《2015年工作总结》
2015年工作总结及2016年工作计划
本人于2015年11月12日加入鹏力恒这个大家庭,加入电梯这个全新的行业,基于对公司良好的方向及共同发展的理念,秉承团结协作、共赴使命的职业精神为公司的发展壮大贡献自己力所能及的力量。
由于刚入行不久,包括很多产品及行业等方面的了解比较肤浅,以下个人的想法与总结如有不妥之处,欢迎批评指正。
一、2015年工作总结
1、电梯行业的个人看法
①、电梯作为现代建筑所必需的一部分,关乎的不仅仅是其实用性,目前更多追求的还有安全性、舒适性、美观性等方面。
②、华南尤其是深圳作为中国改革开放的前沿阵地,先进的设计理念及发展的现实需求,都会延伸出更多特色及大型的项目。
③、迅达作为一家悠久历史的世界级电梯公司,百年企业运营的工业精神及良好的企业发展理念,赢得了世界上广阔的市场。
④、“鹏利恒”作为一家成立不久且具有先进发展理念和蒸蒸日上的行业新秀,未来的发展也是不可估量。所以个人也愿意并努力在“鹏利恒”这个平台上生根、发芽,与公司同呼吸、共命运。
2、对公司的理解
①、“好的平台是成功的基础”,作为一个传统行业的后起之秀,通过一年时间以来的企业运营和发展,取得了不俗的业绩,说明企业的发展理念、战略法相、企业文化等符合市场运营的规则,紧跟市场的步伐不断的改革,才能保持锐意进取的源泉和长久发展的动力。 ②、通过近段时间的学习和理解,感受到公司团队力量的强大及公司人性化的管理理念,给予个人充分施展的平台,并提供良好的职业发展的规划,这2015年电梯销售工作总结和计划。
是一个充满活力、持续向上且受人尊敬的企业。
3、近段时间的主要工作
①、调整好自我状态,努力适应并融入到新的大家庭。 ②、专业及行业知识的认知与学习
A、与老员工请教学习,充分利用网络学习专业及行业相关知识。
B、通过与老员工实际去工地现场、跑项目,了解本行业的销售方法和策略,找到适合自己且行之有效的销售方向和方法。
③、发现项目并实际去跟踪项目,了解项目的进度及组织架构等。
二、2016年工作计划
1、专业技能的学习、掌握与运用。
①、掌握电梯的专业及相关知识,并能熟练运用。
②、熟悉行业的销售策略及方法,并归纳总结,形成一套行之有效的个人销售工作技巧。 ③、努力成为一个能独当一面的销售人员。
2、销售目标,2016年个人任务目标为2000万 ①、努力掌握全方位的行业操作规则。
②、通过各种渠道和方式去深挖项目,跟踪落实,做到实处,加大工作的效率,增强目标的达成率。
③、良好的公司平台及精诚团结的团队指导与支持,
三、对公司发展建议
1、公司文化的确立及销售体系的建设
①、企业文化是其发展的精神食粮,能给人以精神的激励,人性化的管理方式使员工能体会到如家的企业氛围。诸如:企业发展的愿景、员工职业发展指导及规划、部门架构的合理搭建等等。
②、销售是一个现代化企业在市场经济状态下最重要的一环,作为企业后续发展的动力,整套且符合实际的销售制度能使每个人能各守其责、各尽其能,充分发挥个人的能动性、积极性和主动性。诸如:产品的市场定位及细分、
团队的搭建与配合、合理的薪酬分配方案、培训及相关学习计划的确立与实施等等。
四、个人存在的不足及需要改进的地方
1、不足:专业及相关知识认知有限
改进方向:2015年电梯销售工作总结和计划。 、利用业余时间进行补充学习。 、公司同事的学习及指导。 、同行业的交流学习。
2、不足:行业经验欠缺 改进方向:
、把握每一次公司提供的宝贵机会,努力领会每个环节的要点及细节。 、通过项目的实际流程的操作,掌握、熟悉、运用。
2015年即将过去,无论成绩与否那都是代表着过去,新的起点新的开始。虽然加入公司的时间不长,基于对行业及公司的未来发展方向的肯定,愿意以“空杯”心态去积极主动的接受这个行业所有挑战。“百杆尺头,更进一步”,学无止境,以积极、乐观、谦虚、务实的做人风格,以诚信、团结、协作、共赢的工作作风,去扎扎实实的做好未来的更好,与公司长久发展的步伐保持一致。