌水暖标志。
三轮车：流动三轮车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。
广告词统一设置，另可打上地址。
