客户经理职业生涯的个人感受
各位同事：
下午好！
经历了3年的客户经理职业生涯，目前我从营销部客户经理岗位转岗到客服部投资顾问，在这里，和大家分享下由客户经理转化到投资顾问这一过程的一些感受。主要分以下几个方面：
（1）每一份工作需要经历一个较长的经验积累的过程，一旦你选择一份工作至少应该给予足够发展的时间
东兴证券不是我的第一份工作，之前我做过1年白酒销售。在之前白酒销售领域和我状况差不多的一些同事，坚持下来了现在也都是一些区域的管理人员，而我当时由于种种原因没有坚持到最后，错过了一个机会。一个行业、一份工作，你要胜任它，需要拥有的包括：业务技能的掌握，人际关系的建立，客户资源的建立等等。我的理解，在一个行业你没有呆过3年以上，你甚至都无法对这份工作有太多的了解。只要你坚持呆在一个行业，努力拼搏，终有柳暗花明的一天。
（2）在证券行业工作和股市投资是一个道理
还记得，我是08年的6月到营业部的。那时正赶上大熊市，和我同一批进入公司工作的同事到现在已经寥寥无几。在证券市场投资的“羊群效应”上看，在熊市的尾端，是以大量的投资者割肉离开市场开始的，绝望中往往孕育着希望。08年的熊市下，财贸干校很多同事选择离开公司，去当会计。据我所知，目前还在做会计的，月收入很难突破3000，甚至只有1500左右的水平，而留下来的同事在接下来的小牛市中，迅速打开客户营销的瓶颈，不少客户经理到了5星的级别，至少都达到3星级别，各种福利待遇迅速与其他员工靠拢。以我之前的4星级别的客户经理收入来说，远高于会计行业的平均收入。而比较笨的我，在从见习客户经理到3星级别客户经理用了一年的时间。我的理解是：熬过这个冬天，春天就不远了。
（3）金融行业是一个高速发展行业，择业和长线投资一样需要长远的眼光。
在中国，20年的金融市场经历了别人400年的发展过程，这是一个火箭般加速发展的行业。你也许觉得这个时候看证券业，还有很多的不足，但请再往后看20年。在一个高速发展的行业中工作，你将会和行业一同发展。
（4）在这个行业中发展的未来路线有很多
金融行业中，证券经纪业务只是其中最基础的一环，在这之外，还有投资咨询业务，证券承销业务，投资银行业务，国际投资银行，这个行业的广度和深度是没有止境的。只要你有努力向上的决心，就能在更高的金融领域找到你的一席之地。我和陈亚妹同事有幸由客户经理转到了投资咨询的投资顾问，我相信有志于向这方面发展的人，只要肯努力就一定会有机会。甚至，也许你未来是一个和巴菲特比肩的人物，这个行业有我的理想，也许也有你们的理想。
以上就是我今天和大家分享的感受， 谢谢大家！
