《演讲培训中的肢体语言表达技巧》 (一) 课程记录
11月27日下午：
比佐大师做简单的自我介绍。要求每 位学员做三分钟左右的自我介绍，大 致要求包括：演讲时，要说短的句子， 尽量表现出自己积极的一面，要勇敢。
学员开始做自我介绍（学员介绍的情况简述及比佐大师评价）
高先生：
“工作五年，从事外贸物流工作。 工作中遇到的最大的问题是在同外 商，同内部员工沟通等方面。希望自 己在表达能力和与他人沟通等方面取 得提升。”
其他学员评价：
一般；诚恳；无逻辑
比佐大师：
“在高先生的自我介绍中，我感受最深的是他的谦逊和真诚。这是非常重要的两 个优点。但是要学会在你的演讲中再增加一些容量。”
比佐大师模仿学员的动作，现场指导。
“他在讲话的时候眼睛看着天花板。越看天花板，就越加的不能感觉到自己的存 在。但是，因为你刚刚也说了，你做外贸工作，需要跟外商沟通，所以你的气场就需 要变得很强大。你说的话要有一个反射。我们这里在座的一共有15个人左右。你的目 光要注视到每一个人，让每个人都进入到你的视线。而且，在你说话的时候，你的语 音变得越来越低，这点也是需要改正的。你拥有两个很大的有点：谦虚和真诚。但是， 现在，你应该活起来。
我没有批评大家的意思，我只是想帮助大家提高。特别是刚刚你也谈到跟你联系 的客户有一些是中东等国家的，他们都是很外向很活泼的人，所以如果你用你刚刚的 方式跟他们进行沟通，肯定是行不通的。如果今天还有时间，我还会给你机会上台演 讲的，会让你唱歌，或者跳舞，或者大喊。因为，你确实需要各种各样的颜色，或者 说是需要气场。我想说，在工作或交流等方面，你自己才是你职业最好的代表。
那么大家就冒险一下，做一些创造，让自己都惊讶于自己的表现。大家都是身体 健康，精神焕发的人，而且都很聪明。以前，当我给一些残疾人做训练的时候，我会 要求他们做一些事情，一些改变，他们所有人都会很努力的去做。所以我相信我们大 家也会做的更好。希望所有人都能够积极的参与，虽然有一些可能只是一个游戏，但 是它真得能帮助大家发现自己身上其它的颜色。”
梁先生：
“很高兴能够有机会参加这样一个体验。我以前做过很多工作，包括发明，摆地摊，销售，管理等等。我希望自己通过这两天的学习，能够提升自己在交流沟通方面的能力..”
比佐大师：
“您刚刚说的很精彩，很好。但是您太能说了。您是一个很优秀的讲故事的人。这 是给我们的第一个印象。可是你只跟我们大家讲故事了，并没有给我们更多的时间来 倾听，这是多么好的一个例子！我要找出这个例子就是为了教会大家，要学会沉默。
先让我喘口气，让听众喘口气。你有一个很好的优点，就是你很慷慨，很外放。 但是你比较害怕安静，你应该把保持沉默当做自己的一个朋友。同时要学会断句。当 你面对听众讲话的时候，要面对在场的所有听众，只注意某一方向的听众是不对的。”
刘先生：
“我来自北京的一家购物中心，目前在企业的综管部工作。来公司三年多了，专业是法律。来公司
是从做法律事务开始的，到现在慢慢发展到做管理。我在日常的工作中，需要经常跟领导做汇报，
给下属布置工作，也会经常跟培训师接触。当有外部嘉宾来公司参观，也需要给他们做一个关于公
司的介绍，因此会较多的与别人沟通交流。我希望这两天在交流沟通等方面能得到很大的提升。”
其他学员评价：
很沉着，很好
比佐大师：
“你喜欢唱歌么？非常奇怪的是，我早就猜到你会唱歌了。但是，你说话的时候， 语调和语速却一直是一样的。在你做演讲的时候，你用同样的语调在单一的线上进行。 但是我敢肯定，你在生活中应该不是这样的。因此，你要学会放松，把自己放在听众 面前。
我现在有一个感觉，我觉得它很有趣，就是我感觉到当大家在谈论自己的工作经
历时，往往把自己给忘记了。因此刚刚你给大家的是一个假象，并不是真正的自己。 你还是要重新的找回你自己。想想当你是孩子的时候是怎样做的，绝不是像现在这种 乏味的介绍吧。你要把自己放在这个舞台上来。
我知道你会唱歌，那么你就应该把这个经历表现出来，这样你才能够更好的感染 大家。你越是表现出真正的自己，就越能贴近听众，也会越加自如。
交流的问题同样也体现在办公室沟通中。大部分人在工作的时候表现的并不是真 正的自己。要微笑，要跳舞，要唱歌。我们用这两天的时间来，做这些改变，尽管可 能要冒些风险。我们已经看到三个例子了，大家只是站在那里，并没有好好的利用现 场的条件。
我们中的一些学员可能要承担领导的责任，因此你更需要学会如何察言观色，如 何来看懂一个人。在招聘的时候，也许在你面前的这个人可能在他的工作岗位上，他 的能力很强，这些人表现的很好，你就会聘用他。他是，有些人可能不太外化，因此 他可能就失去了这次机会。因此，一个人的肢体语言其实已经说明了一些事情了，比 如，我们现在可以看看大家腿的摆放姿势，是不是能想到些什么。
在座的各位应该学会如何看，如何读懂一个人。学会这些后，状况跟以前会有很大 的不同。比如在工作的时候，可能你需要去会见一个很重要的领导。现在他正在办公 室里等你。从门口走到他面前的那一段小的路程，其实你的领导就已经在评价你了。 可能就是这段小的距离就已经决定胜负了。
我从事肢体语言表演已经三十多年了。在我的学员中，有些人经常酗酒，也有很 多的家庭问题。我会努力地帮助他们建立自信，并让他们找到新的工作。这是我现在 一个很大的目标。
因此，不要忘记自己曾经的一些经历，要不断的进行提高和进步，同时，也要记 得把自己放到最初。”
郭女士：
“我参加工作十几年了，一直在从事一个工作。就是在百货零售业做人力资源管理工作。我
的职业要求我在两种场合内做演讲，一个是跟领导做汇报的时候，一个是在人力资源的培训中。我
在培训管理方面大概做了有五年了，这是一个从零开始的过程，一直都在学习的阶段，因此我也希
望通过这两天的学习，来学到更多的东西..”
其他学员评价：
自信；亲切；有自己的肢体动作；面带微笑
比佐大师：
“我非常非常高兴能够见到你。这是从开始讲课到现在唯一一个开始迈出第一步的 那个人。你至少已经迈了一步了，先不考虑到底迈出了多大的一步。原来缺少交流的 中国人也是有腿的（玩笑）。非常好的一点是，你确实是有微笑的，也有肢体动作，虽 然只是手动了一下。这让你自己和观众都换了一口气。胳膊是用来表达感情的，所以， 请求大家用一下自己的胳膊和手吧！特别要注意的是，不要握拳头，这可能表明我不 想跟你做交流。
你的声音很好听。可是大家也一定要记得，要学会安静。说话的时候中间要有中
断，要留一段时间让自己的声音传到公众的耳中，而且还要留段时间，让观众来理解， 反应你说的话。
句子要短，要有安静的时间。因为听众在安静的时候对你说的话，会产生反应，会 有吸收。我们现在说的这些不仅仅对这里在座的这些人有效，对以后面对的上千人同 样有效才对。通常我们在给公司领导或其他人做演讲或报告的时候，可能只有刚开始 很短的时间，大家对你的演讲感兴趣。因此开始的这段时间就显得特别重要。比如， 我们在面试一个应聘者的时候，可能刚开始的五分钟就已经能够看清这个人了。”
杨女士：
“其实我自己是比较羞涩的，不太习惯在许多人面前讲话，做报告，但是这些都是不可逃避的。
因为在开公司大会的时候，需要跟领导汇报工作，也要跟下属布置工作。最近我也新接手了一项工
作，因此可能有在大会上做演讲的需求。这也是我来参加这次学习的目的，我希望在演讲技巧，表
达技巧等方面有所提升..”
比佐大师：
“你确实有点羞涩，但是我不能确定这一点。我对你的介绍很有感触。你的介绍 很好，也很让人感动，虽然有点失败。你有点紧张了，因此你的嗓音也有点变了。到 最后你都有点像夜游症病人的状态了。
但是我敢确定，你在舞台上应该是一个非常好的演员。你有一个很大的优点就是， 你在介绍，你一直在这里。你在舞台上的表现应该是很好的。
你会跳舞吗？我确定，你应该拥有一些跟舞蹈相关的东西。你的肢体语言有点像 音乐，我很喜欢你的肢体动作。但是，你不要把自己放在一个很艰难的境地才对，要 懂得如何去呼吸。”
比佐大师现场演示肢体动作
“在你的面前，有一个很广阔的视角，你要选好自己所站的位置，要保证现场所 有的听众都在你的视线范围之内。
一会你要和前面的一位学员一起唱歌，我想要锻炼一下你的语调..”
肖先生：
“我是一个东北人，性格狂野，激情。以前在其它城市做过几年的销售工作。其实我是一个很
害羞的人，但是现在的工作需要逼迫自己做一些改变，被迫变得外向起来。比佐大师刚刚帮助很多
学员发现了问题并指明改正的方向，我希望老师也能指出我身上的不足，也希望大家在这两天能够
成为很好的朋友，能一起度过愉快的两天..”
其他学员评价：
轻松愉快；很有幽默感；富有激情
比佐大师：
“你的介绍真的很热情，很开放，让人觉得很愉快。你的演讲组织的也很好，很 有感觉，很直接，很详细。但是很遗憾的是我不能说汉语，因此我只能从我所看到的 层面来评价。从我看到的这些东西来说，是很好的。你让大家都笑了，所以我想一定 是发生了很有趣的东西。当你让大家笑的时候，你向后退了一步，我猜想你可能有点 害怕了。
我想你的肢体语言应该提升一下，因为你刚刚几乎没有运用肢体语言。你没有平衡感，感觉一直在轻微的摆动，这些对我有点干扰。
你一定要稳定住。如果你能够加上一些肢体语言的话，我相信你一定是一个不错 的演讲者。虽然我不懂汉语，但是我能听出你的讲话内容是很好的。你计算出了自己 与观众的距离。因此我们可以不费力气的听清你的讲话内容。所以说，舒适感是很重 要的，而你自然而然的就把这点做到了。你的演讲很好，恭喜。
要做一个好的演讲者，自己还应该保留一些比较神秘的东西。如果你做的再过一 些的话，就变成小丑了，就会失去听众的尊敬。我们不能让听众把自己吃了，这点是 很重要的。有的时候，听众会说，这个人挺好玩，挺热情。不过可能这之后，大家却 忘记了你在会上传达了哪些内容，只记得你是一个很好玩的人。因此在跟客户和观众 交流的时候，要热情，但是要记住不要过分的热情。”
李先生：
“我主要从事管理类培训工作，很荣幸今天能够在这里见到大家。我希望了解比佐大师默剧表
演的一些技巧。也想了解一下一个人的肢体语言的表达含义都有哪些，最后，我想知道这些肢体语
言在演讲中到底有哪些作用..”
比佐大师：
“非常感谢您向您的朋友进行了问候，但是也别忘了和其他不认识的人进行问候 哦，不然你的演讲一下子就会失败的。我感到你被压到玻璃上了。在你和我之间有个 玻璃，我能够感觉出来。你需要增加你的气场，我会教你肢体语言，也会告诉你肢体 语言在演讲报告中的作用。
肢体语言是为了让你在演讲中有个间断，要给它增加一点颜色。肢体语言也要伴 随目光。你的目光是第一重要的，二是你说话的声音和语调，第三个是你的肢体动作， 你要把你的想法传递下去才对。”
李先生：
“我在上台前其实已经想好了自己要怎样说，都说哪些内容了，可是一站到这里，就全乱了， 不能很好的按照自己在下面已经设想好的来讲。我想问一下老师这是什么原因，怎么解决。”
比佐大师：
“你刚刚表达的那些其实也很好，很自然，而且你也一直在思考，你是在表达一 些东西的。你刚刚的三十秒中，说话真的很自然，这是需要很久很久的锻炼才能做到 像现在这样的。你其实已经把最难的做到了，但是你却想要从最简单的来学，这有点 奇怪哦呵呵。你在台下的时候很开放，但是一到台上就拘谨了，这是需要克服一下的。”
李先生：
“刚开始我是在表演，后来才是本我”
比佐大师：
“但是，你的本我，才是我们真正想要看到的，不仅仅只是表演。”
尚先生：
“我是做指纹工作的，通过人的指纹来研究人的大脑，将医学的行为学来运用到其他方面， 到现在工作了只有两年。但这两年，我的感触却很多很多。工作时会跟不同的人交流，包括自闭症
的一些孩子.我们想做的就是如何能让人的大脑做一个更大的利益化。感谢高总给我提供了一个这
样的学习机会，当然更重要的感谢比佐大师。很期待能够学到更多关于交流沟通方面的知识..”
比佐大师：
“真的很不错，很高兴能了解这些。虽然我不懂汉语，但是很高兴听你说。你有表 现出微笑，这点是非常不错的。
明天你给我准备一个关于中国传说的故事，希望你能够在里面表演所有的人物。 你真的很有才能，讲话很有节奏感，但是你才26岁，你得多动一动啊。我很确定的一 点是，你有一个很好的职业，但是你却表现的很随和，并不是很傲慢。我想指出的一 点是你在说话的时候要稍微再慢一点，以你目前的速度，你会慢慢的把我们大家都杀 死的，我们都不能跟上你的节奏。我们这里有一些学员会讲故事，你应该让你的思想 和想法走自己的路。
一个词，其实就很美，两个词呢，就会成为一首诗，五百个字呢，就会成为噪音。”
阙女士：
“我是08年6月来到中国，使命是让每个人了解自己的特质，我非常热爱自己的工作。希望
通过自己，能够帮助大家更清楚的了解自己..”
比佐大师：
“明年6月份的时候我要去台湾的一个歌剧院工作，在台湾有许多关于交流方面 的工作要做。两年前我曾被台湾歌剧院邀请，因为当时有一个聋哑人的音乐会。我当 时就做为这样一个工作的组织者，跟他们接触了很多很多。在台湾帮助聋哑人的工作 是很先进的。
你的表演很好，对你所要表达的意思也很集中。我不满意的一点是你在入场的时 候，没有自己的气势。你刚进来的时候给人的感觉是你像一个有点蠢的小姑娘。”
学员现场重做
比佐大师：
“刚刚做的还是不好，有点像个小丑，再来一遍。我刚刚也跟身边的这位先生说 过，你的一个动作，可能就会让大家对你的印象大打折扣。你刚刚进场的这两步，可 能就已经影响到大家对你的印象了。
但是，很高兴的一点是，你在介绍自己的工作的时候充满了激情。
我参与帮助自闭症孩子的工作也有三十年了。如果你向别人介绍自己工作的时候 都像刚刚那样，那大家可能就会觉得我们这里也是来了一个有点问题的人（玩笑）。当 你在同自闭症孩子们一起工作时，你是有一定责任的。
把自己忘了，想到他们。在公众的前面，有一个很大的责任就是当你到达会场时 就要给观众留下一个很好的印象。这不能说是一件小事，不论跟你的经理或客户，在 交流的时候，你开始的一个动作就会进入交谈者对你的印象的形成中。你是研究大脑 的，比较虚幻的东西，这个项目挺好，而你本身也好像很热情，但是我们应该明确自 己到底想要给观众，给对方留下一个怎样的印象，这个是很重要的。你在入场的时候， 以这样一个微笑开始，是很脆弱的。你的这种微笑已经把自己变成了一个小姑娘。我 们想看到的不是一个小姑娘，而是一个拥有一定的责任，为了一个群体而努力工作的 人。你要有自信，要呼吸，要维护你所工作团体的利益。”
苏女士：
“我是一个母亲，是一个妻子，是一位心理工作者.同时我也是一个很幸福的人。我现在做 演讲时运用的这些表达技巧，都是自己学会的，并没有经过专业的学习。因此，我想通过今天这个
机会，系统的掌握一些关于肢体语言表达技巧方面的知识，来帮助自己，把以后的工作做到得更 好..”
比佐大师：
“我很幸运能够认识你。你刚开始演讲的时候就表明了，你是一位母亲，妻子， 是一个创业者。刚开始你就给大家一个很真实的母性的印象。其实你很害羞。你在演 讲的时候，你没有看现场的每一个人，最后你在等待我评论的时候，你已经退到门那 了。
你就呆在那儿，就等待评论么？
你是很有资格在舞台中间，在灯光的照耀下的。你很优雅而且你的肢体语言也很 美。你在灯光下更多的表现自己会更好。特别是你要接受自己能够在聚光灯的下面。 当你在灯下的时候，就站在那里，不要走开。”
卢先生：
“很荣幸能够站在这里参加这次培训。我在下面很认真的听大家的讲话。却不太清楚自己要 说什么。我今天学会了一点就是要学会跟沉默做朋友。三十年来我的脑海中一直有很大的噪音，一 直想学会沉默却没有学的很好。我之前也查过一些比佐大师的资料，有一个故事是在他年轻的时候
去拜一位大师。当大师看完比佐大师的表演后，说我没有什么可以教你的，你只管站在舞台上演绎
自己的人生就好。因此我希望通过这次学习，认真接受这些知识，也将比佐大师教我的融入到自己
的生命中。我的人生使命是用积极的心态去影响别人，用快乐的心态去创造价值..”
比佐大师：
“在你的讲话中有一种非常精彩的东西。这是什么呢？
在你的演讲中有一段，你自己沉默了，你低下了头。这个时候，你已经把沉寂强 加给了我们。你给我们大家一个寂静的感觉，这是一个很完美的强加。我们大家所有 的注意力都集中到了你的身上。你朝我们大家走进了一步，你在一个非常完美并且很 精彩的瞬间，你用的手表达了很重要的信息。你的寂静是从我们的寂静中得来的，我 们能感觉到你的思考，而且我们大家都很尊敬你的思考。关键的是在寂静后的这句话 需要非常强大才行。
你在舞台上的规划实际上是很完美的。你的听众也逐渐的降低了他们说话的声 调，随之，你逐渐降低了自己说话的语调，归到沉静。之后，你就又开始说话了。
在做演讲时有三点很重要，三个门要打开，就只有这三点。你给在座的每一位留 下了一小段沉寂的时间，这是下午第一个留给观众的沉静。这个对于演讲是很有效的， 对于招聘也是很有效的。回答者可能由于害怕会回答的很快，而沉默的那一方却是很 强大的。
你很神秘，很强大。你在讲话过程中，有一段时间简直很完美。不知道你自己有 没有意识到这点。
这里说的三个门是你在做演讲时的三个任务，三个想法，如果你的三个想法不是 很强大，那我们就不知道你在讲什么了。你在讲话时，只要有三个想法就行了，再多 也没用。然后我们来选择具有强势作用的语言来支持自己的这个想法，在做演讲时选 择的词语要铿锵有力。”
李老师：
“我现在在北京某公司工作，我的英文名叫Nancy，现在在公司主要做培训及咨询工作，我希
望通过这次学习能够获得关于肢体语言表达技巧的相关知识..”
比佐大师：
“你跟前面一位学员是一样的。你只顾自己说，而且到后来你的声音越来越小。
你的笑容是很美的，这是你最强大的武器，你应该勇敢的把自己展示出来，充分 的运用自己的肢体语言……”
Cicilia高：
“我现在做的是跟培训相关的销售工作，自己以前对肢体语言的表达不是很重视。我想我要学习的是如何从沉默，从幕后走到台前..”
比佐大师：
“你有一个优点，就是你很谦逊。我也知道你很有抱负，可问题是，你并没有把这 些表现出来。你的肢体表现与你真实的想法是相悖的。你要坚持你的想法，也要努力 的把你的想法和抱负表现出来。事实上，市场营销就是一个很真实的舞台，你要把自 己放在这个舞台上，要实现自己的价值，你要站在舞台的中间。当你说自己很有想法 很有抱负的时候，你就走到了我们的头顶上。马路上的好多人都有自己的理想，可是 重要的是勇敢的做出来，否则你就会被他们所踩死……”
Susan 高：
介绍了自己现在的工作，并且重点介绍了为什么看重比佐大师这次演讲的原因。
比佐大师：
“您的演讲很生动，很好。你的介绍很漂亮。还希望你能更多走动。你就大胆的 走吧，也没什么风险，你就朝着你要讲的一些故事或沉寂走去……”
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