乐山市现代种业发展规划暨福华集团农化
种业产业发展研讨会
一、主办单位：乐山市政府
二、主持人：杨跃平副秘书长
三、会议议程：
1、来宾介绍；
2、乐山市方为加常委致辞；
3、夹江县领导讲话；
4、福华公司负责人介绍公司现状及农业发展设想；
5、川农大专家介绍福华农业发展总体构想及可行性和可靠性分析；
6、专家发言；
7、专家意见汇总小结；
四、参会人员：
1、市政府领导；
2、省农业厅、省科技厅、省经信委、省农科院专家、川农大、省种子站的负责人；
3、市农业局、市农科院专家、市经信委、市种子站的负责人；
五、会议地点：乐山 夹江 威尼大酒店
六、会议时间：2012年3月12日上午9:00时
福华集团公司农化产业和现代种业发展设想
一、福华集团简介：
四川福华农科投资集团经十年发展，现已形成以氯碱化工、农药、种业、造纸、硅材料五大产业为基础的循环经济产业。目前，已达到12万吨草甘膦、2万亩制种基地、20万吨烧碱和3.7KW热电，以及
6.8万吨制浆纸能力；一个年实现销售收入50亿元，利税10亿元的以农用化学品生产为特色的福华农化循环经济园区已初具规模。公司集农化产品和农作物种子研发、生产、销售为一体，以“公司+基地+农户”为产业化经营模式，以“农资连锁”渠道体系为支撑，大力推进技术创新，通过走“园区化、农场化、合作化”之路，快速推进现代化生态农化及种业循环经济产业发展。
福华集团是四川省农化、种业生产重点企业和中国农药企业100强前10强企业。公司草甘膦生产能力居全国第一，世界第二，是国家高新技术企业，具有极强的科技创新能力、市场开拓能力和可持续发展能力。发展方向符合国家产业政策，环保政策，被列人四川省大集团培育企业和出口创汇重点企业。
公司农化产品远销全球，已形成较完善的全球营销网络和渠道体系，特别是在南北美洲、澳洲、东南亚成为草甘膦产品的主要供应商。在省内设立县级直营店100余家、乡镇加盟店、经销网点1000余家，采取农资产品直营、加盟等连锁方式，将公司生产的农化产品及种子等农资以优惠的价位提供给农户，大大减轻了广大农民的种植投入和费用负担，使百余万农户获益，同时公司也获得较好的经济效益。
公司下属种业公司采取“公司+基地+农户”的合作方式，已同8000户农户签订了农作物种子委托生产购销合同，形成稳定制种面积20000余亩，其中水稻玉米制种面积15000亩，蔬菜制种面积5000亩。现有基地：夹江1万亩，西昌、云南5000亩，其它地区5000亩，
形成年销售收入近1亿元的种子产业规模。
二、种业发展设想
公司在“农化、种子”产业方面取得的成就，使其具备了发展成为国际化农业产业服务商的基本条件，为此我们参照国际农化巨头的成功经验，提出了公司发展战略设想。
（1）产业发展战略：依托农化发展种业，打造中国一流农化、种业公司，为农业发展提供全流程服务。
产业发展目标：农化以除草剂为核心，两年内成为全球第二，实现销售收入50亿；种业以两杂为主，蔬菜为辅，五年内成为四川前
三、全国前二十，十年内为中国前
十、全球知名的现代农化、种业公司。
（2）科研发展战略：合作引进、精心积累、构建体系、自主发展。 科研发展目标：2015年前建成①一流四所三（示范）园；②建成10位育种专家引领的自主研发队伍。
（3）渠道建设战略：巩固完善全球农化、种子营销渠道，使公司产品走向世界。构建“百（直营）千（加盟）万（经销）”农资连锁体系，成为全国一流农技、农资服务连锁店。
渠道建设目标：五年内完成公司掌控的全球农化、种业产品营销服务体系，完成西部百千万体系建设，实现销售收入50亿。
（4）基地建设战略：立足川、辐射西部、走向世界、通过流转“农司+农户”方式，形成稳定规范的生态制种基地。
基地建设目标：5年内通过流转、“公司+基地+农户”合作形式，完成5万亩基地建设。2020年完成10万亩稳定合作制种基地建设，分布于云、贵、川、渝、桂、陕、甘等省区及相关国家。
（5）农副产品冷链物流发展战略：面向成、渝两大都市，打造鲜活、绿色农副产品进超市、入社区、到居民的现代化冷链物流营销体系。 冷链物流发展目标：2015年前，建成农副产品加工检测仓储中心，配置齐全现代化冷藏车辆及成渝两市中转分销基地，实现年销售收入
15亿元。
三、具体措施
（1）坚持以市场需求为导向，深入研究市场需求特点，精心选择和引进一批既适合区域自然资源条件又满足市场需要的农化产品和种业品种。通过合理的规划布局，使福华农业紧密围绕市场组织生产。科学组装现代农业产业功能，集生产、示范、多功能开发于一体，多层次、多角度展示福华现代农业科技成果。
（2）加强协作，提高福华科技创新能力。要按照“自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的方针，主动加强与大学、科研、教育单位的协作，积极推行农科教、产学研相结合开发模式；鼓励科技人员采用技术参股、资金入股等方式，积极投身到农业科技示范园建设中去，要引入新技术和现代管理经验，重视科技人才的培养和管理人员的知识更新，使之成为科技成果转化的载体，科技人员施展才能的舞台。
（3）改变传统的金字塔式的分销渠道为扁平式分销渠道，以诚信、销量和网面覆盖率为综合指标科学选择经销商，建立合理的差价梯级，确保以最快的速度、最大的流量把农化、种子产品销往终端用户。
（4）围绕农化产业和现代种业发展，把农业产业链思路落实到空间上。通过建设，全面构筑起具有福华特色的现代农业产业链，力争将其打造成集“科技研发、产品生产、产品加工、贮存销售、示范辐射和休闲观光”为一体的国家级现代农业科技示范园。
