赣南红色旅游推广策划书[优秀]

发布时间：2020-03-02 07:56:22 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

赣南红色旅游推广策划书

成员：

学院：经

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专业：市

场

营

销

一、赣州特色简介 ...........................................................................................................................3

二、赣州特色景点介绍 ...................................................................................................................3

（一）章贡区著名景点 ...........................................................................................................3

（二）赣县主要景点 ...............................................................................................................4 (三)上犹著名景点 ..................................................................................................................5

（四）崇义著名景点 ..............................................................................................................5

（五）大余主要景点 ...............................................................................................................6

（六）信丰主要景点 ...............................................................................................................6

（七）龙南主要景点 ...............................................................................................................6

（八）全南主要景点 ...............................................................................................................6

（九）定南主要景点 ...............................................................................................................7

（十）安远主要景点 ...............................................................................................................7

（十一）寻乌主要景点 ...........................................................................................................7

（十二）于都主要景点 ...........................................................................................................8

（十三）兴国主要景点 ...........................................................................................................8

（十四）会昌主要景点 ...........................................................................................................9

（十五）石城主要景点 .........................................................................................................10 （十六）宁都主要景点 .........................................................................................................10 （十七）南康主要景点 .........................................................................................................11 （十八）瑞金主要景点 .........................................................................................................11

三、赣州红色旅游发展SWOT分析 ...........................................................................................12

（一）S优势 .........................................................................................................................12

（二）W劣势 ........................................................................................................................13

（三）O机遇 .........................................................................................................................14

（四）T挑战 .........................................................................................................................15

四、红色旅游的开发 .....................................................................................................................15

五、红色旅游与其他旅游高度融合 .............................................................................................16

六、赣南红色旅游资源整合 .........................................................................................................16

（一）旅游线路的组织与设计原则 .....................................................................................17

（二）路线编排 .....................................................................................................................18

七、红色旅游的出路 ...............................................................................................................19

八、赣州旅游具体推广方案 .......................................................................................................20

九、赣南旅游宣传媒体选择 .........................................................................................................22

（一）大众传播媒体 .............................................................................................................22

（二）小众传播媒体 .............................................................................................................23

（三）新兴媒体 .....................................................................................................................24

（四）其他方式 .....................................................................................................................25

（五）具体实施方案 .............................................................................................................26

十、广告设计及预算 .....................................................................................................................27

（一）广告设计 .....................................................................................................................27

（二）预算 .............................................................................................................................27

一、赣州特色简介

赣州是一座有着2200多年历史的国家历史文化名城，宋代，赣州“商贾如云，货物如雨”，成为当时全国36大城市之一。赣州保存有全国最为完整的宋城文化景观和建筑，被专家学者称为“宋城博物馆”。“千里赣江第一城”的赣州城，与闽、粤、湘三省相邻，是国家级历史文化名城，中国优秀旅游城市，山水环绕，气候宜人。赣州是客家先民最早的集散地和客家文化的主要发祥地，是全球最大的客家聚居地，是客家文化和客家民系的“摇篮”。赣州市890多万人口中95%以上是客家人，现今仍存有600余栋神奇的客家围屋，被称为“东方的古罗马”。不仅如此，赣州是全国著名的革命老区、人民共和国摇篮，是中华苏维埃共和国临时中央政府所在地、举世闻名的红军二万五千里长征出发地，毛泽东、朱德、周恩来、邓小平等老一辈无产阶级革命家在这里战斗、工作、生活过，共和国9位元帅、7位大将、37位上将从这里走出，给后人留下一批极其珍贵的精神财富。作为全国著名的革命老区之一，这里是第二次国内革命战争的中央苏区所在地，是五次反围剿的主战场，是红军二万五千里长征的出发地和三年游击战争的发源地[2]。以当年中央苏维埃政府所在地“红色故都”瑞金为中心，集中了遗址群5处计15个文物单位，属全省、全国范围内有特色的近代革命史迹群落，所以在赣州大力发展红色旅游有其独一无二的资源条件。

二、赣州特色景点介绍

－－参考与赣州旅游网

赣南十八个县市包括赣县、上犹、崇义、大余、信丰、龙南、全南、定南、安远、寻乌、于都、兴国、会昌、石城、宁都等15个县，南康、瑞金等二个市，当然包括章贡区。

（一）章贡区著名景点

古城墙、八镜台、郁孤台、通天岩、浮桥、文庙、慈云塔、赣州公园、龟角尾、夜话亭、宝葫芦农庄等

1、通天岩景区

通天岩景区是全国重点文物保护单位，国家AAAA级旅游区，江西省风景名胜区。景区位于市城区西北郊6.8公里，总面积6平方公里，具有“丹霞地貌独特，石窟文化深厚，文物古迹众多，生态景致宜人”四大特色。这里人文景观丰富，核心景区通天岩石窟，有唐宋至民国时期佛龛造像359尊、摩崖题刻128品，以及千年古刹—广福禅林等景点，千百年来，苏东坡、王阳明、蒋经国等名人履迹所至，使通天岩名扬四海；这里自然景观奇秀，以小巧玲珑的丹霞地貌、生态良好的山水风光而著称，主要有忘归岩等五大岩洞，以及新景区的情苑、十二生肖园、滴水观音、丹崖卧佛、新石刻区等景点，是观光休闲度假的胜地。

2、赣州古城墙

赣州古城墙是唐末客家人卢光稠扩城后奠定的基础，当时是土城，后来因江水岁岁冲坏土城，至北宋嘉佑年间（1056—1063年），孔宗瀚任赣州知州，开始用砖修筑城墙。后来经过南宋、元、明、清、民国，历时900多年的不断修缮、加固，使赣州城形成了一道周长13华里，高大雄伟的城墙。而且护城河、墙垛、城楼、警铺、马面、炮城等设施齐全，整个城池开有西津门、镇南门、百胜门、建春门、涌金门5座城门，其中前3座城门还有二重或三重瓮城。

（二）赣县主要景点

赣南客家名人（樱花锦绣）公园、三溪乡道土庄风景区，湖江小湖洲、戚氏宗祠、客家文化城、白鹭客家古民居村落，还有就是赣县马口森林公园

1、客家文化城

客家文化城是目前全国乃至全世界唯一一座全面反映客家文化具有深厚客家元素的景区，位于江西省赣州市赣县县城南面，北靠老城区，南依赣江的主要干流贡江，西眺宋城赣州，东临梅林大桥，山、水、城“三位一体”相互辉映。连接环境优美的客家名人公园、七里古镇、文昌阁。

2、赣南客家名人（樱花锦绣）公园

赣南客家名人（樱花锦绣）公园位于赣县城南新区、贡江之滨,临赣江上游贡水，东河西城，从梅林大桥沿贡水西岸，公园顺水势岸形，构建十里樱花景观带，园内或亭台楼阁，或名人雕像，或长桥圆墩，或竹樱月季，绿树成荫，花团锦簇，江边古榕参天，公园一期占地面积360亩。

3、赣县白鹭古村民俗文化景区

赣县白鹭古村民俗文化景区位于赣县北部白鹭乡，距赣州市63公里。白鹭古村历史悠久，早在商周时期就已形成人居村落，村呈半月形。在村里那片6万平方米的古建筑中，百年以上的客家民居就有60多栋，古色古香的青砖黑瓦建筑群落，多为明、清两代所建。白鹭古民居沿着鹭溪河呈月牙形分部，四条主要街道，极似一大大的“丰”字。又以祠堂为主，分“专祀型”和“居祀型”两种，从建筑结构上看，大部分都是精美的雕花门楼和建筑实体围绕中突的天井构成的“四水归堂”式。

(三)上犹著名景点

陡水湖风景区、五指峰风景区、全国唯一的森林小火车、营前镇客家民居、陡水湖风景区

1、陡水湖风景区

陡水湖风景区是省级风景名胜区，地跨上犹、崇义两县；是赣南最大的丰厚水资源区地，水域面积达3100万平方米，蓄水量8亿多立方米，森林面积34万亩。湖面岸上四周有瀑布、铁扇关、狮象山、九曲揽胜、美女峰、客家民俗等三十余处风物景象。湖中有形态各异的湖湾427个，湖心岛有40余座。陡水湖绿水长青，偌大水域无一污染，湖中藏湾，湾内套港；湖中有湖，岛中见岛。湖中林地木本植物多达千余种，形成了一个天然的南方树木博物园。林中栖息有金钱豹、穿山甲、蟒蛇、金猫、白鹤、獐鹿、麂、麝等野生动物。而落地于湖中的座座岛屿．更是郁郁葱葱，如翡翠宝珠，光气四达，沁人心脾。除观赏山水风光外，游人还可欣赏到客家歌舞，苗族、瑶族歌舞等表演；能品尝到各种鱼味及其他风味小吃；湖区内盛产各种鱼味及其他风味小吃；湖区内盛产各种旅游产品，主要有：各种名茶、蜜饯、笋茹以及小石鱼、石伏鱼等，还有传统风味食品包米果、九重皮、云片子、豆巴子等；景区内拥有大量的盆景、根雕、竹藤织品、木雕工艺品，为游客所喜爱。

（四）崇义著名景点

阳岭省级自然保护区、聂都溶洞群、陡水人工湖、王尔琢烈士王阳明茶寮碑阳岭

阳岭位于崇义县城南郊1公里，是赣南离城市最近、旅游基础设施相对配套、开发潜力很大的省级自然保护区、国家级森林公园。方圆五十平方公里，有秀峰三十六座，飞流瀑布九处。公园内峰峦叠障，古木参天，泉甘溪曲，藤古树珍，四时花木广布，珍禽异兽咸集，保持了完好的亚热带原始森林风貌。苍山翠竹间有云隐寺、观音庙等古迹。由于拥有大面积原始森林，空气负离子含量特别高，平均值达每立方厘米9.2万单位，最高处为14万个单位，被称为天然氧吧。是人们回归自然，休闲度假的好去处。国家4A级风景区、全国农业旅游示范点、国家级森林公园、江西省自然保护区。位于崇义县县城南郊。距南昌467千米，距赣州100千米，距广州507千米。阳岭古称观音山，后因享誉海内外的明朝大理学家、哲学家、政治家、军事家王阳明先生剿匪立县，为纪念王阳明，改称阳岭。

（五）大余主要景点

牡丹亭公园娱乐中心、梅关古驿道风景区、道源书院十二景古文化景点开发、三江口原始森林公园、河洞温泉度假村、大余县游仙度假村、赣南客家民俗村、丫山灵岩古寺

丫山风景名胜区（按国家4A级旅游景区标准兴建）地处江西名城古府南安——大余县黄龙镇大龙村国家森林公园。丫山因最高峰双秀峰呈“丫”字形而得名，山上林木葱葱、竹涛阵阵、瀑布飞泻、名寺古刹。丫山风景名胜区规划面积6.0平方公里，景区森林覆盖率达92.6%，以天然次生林，针阔叶混交林为主。景区内有两大水系，一支从镜湖水库（2008建成的高山平湖，水面面积3000平方米，库容1.5万立方米）流出,落差达312米,形成大小二十余处瀑布，其中有景观瀑布9处，瀑布或轻声吟唱或飞流直下，形态万千；另一支发源自大龙山深处，潺潺溪水，小桥人家。

（六）信丰主要景点

江南第一塔大圣寺塔、仙济岩、金盆山自然保护区、龙井湖及安西温泉、玉带桥、毛泽东旧居、赣南特委旧址上乐塔玉带桥

玉带桥位于江西省赣州南部信丰县虎山乡中心村，距离信丰县城约45公里，距虎山主公路一拐弯处不过1公里。横跨隘高至龙州的虎山河。因古桥呈弧形展开，犹如古代帝王腰间所系的玉带，飘挂于青山绿水之间，故得名玉带桥。

（七）龙南主要景点

省级风景名胜区武当山、九连山原始森林、玉石仙岩、龙头滩、龙头瀑布群、汤湖温泉山庄、关西客家围屋

关西客家围屋景区位于龙南县关西镇境内，距离县城25公里，由开基祖徐有翁带领子孙于南宋初年从江西泰和辗转迁入关西，距今有近千年的历史。古村位于关西洞的小盆地之间，中央有一条南北流向九曲十八弯的关西河，青峰东立、古塔西护、东山南耸、关水北流、山环水抱，天然形胜，面积约3平方公里。村中现有保存完整的关西新围、西昌围、鹏皋围、福和围、圳下围、田心围等，如众星拱月般连成一片，且每座围屋各具特色，是一处保存完好、体现了赣南各个时期围屋建筑风格和特点的明清古民居建筑群。景区核心关西新围，是国内发现保存最为完整、规模最大、功能最为齐全的客家方形民居，是客家人传颂的九幢十八厅的宫廷式建筑，被誉为“东方的古罗马城堡，汉晋钨堡的活化石”和“散落在民间的皇宫”。

（八）全南主要景点

宗教旅游胜地天龙山、国家级森林自然保护区车八岭、南迳温泉、龙兴湖、瑶族山寨

全南天龙山，因山峦昂首酷似巨龙腾飞而得名。位于县城东面9公里与龙南县交界处，是全南县重要的名胜古迹之一。山势险要，奇特多姿，悬崖崛起，三面壁立，怪石峥嵘。明朝万历六年，由开明贤达人士曾懋达在主峰上创建了天龙山寺，有高僧主持，法术精湛，因而香火极为旺盛，闻名百里。明代理学家王阳明登上天龙山看到岩石奇特，即兴吟诗到：“天龙山峰插云霄，桃江曲折环山绕，四季不凋青0，人杰地灵出英豪”。1940年6月蒋经国先生巡政之余曾上天龙山，并在他的游记中称赞天龙山：“实为楚峦佳地，南国秀岳，真乃天龙胜地也。”

（九）定南主要景点

定南老城瓦桥、定南九曲、定南老城矮塔

定南九曲长滩风光游览区古语云： “江西九十九条河，只有一条通博罗”，这条河就是定南县的九曲河。九曲河是定南县境内最大的河流，与发源于安远三百山和寻乌鸡笼嶂，同为东江之源，因为河道流经博罗湾时呈“九”字形，故名九曲河。进入游览区，但见烟波浩渺，山峦叠翠，白帆点点，四季如春，犹如进入桃源仙境。其主要景点有天成桥、客家山寨、月光岛、亚热带原始植物群落、九曲电站和长滩电站。

（十）安远主要景点

三百山国家级森林公园、莲花岩、无为塔、龙泉湖、永镇桥、永清岩、燕子岩

三百山国家森林公园属中山高丘地貌，中山逶迤、重峦叠嶂、危崖奇石、峰奇石异。山内满谷纵横，溪流密布，剑河深涧，水秀瀑雄。三百山及其附近300多平方公里山地上森林茂密，古木参天，巨藤倒挂，遮天蔽日。三百山国家森林公园集山势、林海、瀑布、温泉四大自然风景奇观为一体，山水林石俱美，原始、古朴、清寂，一年四季气候温凉，舒适宜人。山中有日流量达两千多吨的虎岗温泉，另有50多处飞瀑，形成20多条风景，这些溪流最后汇成的东江是香港同胞饮用水的来源。三百山集火山构造、奇峰幽壑、清溪碧湖、飞瀑深潭、密林古树、珍禽异兽、怪石险滩、温泉诸奇景于一体，熔清幽、奇秀、雄险、古朴、野趣等特色于一炉，是一处纯天然、高品质的风景名胜区。其中清澈秀丽的东江源，壮丽密集的潭瀑群，保存完好的长绿阔叶林，无可挑剔的环境质量堪称三百山“四绝”。

（十一）寻乌主要景点

寻乌革命历史纪念馆、周田围屋、龙岩仙迹、寻乌毛泽东旧居、古柏烈士纪念馆

寻乌县革命历史纪念馆成立于一九六八年六月，始建名为\"宣传毛泽东同志在寻乌伟大革命实践委员会办公室\"，一九七四年更名为\"寻乌县革命历史纪念馆\"，属纪念性博物馆。该馆以一九三○年五月毛泽东同志作著名的寻乌调查时写下的《寻乌调查》和《反对本本主义》两篇光辉著作为主题，以寻乌的\"三·二五\"暴动为依托，一九七二年建立《寻乌调查》陈列室，一九七八年建立《寻乌县革命历史展览》。

（十二）于都主要景点

长征第一渡纪念碑园――东门渡口、毛泽东旧居何屋、屏山牧场、罗田岩摩崖石刻、宝塔公园、于都革命烈士纪念馆

1、于都革命烈士纪念馆

位于江西省于都县城长征大道中路，1987年3月兴建，宋任穷同志亲笔题写馆名。该馆陈列面积434平方米，展线长161米，分为一个序厅、一个悼念厅、六个陈列室。陈列了红二十军军长肖鹏、红军第十五纵队参谋长朱学玖等147名于都籍知名烈士的事迹及部分遗物。第二次国内革命战争时期，于都县是中央革命根据地的重要组成部份。全县为革命光荣捐躯的烈士达16336名。为褒扬革命先烈的丰功伟绩 ,1955年于都县人民政府建有烈士纪念塔、纪念亭各一座，1987年7月1日于都县革命烈士纪念馆举行奠基仪式,1990年12月26日正式开放展出。

2、中央红军长征第一渡—东门渡口

位于县城东门，是中央红军渡过于都河出发长征的八大渡口之一，毛泽东、周恩来、博古等中央领导人及其由中央机关组成的第

一、第二野战纵队就是从这里迈出长征第一步的。1934年10月7日开始，中央红军

一、

三、

五、

八、九军团和第

一、第二野战纵队分别从反围剿战场或驻地兴国、宁都、石城、长汀和瑞金陆续转移到于都地域的段屋、车溪、罗坳和县城集结休整，补充兵员、武器弹药、粮食物资，进行动员和军政训练。为了保证红军顺利渡河，于都人民大力支援红军，调集所有的民船，架设浮桥、摆渡，有的打火把，有的送茶送饭，还有的直接参加架桥。为了缅怀先辈伟业，1996年在此兴建了占地16亩的纪念碑园。纪念碑高为10.18米，寓中央机关和毛泽东、周恩来等领导同志于10月18日在此渡河。该碑碑体为双帆造型，寓中央红军由此扬帆出征；碑座左边为陆定一手书《长征歌》第一首“十月里来秋风凉，中央红军远征忙，星夜渡过于都河，古陂新田打胜仗。”

（十三）兴国主要景点

国风水地理文化第一村三僚村、将军园、潋江书院、将军纪念馆、革命历史纪念馆、毛主席作长冈乡调查纪念馆、革命烈士纪念馆、苏区干部好作风陈列馆、中央苏区反“围剿”纪念馆、土地革命干部训练班旧址、中共江西省委旧址、江西省工农兵代表大会旧址、江西军区旧址、长冈乡调查旧址、中央红军兵工厂旧址、中央红军总医院旧址、宝石仙境风景区、太平岩溶洞、灵山冰心洞风景区、均福山森林公园

1、将军园

位于兴国县城南大门，将军园主要由将军馆、将军广场、大型群雕等部分组成。将军馆建筑面积4200平方米，屋顶是红军八角帽造型，展厅和大门由镰刀、斧头形状构成，利用图片、实物、文字等形式，再现兴国籍将军们的英勇事迹；将军广场按长征路线进行规划，广场安放了高5.2米的毛泽东主席汉白玉雕像、朱德司令员雕像、陈毅元帅雕像以及兴国籍54位共和国开国将军的雕像，并用12块奇石分别雕刻肖华上将所作的12组长征组歌。大型群雕由土地革命战争中主要由兴国儿女组成的“中国工农红军兴国模范师”、“中国工农红军少共国际师”、“中国工农红军中央警卫师”的三面军旗雕塑及群雕组成，群雕正面是五次反“围剿”的战斗场面，背面是兴国人民在土地革命战争中母送子、妻送郎、兄弟争相上战场和被临时中央政府授予“模范兴国”奖旗的动人场面。群雕长23.179米，象征兴国人民在革命战争中为国捐躯的有名有姓的烈士23179名，高8.5米，象征兴国人民在当年有8.5万人参军参战。

2、兴国县革命烈士纪念馆

位于兴国县五福广场旁，内有纪念亭、英名碑、悼念广场、陈列馆、水莲池等建筑群。陈列馆始建于1950年，由门厅、灵堂和五个展厅组成，占地1442.2平方米，按时间顺序分专题重点陈列130余名在全国有重要影响的著名革命烈士史迹与珍贵文物，并建有著名的马前托孤、宁死不屈、洗衣队员、江善忠跳崖、过雪山等雕塑；1991年建成的“革命烈士英名碑”，呈五角回廊式，中间为英烈群雕，回廊镶满镌刻全县23179位烈士的英名石碑。 1995年，该馆被列为全国爱国主义教育基地，1996年，经国务院批准为“第三批全国重点革命烈士纪念建筑物保护单位”。

（十四）会昌主要景点

汉仙岩、盘石山、肖帝岩、会昌山、狮子岩、车心温泉、文武坝粤赣省旧址群、会昌山景区筠门岭旧址群

汉仙岩风景区为赣南最为典型的丹霞地貌景观，自古以来就有“虔南第一山”和“江南小蓬莱”的称誉，其自然景观可以跟龙虎山和武夷山媲美，是镶嵌在闽粤赣三省边境上的绿明珠。这里奇山异石，风景千姿百态，秀中蕴奇，置身其间举目所见，皆为奇景，共有36景，因景中有景，景景有传说，诸如大象出山，僧帽石、石笋峰、鹰蹲石、狮石、龟石、虎头石、猴子望月、石龙升天。这些景点均自然天成，状比人态，禽兽万物，栩栩如生，令人遐想联翩。景区中诸多绝壁险峰，直插云天，危岩突兀，翘首仰望，似摇欲坠，心胆齐颤，一线天如刀切一缝，窄、深、险、幽。汉仙岩的各个景点，兼具险、奇、秀、美特色，进入景区，仿佛进入仙家圣境，并可尽情领略天公的雕塑艺术。1995年，汉仙岩风景区被江西省政府公布为省级重点风景名胜区。

（十五）石城主要景点

鸡公岽、通天寨、九寨温泉、沔坊温泉、烧湖里温泉、烧水湖温泉、红十三军军部旧址、宋·宝福院塔

1、石城九寨温泉

石城九寨温泉，坐落于江西赣州石城县境内，项目规模庞大，规划面积8000亩，坐拥20平方公里的通天寨省级森林公园，是中国最具特色的峡谷温泉度假景区。庄园集旅游度假、休闲娱乐、生态人居于一体，内设温泉、SPA、水上乐园、理疗中心、星级酒店、度假公寓、客家庄园、生态居住小区、乡下酒吧、茶艺馆、陶艺馆、小型牧场、门球、沙滩排球、骑马及户外拓展等多种休闲娱乐设施，有赣闽粤客家三角区度假天堂之美称。

2、红十三军军部旧址

红十三军军部旧址----胡氏四房宗祠，在五尺乡五尺村隔岸降山头山东麓，坐西朝东偏南。系五间两进、左右廊、悬山顶、合院式木构建筑，占地1467平方米，始建于清雍正六年(1728)。1930年5月，浙南红军游击队正式组建为工农红军第十三军，军长胡公冕，政委金贯真，政治部主任陈文杰，军部即设于此，并以附近山区为根据地。祠宇年久失修，破漏严重，1985年以来，国家拨款，地方集资，建造大桥一座，并将军部旧址整修一新，右侧山坪耸立中国工农红军第十三军纪念碑，左侧新建红十三军战史纪念馆，现为省爱国主义教育基地、1989年列为浙江省第三批文物保护单位。

（十六）宁都主要景点

翠微峰自然保护区、佛教名山之一的宁都县莲花山、东韶凌云山、田和石上的温泉、大型人工湖团结水库闲度假村、水口塔、孙中山先生客家始祖孙誗墓、邱氏家庙、田埠东龙村、宁都起义旧址

1、宁都起义旧址

“耶稣堂”就是当年起义的总指挥部旧址。这里原来是耶稣教牧师的住宅，始建于1916年，是一座西欧式罗马建筑，占地280平方米，为两层砖木结构，高10.8米，四周是拱券式回廊，在房屋底部有高出地面1.2米的防潮、防水砖基。1987年这里被列为全国点文物保护单位和省级文物保护单位。1995年，还被列为赣州地区爱国主义教育基地。旧址于城南2公里马家坑。始建于唐末，明、清时期多次维修。墓左侧碑刻《重修唐故东平侯孙利墓记》，右侧碑刻苏东坡的《东平侯像赞》。

2、翠微峰自然保护区

翠微峰公园总面积78平方公里。区内海拔多在250—500米之间，西南部的莲花山海拔为953.8米。岩层多为紫红砂岩，受内外应力影响后，故呈峭壁丹崖、石峰林立、瑰丽多姿的丹霞地貌。翠微峰为景区主峰，孤峰突兀，四周皆悬崖绝壁，山体呈南北向，长约800米，宽110米，高110多米，山体南端有一裂坼，是登峰独径。区内人文景观丰富，金精洞列道家第三十五福地，有保存完好的自宋至清石刻二十余方。明末清初，魏禧为首的易堂丸子在翠微峰顶建筑易堂，办馆兴学，潜心著述。1949年9月，区内发生过解放军渡江后最大规模的山地攻坚战，电影故事片《翠冈红旗》就是以此为背景拍摄的。翠微峰所在地江西宁都有很多特色土特产，诸如小吃就有各乡镇特色，如著名的雷茶肉撮、还有赣南鲜美的脐橙、特色的黄园等。

（十七）南康主要景点

南山森林公园、生佛寺、东山公园、文峰塔、莲花山、大山脑旅游区、罗边水利枢纽工程、旭山烈士陵园、文峰、太窝天主教堂、南康古城墙、陈赞贤烈士墓、龙回革命烈士纪念碑、南康革命烈士纪念碑

南山森林公园位于南康市区南部，1994年被省政府批准设立、是省级森林公园。南山森林公园总面积8050平方公里。园内有主峰大南山海拨360米。南山奇树怪石多、瑶草仙洞多，是南康郊区峰、石、云、林兼胜，以雄、奇、险、秀著称的一座名山。南山既是科考、野营的重要场所，又是旅游观光、避暑度假的理想胜地。景区内“杜鹃映月”、“红颜醉秋”、“栎栲点景”、“松元梦泉”奇观为赣南地区所少见。主要景观有大南山、小南山、生佛寺、园慧洞等。生佛寺为赣南最大的寺庙之一，寺内建有雄伟壮观的大雄宝殿、藏经阁、舍利塔、天王殿、山门等，殿阁匾额和“净土人间”碑额均为原全国政协副主席赵朴初手迹。

（十八）瑞金主要景点

汉代古墓葬、红井、一苏大礼堂、二苏大礼堂、红色造币厂、云石山---长征第一山

1、叶坪4A级旅游景区

位于瑞金市叶坪乡叶坪村，距瑞金市中心区6公里，在瑞金城市规划区范围内，占地面积160余亩，是全国保存最为完好的革命旧址群景区之一。这里是中国第一个全国性的红色政权——中华苏维埃共和国临时中央政府的诞生地，也是苏维埃共和国临时中央政府机关和党在中央苏区的最高领导机关——中共苏区中央局的第一个驻地，在中国革命史上写下了光辉灿烂的一页。1931年11月7日，在叶坪谢氏宗祠公开了第一次全国苏维埃代表大会，宣告成立了中华苏维埃共和国临时中央政府，并定都瑞金，毛泽东当选为临时中央政府主席，毛主席的称呼就是从这里喊响的，包括毛泽东、周恩来、朱德、任弼时等一大批老一辈无产阶级革命家都在叶坪生活和工作过。景区内现保存着革命旧址和纪念建筑22处，其中16处是全国重点文物保护单位。叶坪和沙洲坝、云石山等革命旧址景区均为中宣部首批公布的全国爱国主义教育示范基地，是全国红色旅游的经典景区之一。2008年成功创建为AAAA级旅游景区。

2、云石山---长征第一山

云石山位于瑞金城西19公里处，是中华苏维埃共和国临时中央政府所在地，又是红一方面军主力和中央机关二万五千里长征的出发地，被人们称之为“长征第一山”。云石山是一座平地凸起的小山，高不过五十米，方圆不足千米，四面悬崖峭壁，只有一条百级石砌小道可以弯曲通行，小道中途还有两道石门屏障，具有“一夫当关，万夫莫开”气势。山中怪石林立，形态各异，并有几百种植物点缀其间，典雅怡人，四季如春，正如山头寺庙门联所言“云山日咏常如画，古寺林深不老春”。

三、赣州红色旅游发展SWOT分析

（一）S优势

1、丰富的红色旅游资源且分布率高

赣州在中国革命史上曾是风起云涌的地方，毛泽东、周恩来、朱德、邓小平等老一辈无产阶级革命家曾在这块土地上导演了一出又一出波澜壮阔的革命史诗，在共和国的第一代将帅中，十大元帅中的九位、十大将中的七位都在赣南这块土地上生活战斗过。在当时中央苏区的24个县中，赣州占了12个。赣州作为共和国古都的所在地，毛泽东在此进行了建国的伟大尝试，邓小平在此进行了冶县（二次国内革命战争时期邓小平担任过会安寻中心县委书记）的尝试。可以说，赣州这块红土地是用烈士的鲜血染红的，到处都是可歌可泣的故事，随便走进一个村庄，就是一处靓丽的红色旅游景点。全市拥有国家级文物保护单位5处20个点，省级文物保护单位54处，其他景点单位更是数不胜数。其中，瑞金、兴国、于都、宁都、石城、会昌等地，都有着丰富且重要的红色旅游资源。

2、良好的区位优势与便利的交通

从地理区位而言，赣州是个边际城市，与粤闽湘交界，连接四省，与广州、厦门、南昌等大城市都在五个小时的路程范围内，与广东的韶关、梅州，福建的三明也都在三个小时的路程范围内，游客的组织和线路的编排都非常便捷。

从红色旅游区域而言，赣州地处中央革命根据地的中心，与井冈山、闽西革命根据地山水相连，组织红色旅游既可以自成体系，又可以与这些周边地区相连。这样一个庞大的红色资源群可以和陕西延安，河北西柏坡等国内著名的红色旅游景点相“抗衡”。

从交通方面来说，首先，赣州拥有了属于自己的赣州黄金机场，已有多条国内重要航线开通。中国最重要的南北向铁路—京九铁路贯穿赣州辖区南北，其他的像赣龙铁路、赣韶铁路也已经全部开通。赣粤高速也已经全线通车，昆厦高速途经赣州，10

5、

319、

323、206四条国道在市内星罗棋布。同时赣州还是赣江、东江两条江的发源地，水路运输也很有发展的潜力。这样，赣州的立体交通网络基本形成，良好的交通条件对赣州经济发展有着重要的作用，对赣州的红色旅游业的促进作用同样不可小觑。

3、充足的客源市场

发展红色旅游，在游览中开展革命传统、爱国主义教育，推进未成年人思想道德建设和大学生思想政治教育，是保持共产党员先进性教育、树立社会主义荣辱观的新途径。南昌、井冈山、瑞金等地有许多爱国主义教育基地，广大青少年是其广阔而庞大的客源，尤其是井冈山国家干部培训基地，其客源都是中国未来政坛的“希望之星”，遍布全国各省（市、区），颇具影响力和号召力，是一个庞大而不竭的客源市场。而作为30余个部委“根”基地的瑞金，这两个客源市场在全国是独一无二的，是一个相当稳定且日趋壮大的市场，它既具市场优势，也独具政治优势，可大力开发和挖掘。

（二）W劣势

1、红色资源知名度不高

“红色旅游”是我国旅游业健康快速发展过程中应运而生的新兴旅游产业，全国有大量的红色旅游景点都有着显赫的“背景”。在全国发展红色旅游的热潮中，全国范围内势必构成激烈的竞争。在赣州的周边，就有闽西革命根据地红色旅游区群，井冈山革命根据地旅游区，同时还有广为人知的南昌—军旗升起的地方。这些“周边的竞争者”，都在高举着“红色旅游”这面大旗，下大力发展红色旅游业。特别是离赣州最近，又最具影响力的井冈山，不管是从其知名度还是其红色旅游发展的成熟程度来说，都远远高于赣州，这就不能不给赣州红色旅游的发展带来强大的压力。

赣州红色旅游的知名度在江西省内，也只处于中等水平，比起延安等地更是差距甚远。在赣州、井冈山、韶山、西柏坡、南昌、延安、上海等著名红色旅游景区网页数量调查中，也同样可以看出赣州红色旅游的人气指数、知名度远低于上海、井冈山、南昌等地，比起延安、韶山等也存在一定的差距。同时缺少世界级、国家级旅游资源，旅游产品区际竞争力弱的确是赣州所要面对的较大问题。

2、资源开发层次较低

赣州的红色旅游资源主要是第二次国内革命战争时期遗留下的遗址遗迹，这些遗址遗迹大部分以毛泽东等老一辈无产阶级革命家的活动为主线。低层次开发较严重，旅游活动内容具有很大的局限性，没有将红色旅游真正产业化。一些红色旅游区知名度低、可游性差，真正特色的东西越来越少，千篇1律，大部分是换汤不换药，景点雷同，陈设简单，景点与景点间的差别只是地点与名称的不同，看了一处就知道第二处、第三处，没有其真正特色。如果不能让游客耳目一新，感受到赣州红色旅游的魅力，留下深刻的印象，这样很难让红色旅游持续地发展下去

3、宣传力度不够，缺乏有震撼力的红色旅游产品

虽然赣州的红色旅游资源丰富，但满天星星，难见月亮。目前市场经济中，每一个红色旅游产品都需要幕后的人员来策划、包装、宣传。但是目前赣州没能拥有一个属于自己大型的宣传策划团队，在宣传方面做的很不到位，没能把历史知名度很好地转化为旅游形象知名度，很少看到对其景点形象宣传与推广很好的资料，如招贴海报、宣传册、标志形象等。赣州当前的红色旅游产品基本上还是粗放型的开发，缺少影响力和震撼力，制约着红色旅游的发展。

（三）O机遇

1、强有力的政府支持

近年来，为了促进红色旅游的发展，赣州市政府制定了一系列的政策措施，为其开发提供了正确的指导，营造了良好的政策环境。省委、省政府先后于2001年和2002年下发了两个一号文件，明确将旅游业特别是红色旅游作为支柱产业和新的经济增长点来培育。2004年12月，江西省政府制订颁发了《江西省红色旅游发展纲要》，成为全国最早颁发红色旅游发展纲要的省市。2006年5月，江西省政府又出台了《关于大力发展红色旅游的若干意见》，进一步明确了发展红色旅游的总体思路和目标。另外，政府还同步出台了一系列优惠政策：对红色旅游城市和景区的旅游星级饭店，实行水电费、有线电视费的价格优惠；在土地利用总体规划、年度计划中，优先安排红色旅游开发用地。2011年2月，赣州市政府在《赣州市“十二五”规划纲要（草案）》中指出，旅游资源丰富的县（市、区），要加大投入，培育精品旅游区。市政府要重点扶持上述县（市、区）积极构建纳入全国、区域、本省和本市重点的“红色经典之旅”、“共和国摇篮之旅”等旅游线路。鼓励开发跨行政区域的旅游专线，条件成熟的定线旅游客运班线。

2、现代社会人们多元化旅游需求

旅游市场的不断繁荣，滋长了旅游者的多元化旅游需求，特色旅游和专项旅游越来越受到旅游者的青睐，生态游，怀旧游大受欢迎。红色旅游缅怀先烈，教育今人，带有浓重的怀旧色彩正符合旅游者的偏好，有着广阔的发展前景。

（四）T挑战

1、旅游者日趋成熟的消费观

随着国内旅游市场的日趋成熟，以及国民消费水平和消费意识的日益提高，人们对旅游过程中的吃、住、行、游、购、娱这些环节的要求也日益剧增，追求旅游的方便性、舒适性、游乐性和个性化。这些旅游需求对于经济基础较为薄弱、基础设施和服务设施还不完善的赣州老区而言，是一种极为严重的挑战。

2、同质、异质竞争

赣州红色旅游景点（资源）主要是第二次国内革命战争时期留下的遗址遗迹，这些遗址遗迹主要以毛泽东等老一辈无产阶级革命家的活动为主线，而这一点在全国绝大部分的红色旅游景点都是如此，如：贵州的遵义延安的西柏坡等地，都是依托独特的资源，响亮的知名度，加速发展“红色旅游”，竞相瓜分红色旅游这块蛋糕。

与此同时，在国内和国际上享有很高知名度的自然和人文旅游景区，例如黄山、庐山等旅游名胜地因其品质优、吸引力强或形象好、品牌突出等因素，在市场上占有一定份额，在游客心目中有着良好印象，对游客的吸引力很大，对红色旅游市场形成巨大的冲击。

3、区域内其他红色景区的影响

在赣州的周边，有闽西革命根据地红色旅游区，有井冈山革命摇篮旅游区，有南昌军旗升起的地方。这些区域都在高举“红色旅游”的大旗，都在下大力发展红色旅游，特别是近在咫尺的井冈山，不管是知名度还是红色旅游的成熟程度都远高于赣州，这就给赣州的红色旅游发展带来强大的压力，客观上造成了客源分流的不利影响。

四、红色旅游的开发

（一）开发景点：

除着力打造好瑞金“红色故都”景区外，更要大力打造于都“长征出发地”景区，因为于都离赣州中心城区近，更能够借助中心城区良好的基础设施辐射全市，加上与瑞金地理位置相连，两大景区共同构成赣南苏区代表性经典景区。

此外，再把兴国苏区干部好作风纪念园、宁都五次反围剿纪念园、大余南方三年游击战纪念馆、毛泽东寻乌调查纪念馆、会昌毛泽东诗词园、石城阻击战纪念馆等经典红色景区建设好，构成中央苏区红色旅游长廊。

（二）具体实施方案

1、瑞金红色故都景区，可在修复旧居旧址的基础上，辟出区域，尝试建立“红军生活体验区”，让游客过一日红军生活，从早上起床到晚上熄灯，一日生活条令化；辟出区域，建立“苏区精神践行区”，并和当前赣州的“三送”工作结合起来，让游客践行苏区精神。

2、于都长征出发地景区，在现有平面布展的基础上，高起点、大投入建设“长征体验园”。浓缩二万五千里长征，把长征过程当中的重要事件、重大战斗战役作为景区的重要节点进行打造。让游客亲身参加“长征”，亲历长征过程中的各种战斗场面和历史事件，一天走完“二万五千里”，既受到长征精神的熏陶，又能享受到强烈的感观刺激。

五、红色旅游与其他旅游高度融合

赣南的旅游资源非常丰富，只做红色，必然造成资源浪费，而且也不能适应旅游市场多元化的需求。着重打造好以下几大类型的旅游产品：

1、“客家赣南”旅游产品——着力挖掘客家人千百年来在赣南形成的物质形态和非物质形态文化资源，重点在客家早期文化形态上下功夫，彰显赣南“客家摇篮”地位，以有别于其他客家地区，形成错位发展态势。

2、“宋城赣州”旅游产品——整合赣州中心城区体现宋代文化特征的旅游资源，重点开发七里古镇、福寿沟等特色资源，利用章江、贡江、赣江水系，将沿江景点串连成线，形成三江六岸绝特文化旅游带。

3、“生态赣南”度假旅游产品——充分利用赣南森林覆盖率高、水系发达，特别是温泉资源丰富、人居环境优越等优势，建设各种类型的度假区。

4、“经国足迹”旅游产品——1939年至1945年，蒋经国先生在赣南主政近六年，形成了他的早期执政理念，留下了许多活动足迹，是开展对台湾旅游的良好资源。应该充分挖掘开发好这些资源，打造台湾同胞游大陆的重要目的地。

5、“风水赣州”旅游产品——“世界风水在中国，中国风水在赣州”，每年都有大批世界各地的风水大师到赣州寻根问祖。应该利用这一影响力，以风水鼻祖杨筠松的足迹为主线，形成独特的风水文化旅游产品。

6、“世界橙乡”旅游产品——依托赣南农村地域广阔，乡风民俗纯朴，自然资源丰厚的优势，打造乡村旅游精品，特别要突出“世界橙乡”品牌，整合信丰、安远、寻乌等县精品果园，打造“百里脐橙旅游观光带”。

六、赣南红色旅游资源整合

发展红色旅游产业，吸引人们的眼球，必须设计好红色旅游发展线路，不能单纯依靠仅有的红色旅游资源，必须按照旅游线路设计的原则，把红色旅游景点周边的其他旅游景点整合为一个整体的系统，使红色旅游与绿色旅游、人文景观与自然环境，文物景点与非文物景点、革命传统教育与促进旅游业发展等协调融合，科学规划旅游业的发展，处理好红色旅游资源开发和保护的平衡关系。惟独这样，才能使我们的红色旅游项目长盛不衰。

对于红色旅游来说，开发和销售红色旅游产品离不开好的线路设计，只要我们对各种孤立的资源和设施进行科学合理的编排、组合，就会形成高附加值的产品。旅游规划设计中的一个重要原则就是创新。要使红色旅游健康持续的发展，就要从区域特色出发，冲破常规思想，集思广益，以开拓创新精神进行旅游线路的设计。

（一）旅游线路的组织与设计原则

1、主题突出

为了使旅游线路具有较大的吸引力，在线路设计时，应将性质或形式有内在联系的旅游景点联系起来，形成一条以红色为主线，色彩纷呈，主题鲜明，富有特色的旅游线路，并在旅游交通、食宿、服务、购物、娱乐等方面加以烘托。

2、多层次化

最大限度的满足大众红色旅游者的需求。充分利用本地及周边旅游景点，设计出沿线景点繁多且富于变化的多层次旅游路线，以最大限度的满足游客的需求，以丰富红色旅游的内涵，增强红色旅游的普遍性和吸引力。

3、合理安排顺序与节奏点

在红色旅游线路设计时，要预先筹划线路的顺序与节奏点，做到使旅游活动有起有伏、有动有静，有观光游览、又有参与娱乐，确保游客在旅游活动中既始终活跃在兴奋点上，又要考虑旅游者的心理、生理、精力状态，做到有张有弛。这样的旅游线路设计就如同一部艺术作品，让人回味无穷。

4、抓住旅游热点带动温点和冷点

为了促进地区旅游经济的发展，实现各种旅游资源的综合开发，在设计红色旅游线路时应该主动抓住旅游热点区域大做文章，充分发挥热点产品的辐射点，激活旅游温点和冷点，吸引旅游者的注意力，，提高旅游产品的综合效益。同时也可以避免旅游热点人满为患，影响整条旅游线路的运作。

5、创新、更新红色旅游线路

为了满足不同旅游对象的要求，红色旅游线路的设计必须根据旅游市场发展态势不断调整、充实和更新，以不断创新的旅游线路设计吸引更多的游客，只有这样红色旅游业才能够不断焕发出勃勃生机。

（二）路线编排

1、城市区域一日游

上午8：30八一四大连1号候车点和西园候车点起程，参观郁孤台—蒋经国旧居—古城墙—八境台—八境公园一古浮桥—寿量寺—文庙—灶儿巷董府用中餐—返回市区。

2、特种旅游线路

1)宋城文化旅游线：赣州通天岩石窟—赣州古城墙—南市街历史文化街区—灶儿巷历史文化街区—浮桥。

2)红色旅游线：赣州—于都长征第一渡—瑞金云石山长征第一山—瑞金沙洲坝、叶坪中华苏维埃共和国旧址群—宁都起文纪念馆—宁都翠微峰—兴国将军馆、将军广场—赣州。农业观光旅游线：赣州—南康甜柚国—南康花卉长廊—信丰农家“猪沼果”—信丰脐橙国—赣州。

3)客家旅游线：赣州文庙—龙南小武当—龙南客家围屋（关西新围）。

4)水上观光旅游线：赣州八境湖—水轮泵站—一江两岸四桥水上休闲游（观沿江两岸风光）。

5)生态旅游线：①赣州—安远龙泉湖公国—山川潭果业基地—九龙嶂无公害茶园—东生围（客家围屋）—虎岗温泉—万福山果业基地—三百山风景区—赣州；②赣州—上犹陡水电站—陡水湖风景区—崇义七星湖—崇义阳岭风景区—赣州。

6)体育保健旅游线：①市体育中心—宝葫芦农庄；②拉州—大余河洞“章江源头第一漂”—河洞温泉沐浴—赣州。

3、专项旅游线

1)地质考察线：于都盘古山钨矿—大众世界钨都—安运火山口

2)风水玄学游线：赣州峰山—赣县杨仙岭—兴国三僚中国风水文化第一村—宁都孙中山祖先孙誗墓—于都杨公坝

3)宋文化考察线：古城墙—南市街一灶儿巷—福寿沟—通天岩石窟

4)宗教文化考察线：大众丫山寺—南康生佛寺—赣县宝华寺—石城如日山普照寺

5)体育健身游线：章江源头第一漂—大余河洞漂流

6)客家民居考察游：龙南燕翼围、关西新围、乌石围—赣县白鹭民居—石城九十九间半

七、红色旅游的出路

(一)作为奖励旅游的形式

奖励旅游，英文为“incentive tourism”，其实更确切的翻译是“激励旅游”。奖励旅游是现代旅游的一个重要项目，是为了对有优良工作业绩的员工进行奖励，增强员工的荣誉感，加强单位的团队建设，用公费组织员工进行的旅游。但这种旅游又不单纯是观光休闲，一般企业会通过专业性的机构在旅途中穿插主题晚宴，以及“惊喜”、“感动”的一些小创意活动，以弘扬企业文化，传达对员工或经销商的感谢与关怀。奖励旅游让每一位参与者都享受一回“VIP”的体验，成为其“生命中的经典之旅”，激励范围广、时效长。企业以此激励他们不断为公司创造价值。今天它已经成为企业促进业务发展、塑造企业文化的重要手段。

把红色旅游作为奖励旅游的一种重要形式，既能激发员工工作的积极性、创造性和塑造企业文化，又能让员工学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心。

（二）作为社会旅游的一种形式

1980年发表的《马尼拉宣言》中明确指出，旅游活动也是现代人类社会的基本需要之一。为了使旅游活动同其他社会基本需要一起协同发展，很多国家将国民旅游纳入国家社会发展的内容之一，使旅游度假真正成为人人享有的权利。但是，在许多国家中，毕竟还有相当数量的的社会下层。这些家庭的经济收入之低，使其无论怎样节俭恐怕也难以挤出可用以旅游度假的开支。对于这些低收入的贫困家庭，有些国家采取通过由国家、地方政府、工作单位、工会或户主所属的其他组织团体提供资助或补助的办法，帮助他们实现外出旅游。这便是所谓的社会旅游（Social Tourism）,亦称社会补贴性旅游。我国2003年人均GDP首次突破1000美元，在一定程度上意味着大众化旅游的到来。但从社会学方面来说意味着我国的贫富差距越来越大，这就要求国家、地方政府、工作单位、工会能为低收入的家庭提供资助或补助。把红色旅游作为主要的方式帮助他们实现外出旅游，是一个两全其美的方法。

（三）作为修学旅游的形式

修学旅游是素质教育的一种手段，学生收获最多的是体会异国他乡另一种文化氛围。“游学”，也叫“修学旅游”，最早起源于英国，距今已有一百多年历史。游学本意指在校学生学习期间，为了配合课堂及书本所学，弥补其不足而开展的以丰富知识、增长见闻、扩大视野、培养素质、增进交流以及学科实践等为目的的旅行活动，是学生接触世界、增长学识、感受异国文化、加强人际交往的有效途径。“修学旅游”是国际上比较流行的一种旅游形式。在发达国家，学生有组织、有计划地出游的修学旅游十分盛行，并被认为是素质教育的一个重要组成部分。

青少年修学旅游是旅游市场重要的组成部分。修学游作为新兴的文化旅游产品之一，具有广阔的市场前景。修学游不仅让学和玩两不误,而且让教育和旅游两个产业和市场也相得益彰。但我们却发现修学旅游已逐渐发展成为富人的游戏，已日益成为旅行社的宠儿的现象。借助红色旅游的东风，我们把青少年修学旅游和红色旅游结合起来，既能满足青少年学和玩两不误，又能实现红色旅游的核心的意义，让青少年学习革命精神，接受革命传统教育、振奋精神和提高爱国心。

（四）把革命老区作为青少年的革命传统教育基地

同时把红色旅游与“农家乐”旅游相结合，集接受教育、放松身心、陶冶情操、增长知识为一体。改变红色旅游的现状，使其向多样化、深层次发展。为革命老区的经济发展提供新的动力

八、赣州旅游具体推广方案

（一）利用节目和活动的开展，扩大知名度

1、针对赣州旅游知名度低，我们可以举办类似《赣州红色旅游形象大使选拔赛》的活动，每一场比赛都放在赣州的一个县的景点办，在比赛的同时介绍赣南的文化。然后借此机会宣传和展示赣州的旅游景点和红色文化等。形象大使不仅是要多才多艺，更重要的是要有红色文化知识，热爱客家文化，形象健康积极向上。

2、组织举办在国内外有影响有特色的各类会议、展览、招商活动，加深社会对“红色摇篮、绿色家园”的认同感。

3、组织召开中国现代革命史重大事件周年大型纪念活动，制造轰动效应，招徕旅游者，提高江西知名度，保持社会对江西红色旅游的持续关注。重点巩固“红博会”、“红歌会”“军乐节”的优势主导地位，办出规模，办出水平，办出影响，使之成为全国红色旅游标志性的会展品牌。力争把“红色旅游高峰论坛”办成国内主要的旅游高峰论坛会议。

（二）打造专题旅游项目，形成旅游资源链

开发好一批成熟的、在国内国际市场上有竞争力的红色旅游产品，按照旅游“十大要素”的要求，高标准搞好重点红色旅游景区和线路的基础设施建设和相关配套设施建设，把红色文化研习游、革命摇篮体验游、红色故都寻访游、长征之路觅踪游、人民军队寻根游、工人运动探源游、秋收起义访习游等红色旅游产品和红色旅游文化节事活动打造成为精品项目。

（三）打通交通线，完善定位系统

针对赣南旅游景点过于分散、不够集中，交通不便的情况，我们应该打通赣州各个地区的交通，开设赣南旅游专线，连接各个区域景点，定点接送游客，让游客无后顾之忧。面对自驾游的情况，我们应在去往景点的沿途设立指示牌，并且完善GPS系统对赣南景区的定位和引导。

（四）增加人文景观，融入特色风俗表演

针对景点内容较少且同质性高的情况，我们可以发展更多附加人文景观：

1、赣南采茶戏的表演。一是重点打磨大型赣南采茶歌舞剧《八子参军》。要进一步加强《八子参军》的宣传力度，与省内外演出经纪人取得联系、与各大院线联系，把《八子参军》推介出去，争取更多周边省市的演出份额，使之成为对外宣传赣南红色历史和开展红色革命传统教育的品牌剧目。二是提炼赣南苏区红色文化品牌小戏。在历年创作排演红色小戏的基础上，加工好现有的红色小戏《夏姑》《换青》《债中情》《马前托孤》等剧目，同时，编创、征集、排练更多苏区题材的采茶小戏，提炼成一台苏区小戏精品。同样，使之成为今后对外宣传赣南红色历史和开展红色革命传统教育的常演剧目。

2、客家习俗的现场展示。例如客家婚娶的“提亲、过大礼、接新娘、铺房、上花夜、花轿迎新、撒盐米、遮头、捧蜡烛、迎亲鼓乐、滞新娘、三朝回门”特色风俗现场表演等。

3、苏区红色革命文化的教育，还可以增加旅游纪念品等附加小产品的售卖。

（五）广纳人才，推广赣南旅游资讯

依托江西理工、赣南师范等高校，培养一支高水平的红色旅游从业人员队伍。争取能在未来几年之内提高从业人员的学历，使学历层次高级化、科学化、合理化。利用赣州甚至全国各大高校的同学们的力量，征集人才维护赣南旅游的网站、微博、微信等，及时高效的发送精彩的赣南旅游资讯。

（六）微博等活动进行促销推广

对微博晒旅行图等各类途径为赣南旅游宣传的朋友进行奖励，可免费获赠门票或是其他一些赣南特色奖品。

（七）通过广播传递信息

针对赣州本地范围的可以采用交通广播等广播来宣传，选择的士选择频率最高的频道播放赣南各个景点的信息，让乘客接收到讯息。

（八）联合企事业单位，开展革命教育红色旅游活动

红色旅游的另一种出路是联系学校等教育单位以及事业，作为革命精神教育的载体进行推广与高校等单位合作。或是作为奖励形式和企业合作，让企业组织员工参与文化旅游，接受熏陶。

（九）搭建一个信息平台，赣南旅游数字化

按照打造“数字化江西旅游”的总体要求，将红色旅游信息平台作为全省旅游信息化的一个重要组成部分。建立全省红色旅游信息化领导小组和工程专家咨询小组，加快红色旅游信息化基础设施及信息化队伍建设，切实拓展信息技术在红色旅游各生产要素中的应用广度和深度，建设覆盖旅游咨询、旅游服务、旅游宣传、旅游网络营销、旅游电子商务、旅游管理、旅游企业宣传等方面的全省红色旅游信息综合服务平台，并逐步健全信息平台服务功能，促进赣南红色旅游发展。

（十）引入新媒体，全方位宣传

针对赣南景点宣传力度不到位，我们可以多方面全方位的进行宣传，在常规媒体以外，我们还可以面向微博、微信、贴吧、博客等新媒体宣传平台。例如微博@好友转发即刻赢取精美门票免费等奖品。时常开设与赣南旅游有关的话题供大家聊，提高知名度。

九、赣南旅游宣传媒体选择

（一）大众传播媒体

1、报纸媒体

报纸是最早面向公众传播广告信息的大众传播媒体，现在仍是被经常运用的广告媒体之一。赣州最受欢迎的报纸有赣南日报和赣州晚报两种，而大多数企事业单位都会定制这两种报纸，可以说，这两种报纸是赣州信息传递的桥梁。所以，我们可以利用这一资源，在这两种报纸上做宣传推广。

横排版报纸报头一侧的版面是报纸的报眼，版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。我们可以选择这个地方作为广告的宣传点，可以吸引读者注意力。

2、杂志媒体

杂志现在为很多年轻人所喜爱，并且杂志针对性比较强，画面感比报纸更形象，因此，我们可以印制赣南红色旅游自己的杂志，这样，更能凸显赣南红色旅游的高端大气，而且，杂志可以长时间保留，影响力更广泛深远。

3、电视媒体

电视作为后起之秀，已经成为沟通观众的主要渠道，也越来越受到广告主的青睐。央视电视台是每个赣州家庭必然能收到的电视台，而且，现在人们对电视台插播广告已经不那么反感了，并逐渐接受电视广告，赣南红色旅游可以在央视电视台植入广告，这样可以影响更多的消费者。

4、广播媒体

现在大多数年轻男女和都市白领都是有车一族，而车载广播也逐渐发展起来，并且为大多数人所接受，我们可以利用这一点，在车载广播上做文章，以激发那些有车一族的购买欲望。

（二）小众传播媒体

户外广告是商城进行广告宣传的主要手段，我们可以利用公交车，出租车等交通工具以及车载电视来达到广告宣传的目的。还可以在汽车站、火车站、机场等人流量大的地方展示广告牌，在赣南红色旅游风景区门口制作霓虹灯等。制作每个店铺自己的宣传广告牌，悬挂在赣南红色旅游风景区附近墙体上，进行广告宣传。在节假日，还可以举办一些促销活动，比如，团购，线路打折促。

（三）新兴媒体

随着电脑的普及和互联网的发展，网络营销推广越来越成为广告主青睐的宣传方式，我们可以在赣州比较大的网站上插播广告，可以设计横幅广告、图标广告、插页广告等形式，例如：赣州房产网等知名网站，还可以通过新浪微博，设立一个微博话题，以增加人气，还可以利用赣南红色旅游超市的顾客群，进行短信宣传，给那些潜在顾客发短信等。

（四）其他方式

可以利用LED屏幕进行广告宣传，这是最直观的广告宣传方式，还可以举办一些活动，来聚集人气，如：举办明星见面会，脐橙节，赣南红色旅游形象大使比赛等活动。组织客家文化展、红色革命精神教育活动的同时，采用微博互动，在发送微博的博友中抽取幸运观众，赠送精美礼品。绘制大幅墙体广告，可以给人以视觉上强烈的冲击；利用手机给广大消费群体发送短信或者是彩信；成立赣州红色旅游官方微博，定期发表公告;与各大旅行社打好关系，招揽客源。

（五）具体实施方案

策划类别：销售-推广-文案

策划名称：微博与微信组合营销方案——赣南红色旅游

1、目的：扩大公司品牌和产品宣传，联动组合推广，实现与游客互动的精准营销，提高广告效益转换。

2、策略

①传统广告形式费用大，信息发布形式单一，信息量小，时效性短暂。

②当下最大众最流行的交流和获取信息的方式依次是网络，微博，广播，电视，平媒，户外。因此，合理的组合联动使用微博联动组合推销是一种顺应大众习惯的营销方法。

③微博发布是广播功能，广而告之。微信是点对点的交流互动，微信的朋友圈是促销和团购广告的发布平台。

④微博与微信配合使用，扬长避短，增加推广转换率，增加客户粘度，优化客户体验度。

3、前期准备

①新浪微博帐号：赣南红色旅游 ②腾讯微博帐号：赣南红色旅游 ③微信帐号：赣南红色旅游

④腾讯微博是可以和微信绑定的。