市场营销学市场定位说课稿
一、说教材
本次说课的教材来源于由张再谦、苏巧娜主编，由中国商业出版社出版的市场营销学中第五章“目标市场战略”的第四节内容。
1、地位、作用和特点：
地位：本节是在学习目标市场战略之后编排的，目标市场营销由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤组成，企业选择了目标市场，并确定了目标市场营销战略，也就明确了企业的服务对象和经营范围。市场定位是企业最终取得竞争优势的关键一步，是整章内容的最终落脚点。
作用：可以对之前的知识进一步巩固和深化，又可以为后面学习打下基础，起到承上启下的作用。
特点：实用性强
2、教学目标
知识目标：通过本节的学习，掌握市场定位、市场定位的方式与步骤以及市场定位策略三方面的知识要点。
能力目标：通过学习和教师的引导，能够运用所学知识做市场细分和市场定位。
情感目标：培养学生主动观察与自主分析问题的能力和语言表达能力。
3、教学的重点和难点：
教学重点：理解市场定位的概念，掌握市场定位的步骤和策略 教学难点：能为产品做正确的市场定位
二、说教法
基于上面的教材分析，我根据自己对研究性学习“启发式”教学模式和新课程改革的理论认识，结合本校学生实际，主要突出了几个方面：一是创设问题情景，充分调动学生求知欲，并以此来激发学生的探究心理。二是运用启发式教学方法，就是把教和学的各种方法综合起来统一组织运用于教学过程，以求获得最佳效果。另外还注意获得和交换信息渠道的综合、教学手段的综合和课堂内外的综合。并且在整个教学设计尽量做到注意学生的心理特点和认知规律，触发学生的思维，使教学过程真正成为学生的学习过程，以思维教学代替单纯的记忆教学。三是注重采用多种教学方法，比如案例分析法，讨论法、情景模拟法等，让学生在探索学习知识的过程中，培养学生的探索能力和创新能力。四是注意在探究问题时留给学生充分的时间，以利于开放学生的思维。因此，拟对本节课设计如下教学程序：
导入新课 新课教学
案例分析 提供条件 学生探索 引导分析 提出新疑 归纳总结 得出结论 讨论方案 探索解决方法
反馈发展
布置作业
运用新知 解决新情
三、说学法
学生学习的过程实际上就是学生主动获取、整理、贮存、运用知识和获得学习能力的过程，因此，我觉得在教学中，指导学生学习时，应尽量避免单纯地、直露地向学生灌输某种学习方法。有效的能被学生接受的学法指导应是渗透在教学过程中进行的，是通过优化教学程序来增强学法指导的目的性和实效性。在本节课的教学中主要采用课堂讨论法、小组学习法、理论与实际结合法、反馈学习法指导学生，让学生在探索讨论中自己摸索方法，观察和分析现象，从而发现“新”的问题或探索出“新”的规律。从而培养学生的发散思维和收敛思维能力，激发学生的创造动力。在实践中要尽可能让学生多动脑、多动手、多观察、多交流、多分析；老师要给学生多点拨、多启发、多激励，不断地寻找学生思维和操作上的闪光点，及时总结和推广。
四、教学过程
（一）课题引入：
教师以案例进行导入，向学生提问，激发学生的探究欲望，引导学生提出接下去要研究的问题。（举例海尔的市场定位）
（二）新课教学：
1、运用案例和提问的教学方法，理论联系实际，激发学生思考问题的能力和参与兴趣，在实践中学到知识。
2、创设情景，让学生参与情景讨论中，由学生积极发言，最后教师归纳总结出知识的要点。
（三）课堂总结：
1、课堂反馈，迁移知识（最好迁移到与生活有关的例子）。让学生分析有关的问题，实现知识的升华、实现学生的再次创新。
2、课后反馈，延续创新。通过课后练习，学生互改作业，课后研实验，实现课堂内外的综合，实现创新精神的延续。
（四）布置作业
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五、板书设计：
在教学中我把黑板分为三部分，把知识要点写在左侧，中间知识推导过程，右边实例应用。
六、教学反思
学生通过以前章节的学习已掌握了营销的基础知识，并对市场环境有了一定的认识，更为可贵的是有的学生已学会了用基本的营销的思维来思考问题。但同时也应看到大部分学生还不能灵活全面地思考问题，分析问题解决问题的能力还有待提高。另外，教师在教学过程中的案例分析和学生讨论需要一定时间，教师要善于控制，以免影响上课进度。
