新专卖店导购员培训
————草案
一、企业理念
1、历史过程：
1991年公司成立，原名龙华家具厂
1993年公司的销售网络走出华南向全国铺开
1996年公司顺利被评为“顺德市产品质量信得过单位”
1998年公司更名铟琪诚家具制造有限公司，新厂区竣工并顺利搬迁
1999年首家专卖店开业，并建立软件沙发厂，公司产品向多元化发展，被评为“顺德市
重点合同首信单位”
2000年铟琪诚公司产品通过绿色环保认证，并成为“顺德市家具会员”。
2001年铟琪诚顺利通过ISO9001质量体系认证。公司从生产、设计、管理、销售整体
实现信息化，铟琪诚品牌首次亮相中央电视台。
2003年铟琪诚和深圳时代飞扬品牌顾问公司合作整体行销和富翁能力全面提升；成为深
圳家具协会会员。
2004年铟琪诚大力度加强中央电台品牌宣传推广力度，全面提高公司形象，全力大造沙
发一流品牌。
2、公司现状：
公司现有面积3万平方米，生产车间2万多平方米，现有员工800多人，超过十年以上成熟木工、油工在70%以上，现在月销售额在7000万左右，销售量在2000到2300套。
3、多系列发展的目的：
通过市场走访，捕捉到市场的细微变化，了解市场的走势，通过市场信息的分析和下面各个专卖店销售统计分析，正确把握市场定位，结合企业的生产条件辅助设计艺术，为了更准确的把握市场消费者导向，不断丰富下面专卖店的产品，为产品更准确地定位。
4、公司经营方针：
以产品找市场，以质量稳市场，以品牌求发展，以诚信来回报客户，以业绩来回报社会。
5、宗旨和目的：
江聚贤良，铸就百年老品牌，融合中西传统家具新文化。
6、营销指导思想“
长期发展，共创双赢。
7、销售管理模式，全面推行专卖店原因：
1）、品牌连锁专卖店；
2）、消费者的品位已经改变，注重声誉、品牌、形象、文化内涵等等；
3）、经营理念完全改变，必须走品牌专卖店；
4）、走品牌专卖店终端模式是迎合消费者变化需求
三、品牌定位方面：
1、品牌定位：中高挡沙发。
2、品牌素求：尊贵、典雅、大方、舒适、中西结合，气派是身份象征。
3、目标消费群：
目标消费群：30-65岁之间，有对生活有一定品位。
