营销组的工作计划
校园发卡营销活动计划
一、活动目的：
秋冬时刻，“人流”市场进入旺季，为了进一步占有乌市大学“人流”市场的份额，扩大我医院的营业额并提高我医院的知名度，打开校园“人流”市场。营销部决定于2006年11月开始，在乌市周边个大中院西校进行校园卡的发放活动。经过反复调查，了解到我医院的主要竞争对手已开始在校园内进行此项活动，为了尽快抓住这一市场机遇，提高我医院的营业额，所以此次活动应尽快加以计划和实施。现校园卡暂定名为：学生卡。
二、活动内容及发卡细则：
1、活动时间：2006年11月1日至2007年1月底。
2、发卡数量：第一期发卡10000张，同时附带宣传单50000份；海报每个学校5份。
3、第二期发卡根据情况待定（第一期为月日至月日第二期为月日底）
4、卡形式：
① 组织在校大学生在各大中专院校的的学生会和学校学生宣传部开展此活动及招聘在校学生固定开展此活动。
注意事项：为了避免卡的无效发放和浪费，在组织学生发卡之前，应先集中培训发卡学生，让其了解发卡的内容，同时组织相关学生对发卡效果进行定期抽查，按发卡数量给予报酬。 ② 发卡同时，联系**市团委、***省计划生育协会组织在校园内部进行发卡的前期宣传，并组织巡回讲座，同时积极与省计生协会联系，让省计生协会提供健康讲座资料，并在宣传中积极与我中心配合。
注意事项：讲座过程中应以政府行动做宣传主导，即省计生委、共青团委的名义进入校园，在演讲现场我中心应派专人前往协助并发放校园卡。讲座的宣传资料我中心应先期准备好。
三、关于校园卡发放的外围宣传工作即与网吧合作事项：
目前，特殊营销组已与乌市大学周围多个网吧取得直接联系，在网吧内进行桌面广告宣传。现桌面广告已设计完毕，并与计生委达成协议，以计生委的名义成立“华夏学子、关爱健康、百万健康援助资金”，并开发少女以外怀孕援助行动，以配合校园学生卡发放活动。 注意事项：由于目前网吧广告管理不十分严格，此次广告宣传活动将有很大的宣传余地，但时刻应以政府行为为宣传主导，以计生委的名义进行活动宣传。
四、网站建设及其他：
中心网站在此次活动期间积极做好准备，重点以宣传无痛人流技术及少女以外怀孕援助项目为宣传重点。在网站中应对此方面进行大力宣传，宣传的同时，应以计生委及省、市妇联为活动前提，我中心只是协助单位。活动期间，应加大网上咨询回复力度，积极炒作网上咨询环节。以增加前来我中心就诊患者数量。
五、健立校园健康联络员队伍的建立及工作职能
1、负责在各大中院校开展院校区域网吧电脑桌面健康宣传合作。
2、负责各院校内开展校内电台、宣传栏、及健康知识讲座等健康校园宣传活动。
3、每月要在校园内为2000名以上的学生开展健康知识教育。每月开展健康教育的人能进一步到医院做健康检查的人。每月销售卡500张，每月有20名以上的学生来医院健康检查咨询消费，每人1元奖励。
4、协助医院开展院校内各种健康活动的联系工作和学校的沟通维护工作。 科室内部管理建议：
a、科室个窗口人员应积极配合，由于此次活动有一定的特殊情况，需要科室安排固定接待
人员接待校园无痛人流患者并全程陪同。
b、咨询电话方面：应加大力量调整说话方式，积极促使咨询患者前来就医。活动前期企划部将配合医护组做好咨询培训工作。
市场的操作思路
1、主要推广的渠道：
A、美容美体、酒店、百货商店、企业、事业单位渠道以提供免费的幸福卡，要堵住其它医
院卡的运作。白领VIP卡以销售的形式来供应各单位的的会员客户和VIP客户。
B、开发咖啡、单身贵人相会的网点、KTV等以推白领卡为主要推广形式操作。
C、建立以沙区为主的社区华夏健康联络站。
主要操作方法：社区主要负责人工作的指导思想：（个人思路）
心系百姓、关爱健康、为社区居民提供“有效、经济、方便、综合、连续”的医疗保健咨询服务。
1、社区服务工作的内容：
A、集预防、医疗、保健、康复、健康教育和计划生育技术指导为一体的基层
卫生服务。建立华夏医院健康联络站。
B、以销售卡为主要的目的。销售卡的同时附带每个社区建立华夏健康联络站
的海报栏或是招碑。
C、每个社区控制费用在100元以左右。附带宣传单。以每个社区的户住来发放。
2、时间按排：
第一阶段（11月15日——12月15日）调查、建档、建制。
1、深入社区调查人口、经济和社会发展情况；
2、深入社区调查人群健康状况和常见病、多发病的患病率，特别是女性患病病种、
疾病谱和危重的疾病发病情况；
3、所在社区的医疗机构分布、名称、服务对象、宣教活动、群众的反映，中型团
体、工厂、企业的分布；
4、所在社区群体对医疗服务需求分析、流动人口、暂住人口的分布；
5、组织相应医务人员学习青岛市社区卫生服务的实施意见，制订定期深入社区的
计划、日程安排；
6、销售幸福卡和下一步的骼科卡为主
7、建立社区华夏医院健康联络站
第二阶段（12月15日——1月31日）建立健康档案及开展社社区健康联络站的工作程序和考核制度。
重点建立：
1、辖区内60岁以上的建立健康档案；
2、女性妇科疾病的患病率分析；
3、每月2次社区疾病防治的科普讲座；
题目：（1）骼科的防治和常见的情况
（2）妇科常见疾病的自我检查
（3）保健知识的讲座和季节的疾病的预防。
社区卡的销售运作思路：
前提：华夏医院要与社区建立华夏医院社区服务联盟协议。
A、社区服务联盟协议招碑的成挂B、招碑内容有提供。
卡的定位：
1、主要销售幸福卡和骨科卡。
2、定价每张卡15元。
说明：A、卡本和健康档案管理费5元， B、医院开展免费体检的医疗耗材10元C医院让利5元作为你们幸苦费。
卡操作的方法：
1、凡是社区工作人员都可以经营华夏医院所推行任何一种卡。
2、每个社区办事处每销售100张卡医院投入25元费用作为办事处的活动经费，以此累推。
3、医院提供50张卡作为前期社区办事处经营备用卡。以周结算为准。
阮真镇。
