推荐第1篇：促销活动策划
促销活动策划实施方案
一．活动目标（营业款）
二．活动主题（根据活动时间找相关节日主题为佳）
三．广告宣传
1． 按活动目标营业款有一定比例投入
2． 各项广告在活动开始前的一个星期投放
四．产品规划：
1． 产品比例：根据季节安排，如（冬季大套20%、被子50%、四件套25%、人气5%）。
2． 产品规划：产品店内或现场分类，如（被子区、枕芯区、四件区、多件区、人气区、特价区等）。
3． 产品定价：活动前15天对所以产品进行明细定价，定价性质分两种：一种是：以特价、人气品诱导正价品消费；另处一种是：以清库存为主。这两种的定价方案要有很大区别，活动现场不能出现临时调整，只有一种现只下调不上涨。
4． 产品管理：每个区最少配备2个人以上，要不断对产品进行整理归位；每区至少有1人补货。
5． 产品调度：在活动时间前3天把活动所需所有产品统一准备好，做到活动前所有产品到位。
五．人员编制
1． 总负责1人（负责全面工作的指导安排和价格临时调整价格的决定）。
2． 负责人助理（协助总负责安排全面工作，活动期间所有人员供给如：水、润喉片、用餐、值班等）。
3． 每区销售人员3员以上（包含理货员）。*（几个区）=多少人
4． 机动人员组3（在具有一定销售能力的人员）。
5． 补货总调度2
六．注意事项
1． 活动前动员大会
2． 活动中工作人员的激励
3． 活动中上下班时间的统一性
4． 活动中销售人员要主动接近消费者
5． 活动中不能出现影响工作的任何情绪
6． 活动中对总负责和负责助理的安排要做到绝对服从
7． 活动中要对每一个岗位每一个客户服务达到100%
8． 活动中对产品售出要绝对执行原定价格，个人绝对不能出现价格浮动现象
七．活动开始后，所以人员对活动负责人要做到：
1． 必须服从
2． 绝对服从
3． 完全服从
推荐第2篇：促销活动策划
促销活动策划
一、促销期限
自2011年12月29日起至2012年12月29日止，为期一年。
二、促销目标
为XX公司A、B这两种酒提高知名度，让更多的消费者认识这两种品牌，并且让消费者信赖这种品牌。把握机会，在人流的高峰期举行“买一送一”“买酒送大礼”等活动。以便提高销售量，提高知名度。
三、促销目的
（一）提高销量、扩大知名度。
（二）啤酒与激情想符合，因而可以在各地区的大型的足球赛、篮球比赛等各种球赛时期推行“买啤酒，中大奖”活动，以刺激消费
（三）在各地区设置专门的促销点、在传统的节日里，自行举办温暖活动。让消费者感受到我们的激情气息，以便加深A、B两种啤酒在消费者的印象。
四、促销对象
本次活动针对的对象是一群富有激情的年轻人、喜欢喝酒的中年人。这次活动主要促销对象是一些对酒有一定的了解、和一定的饮酒历史的成年人。
五、促销主题设计
此次的促销主题是：啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光。
（一）XX啤酒公司的技术纯正是20多年的老品牌，纯小麦酿制，工艺有专利。
（二）XX啤酒公司拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，并在中国啤酒行业享有崇高的地位。并且在环保工作中加大力度，公司先后对煤场进行了全封闭改造，防止扬尘污染。对动力车间窗传加强维护，减少噪音的传导等。抓住以上两个特点生产出既口味好又绿色环保的特点对两种品牌的酒进行促销推广，在满足社会公众对酒质要求高的同时，又让更多人认识到保护环境是每一个人的义务和责任。
六、促销组合设计
(一)在各大商场、超市设置促销点，安排促销人员直接面对面的和消费者接触，向顾客介绍，试饮、等活动刺激销售者的购买欲望，以达成购买。
(二)广告推销
1、在公司的经费预算范围内通过各种活动把娱乐、体育和啤酒挂上钩，有机地结合起来。对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。
2、多媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合
3、硬性广告为主，配合一定篇幅的软性文章
4、以夏季的推广活动围绕是宣传项目，配合A、B啤酒形象
（三）营业推广，企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。
（四）公关促销，企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。决策有：确认促销对象、确定促销目标、促销信息的设计、选择沟通渠道、确定促销的具体组合 。
七、具体活动方案
（一）方案目标
短期目标：销量和市场占有率在整个行业中有一定的比率，知名度大大的提高 长期目标：强化企业的形象，使A、B两种啤酒品牌深入人心
。
八、促销预算
a、宣传的工具：横幅，灯箱，海报，特价牌，宣传册，立柱及店堂，吊旗共600000元。
赠品：台历，果盘，等等85000元。
销售人员工资急培训：315000元。
总计约：100万
ｂ、媒体预算：
杂志周刊、报纸，15万
电视广告，电台，35万
楼宇、电梯、商场超市定点广告，40万
网络，10万
以上广告形式，全年分别倚重
总计：约100万
a、b总计：200万
九、具体实施措施安排
把A、B啤酒的促销和一种激情、喜悦的感情连在一起。
1、把A、B两种品牌在对消费者测试，研究对价格和口味的接受情况下.大规模铺货，要有高达80% 的铺货率，特别是饭店。在亲朋好友的聚会的时候推出“再来一瓶”的活动，刺激消费
2、节日聚会—各种节日的促销。时间在各个重大节日，像端午节，中秋节，圣诞节，及春节。与政府合作进行重要项目的赞助。在大型卖场、超市促销：进行堆码陈列，店堂陈列，营造氛围。在中小型超市及便利店促销：专柜陈列或者街批陈列，营造气氛。
3、在特定的节日里举行电影播放、表演等活动。在活动进行时推出我们的产品，让消费者教授我们的产品。
十、总结
啤酒从淡季“铺市、买断餐饮终端”到旺季“推（渠道）、拉（消费者）促销”都达到了白热化竞争程度，随着啤酒消费旺季的到来，啤酒促销尤其是消费者促销成为啤酒企业市场竞争的不二法则。在促销的过程中我们用的方法必须特意新颖。这样才能吸引消费者的眼球。在促销的过程中1.买赠（以原品捆绑公司其
他产品或其他公司产品）2.特价（降低部分利润回馈消费者）3.DM单（在超市的特价宣传海报上面刊登广告）4.特殊陈列（在超市显眼位置摆放显眼的陈列面）
5.人员促销（选择有经验的销售人员进行推销）6.免费品尝（在客流量大的地方进行品尝）7.积分政策（消费一定额度后赠送奖品）这几种是最常见的。而在促销的过程中我们应该注意的是:
1、我们促销的信息必须是真实的，必须说到做到的。2在提高销量的同时应该注意维护品牌的形象。
3、从消费者的角度出发才能达到双赢的效果。
营销二班第四组
主笔：刘丽爱
整理、修改：戈海 何德日
收集资料：罗敏
推荐第3篇：促销活动策划
促销活动策划
一、实训目的：
通过实训，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计。
二、实训内容与要求：
①内容：促销活动方案的分类、策划的程序、主题及具体的内容格式
②要求：掌握促销活动方案的策划
三、实训组织
以策划团队为单位完成实训任务
四、实训操作步骤
①明确促销的目的或必要性
②进行市场状况分析和促销效果调查
③设计促销目标
④促销的策略组合设计
⑤行动方案或具体活动安排
⑥促销预算
⑦撰写促销策划书
五、实训考核
①考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（②考核个人在实训过程中的表现（40%）
六、促销策划实训理论指导
1.促销整体策划概念
2.促销策划的程序与内容
3.促销主题的设计
七、促销策划书格式
2、搜集违反我国相关法规的促销案例
60%）
推荐第4篇：酒类促销活动策划
公 关 策 划
承长江渊之源流 品长酒涌泉相报
在本文中，A为国内一白酒品牌，由于是新产品，其品牌在市场上暂无人知晓。为了提高知名度和美誉度及销售，2009年10月25日起，通过周密的市场调研，选择武汉市场作为产品的突破品，通过一系列的营销组合，在短短三个月的时间里，实现销售100多万，同时由于主要实行直销公司制度，对产品预留一定的差价，因此最终核算，A公司没有拿一份钱广告促销费用，所有产生的费用全由直销公司通过差价自行负担。具体策划方案如下：
一、市场现状
武汉是我国中部核心城市，也是全国各大城市中地位比较重要的城市之一。人口已经突破800万，市场前景非常广阔。同时，武汉的经济比较发达，中高档酒店很多，各种层次的商场、超市、店面及其小夫妻店非常密集，市场容量大。
二、产品进入障碍
1、A产品在武汉市场一直没有经销商，其主要原因如下：
1）、新产品上市，没有知名度和美誉度；
2）、白酒产品重要的是一种文化底蕴，一种品牌形象，新品牌在消费者心中如同一张白纸；
3）、A产品在武汉市场没有广告投入，一切从零开始，促销力度较小；
4）、经销商要求较高，这主要原因是有部分白酒厂家为抢占市场份额而给出许多宽松的激励政策。
2、武汉地区酒店进场门坎较高，主要表现在：
1）、高档酒店进场费用较高，且枝江、茅台及五粮液在各酒店较畅销,许多酒店对进价格相近产品兴趣不高；
2）、其它一些白酒品牌在酒店内恶意冲击。
3、A产品自身具有许多待改进的因素，主要有如下几方面：
1）、新产品缺乏竞争力，市场投入不足，消费者从未看到A产品进行宣传；
2）、长期以来，在白酒行业中，几个知名的品牌竞争非常激烈，新品牌在一时间内很难让消费者接受；
三、产品价格定位
假设（没有市场调研）适宜武汉市场销售的白酒度数在42~46度，影响消费者购买三要素（价格、品牌、品质）中，在市场导入阶段，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。
1、价格定位（单位：元/瓶）
档次操作价格出厂价二批及酒店价格建议零售价
低档7．006．009．0013．00
中档25．0020．0035．0055．00 高档38．0030．0046．0080．00
注：
1、操作价格为成立直销公司向外批发的价格。中间差价用于公关宣传及促销。其中低档酒以批发为主，中、高档直接做终端，不走批发渠道。
2、产品包装
中、高档产品包装设计要有文化底蕴，在包装盒内应配促销礼品。
1）、以经销商为依托，公司辅助其深入操作，合作初期可视其铺货力度给予一次性的风险补贴；
2）、新品进入市场初期，公司应直接委派职业经理人直接操作，待时机成熟后，转让给经销商操作；
3）、成立武汉直销公司，辖管汉口、武昌和汉阳等地区，市区成立餐饮部，负责武汉市区的酒店（直销），自行操作。周边市场以经销商运作为主。
2、人力资源
吸引人才的两个重要因素，一是待遇，二是发展空间。要提供有竞争力的薪资及发展空间吸引高层次人才加盟。可采取在武汉当地招聘的方式。
四、活动方式：展销会
1）、活动主题：品遍知名白酒感受中华文化
2）、本品牌主题：承长江渊源之流 品长酒涌泉相报
3）、活动概述：联合个家知名酒场，开展一个酒文化展销会
4）、活动时间：中秋节前后
5）、活动地点：武汉市
6）、主要展销会地点：武汉广场
3、媒体组合
媒体宣传是传输品牌的主要工具，在产品的投入初期，在主干道的公交车上作15辆车身广告，时间两个月，其它以促销为主。
4、宣传品
1）、酒店专用镜框200个，主要以产品照片配在其中悬挂在各酒店包间内；
2）、海报招贴，过春节贴的“福”字、春联各1万张；
3）、3米长，0.5米宽条幅400条，主要用于铺货时悬挂在各小型超市门口。
6、促销品
1）、酒店铺货赠品：酒杯、台布、烟缸等各1000桌用量（酒杯每桌8个，台布每桌一张，烟缸每桌一个）；
2）、商场、超市、夫妻小店铺货赠品：文化衫、雨伞、打火机等，其中文化衫1000件，雨伞1000把，打火机5000只
五、具体操作步骤
1、前期准备及宣传
11月1日~11月15日，对业务人员、促销小姐进行专业培训及洽谈周边地
区经销商；
11月18日~11月25日，筹建市区直销公司及协助周边地区经销网进货；11月25日拉开宣传序幕，由A公司组织15辆宣传车分两组在武汉市区进行游行宣传。宣传车两侧上统一宣传改公司的新产品，车头悬挂条幅“A公司向
武汉人民问好”。每天游行4小时，共游行4天。具体路线略。
2、铺货、广告及促销
12月1日开始，铺货全面展开，具体铺货方案及表格（略）。
目标：中、高档餐饮：50家（同时进促销小姐）；
大、中型商场、超市90%铺货率（争取出对头）；
夫妻店：500家（挂新品宣传条幅）；
时间：12月1日~12月5日；
形式：将市区分为三组，每组二辆昌河车，分片进行铺货，铺货政策（略）。12月5日、12月7日、12月9日三期楚天都市报广告，重点宣传A产品新
品上市信息，并说明在餐饮的促销方式，欢迎在各餐饮点名饮用；
12月6日，市区公交车广告投放15辆全面上路宣传，具体方案（略）；12月10日，检查铺货情况，走访零售商、消费者，了解新品销售情况及消
费者反映。制定下一步营销策略；
12月15日，召开营销工作会议，A公司领导参加，总结前期营销得失，提
出下一步市场操作方案；
12月18日起在涟水、沭阳、泗阳、洪泽等地区协助经销商举办供货会，A公司提供餐饮及礼品费用，提供现场现款定货优惠政策（具体方案略），要做好
会前动员工作；
12月20日~12月25日，选择一重点县级市场作重点突破，争取形成板块市
场；
2002年1月20日~2月11日，在市区选择20家商场超市，涟水、沭阳、泗
阳、洪泽等地区各5家商场超市，举办有奖销售活动（具体方案略）。
六、计划销售
计划销售1000万人民币。
七、费用合计：
1、媒体费用共计35万；
2、业务人员费用：
a,武汉市场新招业务人员5名*800元/月/名*4/月=1.6万；
b,促销小姐 50名*800元/月/名*4/个月=16万；
3、房租费3000元/月*4月=1.2万元；
4、赠品费用，4万元；
5、酒店进场费用问题5万元；
6、春节前有奖销售奖品费用共计30万元；
7.其它不可预见费用5万元。
费用合计约：98万元。
在实际的具体操作中，所有产生的费用（含返利）共计为180多万元，实现销售1100多万元。费用率为16%。直销公司扣除销售费用，从所留的差价中获利近20万，真正实现了多方赢利策略
推荐第5篇：母亲节促销活动策划
每一个节日都是商场促销的好时机，母亲节也不例外，不过促销的东西比较适合妈妈用的，何不利用这个好机会，犒劳犒劳母亲呢?
一.活动目的：
1.母亲节的由来： 母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达他 们对母亲神的崇敬。 后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至 四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子， 必须带著物回家，送给自己的妈妈。 在美国，最早关於母亲节的记载是 1872 由茱丽雅所提出的，她建 议将这一天献给「和平」，并在波斯顿等地举母亲节的集会。
1907 ，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服 她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五 月的第二个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始 写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统 亦於 1914 发表官方声言，让母亲节成为全国性的节日，就是每五月 的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。
二.活动时间：xx 5 月 14 日三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
四.活动内容： 因为母亲节的节日性，优惠套餐也许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。 在母亲节当天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，可以由服务人员在店内为其广播祝福语。注：a 活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。
允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b 广播人员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式情况发生，负责会 使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c 配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏读效果比较好。
五.活动宣传：
1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动
2.文案正文： 母亲节，你为母亲准备么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋， 因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃 馨，送上一真心的祝福，一顿可口而轻松的团圆饭，就是对妈最好的礼 物。这一红屋都为你准备好。 您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。
3.宣传方式：pop 宣传海报，条幅。.费用预算 1.根据三家店三月份人潮统计分析： 中山店周日最高人潮 326 人，平均人潮 288 人 延安店周日最高人潮 250 人，平均人潮 196 人 闽江店周日最高人潮 232 人，平均人潮 196 人 其中，周人潮多数情况下较周日人潮要多。 另外根据 xx 母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到红屋就餐。
因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨 150 支、贺卡 100 份，延安店发放康乃馨 80 支、贺卡 100 份，闽江店发放康乃馨 90 支、贺卡 100 份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算 康乃馨批发价大约在每打 9 元左右，每打 12 支。费用在 300 元以下。
贺卡根据质同批发价大约在 0.5 至 1.5 元左右。但出于宣传效果考虑贺卡应有红屋标志并且较为精美具一定保存价值。费用应该可以控制在300 元以下。 总费用可控制在 600 元左右，促销成本较低。
“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。通过两个星期的调查，我们发现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%;其次是18—25岁的消费群体;而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇1律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
a类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
b类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
c类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：十字绣。“十字绣”(cro stitch)产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到diy的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩绣’show出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
于是紧接着xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：
xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
推荐第6篇：开业促销活动策划
XX
熟食店开业促销活动策划
开业之际，为迅速提高知名度、吸引消费者、隆重开业气氛；借开业之时，让广大群众
得到更多的优惠，享受到百年美食—— XX
熟食店，特作出以下策划：
一、
促销目的扩大市场，提高销售业绩，稳抓老顾客，吸收新群体。
二、
开业前活动准备
1.对店面装修、设施、设备（收银秤、磅秤、电冰箱、管道、排风、水箱降温、厨 具等）最后检查，确保正常运营、无安全隐患。
2.营业间的厨具、销售用具、食品包装袋等是否备齐。
3.检查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、围裙是否备齐。
4.开业期间销售产品的原材料是否准备齐全，以及货物是否已预处理。如腌渍肘子、鸡腿、菌肝等预处理。
5. 活动期间宣传品是否准备齐全（气球拱门、地毯、花篮、音箱、海报、价目表、POP 吊旗、M单）。
6.店面人员安排，以及相关人员安排是否到位，比如发送DM单人员、导购人员、腰鼓队等。
7.店面、厨具卫生检查。
8.提前一天DM单派送。
三、开业当天店面气氛布置
气球拱门：置于卷帘门下，拱门的长度视该店的实际情况而定。
地毯：开业之际，门前铺红地毯代表生意红红火火，也是走向成功的地毯；同时也 营造了良好的开业气氛，吸引了消费者的眼球。
花篮：店前左右两边分别摆放 2—3个花篮，也是“新店、新开始、”的体现。
音响：宣传XX熟食店历史、企业文化等。
海报：“开业大吉”的海报粘贴于“收银窗”上方。
价目表：让顾客明明白白的消费，同时也让顾客了解了其他类型的菜品。菜品的品 种排列次序为：特色菜品、低价位菜品排前面，字尽量放大；其它菜品字 缩小。
POP 吊旗：悬挂于天花板处，可制造热闹的气氛，并直接将促销主题传达消费者， 悬挂时切忌勿影响观瞻。
腰鼓队：要求佩带XX店店开业大吉字样彩带，在店门口表演后，再到店方圆 2公里内的小区、街道、购物点或人流集中的地方游行，游行时两人手拉 条幅或横匾走在最前面（内容为：热烈庆祝XX熟食店XXX店开业8折优惠），同时其他队员可派发开业DM单，每天2-3次，时间2-3天。
四、
促销方案
1． 开业DM单派送
活动要求：色彩渲染特色菜为背景，以排骨为主体，体现开业、优惠活动。
（公司有统一版的DM单）活动目的：以方圆2000米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁华小区为主，表达出经营的内容和品种。
注意事项：提前一天派送DM单，并且开业期间，根据不同活动内容现场派发DM单。
推荐第7篇：8月促销活动策划
8月DM促销活动方案
8月活动第一档
1、活动目的：
营造情人节节日氛围，打造有特色的七夕情人节。增加购物乐趣，以巧克力、果冻、腰带、钱夹、毛绒玩具等相关商品的销售为主，带动其他商品的销售。
2、活动主题：岁月无声、真爱永恒
3、活动时间：2011年8月1日至2011年8月10日
◆七七情人节情侣对号抽奖
情人节当天，凡超市购物满77元（超市外满118元）的消费者均可凭有效电脑购物发票参加情侣对号抽奖一次。
活动规则1：设置从0到9的数字牌若干，置于拳头大小开口的纸箱内，然后根据抽取的顺序进行数字排列（比如女方抽取2号数字牌，男方抽取1号数字牌即兑奖号为21）以女方抽取的数字牌为每个兑奖号的十位数，男方抽取的数字牌为每个兑奖号的个位数。
奖项设置：
抽取1到 29 期间所有的数字牌+？元赠送X一件
抽取30到59期间所有的数字牌+？元赠送X一件
抽取60到99期间所有的数字牌+？元赠送X一件
活动规则2：设置从0到9的数字牌若干，置于拳头大小开口的纸箱内，然后根据抽取的顺序进行数字排列，如：女方抽取1号、3号数字牌，男方抽取1号、4号数字牌即兑奖号为1314（“一生一世”谐音）
奖项设置：
抽取1314（“一生一世”谐音）数字牌+？元赠送黄金饰品一件（2名） 抽取7758（“亲亲我吧”谐音）数字牌+？元赠送巧克力一盒（10名）
抽取1521（“要我爱你”谐音）数字牌+？元赠送玫瑰花卡一张
抽奖地点：超市一楼中央天井（或男装部鞋区，可拉动一楼里面的人气）
◆千里姻缘命中定 缘分墙上来相见
活动内容：在超市中央天井红金纺设置一面大型缘分墙，可由青年男女提供资料，
自行张贴在墙上，留下联系方式，有心仪的人可以通过联系方式进行私下接触，满足了当下一些比较羞涩的年轻人的相亲诉求，有别于相亲节目，这种相亲更随意也更私密。
◆清爽夏日 劲减低价
浪漫七夕，款款深情，
服饰类 满…元折返…礼券；
化妆品 满…元折返…礼券；
玉器全场…折；
银饰全场…折；
利群黄金…元/克
◆畅享家电豪礼
大家电满…元折返…元礼券；
小家电满…元折返…元礼券，并有精美礼品相赠！
◆浪漫七夕 玫瑰传情
8月6日当天，凡购物满77元以上的顾客(77元以上不再累计)＋2元,即可凭发票到二楼服务台领取玫瑰花一束,每人限领一束，鲜花数量有限，先到先得，送完即止。
◆ 爱的表白——点歌送祝福
活动时间：2011年8月6日
点歌地点：二楼总服务台
预约电话：7600 / 760
1活动内容：
情人节到了，给您心爱的他/她一份惊喜，把您的爱人带到利群胶州商厦，通过本商厦的背景音乐为他/她送去浪漫的祝福，当然您还可以通过电话提前预约，我们将准时为您放送。
（家电支持歌曲选定等，营运处统筹安排）
◆ “欢乐会员颂”
超市内推出数十种会员商品，让会员能感到拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同，让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员，要让利群的会员卡变成随身必带的物品之一!
8月活动第二档
8月11日-8月21日 为集团DM促销档期
预计主打季末清仓以及利群暑促夏令营活动。
8月活动第三档
1、活动目的：
八月底，不仅大学新生准备入校，中小学学生也准备返校学习，家长们也开始为学生们积极筹备读书用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民与媒体的关注，增强企业的知名度与美誉度。
2、活动主题：开学礼享 全新装备—开学献礼综合促销专场
3、活动时间：2011年8月22日至2011年8月31日
1． 超值换购
活动期间，凡购物满28元的消费者均可凭有效电脑购物发票参加一次超级大换购活动，满56元换购两次，以此类推，多买多换。换购产品为学生日常用品，如饮料，水杯，书包，文具盒，遮阳帽，防晒伞等。
2.买XX元减XX元，开学实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断。
3.学生专场
家居家纺区，箱包，休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠期待您。
4.同贺高考，实惠利群
活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再X折优惠。
5.迎军训，防晒产品大促销：
1.超市内防晒产品低价销售。
2.化妆防晒产品满XX元立减XX元现金。
6.运动健身装备集结号：
羽毛球、足球、篮球、乒乓球、网球等体育健身装备低价促销，体育课达人就是你。
7.电脑特卖会：
热销笔记本电脑特价销售，持学生证买电脑赠送礼品一份（运动水壶或运动背包等）；
持大学录取通知书购机直降XX元到xx元。
8.超值会员卡免费送
凭高校录取通知书或学生证免费办理会员卡。
推荐第8篇：如何策划促销活动
如何策划促销活动
2011-9-26 0:00:00来源: 转载作者：全球品牌网：曹洪福 已被点击 243 次
字号：大 中 小
推荐第9篇：促销推广活动策划
活 动 策 划
一、什么是活动策划
活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
二、活动策划的分类
（一）营销主导型活动策划：指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。
（二）传播主导型活动策划：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。
（三）混合型活动策划：兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，该类型将越来越被倚重。
三、活动策划的优势
（一）活动策划具有大众传播性
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。
（二）活动策划具有深层阐释功能
广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
（三）活动策划具备公关职能
活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
四、活动策划文案的撰写规则
（一）主题要单一，继承总的营销思想
（1）根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断
（2）在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
（二）直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是在活动过程中仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注
目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
（三）活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然。
（1）容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
（2）提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。
（四）具有良好的可执行性
成功的市场活动=合适的产品+良好的创意策划+良好的执行队伍。
而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可cao作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
（五）变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
（六）切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好
地继续发展下去。
五、策划前要明确的问题
（一）消费者
（1）你的目标用户群是哪一类人？
这是要考虑的关键问题，一定要准确，这样策划案才会有先天优势！
（2）你给客户提供了哪些好处？
这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。
（3）你给消费者的是什么感觉？
一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。
（二）经销商
（1）你给经销商提供什么产品和服务？
不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。
（2）经销商愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？
产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！
（3）经销商为什么要向你购买这些产品和服务？
这些产品和服务一定是客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！
（三）渠道
（1）如何将你自己卖出去？
如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。
六、活动策划之节日营销
顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。
（一）一年的节令可分成四类：
（1）法定假日类：元旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。
（2）非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等
（3）民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。
（4）商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。
（二）为什么要进行节日营销
节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新产品的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假
日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？
策略一：出位创意烘托节日氛围
节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。
如2011年端午节，有些商家在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。
策略二：文化营销传达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。
策略三：互动营销增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。
而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：艺术促销激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。
我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。
具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。
推荐第10篇：开业庆典促销活动策划
咨询电话：18217413240 第一部分开业庆典促销活动策划基本内容
一、活动目的:在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和世纪流星销量的目的.同时,进一步提高流星的品牌和品牌故事的知名度.
二、活动地点:世纪流星专卖店
三、开业时间:2015年7月1日
四、开业主题:热烈庆祝世纪流星登陆大陆市场
五、方案适用范围:
六、活动对象:世纪流星的消费群体、过往行人和嘉宾; 嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(根据实际情况邀请乡镇经销商为嘉宾). 嘉宾邀请范围: a、世纪流星领导: b、政府相关负责人: c、新闻记者: d、经销商代表: e、行业专家:刘先生
七、宣传造势:各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位,增加市民关注热点,形成开业前夕的气候. 1)必须在当地建立电视宣传:20:00--22:00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍. 2)必须在县城和乡镇发放宣传单页:将世纪流星撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群.
咨询电话：18217413240 3)必须在户外进行造势宣传:1)选择人流量较多及商圈较集中地段,以专卖店位置为中心选定一条主要街道,人流量集中地段进行悬挂横幅.并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴. 4)必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪流星的活动时间和内容传递出去. 5)必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区. 6)必须在各大超市门前进行电影宣传活动
八、开业气氛营造
1.空中动力伞飞行(世纪流星能撒钱啦) 2.拱门6个
3.联系学校乐队(把握人数) 4.搭建舞台、联系演出公司. 5.花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备 6.门口红地毯(印上开业主题) 7.易拉宝(现场人口一侧,玫瑰红背景为主,注明活动事项) 8.专卖店侧面或对面空位的大型布幔. 9.附近主要街道拉大型横幅.
九、开业形式
1.约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场 2.安排当地政府领导及公司领导讲话,开业剪彩. 3.现场互动游戏,有奖问答(如世纪**形象代言人是谁?广告播出段位的栏目等问题)由经销商提供奖品.
十、现场氛围营造: 1.收银台:可根据位置制定大小. 2.专卖店吊顶离地面一般2.8--3米的,易于悬挂小红包或红色饰品,或制作精美吊旗,烘托开业气氛,开业前几日也可在店堂内洋溢喜庆的气氛. 3.摆放一些饰品,尽量制造节日的气氛,如中国节,门口处滑稽的玩具等,能引起过往人流的关注,一两个即可. 4.导购身披大红绶带,印上庆祝字样,可以更好地现场气氛. 5.现场可用夸张一点的文字及色彩,略偏向休闲的一种风格,如\"庆开业,拿好礼\",\"奖的就是现金\"等美工字体.
八、活动内容(可供选择的几种类型) 1.吸引消费类
1)凡当场购买世纪流星人数达到10人,将可参加免费太阳能抽奖
2)收银台处设一摸奖区,摸奖柜材料为透明有机玻璃,大小约为30x25x15cm,留一圆形开口,内装红包里面写着中奖号码. 3)凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金,一人限一张代金卷.以上活动在聚集一定人气后,可让行人有跟风的举动,甚至有一人带动多人的几何效应,即便是为中现金的形式而来,也能增加场面的火爆程度以及销售额,一举而多得. 2.营造气氛
1)由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用 2)开业期间凡购物后可每小时发放小礼品. 3)利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传.
咨询电话：18217413240 第二部分开业庆典促销活动策划主题
一、魔术表演
让魔术师专门设计关于方面的表演节目,如把把带有世纪流星的logo的纸张变到观众口袋中,把写有世纪流星的纸张变成人民币……
活动目的:今年春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果.
二、合影送礼
让消费者在世纪流星的幕景前进行留影,同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念;并在后面打上世纪**的品牌故事. 活动目的:专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和销量外,更要注重\"世纪流星\"品牌的建设和品牌故事的传播.
三、促销连环计
通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程: 去看看--想要买--一一起买--买更多
1、报销车费(去看看) 消费者可打的到专卖店参加活动,购买物品时,凭的士发票可抵5 元货款(有购买才有报销,每人最多只报销5元); 活动目的:一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,世纪流星专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动.
2、现场演示(想要买) 所有参加活动的人都可以直观感受世纪**的现场演示. 活动目的:消费者的购买心理是一个复杂的过程:刺激(内外)产生需要-需要产生-购买动机-导致购买行为.现场演示通过刺激消费者的直观感觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度.
3、拼购优惠(一起买) 凡三个人起联合购买,则可集体享受8折优惠; 活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量.第三部分开业庆典促销活动策划流程
咨询电话：18217413240
一、开业庆典的前期工作
1、6月15日:市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改意见.
2、6月16日:市场部会同企划部与代理商双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目日设置做出决定,并做出详细的方案.
二、制作、实施阶段工作安排
1、6月17日:市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作
2、6月18日:企划部与代理商进行车辆巡回广告的洽谈工作和人手安排以及乐队的落实联系表演团,沟通设计好相应表演节目.确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼 品等)应完成制作、采购
3、6月19日:企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作 开始设计活动的宣传材料,并采购相关物料.
4、6月20日:企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作
5、6月20日:确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程.
6、6月21日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
7、6月22日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
8、6月23日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
9、6月24日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
10、6月25日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传单页发放活动确定好到场嘉宾
11、6月26日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
咨询电话：18217413240
12、6月27日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
13、6月28日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
14、6月29日:企划部与代理商在主要街道进行车辆宣传和单页发放活动及在各大超市门前进行电影放映活动
三、现场布置阶段工作安排
1、6月30日:开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作.
2、6月30日:完成花篮的布置,安装好音响,并调试好.
3、6月30日:傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物 料准备好,搬到专卖店里,由公司与代理商共同全面检查验收.
4、6月30日:市场部会同企划部与代理商完成现场的布置并检查落实情况
四、活动实施阶段工作安排
1、7月1日:上午7:00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作,工作人员做好现场安全工作.礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕.
2、上午7:10活动正式开始.乐队播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花.
五、仪式程序
上午7:15庆典正式开始.燃放礼炮. 7:20 主持人宣布庆典正式开始,介绍嘉宾,读祝贺单位贺贺词. 7:25 主持人:邀请政府领导致辞. 7:30 主持人:邀请世纪流星公司领导讲话. 7:35 主持人:请嘉宾代表讲话. 7:40 主持人:邀请经销商代表讲话. 7:45 主持人:宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位. 7:45 主持人:宣布世纪流星专卖店开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为庆典仪式剪彩.乐队奏乐. 8:00 主持人:促销活动开始…… 8:30 主持人:动力伞低空表演开始
第四部分人员安排
一、主持人一名,负责活动现场的主持和协调;
二、歌手舞蹈魔术人员;
三、礼仪小姐6名,主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合;
第11篇：促销活动策划方案
促销活动策划方案
一、活动主题：挑战自我，实战营销。成就美好未来！
二、活动对象：赣南师范学院章贡区全体师生
三、活动地点：赣南师范学院高职学院风雨跑道
四、活动时间：2011年5月27日至29日
五、主办单位：高职学院09营销与策划班
六、协办单位：赞助企业（商家）
七、活动背景：2011年5月27日至29日，在赣南师范学院高职学院内，学生要运用所学的促销实务，市场营销学、管理学等多种专业知识，搞一次大型的实践性活动，产品展销会，以此来增长实践能力。
八、活动目的：
1、提高赞助企业产品在大学生的知名度和影响力，发掘潜在顾客。
2、增长学生的实践能力。
3、提高学生的营销能力和沟通能力，以提高学生就业的能力。
九、活动简介：协办方提供展销的各类产品，主办方负责整个商品展销会的各项活动流程。
十、活动步骤
（一）、活动准备：（准备的时间和内容：摊位所需的材料商家提供的商品什么时候送到）
（二）、活动实施
1、活动宣传：宣传时间：5月20日至5月26日
2、宣传渠道：A、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报贴在所
有学生能看到的地方及人流密集处
B、横幅宣传：在校园内人流密集处拉宣传横幅（用两个可爱的娃娃来吸引学生的眼球）
C、人脉宣传：利用主办方人员在学校内部的人脉关系，巩固宣传。
D、网络宣传：利用学生的校园网进行网络宣传。
（三）、活动流程：
1、活动现场概述：以强悍的会场阵容吸引过往的人流；穿插有奖互动激情游戏将会场气氛带向高潮。制定统一服装，可以让顾客在服装上签字，达到留念的效果。
场地：大榕树
1）、这次活动分为12个小组，每小组的商品按照组号围绕大榕树依次排开，各小组可以做自己产品的图片展示，可以采取自己的促销方式卖掉产品。
2）、促销方式
目的：吸引更多的同学参与此次活动中，搞活展销气氛
A、有奖竞卖活动
B、现场推广活动：抽奖活动安排：提高同学们的购买欲望游戏竞卖活动：拉动现场气氛，提升人气 十
一、现场秩序管理
A、设立专门的次序维护人员，防止特殊事件发生
B、负责销售的人员，分配到位。保证商品的安全性
C、如果出现天气变化，做好应急措施的准备工作
十二、展会细则
1、商品的选择：1）、展销会的目标顾客是全校师生，经营商品的选择要考虑师生的日常生活工作需要2）、选择的商品要考虑销售的保证3）、考虑商品的定位与价格（市场价、成本价、同类产品竞争价）
2、尾货的处理：1）、与赞助商协商好处理方法（退货）2）、发挥自己的推销能力，上门推销等方式
高职学院09营销与策划班2011年5月10日
第12篇：促销活动策划方案
促销活动策划方案
一、活动目的
作为服饰制造业大国，产能过剩，产品极度丰富，是再正常不过的现象。各个企业的促销方案不断花样翻新，消费者已经到了不知道买什么的地步。品牌满天飞，已到广告什么，什么就是品牌的地步，这才是真正的品牌意识淡薄阶段。品牌的忠诚度受到挑战，消费者变得游离和分散。从产品的竞争，发展到品牌的竞争，到终端层面上的竞争，整条产业链的压力最后都集中到终端，表现为门店的竞争。开展这次活动的目的是使得顾客对新开张产品品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
二、活动对象
25-40岁的社会各阶层男士，本次活动也会颠末促销礼品的筛选来吸取一些女性的兴趣。
三、活动主题
1、“时髦新店、好礼相见”
2、折上加折、礼中送礼
四、活动方式
进门有喜：进店即赠送特别精美纪念品（或凭传单即可赠送礼品）如 1-3 元摆布的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等。 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品专卖店自行定制）：凡购物就送“价值 28 元纯棉袜子”一双；买满 258 元，送价值 48 元精美宝珠笔一支；买满 368 元，送价值 100 元精美条记本三组合一套；买满 488 元，送价值 138 元的真皮皮带一条。
三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的主顾，前 50 名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特性龙的永远会员，享受选特别优惠和其余活动。凡有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动。
五、活动时间和地点
活动周期：营业之日起十天（关键是前 5 天）筛选周六或周日、最好是节假日营业。
活动地点：开张店铺。
六、广告配合方式
1、周边街区专卖店邻近街和市区骨干道布标传扬，专卖店邻近街口批示牌传扬，贸易汇合区、重点街区单页发放。
2、专卖店外门前设置升空气球，楼体悬挂巨型玄色竖标，门口用气球及花整点缀，专卖店前构建大型主题海报（营业专用）一块，颁布营业惊喜活动。
3、专卖店内设置迎宾和导购小姐。专设营业促销活动区域及业务传扬台，安排活动传扬品、礼品及怀念品，配备专人提供征询、发放奖券和赠品。专卖店顶部及货架处用气球及花整点缀。专卖店顶端悬挂 pop 挂旗。专卖店内主题海报(新品专用)传扬。
4、报纸广告：7月4日～7月10日期间，《扬子晚报》上刊登半版套红广告。
5、车身广告：7月4日～7月10日期间，选择路过××服装城的10趟公交车，争取辐射整个城区。
七、前期准备
1、人员安排
（1）总负责人：市场经理×××。
（2）活动宣传：促销主管×××、广告策划主管×××。
（3）参与人员：厂家促销员、客户服务部工作人员等。
2、物资准备
（1）总部提供：负责本次促销活动的所有传扬告白画面、海报、易拉宝、横幅、报纸、促销礼品。
（2）专卖店经理：负责本次“新店营业”促销方案的协调、实行、监督。
（3）专卖店店长：负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪。
（4）片区总代理:负责促销方案实行、贵宾卡、产品画册、企业报纸等的确定；并敦促落实状况，跟踪、促销活动指导，监督、促销效果评估等。
（5）店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向上级营销核心弥补货源。
3、试验方案 ：活动开展时，适机询问消费者（如收银包装商品时）购物体会或，填调查表等。
八、中期操作
1、专卖店部门职员深入熟悉本次活动的主题、方法等。
2、导购、促销职员、实行负责人等均应提前到岗，并认确认。
3、每天停业前摆放主题海报，进行场地的清场，查抄其余传扬物料、促销礼品等是否齐备。
4、单页或其余传扬单置于店内供主顾自取，专设营业促销活动区域及业务传扬台，并有专人负责，每天停业终了后收好主题海报及其余宣传物品。
5、及时把持有贵宾卡的客户资料输出电脑做存案材料。
九、后期延续
此次活动结束后，紧接着就是中国情人节“七夕”的促销活动。由于相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。此次活动之后特别要主要维护新会员客户，可较为频繁的进行新品上市或节假日问候的短信发送。
十、费用预算
1、预算总额：本次促销活动总预算为22万元人民币。
2、预算分配明细。
（1）××服装城的宣传广告、POP等策划、设计、制作费用，预算额为7万元人民币。
（2）《扬子晚报》广告的策划、设计、制作费用，预算额为1万元人民币。
（3）车身广告的策划、设计、制作费用，预算额为5万元人民币。
（4）“进门有喜、二重喜、三重喜”礼品，预算额为5万元人民币。
（5）其他机动资金，预算额为4万元人民币。
十一、意外防范
1、礼品发放：活动常常开始人如潮涌，可一些节目结束或赠品发完消费者就散去了,导致销售台门前冷落鞍马稀，这种情况发生主要原因就是活动脱节。所以从消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环节都要相互衔接。
2、防盗：节日旺场时间内客流拥堵，服务员和安保应接不暇，一些不法分子便会趁机下手，此时是货品丢失率最高的时段。所以全员做好防损工作十分必要。
3、跑单：节日期间，大家都抱着“赶大集”的心情，但收款台前排起的缴费长龙、导购应接不暇无法及时提供试穿产品、甚至看到惨不忍睹的洗手间等等，都会使消费者产生心理波动，使其很容易放弃埋单甚至放弃购物。
4、投诉：节日旺场是投诉的高发期，关于商品串码乱价、关于导购服务态度、关于宣传与实际有出入、关于在场内被偷被盗被磕被碰等等可避免和不可避免的问题，都会引起顾客投诉。加上节日卖场特殊的氛围，极易引起消费者的烦躁情绪，如何安抚消费者避免事态扩大化是客服人员需要解决的问题。
5、安全隐患：国家对于卖场促销和安全规范相继出台。其实无论是防偷防盗还是防止突发灾难性事件发生包括火灾隐患等等，都需要提前做好相关准备。
6、收银系统突然瘫痪、银联机无法使用、电闸跳闸或者城市电路保养维修、空调系统不能正常工作等等，都需要在事前进行周密调研和安排，至少准备两套应对方案。
十二、效果预估
片区代理负责本区域市场促销效果评估，及征集各加盟商对本次促销活动的反响看法，及时反响给总部企划部；片区代理对本次营业促销效果进行部门评估，比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等，为下次促销活动提供有力数据；片区代理对本次促销在实行过程中存在的成就进行会商、总结，评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。
第13篇：妇女节促销活动策划
主题：三月女人天，亮丽妇女节
目的：吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。同时，结合×.×消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
时间：×月×日----×月×日
目录
活动主题
活动目的
时间分析
活动内容
店内气氛布置和宣传
费用预算
控制方案
活动开展实施计划
一、活动主题
三月女人天，亮丽妇女节
二、活动目的
刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。
三、活动内容
1、家庭好“煮”意
目的：以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的。
活动时间：×月×日-×月×日
活动内容：
活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限×份，送完为止。商场将于×月×日邀请
店内专业厨师从中评选出创意大奖×名，最佳“煮”意奖×名和优秀“煮”意奖×名。
商场将于×月×日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于×月×日前论文联盟www.daodoc.com凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废。
最佳“煮”意奖：奖价值×元的商品(×名)
优秀“煮”意奖：奖价值×斤大米×袋(×名)
备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。
xiexiebang.com范文网【www.daodoc.com】
第14篇：美容院促销活动策划
美容院促销活动策划
郑州海源营销策划有限公司 凭借15年为美容企业成功营销策划的实战经验，在中国首先实现了为中小美容企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为美容企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益，是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。
美容院促销活动营销方案
做促销活动计划,先要明确目标、确认对象，才能让活动有序地进行，促销方案的实施，事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。
一、活动时间：
二、活动地点的确认：
三、促销目的：
①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感；
②开拓新客源；
③增加美容院的经济效益；
④提高美容院的知名度，增强社会影响力。
四、促销的目标：
①提高美容师专业水平和销售技巧；
②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式；
③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈；
④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。
五、促销人员安排：
组长：
组员：
组长职责：
①整体活动安排，协调及时调整促销方案；
②负责外围的派单和美容院派单的综合安排；
③监督检查产品、手法、培训的结果；
④对活动整体推进负有直接责任。
六、活动期间公司提供：
①活动方案；
②专家；
③高级美容督导和高级美容导师；
④美容师服（配额除外）；
⑤KT板（借用）；
⑥电话皮肤测试仪（借用）；
⑦POP招贴画或X展架（配额除外）；
⑧请柬；
⑨资料和产品袋（配送）；
事前工作：
1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
3、促销方案、优惠政策
4、产品的培训：由组长负责培训
5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
事中工作：
怎么安排（参加人员的分工）
2、美容师要求（参照美容院管理规定）
3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
4、进入状态,人员的配合
事后工作：
总结活动情况，表扬先进个人.例：
促销优惠方案
一、魅力佳人贵宾C卡:
价 格 880元
赠送护理
1、划卡消费8折；
2、送4次经典护理或200元产品。
后期优惠
1、续卡送积分58分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
二、魅力佳人贵宾B卡:
价 格 1500元
赠送护理
1、划卡消费7折；
2、送7次经典护理或360元产品。
后期优惠
1、续卡送积分100分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
三、魅力佳人贵宾A卡:
价 格 2500元
赠送护理
1、划卡消费6折；
2、送10次经典护理或500元产品。
后期优惠
1、续卡送积分166分；
2、送亲情卡一张（价值380元）。
四、魅力佳人玫瑰卡:
价 格 3880元年卡（限时卡）
赠送护理
1、全年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；
3、自选计50次，限一年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠手、足护理20次（价值800元）；
3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送亲情卡一张（价值380元）。
五、魅力佳人茉莉卡:
价 格 3880元半年卡（限时卡）
赠送护理
1、半年面部、肩、颈部经典护理；
2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等；
3、不计次数，限半年内使用。
后期优惠
1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
2、赠魔宝组合一套（价值298元）；
3、赠手、足护理20次（价值800元）；
4、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
5、半年光波浴；
6、送亲情卡一张（价值380元）。
六、本次温馨抽奖奖项：
特等奖（1名）价值1800元的 一套；
一等奖（1名）价值1680元的 一套；
二等奖（2名）价值1200元的 一套；
三等奖（3名）价值580元的金纯魅力卡一张；
四等奖（6名）价值150元的氧吧一台，价值380元的特惠卡一张；
五等奖（20名）价值198元的产品。
备注：
以上优惠只限促销期间；
买满380元可参加“黄金一把抓”；
买满580元可参加温馨经典抽奖，中奖率100%；
现场加入168元会员顾客，送4次经典护理再送4次时尚护理；
第15篇：父亲节促销活动策划
一、活动背景：于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业（周
五、周
六、日延长至21：30），促进销售，引导乌海市民的消费习惯。
二、活动主题：父爱如山，万联贴心相赠！
三、活动时间：6月17日
四、活动内容：
1、完美男人抽好礼 心动不如行动：
凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。（不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机）
2、．温暖的爱 父亲的笑 万联的贴心
凡在商场男装区消费金额累计300元以上的顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。（以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品）
3、为父亲父亲赢奖
在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！
操作方法
1．从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
3．当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
4．如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份（5元左右）。
肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右（控制在10份），父亲的衬衣费在50元左右（控制在10份）。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右（控制在20份，为饮料等）。
第16篇：策划促销活动方案
策划活动方案
丰富的企业促销活动策划与组织实施经验，与商户、各部门同事、外界合作伙伴充分沟通，对相关工作人员进行指导培训，活动过种中全程跟踪服务，确保工作落实到位，活动完毕进行分析总结，总结活动中的亮点与不足，争取下次做得更好，以销售数据及投入成本，进行活动总体评估，对相关人员进行奖惩，
对策划部的各方面工作都有实操经验。包括：
1、策划：根据不同的市场环境策划不同的促销手段，确保促销活动的可操作性。
2、媒介：根据促销方案及市场环境，选择不同的媒介载体，进行广泛宣传。
3、设计：根据促销亮点及媒介载体，设计恰当的广告创意画面。
按节假日：数码第一港两周年暨五一促销活动
数码第一港两周年庆典月
暨五一黄金周 数码大狂欢
活动时间：2010年5月24日--6月3日
活动内容：
1、感恩2载电脑免费大义症
4月24-30日，5月4-31日，凡消费者至数码第一港，均可享受电脑免费保修义症活动，义诊范围包括：重装系统、杀毒、垃圾文件清理、装电脑驱动、软件升级、维护、上网调试等免人工费服务，如需更换零部件除外。
（提前与商户沟通好，为顾客免费提供义症服务，既能带动商场人气，又有机会引导顾客消费）
2、辉煌2载百万补贴大放送
值此两周年庆典月之际，凡消费者凭数码第一港宣传单页，均可免费领取价值2010元现金优惠券一套，优惠券使用时间：4月29日-6月3日
IBM200元联想100元HP100元DELL100元华硕100元 宏基80元神舟50元索尼100元苹果250元东芝180元 三星100元七喜100元海尔100元音响100元打印机 50元
扫描仪 50元MP3/MP4 50元PSP70元相机50元U盘15元 摄像头 15元移动硬盘 52元
(提前与商户沟通好，如IBM 200元现金券限购IBM某某系列笔记本；联想100元现金券限购3688元以上联想笔记本或台式机)
3、激情2载笔记本大奖等你拿
4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在数码第一港购物单件满1888元者（批发、同行调货除外），均可参加刮刮卡抽奖，百分百中奖，最低可抽中价值30元精美雨伞一把，最高可抽中笔记本电脑一台。
一等奖：笔记本电脑1名
二等奖：商户赞助礼品5名
三等奖：商户赞助礼品10名
四等奖：商户赞助礼品30名
五等奖：雨伞一把若干名
（定做数码第一港广告雨伞1000把，二三四等奖向商户收集赞助礼品，以商场现场广告位进行资源互换）
4、五一购物有惊喜 一半商品免费提
5月1日-3日到数码第一港购笔记本、台式电脑、组装电脑、显示器、数码相机单件满3888元，送全场市场价100元以下商品任拿一件。本活动与优惠券补贴活动不重复参加。特价机除外。
（顾客购物满3888元，可至全场任选一件市场价100元以下商品，我司实际与商户按同行价结算费用，送礼所产生的费用，由我司与开单商户各承担一半。）
5、五一购物有好礼个人写真送给你
5月1日-3日，到数码第一港购物的顾客，购满888元，均可现场拍摄个人写真三张，5月6日-9日，可领取一张个人大幅写真海报。
(找一家婚纱摄影机构合作，进行资源互换，我司提供场地给其做展销，让其免费提供摄影背景及摄影师，现场拍摄写真，我司承担写真海报制作费用)
按商品季节：数码第一港暑期促销活动
为省运加油 为惠州喝彩
2010惠州首届电脑数码手机运动会
暨数码第一港暑期放“价”大行动
活动时间：2010年7月3日--8月15日
活动内容：
1、数码第一港携手十大电脑巨头，倾情钜献
联想、华硕、HP、DELL、三星、宏基、神舟、东芝、七喜、海尔
（与各商户充分沟通，让商户提供各品牌厂家暑促活动内容及赠品信息，并每个品牌提供两款限量版特价机型，保证全市最低价，进行广告宣传，以十大电脑巨头品牌的影响力来吸引顾客）
2、数码第一港为省运加油为惠州喝彩
数码第一港为广东省第十三届省运会合作伙伴，力求打造惠州消费者最喜爱的数码商城，现面向全市征集数码第一港省运会广告宣传口号，参与即可获得价值30元精美纪念品一份，口号中标者，最高可获得价值4288元联想笔记本一台。征集热线：0752-2126666
3、数码第一港全品运动会 购物满300送100
2010年7月3日--8月15日，到数码第一港购物单件满300元，可获赠数码第一港100元现金券，再购全场笔记本、台式电脑、组装电脑、手机、数码相机时可直接抵现使用。（部分商品不参加活动，特价机除外，详见现场海报）
（每个大件商品都有一定的利润空间，提前与商户沟通好，顾客凭100元现金券再购物，商户配合降价优惠，引导顾客再次消费）
4、数码第一港全民运动会购物挑战1000元现金
2010年7月3日--8月15日每逢周末，到数码第一港购物满800元，均可参加“震撼E夏挑战1000元现金”活动，舞动飞镖，射出梦想，赢取最高1000元现金。
按事件：苏宁电器抗击金融危机全城发放100万元消费券
2008年金融危机席卷全球，为了响应国家拉动内需的号召,承担企业应有的社会责任,也是回馈广大消费者，2月25日至3月15日,惠州苏宁全城发放100万元消费券,每人最多可领350元,市民都可以拨打苏宁客服热线2535222或2500810报名,也可以到苏宁各门店申领,只需持身份证或其他有效证件即可领取特定数额的消费券,此消费券可直接在惠州苏宁消费时抵现使用。
350元消费券包含：200元大件商品消费券+100元手机数码电脑消费券+50元小件商品消费券。顾客在苏宁购物时，可直接抵现使用。
此消费券虽然降低了商品的毛利，但为商场带来销售增长，也体现了苏宁的社会责任感，有效的提升了苏宁的品牌形象。活动期间，共发行了近5000张消费券，早上来排队领取的市民络绎不绝。
第17篇：药品促销活动策划
两年健康路 心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆
健康好礼送不停
活动背景：
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的：
1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。 最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。
2、
3、
4、
目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群 活动主题：两年健康路
心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可适当延后1-2天）
活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 活动内容：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
媒体策略：
1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）
2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）
4、店面装饰：条幅+展架各一个。
时间安排：
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围
2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上
3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作
4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购
活动版内容：
两年健康路
心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！
店庆期间：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情电话咨询。
活动时间：7月26---7月29日 仅限4天
活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）
咨询电话：024-23855366
800-890-8898
具体赠策：
到堂：
赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个）
初诊：
买心舒肽5盒： 赠送：
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元） 买心舒肽10盒： 赠送：
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元） 买心舒肽20盒： 赠送：
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）
复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。
成本预算：
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元
3、购物袋100只，成本
4、条幅一个，展架一个，预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右
心舒肽服务升级，会员优惠更多
活动背景：
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。
为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。
活动目的：
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
目标受众：
1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为目标受众。
活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多 活动形式：主推会员专享服务 会员专享服务（内容）：
一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）
（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。
（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。 （4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。
（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分，好礼回馈
（1）如何获得积分：
1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；
2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。
（2）积分有什么用途：
1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多少而定（参考活动赠品）。
2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达2000分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。
（3）积分专人记录管理，确保准确无误
四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠
凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）：
买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒
买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒 买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒
如何成为心舒肽心脑康复中心的会员
条件：初诊患者 购5盒
复诊患者 累计购买10盒
患者通过填写心舒肽会员申请表，交由心舒肽心脑康复中心审批，合格后会有专人将会员卡及相关优惠政策送至您家。
第18篇：如何策划促销活动
如何策划促销活动
A 捕捉良好的促销时机：
什么时候举办促销活动，取决于市场的现状需要和对市场前景的展望，须有详尽的市场调查、研究。淡季时做促销活动是原先平静的湖面投入一块石头，掀起销售的波涛。旺季时做促销活动是已经燃烧的烈火中再加一桶汽油，使销售掀起高潮。促销的机会时时都会发生，关键在于你掌握，惯例性促销时机是国庆节、元旦、教师节、重大体育盛事（如世界杯）等。
B 设计采用新颖、与众不同的促销形式：
谋划促销活动时，必需深入市场调查，研究市场状况，解对手的行为，考虑采用与对手在形式上有差异、新颖、更具吸引力的促销形式。促销形式万变不离其宗，防止与对手雷同，设计采用一种他人没有采用过、有吸引力、操作性强有社会亲和力的促销形式，便是促销活动的开端。
a 确定对什么产品采取促销行动：
谋划促销活动中圈定促销的对象是十分重要的必需做到有的放矢，才干使促销发生效果，应考虑到
促销针对整个产品系列，还是单独某个型号产品？
针对价格高一些的产品还是价格低一些的产品？
针对新产品还是老产品？
针对滞销产品还是滞销产品？
针对某一系列产品还是针对产品系列中外观较为突出的一个呢？
各区域市场，当地政府机构每年都会有大型的公益活动，经销单位可主动与广告公司咨询当地有关部门，联合举办公关或公益活动，同时在活动进行的过程中恰当的进行促销活动，这时对产品的收益最大，其次整个活动投入费用占相当少。
b 开展促销活动的区域选择：
促销活动必需确定目标市场。根据各地的消费习惯、风俗、消费档次、气候等因素，不同区域对不同的产品进行促销，选择促销的目标市场时应该考虑：
选择促销市场的消费习惯是否适合促销产品的销售？如选择消费力低下的二三级市场促销，肯定事倍功半。
被选择的促销市场是否具有足够的促销产品库存？
被选择的促销市场竞争对手的情况怎样，搞什么活动，用什么形式？
有限的广告宣传，促销活动的经费是否能满足目标市场的覆盖？否则应缩小范围。
促销活动实施管理方面，公司的人力、物力能否对整个活动的进程都可以行之有效地管理控制，使其彻底落实。
c 怎样合理安排促销时间：
促销活动在谋划时应考虑的几个时间：
什么时候是准备分阶段：确定促销产品、促销广告宣传品、制定媒体布置、与经销商沟通、运输、赠品、优惠等。
什么时候宣布促销活动内容：准备工作做好后，选在活动开始的前 1-2 天开始预告活动开始，并在活动中期、后期根据需要再次提醒。
规定促销活动的时间：任何一个促销活动或长短均有一个限定的时间，一般建议非特异性促销，最多限定在一个月内为宜，否则适应不了市场的变化，促销人员疲惫，缺乏新鲜感。
其它时间确定：如果是抽奖活动，应确定抽奖的日期，公布结果的日期，或其它兑奖时间，领取赠品时间等。
d 怎样做促销活动费用预算：
促销活动的费用投入应有一定的预测，应与促销目标相结合，必需符合利息动用规律，促销是为了发生效益，不是花大钱赚小钱，一般促销活动的经费预算应包括以下项目：
折扣率（所让出的毛利率）赠品数量，价格、折算出每平方砖的促销利息和整体费用。
公关费用：对经销商的奖励，对促销人员的酬金，媒体报道费用。
促销现场费用等方面的支出。
如何防止对手跟进和应付市场的突变：
有一个实施中的促销活动，往往会受到竞争对手以同样手法或更优惠的手段来跟进，也会经受市场内部、外部因素的突然变化受到影响，促销活动的谋划中就应该考虑：
设计的促销形式最好是组合促销，增强被模仿的难度。
有严密的实施方案，注意细节操作，这些是对手不能了解到代表一个企业的风格。
谋划方案应留有应变的余地，都不应是单一的也必需与广告宣传、新闻报道、户外推广需求量、现场演示、公关活动等相结合，即用整合营销传达的方式进行市场操作。
第19篇：促销活动策划要点
促销活动策划要点
谈判是谈判双方或多方为实现各自的目的所进行的沟通和说服的过程，所以我们在谈判的主要包括以下几个方面的问题。
（1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。
（2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。
（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
（4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。
针对促销活动必须做到：
1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。
（2）作用：
a、节约时间与说明
b、建立良好的品牌形象
c、刺激消费者购买
（3）影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全
b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息
c、高度位置，太高和太低都不适于阅读
d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。
e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况
f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会影响到它的效果；
3、时效性。
3、促销人员培训与管理：有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要进行本次促销的具体培训。如：
（1）制定作业规则。
（2）活动内容及时间。
（3）促销人员岗位职责。
（4）活动现场安排。
4、促销赠品。
5、活动执行与控制：
（1）陈列“五比”
（2）活动现场巡视监控：除了促销人员外，管理人员也要在现场检查主要职能是：
a、巡视并能及时处理意外情况；
b、保持正常的陈列；
c、确保宣传品利用；
d、促销人员执行规范。
二、促销执行
在活动现场巡视时，我们要考虑检查以下问题：
1、正确的产品组合：是否是我们正在进行的促销产品；
2、正确的形式：促销形式是否正确，产品陈列形式是否正确；
3、正确的面位：产品陈列面位是否是促销协议中规定的；
4、正确的位置；
5、正确的助销工具：助销工具是否有助于增加销量；
6、正确的信息传达：
7、正确的促销活动信息：以正确的方式传达给消费者。
8、正确的销售价格。
同时我们首先要看消费者需要什么？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。
（1）公司必须做到无处不在，换句话说，顾客需要时，对公司必须可望不可及。
（2）公司绝不应责问、争论、试图改变顾客的行为。
（3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题。
三、促销费用管理
要想进行有效的计划与控制，首先要搞清楚哪些活动开支可归入促销开支项目，然后，再细分促销活动的各种开支，完成这两步之后才可开始有效地进行编制预算的工作。
促销预算及控制还要包括下列步骤：
1、确立公司的促销目标，即所花的钱能销售多少产品，能获利多少。
2、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
3、决定开支的数目。
4、随时了解现场意见，并做好应付突发事件的预算。
四、促销人员管理
为了能够组建一支有效的促销队伍，我们从促销人员的选择到他们的培训，再对整个促销团队的监督和评估，都要有一套完整的程序来帮助我们完善工作，在这里，我们就介绍一下促销人员工作。
1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促销人员的工作包括如下几个方面：
（1） 产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。
（2） 促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。
（3） 促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买欲望。
（4） 及时完成并上交工作报表。
2、促销人员的培训。
无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否，所以，对促销人员的培训非常重要，它主要包括以下内容：
（1） 基本背景及技能培训。
a、公司背景和经营理念培训；
b、产品知识培训：如产品的卖点，使用方法等；
c、工作程序培训；
d、促销员岗位职责培训：包括销售讲解、活动讲解、及时预靠补货等。
（2）销售技巧和售后服务方面的培训：
a、服务态度与销售技巧的培训：如该顾客打招呼，如何回答顾客的问题，如何判断顾客是否有购买意愿，如何对付不礼貌顾客等。
*工作态度：互惠互赢，不卑不亢。
*说话技巧：明朗沉稳的语调，积极灵活的反应。
*倾听：认真倾听显示出你对顾客的尊重。
*微笑和赞美。
*控制时间；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣。
*有针对性的寒暄。
*真诚的对等每一个人：不要把产品功效扩大，要客观巧妙。
当你遇到困难时的反应方式及技巧：
*当遭到客户拒绝时：泰然耳若，有礼貌道别。
*当客户对我们的产品和企业提出不满时：我们应放松心情，避免紧张，不可逃避，要正确对待，尊重客户，仔细倾听。
*当客户对产品价格提出太贵时：
b、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送。
c、明确奖罚制度与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为。
3、促销人员可监控及考核标准。
对促销人员可监控主要是对促销人员的服务态度、方法等进行检查，主要有以下几个方面：
*仪表；是否按公司要求等。
*用语：是否使用礼貌规范用语。
*服务：是否提供一流服务。
*行政纪律：如考勤，有无迟到早退，穿着不得体，有无聊天，吃东西等不良行动。
*卖场维护。
*售后服务：发现问题是否能及时解决。
五、活动效果评估
促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。
评估活动基本分以下四个方面进行：
1、活动所设定目标的达成。
2、活动对销售的影响。
3、活动的利润评估。
4、品牌价值的建立。
5、结果分析：统计、分析、诊断。
第20篇：促销活动策划提案
促销活动策划提案
本方案作为应对国美开业及苏宁对冲国美的应变而策划，因此，在国美与苏宁之间可以用折中的办法策划大型促销活动，同时面对两个全国连锁，一定要用“四两拨千斤”的手段来操作，硬拼只有坏处没有好处。XX家电作为温州本地强劲的卖场，在老百姓心中的地位及口碑在我市排第一位，这是国美苏宁等全国连锁们远远不及的。因此针对性方案就一定有细化的工作来辅助。主要思路如下：
一、分析国美：
国美缺点：不能即时送货，低价商品有限量；开业人流量大、服务不好；售后为厂家保修，不是直接有商场保修；白电销售是弱项；地理位置不佳；迫于股东压力国美以高利润为先，这样国美就不可能再以大量超低价产品作为开业主打；国美的宿敌苏宁会削弱国美开业优势。 国美优势：新张开业很得到大量供应商资源；媒体强度大；黑电销售是强项；
二、苏宁与国美的竞争
1、苏宁与国美向来是有“宿敌”之称；
2、在同时争取供应商资源时会造成供应商两难境地，最后谁也不得罪，要么都给政策，要么都不给，这样在厂家资源方面给一百留下机会；
3、国美与苏宁对冲最直接的表现是在媒体运用上，到时大量的广告投入也会导致两家卖场的资金消耗过大，从而在销售中降低层次；
三、营销方案：
方案一：第一届家电采购节系列活动
1、活动主题：家电采购节作为8月份活动总品牌，以下分为4-5个系列活动的子品牌，比如：盛夏嘉年华、全球家电品牌运动会、团购群英会、服务进社区等，每周一期。
2、主要内容：
无因退机，用着满意再付账
分期付款购家电
纳凉电影晚会，看大片赢大奖
实实在在抵现金，500000元现金券限量派送
买家电送装璜
买家电送婚纱摄影
买家电送蜜月旅游
3、操作要点：
横向联合：与不同行业的其它商家合作，策划一些互动性的促销活动，如与一家家居建材超市合作推出“家电建材采购联欢大优惠”；与摄影、酒店联合推出“婚嫁团购联欢大优惠”。 报版要求：针对国美的缺点（不能即时送货，低价商品有限量、开业人流量大，服务不好、售后为厂家保修，不是直接有商场保修）
方案二：家电供应商诚信公约联盟大会（事件营销）
这个活动方案主要从本土品牌角度来作形式的表现，也就是说，在以往的宣传中都以口号“买放心家电”，但如何放心，却没有具体表现，因此，如何发挥本土卖场的优势，不单从价格、服务上，更要从诚信角度宣传，8月8日是我市第五个诚信日，借此机会，成立联盟，并发表诚信公约，不失为一个拉拢人心，增强美誉度的良方，同时也找到了促销优惠的一大理由。
1、活动主题：热烈祝贺“供应商诚信公约联盟大会隆重召开”
诚信公约
诚信为本，信誉至上
提倡公平竞争，反对企业垄断
公平竞争、互利互惠
严守质量标准，保证产品质量
不制售假冒伪劣产（商）品
诚信经营，不搞价格欺诈
不搞虚假、误导广告，自觉维护消费者的利益
拒绝暴利，明码标价，让利顾客
服务热情，态度诚恳，优质服务、尽职尽责
团结协作、开拓进取
2、供应商诚信公约联盟大会：
（1）主办单位（拟邀）：市委市政府、市文明办、市家电协会
协办：赞助单位（招商）、报业集团等
承办：XX家电超市
（2）租用某酒店会议室，通过会议形式邀请各供应商参会，参会供应商的条件是必须拿出一定政策配合本次大会召开所举办的各种促销活动。（通过这种相当于官方性质活动跟国美、苏宁们争抢供应商资源）
（3）邀请各大媒体参加大会（也可先召开新闻发布会），发布新闻通稿，炒作本次大会。会后在媒体公布大会成果——“家电供应商诚信公约”，下方署各参加大会的供应商名称、品牌，尽量让市民认为没参加大会的就不一定讲诚信的心理怀疑。（从舆论方面逼迫各品牌参与大会，参会就有政策，不参会即不讲诚信。）
（4）迎接大会召开和大会胜利闭幕，宣传时间跨度为1个月，卖场均以该主题进行一系列的促销活动，同时，软文、报广等均以此为主题由头宣传，制造轰动应。
（5）促销活动内容同方案一。
四、宣传计划：
1、卖场周围、可开发广告位及各品牌专柜、合作单位等地方的物料布置均以方案一或二的主题宣传，在卖场制造浓郁的热卖氛围。
2、在市区主要小区的出入口悬挂3*1.5米左右的喷绘广告促销广告，从节省成本又深入目标消费群方面宣传，避免与国美、苏宁等卖场在媒体上撞车。
3、联合宣传：与合作的单位相互投放广告，以促销内容为主。
4、在国美开业-前，软性广告每周不少于6篇，周
二、五每报各一篇，活动开始前一台即宣传造势，让顾客期待，先入为主。
5、硬性报广采取跟踪迂回战术，即每周五的DM、报广等根据国美、苏宁等投放情况适量投放（1：2）。
