两年健康路 心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆
健康好礼送不停
活动背景：
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间，经过这两年的推广，积累了一定数量的患者储备，同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节，也是医药保健品市场历来的淡季，再加上目前市场上相同功效竞品的日渐增多，多重因素加在一起，都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。为此，在这样的背景下，借着两周年店庆之际，计划举办一次店庆活动，以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的：
1、巩固心舒肽在老患者中的地位，保持心舒肽的良好形象，促进他们的继续服用。时间证明一切，两年的时间足以证明心舒肽的良好效果，也印证了他们最初的选择是正确的！
对于潜在消费者可以起到一个很好的引导作用，随着活动进行，老患者的口碑效应，提高他们对心舒肽的信任程度，再加上一定幅度的优惠措施，能够更加坚定他们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力，有利于提高市场占有率。 最终目的只有一个——促进销售，使心舒肽在市场淡季的情况下依然能够取得一个不错的销量。
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目标受众：所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群 活动主题：两年健康路
心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
活动形式：活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间：2010年7月26日——2010年7月29日（周一至周四，可适当延后1-2天）
活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科） 活动内容：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。（购物袋+小册子，限量100份）
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊，为您一对一全面解析病情及指导用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
媒体策略：
1、电视：活动版告知（辽二专题+沈阳专题）
2、广播：录制单独活动版在节目中插播，并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸：可上小版块，以活动为主，顺带介绍产品。（具体情况可根据前期电话量情况再做商定）
4、店面装饰：条幅+展架各一个。
时间安排：
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围
2、7月15-16日改好电视活动版，7月20日上
3、7月16日确定条幅及展架内容，交付制作
4、7月20日单独录制电台活动版，7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购
活动版内容：
两年健康路
心舒肽伴您行
——心舒肽两周年感恩大回馈
心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间，期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。为感谢广大新老患者的支持与厚爱，在此两周年店庆之际，心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动，店庆期间优惠幅度前所未有，多重健康好礼超值放送，数量有限，望广大患者朋友莫失良机！
店庆期间：
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等专业检测。
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊，为您全面解析病情及日常保健养生问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送，详情电话咨询。
活动时间：7月26---7月29日 仅限4天
活动地点：心舒肽心脑康复中心（沈阳市长和医院一楼心舒肽专科）
咨询电话：024-23855366
800-890-8898
具体赠策：
到堂：
赠送心舒肽购物袋一个 + 小册子一本（限量100个，每天20个）
初诊：
买心舒肽5盒： 赠送：
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕（价值168元） 买心舒肽10盒： 赠送：
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路（价值358元） 买心舒肽20盒： 赠送：
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆（价值598元）/氧立得家庭氧吧（598元）
复诊：在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数，其他同上。
成本预算：
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间，赠送数量预计20个，成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右，赠送数量预计10个，成本300元
3、购物袋100只，成本
4、条幅一个，展架一个，预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元，只做储备，暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右
心舒肽服务升级，会员优惠更多
活动背景：
针对目前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况，并且结合心舒肽产品自身的特点，在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量，提供更多的更具特色的增值服务，才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。推出会员制营销就是最好的体现，通过会员平台，创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会，让顾客养成品牌习惯和依赖，进而对心舒肽产生品牌归属感。
为了更好服务广大心脑血管患者，心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度，新老患者均可免费成为我们当中的一员，优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。
活动目的：
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度，会员制会为其在原有基础上带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应，会影响带动身边很大一部分潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象，会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益性的健康知识讲座，有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
目标受众：
1、现有正在服用心舒肽的老患者，这一部分是需要优先发展，也是最有可能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者，长期服药的患者对药物的依赖性很大，从而会员制会为其带来诸多优惠及便利，也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者，广泛意义上所有心舒肽的适用人群都可以作为目标受众。
活动主题：心舒肽服务升级 会员优惠更多 活动形式：主推会员专享服务 会员专享服务（内容）：
一、健康管理——您身边的健康顾问（我们比您更了解您的身体）
（1）入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
（2）专业医生一对一指导用药以及日常保健，您有任何健康方面的问题，我们都会为您进行解答。
（3）免费健康体检，即时了解自己的健康状况，时间由会员自行决定。 （4）全程进行康复指导，日常用药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
（1）免费送货上门的基础上会员优先送达。
（2）大型义诊及优惠活动期间，优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分，好礼回馈
（1）如何获得积分：
1、凡购买心舒肽产品，每一元积一分，可长期累积，积分不清零；
2、参与心舒肽的各项活动均有积分赠送（10-100分不等）。
（2）积分有什么用途：
1、会员积分达1000分以上，可以兑换礼品，礼品种类、价值随积分多少而定（参考活动赠品）。
2、会员积分可以兑换心舒肽产品，累积积分达2000分可换心舒肽两盒，500分可得6盒。
（3）积分专人记录管理，确保准确无误
四、会员购买心舒肽，更有诸多优惠
凡是心舒肽的正式会员，经专家建议，确定长期服用心舒肽，并按疗程购买，即可享有以下特别优惠（优惠政策依旧参考之前活动）：
买心舒肽5 盒赠送心舒肽1盒
买心舒肽10盒赠送心舒肽4盒 买心舒肽20盒赠送心舒肽10盒
如何成为心舒肽心脑康复中心的会员
条件：初诊患者 购5盒
复诊患者 累计购买10盒
患者通过填写心舒肽会员申请表，交由心舒肽心脑康复中心审批，合格后会有专人将会员卡及相关优惠政策送至您家。
