项目营销100问
一、项目的基本情况
1、预售条件：营业执照、资料等级证书、土地使用权证书、规划用地许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售房许可证。
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、开工时间：
年
月 竣工时间：
年
月 交房时间：
年
月 总投资： 开发商情况： 曾开发项目情况： 计划开发项目： 承建商：
10、总体规划设计：
11、建筑设计：
12、园林规划师：
13、监理单位：
14、承办银行贷款单位：
15、税务单位：
16、契税：1.5%（个人）
3%（单位）
17、印花税：0.5%
18、办理合同审验单位：房管局
19、审验服务费：
20、办理产权的单位：房管局产权处
21、所有权证20元/本、共有权证15元/本、他项证15元/本（按揭户交纳）
22、客户登记费：房屋建筑面积×0.15元
23、抵押登记正：贷款额×0.1%按揭
24、办理银行按揭所需资料：结婚证或单身证明、身份证、收入证明、指定银行定期存折一本。
二、项目经济技术指标
25、项目占地面积：
亩
26、项目建筑面积：
平方米
住宅：
平方米
车库：
个
物管中心：
平方米
会所：
平方米
27、容积率：
28、绿化率：
29、植物种类： 30、建筑风格：
31、结构：
32、物业类型：
33、总高：
34、房屋间距：
35、项目区位：
36、总户数：
户
三、户型面积情况
37、户型面积：
平方米
38、几种户型：
种
39、各种户型面积：
套内建筑面积：
公摊系数：
公摊面积：
销售面积： 40、各户型的开间及径深： ： ： ： ： ：
四、周边环境及配套
： ： ： ： ： ： ：
七、水、电、气
74、给、排水的管道用才、规格、品牌 7
5、用电负荷情况：
76、有空调专用插座及空调专用位置 7
7、暗埋线的用才、品牌及路线 7
8、供水方式：
79、小区内的蓄水池、化粪池 80、煤气、水、电费缴纳：
八、项目综述
81、产品定位：
82、小区内的园林及绿化： 8
3、地块所在片区形象及定位： 8
4、区内的商业设施及功能设定： 8
5、会所功能：
86、社会主要道路设置特点： 8
7、小区外围墙装有红外监控系统
88、户型设计科学合理、功能划分明显的具体表现 8
9、楼板、梁、柱的浇注方式： 90、供热方式：
91、房屋是否预留空调位置及台板 9
4、物业管理：
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阵容组合
1、开发商：
2、设计单位：
3、景观设计：
4、承建商：
5、工程监理：
6、测量单位：
7、物业公司：
8、按揭银行：
五证编号：
9、《国有土地使用证》编号：
10、《建设用地规划许可证》编号：
11、《建设工程规划许可证》编号：
12、《建设工程施工许可证》编号：
13、《商品房预售许可证》编号：
经济指标：
14、规划总用地：
15、总建筑面积：
16、绿化率：
17、总户数：
18、车位配比：
19、建筑结构：
开发商简介：
20、基本情况：
21、开发经验（曾开发过的项目及在建项目）：
22、区位描述：
区位特征：（道路交通等情况）
、
周边配套：景观描述：户型描述：
26、户型面积区间：别墅：
叠加别墅：
花园洋房：一跃二：约
平方米 五跃六:约平方米
平层
三、四层： 平方米左右
多层：-170-180-190-200平方米
27、商铺的面宽、进深、净高、层高：
28、车库的面宽、进深、净高、层高：
29、各栋房屋间距：详见施工总图。 30、公摊系数区间：详见测绘报告。
交房标准：
室内部分：
31、内墙：厅、房、厨房、卫生间抹灰粉平
32、天棚：抹灰粉平
33、地面：厅、房、过道、厨房、洗衣间、阳台、露台为拉毛地坪，卫生间做防水处理，空中花园做防水处理及保护层。
34、门窗：分户门为品牌防盗门，其它房间预留门洞，外露部分门窗为塑钢门窗配白玻璃（待定）。
35、水电：室内冷热水管为热熔管暗装，排水管为PVC管，供电线路为铜芯线暗敷，并根据使用功能分设回路（厨房、照明、插座、电热水器）。
36、卫生间：预留洁具位置，按国家规定做防水处理。
室外部分：
37、外墙：石材或面砖及涂料
38、屋面：现浇钢筋混凝土屋面（坡屋面上贴彩色瓦）
39、楼梯间：踏步：贴花岗岩 栏杆：型钢栏杆
墙面：双飞粉
40、一层花园面积及交房标准：多层、小高层花园面积约为：15—20平方米，花园洋房、别墅花园面积（详见策划部通知）
41、屋顶露台特点：
42、给排水：自动变频增压供水，水表出户。
43、供电容量：别墅每户约10KW，其它物业类型每户约6——8KW，电表出户。
配套设施：
44、电话：每户设一对独立电话线，接口分设于客厅及主卧
45、电视：每户设有线电视终端，接口分设于客厅及主卧
46、智能化系统：宽带网络入户，小区设有红外线周界防范和电视监控系统，一层单元口设置智能电控盗门，每户设彩色可视对讲分机并与物业保安中心连接。
47、电器配置：阳台、空中花园附送吸顶灯，其余厅房为白织灯，厨房配置电炊插座箱。
本装修标准及设备说明不适用附送阁楼部分及别墅部分。
建筑基础
74、基础：为灌注桩基础。桩基础深度：小高层
米左右，其它房屋
米左右。
建筑材料：
75、钢筋：昆钢、攀钢、水钢。
76、防水材料：屋面——新型SBS高分子防水，卫生间—丙烯酸。7
7、隔热材料：陶粒子、煤渣。 7
8、墙砖： 7
9、涂料：
价格：
80、起价： 8
1、别墅价格区间： 8
2、叠加别墅价格区间： 8
3、花园洋房价格区间： 8
4、多层价格区间： 8
5、小高层价格区间： 8
6、商铺价格区间： 8
7、车库价格区间： 8
8、车位价格区间：
8
9、物管费：别墅、多层、小高层：暂定
元/平方米，今后以国家物价部门审批价格执行。 90、维修基金：总房款的2% 9
1、小区用电设双电源,价格随供电部门审批价格为准。
92、付款方式：一次性付款、分期付款（不公开对外宣传）、银行按揭 9
3、按揭银行地址： 9
4、按揭银行电话： 9
5、按揭银行负责人： 9
6、办理银行按揭手续材料： 9
7、办理银行按揭所需费用：
98、办理产权所需时间：交房之日起申报，申报后90日内办理产权。 9
9、办理产权所需手续材料：
100、办理产权所需费用：以“
”为参照，明示后上报。
10
1、交房时间：多层、别墅
，小高层
10
2、小区综合卖点提炼：美林美泉一体化住宅，音乐人文社区
10
3、竞争楼盘状况：①
（准现房）：②
（期房）：③
（未开售）：④
（现房）：⑤
（期房）：⑥
（准现房）：⑦
（现房）：⑧
（期房）： 10
4、优劣势分析：
