2013年通商银行关于支持实体经济发展工作总结
一、我行的市场定位为商贸金融专业银行，大力支持商贸领域中的中小实体经济发展
我行的公司业务定位为商贸金融业务，客户定位为中小客户。商贸金融业务的融资不局限于传统的保证担保、房地产抵押担保等方式，而是运用捆绑上下游信用、控制货权及分散风险的方式来化解风险，从而提升中小企业的信用，有效地拓宽了中小企业的融资渠道，使整个产业链的交易成本降低。在商贸领域中，大型企业具有较强的议价能力，因此在应收/应付账款的周转周期上都比较有利，可以向上游企业要求更长的赊账周期，同时向下游企业要求更短的付款周期，然而中小企业往往是流动资金最为紧缺的群体，面对核心企业苛刻的要求难有讨价还价的余地，这就限制了他们进一步扩大再生产的能力。而商贸金融将融资与贸易周期、资金等相匹配，提供了企业在应收、预付和存货等环节的十多个金融产品，使得融资的实际利用率提高，再结合行业风险把控，使处于供应链末端的小微企业都能获得适合的融资，有办的支持了实体经济的发展。
二、实施创新驱动发展策略，加大对重点领域和行业的金融支持
我行商贸金融专注于行业发展，力争在特定行业、重点行业的特定细分领域建立差异化竞争优势，是我行错位竞争策略的核心组成部分。自开业以来，我行根据宁波、上海两地的区域经济特色，认真研究了两地“十二五”规划中重点支持的领域和行业，同时结合我行自身实际，以汽车、物流、能源化工等行业为服务主体成立了6个总行级专业化商贸业务团队，通过深入开展行业金融服务，重点支持这些行业里符合国家产业政策发展要求的客户，希望能够实现银企双赢、共同成长发展。
在汽车金融领域，通商银行成立专业的团队，根据汽车产业的特点，为汽车生产制造商、供应商、分销商、汽车租赁公司、汽车驾驶培训学校、零售终端用户等的各类主体提供创新的商贸金融服务，在营销策略上以汽车品牌经销商为立足点，向上游汽车厂商及其销售公司与下游的终端用户逐步扩展，贯彻汽车贸易的分销融资与零售融资。目前，通商银行已与奔驰、宝马、奥迪、捷豹路虎、保时捷等大型品牌车厂建立了紧密的合作关系，合作经销商客户近百家，并且正积极探索与汽车电子商务平台的合作，将金融服务与电商平台相结合创新更先进的服务。
在物流金融领域，通过与各类平台和资源的有效整合，将创新的金融服务辐射到整个商贸圈，依托先进的债项管理风控理念，切入大中型国内物流、国际货代企业；并且依托第三方物流供应链平台，进行产业链上下游商贸类企业的深度挖掘与批量开发，以前无人问津的物流小微企业也享受到了创新的金融产品。
在航运金融领域，通商银行依托大股东宁波港的天然优势，开展海洋经济、海港经济的专业金融服务，将金融、港口、物流、交易平台等各种资源有效整合，可创造出很具竞争力的一揽子金融服务。行业内的中小客户获得金融的支持，可以更好地发展和转型升级。
三、积极落实小微企业金融服务工作，推动小微业务发展
我行的商贸金融就是以商贸领域的中小企业客户为主要目标客户群，小微客户作为的供应链末端，是重要的服务对象。我行领导对发展小微业务非常重视，要求相关部门积极研究发展通商银行小微业务，按照通商银行的商贸金融业务定位走出自己的小微业务特色，深化“六项机制”建设，按照“四单原则”，进一步加大对小微企业业务条线的管理建设及资源配置力度，健康、稳健地开展小微企业金融服务工作。
1、机构建设
结合我行的商贸金融理念，总行鼓励各分行根据辖区的行业特色等开展小微业务，在分行的小微企业管理机构建设方面，上海分行率先成立了小微企业营销中心，制定了《宁波通商银行上海分行小微业务考核细则（试行）》、《宁波通商银行上海分行小微金融营销中心管理办法（试行）》、《宁波通商银行上海分行小微业务人民币存贷款定价管理办法（试行）》等制度，对上海分行的小微企业实行统一管理。
2、制度建设
按照“六项机制、四单原则”的要求，进一步完善内部管理。总行已制定了《宁波通商银行小微客户授信业务管理办法》、《宁波通商银行小微客户授信审批授权管理办法》等制度，并根据小微业务的发展要求总行相关管理部门研究制定和优化相关的政策措施，并研究完善管理模式，借鉴国内同业的先进管理和营销经验，加强小微企业金融服务工作的规划和指导。
3、产品创新。针对不同行业的小微企业金融需求，制定富有特色的金融服务产品，如我行针对物流行业的小微企业制定了《物流小微企业授信业务实施细则》等，针对海天塑机集团有限公司核心企业制定了订单融资授信方案等，针对宁波保税区和保税仓储公司制定了保税货物抵押融资方案等，创新了授信担保的方式，拓宽了中小微企业的融资渠道。
4、专题活动
今年以来，我行一直在积极探索走特色化小微金融服务，进行了多项专题活动，特别是结合银监局的“2013年小微企业金融服务宣传月”活动，开展了一系列宣传活动，取得了良好的效果。
（1）银企对接、调研宣传活动。总行航运金融部、总行公司银行对海天塑机集团进行拜访，调研对其供应商提供供应商订单融资业务的金融服务方案；总行营业部对大宗商品交易所进行走访，调研对其中小微企业提供的金融服务方案；总行营业部与古林工办共同开展中小微企业金融服务调研宣传活动；上海分行重点对产业区,物流集散地、商贸交易场所、水产行等地进行了实地调研更好地了解市场需求；
（2）积极组织参加金融服务小微企业转型升级推进会，组织了总行营业部、总行公司银行部、法律合规部等多个部门共同参加，现场为20余小微企业介绍业务，取得了良好效果；
（3）专题业务研讨会，召开了两次以海天塑机集团等为核心企业，为其上游供应商提供订单融资业务；两次保税货物融资业务；三次与宁兴液化、宁兴贸易等公司共同研讨液体化工融资业务，帮助中小微企业盘活流动资金。
5、媒体宣传
在东南商报等报纸刊登广告，并报道了我行的业务特点，宣传了我行金融服务小微企业的特点；在总行营业部、上海分行营业部、海曙支行等营业网点的led上滚动显示服务宣传月的宣传主题、宣传口号等，网点摆放易拉宝、业务介绍资料等，宣传我行服务小微业务，上海分行还设立了“小微金融服务咨询岗”，专人负责接受客户咨询。
四、大力推动跨境人民币业务发展，支持企业“走出去”
今年1月份，我行跨境人民币收付信息管理系统通过人行验收，获得跨境人民币业务开办资格。在国家鼓励企业“走出去”的大背景下，我行积极响应号召，借助传统外汇业务优势，大力推动跨境人民币业务发展。
