仪陇县马鞍红色旅游推广策划书
班级：2011级市场营销五班
报告日期：2013年6月15日
目录
一、市场环境························································2
二、背景介绍························································2
三、品牌定位························································3
四、整合推广策略····················································3
（一）实地推广·····················································3
（二）网络推广······················································4
（三）邮件推广······················································5
五、效果评估······················································5
六、经费预算······················································6
一、市场环境
改革开放以来，伴随着中国旅游业的高速发展，我国旅行社行业发生了巨大的变化，特别是近十年来，行业规模不断扩大，从业人员不断增加，经营体制不断创新，经营环境不断改善，旅行社行业已经成为我国拉动经济增长、扩大就业渠道的重要的服务行业之一。如今第三产业的发展，促进着中国经济的增长，而旅游业的发展也将趋于多元化，前景十分广阔。在这多姿多彩的旅游业中，红色旅游地区也被人们所推崇，但时代毕竟在前进，随着时间是推移，人们也慢慢地遗忘了为我们创造如此美好今天的革命英雄。这相对其他以美为亮点的地区，红色旅游地是处于劣势的，因此，只有让人们认识历史，了解历史，才能使红色旅游区不断的发展、壮大起来。
二、背景介绍仪陇人杰地灵，风光秀美，旅游资源十分丰富，自然风光和人文景观交相辉映，是理想的旅游休闲胜地。神奇的朱德故里、神秘的客家文化吸引着来自四面八方的游客。仪陇旅游资源独特，境内有国家级AAAA级风景名胜区--朱德故里琳琅山风景区，有全国闻名的四川内河四大离堆之一的新政离堆，有\"川北客家第一庄\"-丁氏庄园，有堪称国内一绝的金粟书岩，有被列入全国100家爱国主义教育基地的朱德故居纪念馆，是全国红色旅游重点发展的30条精品线路中的重要节点。
经风雨而保存完好；柏杨湖、仙女湖白塔与奎星阁建筑奇特，历绿树环绕，荡舟其中，仿佛天上人间；金城山\"德\"字单字石刻面积达484平方米，世界第一；金城公园、茶房古洞、立山观雪等自然景观得天独厚，美不胜收。
朱德故里琳琅山景区地处仪陇县马鞍镇，规划总面积达52.5平方公里。以朱德故居、朱德诞生地和朱德同志故居纪念馆为主体的核心景区面积2.94平方公里。核心景区以“朱德精神”为主题，以红色文化为主线，以自然生态为背景，分“入口区——纪念区——民俗区——背景区”四大板块，生动地再现了朱德同志青少年时代的生活场景。
景区自然的生态环境、丰富的游览内容和完善的基础设施，是游人理想的瞻仰怀念、休闲游览的旅游胜地，是红与绿完美结合、人与景相融共生的一个神奇的原生态旅游景区。朱德故居纪念园区是全国100个首批爱国主义教育示范基地
之一，全国中小学爱国主义教育基地，全国青少年教育基地，全国博物馆、纪念馆首批免费开放单位，2008年11月成功申报为国家二级博物馆。朱德故里琳琅山景区是国家AAAA级旅游景区，全国100个红色精典景区之一，全国12个重点红色旅游区之一，全国30条红色旅游精品线路之一，2008年10月被世界华人经济WCE测评体系专家系统评审委员会评定为“国际风景名胜生态旅游区100强”，是南充市十大景区之一。
三、品牌定位
根据打造国内一流红色旅游目的地的总要求，红色旅游要深度挖掘红色文化，为提升琳琅山的旅游质量，提升和扩大仪陇文化旅游的知名度和美誉度，必须塑造品牌加强营销，不断开拓文化旅游新市场。积极应用国内外知名创意公司、文化企业，利用各种媒介加强旅游宣传、旅游线路推广，推广旅游整体形象。
四、整合推广策略
仪陇红色旅游在坚持“红色旅游与绿色生态旅游、民俗文化旅游相结合”的发展思路基础上，也需借鉴名人故居的成功经验，坚持“红色旅游产品与时俱进”的创新精神，对红色旅游进行整合式推广。
（一）实地推广
1、坚持政府主导，加强市场推动
（1）朱德故居管理局充分利用各种交易会、洽谈会、展示会活动积极推介，叫响朱德故里品牌，国内各大旅行社组团来到朱德故里琳琅山景区，缅怀伟人丰功伟绩，接受革命传统教育。
（2） 与学校合作，不管是县内还是县外的学校，利用节假日组织学生到朱
德故居纪念馆进行爱国主义教育。
（3） 为搞好“红色旅游”，仪陇县在加大朱德故里琳琅山景区基础设施建设
的同时，加大推进景区标准化建设，统一服务标准，统一着装和佩戴
工牌，做到大处着眼，细节入手，不断提升服务质量。
（4） 朱德故居管理局组织力量，把景区内的景点，编成一个个故事，生动
形象地解说给前来观光的人们，提升仪陇的美誉度，吸引更多的人来
到朱德故里观光旅游。
2、创新产品形式，打造精品景区
首先，创新旅游产品形式，丰富红色旅游产品的活动内容，增加红色旅游产品的趣味性、参与性和生动性 逐步改善和提高展馆档次，改变展览形式，使表现手段更加科学化、现代化。尝试开设一些体验式、参与式、模拟式的旅游项目，把红色旅游做“活”、做“新”、做“特”，以增强红色旅游的吸引力。
游客对红色旅游的感知，除了参观纪念馆、遗址外，还存在着对红军当年的活动情景、用过的物品的好奇心理。我们要抓住游人心理，搞好红色旅游商品系列开发，可以仿制红军军装、枪械及配饰，开发以“朱德文化”为主题的系列产品，在红色旅游景点广泛销售，让游客切身体验“穿红军衣、吃红军饭、扛红军枪、购红军物”
3、实现区域联动，加强区际合作
整合资源、整合体制、整合机制，加强区域合作。仪陇可围绕“朱德故里”和“川陕革命根据地”红色主打品牌，加强与广安、巴中、阆中、重庆等川陕渝区域协作，共建无障碍旅游区域，实现川陕渝红色旅游区域大联动，大协作，大开发，与相关旅游部门及旅行社共同建设广安—阆中—仪陇—巴中—重庆等精品旅游线路；强化广安、仪陇、巴中、重庆、阆中等“川陕苏区游”、“重走红军路”、“将帅故里游”的联合宣传和整体促销，不断优化组合“红色旅游”精品线路，构建川陕渝红色区域旅游网络和旅游圈，同时与大别山、延安、西柏坡等红色根据地串连起来，在更广阔的空间和更大的范围内互动宣传、联合推介仪陇红色之旅。这对于打造朱德故里红色名片将带来全面的市场提升和发展。
4、与媒体合作，拍电影加强推广
为纪念朱德元帅诞辰120周年，一部反映朱德成长历程的电影《元帅的童年》将于12月2日在朱德故乡－－四川省仪陇县举行全国首映。
此片由四川南充市委、市政府和中国电影集团公司联合摄制，原名《沉默的马鞍》，于今年８月开拍，由曾经执导过《贫嘴张大民的幸福生活之美丽的家》《爱亦无声》《看车人的七月》等片的安战军担任导演。少年朱德由少年演员苏彦铮扮演，娜仁花扮演朱德的母亲。
（二）网络推广
1、搜索引擎营销
PPC，作为搜索引擎营销的一种方式，仪陇可以购买某些搜索结果页上的广
告位来实现“红色旅游”营销目的，重点向游客介绍仪陇朱德故里历史文化
当今网络上，各种信息复杂而混乱。如果网站仅仅通过消费者主动搜索来获取信息是远远不够的。此时就需要一种更直接的策略：网络广告营销策略。其中一种最为大家所熟知的方法就是：百度推广，就是通过支付给百度一些广告费用，从而将网站排到搜索结果较突出的位置（一般为页面顶部、底部和侧部），引起消费者注意，进而造成访问。南充西山在一定程度上并未做到很好的推广，与此同时西山风景区应当与同程旅游网等大型旅游网站合作，进行营销推广。除了百度推广以外，每一个搜索引擎的搜索结果顺序都会有所不同。有道搜索有“赞助商链接”，搜狐旗下的搜狗搜索也有“搜狗推广”等等。仪陇可以借助顾客好奇心的心理，大力宣传仪陇的美，突出“红色旅游”，通过网络广告诱导消费者访问网站，吸引潜在客户。
2、微博营销
前几年博客风靡一时，但最近由微博衍生出来的微博基本顶替了博客的作用，而且一发不可收。仅新浪微博目前的注册量就已经多达几亿，刷微博几乎成为个个网友每天上必做的事，越来越多的人便成了微博控。因此，仪陇风景区应该适时而动，建立官方微博，每天按时更新微博，加大对仪陇景区自然生态、红色文化的介绍，吸引更多的游客促进仪陇景区的发展。
3、建立官方网站
为仪陇风景区项目建立一个网站，推行网上订购旅游票等电子商务业务。网站本身也要加大对仪陇景区的宣传力度。
（三）电子邮件推广
仪陇风景区可以以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系，顺便起到对仪陇风景区的宣传作用。
四、效果评估
1、根据全年到马鞍镇朱德故居的游客量判断，争取到马鞍旅游的人数在此次推广后比去年翻一番；
2、根据马鞍镇以及仪陇县的经济增长率判断此次推广后的效果，争取带动马鞍镇乃至仪陇县的经济发展，争取仪陇县税收比去年增长10%；
3、根据在此次推广后朱德故里红色旅游路线在全国各地的知名度判断与媒体合作推广的效果。
五、经费预算
1、管理工资：10万；
2、景区建设：150万；
3、媒体推广：50万；
4、路线开通：30万。
合计：240万。
