关于耐克森安全轮胎耐克森主渠道对接方案草案
合作目标：在中国市场天衣与耐克森两家公司在安全轮胎产品上的战
略合作，以使耐克森安全轮胎成为中国安全轮胎市场的一颗新星。
为此，天衣轮胎与耐克森轮胎本着合作双赢的精神提出以下方案。
一． 耐克森轮胎公司需要做的事情
1.提供耐克森轮胎目前中国所有一级商和二级商的客户资料给天
衣公司营销五部（耐克森轮胎主渠道营销部）。
2.请耐克森轮胎公司提供营销团队通讯录给天衣轮胎陆忠平。两家
公司的营销团队积极配合共同销售耐克森安全轮胎。
3.请耐克森公司下发《关于做好耐克森安全轮胎销售的通知》到全
体一级和二级商。并提供天衣公司的银行账号，开户资料等给一级商，以及下发《耐克森安全轮胎的采购流程》给经销商。同时下发《耐克森安全轮胎经销商月任务与奖励方案》（此方案由天衣公司制定，前期希望通过耐克森公司下发）。
4.请耐克森公司配合天衣轮胎制作耐克森安全轮胎的店面形象设
计，产品宣传资料，产品展示，店面门头广告，广告礼品等方面给予一定比例的支持。（按销量的一定比例计提点数）
5.耐克森公司配合天衣公司为一级商召开的经销商安全轮胎
（）区域产品推广、促销会议提供一定比例的费用支持。产品推广、促销会议是一种会议营销方式，它可以在推广安全轮胎的同时结合耐克森普通轮胎的促销达到一个双方面增长。
6.请耐克森公司指定一名高管来全权负责与天衣公司耐克森安全
轮胎的销售。
二． 天衣轮胎公司要做的事情
1.成立耐克森安全轮胎主渠道营销部，全面负责与耐克森主渠道安
全轮胎的销售。
2.根据耐克森公司提供的客户资料逐一拜访，搜集安全轮胎的市场
信息和竞争品牌的情况，了解目前市场和消费者对于安全轮胎的认识程度和需求程度。
3.根据具体的安全轮胎市场需求状况制定月销售任务目标，分解到
所有一级经销商并下发：《耐克森安全轮胎的采购流程》、《耐克森安全轮胎经销商月任务与奖励方案》前期希望与耐克森公司配合一起下发。制定新《耐克森安全轮胎批发零售价格表》。要和前面的价格表进行衔接。但是一定要把价格拉高。为经销商团队奖励方案和零售商店员奖励方案，会议营销方案等预留空间。
4.对耐克森安全轮胎在外包装上重新的高标准的包装设计，以及对
于耐克森安全轮胎的产品重新定位。
5.印制大批量耐克森安全轮胎的产品宣传手册，耐克森安全轮胎产
品推广手册，产品招贴画，耐克森安全轮胎宣传视频广告，耐克森安全轮胎店面门头设计。
6.对于耐克森安全轮胎推出100店改造计划，先期改造100家零售
店面以提升耐克森安全轮胎的档次突出高效能轮胎的产品特点。
7.在100店改造计划中突出产品展示窗口，在每家店设一个组合展
示柜台来突出耐克森安全轮胎的高端形象。天衣公司可以先期搞一个样板出来。
8.在全国开展安全轮胎的全国路演活动。
9.和耐克森公司一起为经销商进行持续不断的产品培训，轮胎销售
培训，产品推广等等。
天衣轮胎有限公司2011-09-13
