运用知识产权战略提高企业核心竞争力
企业拥有一项专利，就等于拥有了一个市场，特别是以高新技术为特征的制药行业，知识产权成果的数量和质量已经成为企业最重要的核心竞争力之一。总部位于山东烟台的绿叶制药正是通过有效实施知识产权战略，铸就了企业可持续发展的成功之路。
山东绿叶制药有限公司成立于1994年，总部设在山东省烟台市莱山区高新技术开发区，经十几年的发展，不断加大科技投入，坚持创新，目前已经成为一家以天然药物和化学药新型制剂研究、开发、生产和销售为一体的亚洲知名高新技术企业集团。2004年5月公司股票在新加坡主板市场成功上市，2007年公司先后收购了南京康海药业、南京思科药业100％的股权，并收购了北大维信43％的股权，目前已发展成为拥有1900多名员工，研发人员近200名，固定资产超过八亿元，年销售收入近十亿元，利税3.5亿元的国际化制药企业集团。探究公司快速健康发展的原因，关键之一在于企业积极创新和注重、坚持知识产权保护战略，多年来逐步健全的知识产权管理体系、逐步配套的知识产权制度和各项知识产权战略的有效实施为企业的发展发挥了重要作用。目前，公司作为中国专利山东明星企业、国家知识产权示范创建单位，共申请注册商标100多件，拥有注册商标70多件；申请专利221项，其中发明专利199项，获得授权42件，通过PCT途径申请国外发明专利13件；这些的知识产权成果的取得，帮助企业在激烈的市场竞争中赢得了优势，并有效推动着企业的篷勃发展。
现将公司多年来实施知识产权战略的一些实践经验总结如下：
一、认清形势，确立自主创新与知识产权工作的战略地位
制药工业是一个高新技术行业，特别是国际市场，知识产权领域的竞争非常激烈，而创新能力不强、知识产权保护意识薄弱，是我国大多数制药企业缺乏核心竞争力和难以走出国门的重要原因和障碍。
因此，通过综合、深入分析国内外竞争趋势，公司在成立之初就意识到必须重视自主创新、开发先进技术、加大知识产权保护力度，，将自主创新和知识产权保护有效结合、融为一体。。
首先是自主创新平台的有效建立。公司于1999年12月，经国家人事部批准设立了企业博士后科研工作站；2000年1月，经山东省科学技术厅批准成立山东省天然药物工程技术研究中心；公司为863计划成果产业化基地，并被科技部认定为国家重点高新技术企业，2007年，被评为国家级企业技术中心。目前，公司已拥有药物安全性评估平台、生物降解高分子微球技术平台、纳米脂质体技术平台、抗肿瘤和心脑血管药物评价平台等10余个新药研发技术平台。
其次是坚决实施以知识产权战略为先导与核心的公司发展战略。公司于1998年成立了知识产权部对公司的知识产权工作进行专业、系统、规范的管理。公司根据国际竞争趋势、综合分析中国制药行业特点和企业所面临的有利和不利因素，明确了利于取得知识产权成果的天然药物和药物新制剂新药研发作为发展方向，同时，围绕该方向将企业各环节知识产权创造、保护、管理和运用有机结合、融为一体，总体制定了“以知识产权战略为先导，以自主知识产权产出为前提”的指导原则，将知识产权战略做为企业发展的核心战略。 绿叶制药每年用于知识产权的费用超过300万元，同时每年不断有新的专利获得授权，新产品不断投放市场，企业创新活动形成了良性循环，从而大大提高了企业国内、国际市场的竞争力。
二、优化知识产权环境，构建知识产权人才、制度、激励、贸易体系
(一)优化人才成长环境，重视知识产权人才培养和教育
实施知识产权战略的主体是人才，人才也是形成自主知识产权的技术创新源头。因此，加快人才培养是企业实施知识产权战略的重要环节，公司采用多种途径加快人才的选拔培养和使用。
在科技创新人才上,一是我们争取国家人事部门批准，在公司成功设立了博士后科研工作站，从而为推进知识产权战略的实施储备了充足的高端人才资源；二是让青年技术骨干承担公司重大项目的研究开发，给他们创造能够充分发挥聪明才智的良好条件；三是选出优秀青年技术骨干带着课题到高等院校攻读博士、硕士学位，如和中国海洋大学、中国药科大学及沈阳药科大学联合培养博士及硕士研究生，与烟台大学合资创办药学院，不但有助于公司技术骨干科研水平的提高，而且有助于广泛接触和充分吸收高等院校的最新科研领域和技术成果，为公司知识产权战略的可持续发展创造了条件。
在知识产权专业人才上，公司每年给予知识产权部员工不同形式的培训，注重提高他们的综合素质，使得他们即懂得新药创新机制，又懂得《专利法》，不仅会检索专利、会写专利，而且还要会打官司，善于利用法律武器为企业维权。多年来，公司积极派出知识产权工作人员进行外出学习、培训和对外交流，而且聘请行业内知识产权专家作为企业顾问，培养了一批能够熟练掌握并且合理利用知识产权制度的专业人才。
此外，公司还特别重视通过日常的科普宣传强化全体员工的知识产权意识，并积极开展全员的知识产权培训教育工作。知识产权培训是公司所有新员工上岗前的必修课程，同时，公司定期组织全体员工进行专利法、商标法等相关知识产权法律的学习，这些工作的开展和坚持，全面提高了员工的知识产权保护意识，彻底改变了员工只重视科技成果而忽视知识产权保护的传统观念，大家对于取得的创新成果不再抢先发表文章，而是首先与知识产权部探讨如何形成有效保护，全面促进了企业创新的知识产权收益。
(二)优化政策环境，健全知识产权体系、配套管理制度
公司为了确保知识产权战略的有效实施，专门培养了企业自己的专业、独立的知识产权部作为企业知识产权管理体系的基础与核心。知识产权部由公司副总裁直接领导，负责系统、规范、协调全公司和各部门的知识产权工作；制订公司的知识产权工作流程和管理制度；办理商标、专利申请；检索、分析知识产权信息；建立健全知识产权信息数据库；组织知识产权宣传培训；维护企业知识产权等。 几年来，公司先后制定了《专利管理制度》、《专利申请管理办法》、《商标管理工作规范》、《企业技术秘密管理规定》等一系列知识产权管理制度，确保公司知识产权工作能够系统化、制度化地有效开展。
（三）优化激励环境，激发创新积极性
为了鼓励创新、形成一个尊重知识产权、积极取得自主知识产权的工作环境，公司特别针对科技人员制定了《科技人员奖励办法》等一系列激励制度，除了执行专利法实施细则规定的“一奖两酬”外，对创新成果突出者，公司还依据其专利申请情况实施重奖，并进一步把其作为职称评定、工资待遇、评先创优的重要条件，极大地激发了广大工程技术人员创新积极性，掀起了创新热潮，涌现出一大批具有自主知识产权的核心技术与创新成果，有力增强了企业核心竞争力。
(四)优化知识产权成果转化环境，加强知识产权贸易
知识产权不是面子工程，只有实现了技术的价值化和成果转化，才能真正促进公司的长远发展。多年来，绿叶制药积极推进知识产权贸易，加快企业知识产权的良性循环。研究成果除了满足自身产品线需求，还对外进行技术转让，盘活资金，实现自主专利技术价值转化，目前，公司已先后转让出十余项专利技术，已累计实现技术转让收入1.5亿元，居全国制药行业研发机构技术转让之首。显著的经济效益有力保障了企业对新药研发项目资金的持续投入，实现了新药研发的良性循环；同时，公司还积极引进适合本企业发展的先进专利技术，从而加快产品的上市速度，为争取市场创造先机。
三、强化知识产权“战略资源、决策过程、实施细节”管理，全方位保障知识产权战略有效实施
(一)强化知识产权战略资源管理
知识产权制度是国家以法律形式，授予科技、智力成果所有人在一定时期内拥有的独占权，因此，知识产权不仅象征着企业的经济和科技实力，还关系到企业的技术安全，关系到企业市场竞争的制高点。因此，我们把知识产权作为企业发展的重要战略资源予以高度重视，从每一项新技术的研发立项开始，就充分利用知识产权信息检索系统确定创新起点；研发过程中，持续实施知识产权跟踪服务；课题结束时，全方位实施知识产权保护。公司建立了严格的知识产权管理规定，对每一项专利成果建立的完整档案，确保其始终处于法律保护之下，以有效防止无形资产的人为流失，确保了知识产权成果作为战略资源的合理配置与有效利用。
(二)强化知识产权决策过程管理。
每一个项目的知识产权战略决策都是一个系统的过程，需要针对国内外的竞争趋势和企业现实需要，给合天然药物、化学药新型制剂研发现状，由公司决策层、知识产权部、市场部、研究中心共同探讨决定。研究中心对国内外医药领域内新技术竞争力进行比较、研究、分析和判断；知识产权部则深入研究行业内新技术的专利保护标准，明确新技术的发展趋势和发展方向，对知识产权情况进行全面的分析和预测；市场部重点分析国内外医药行业市场发展趋势及政策环境；最后由公司决策层综合以上因素并考虑企业自身的研发实力和既定发展目标，结合相关领域专家的意见，制订出有利于企业发展的科学、永续的知识产权战略，以及各阶段的战略重点。
（三）强化知识产权实施细节管理。重点包括：
（1）所有项目立项前，都要做客观的知识产权分析，进行全面的知识产权规划，以确保企业最新的、有价值的成果都能够及时申报专利或作为技术秘密进行保护。
（2）建立完善的知识产权检索系统，定期跟踪检索相关的技术领域最新进展，收集、分析相关的技术信息和专利信息。一方面避免侵权情况发生；另一方面根据出现的新情况及时调整研发方向。目前，该系统已经为公司研发提供文献检索几百项课题，为筛选项目及攻关方向的确立提供了科学可靠的依据，有效地避免了低水平重复研究、节省了大量人力物力，为企业的科学决策发挥了不可或缺的作用。
（3）积极构建全方位的专利保护网，牢固占领重要的技术领域。对于公司重点开发的上游产品（如活性化合物、中药新有效部位等），通过专利保护延长战略，积极申请制剂的下游产品专利和制造方法与用途专利，以形成密集的专利网，最大程度限制竞争对手插足相应的技术领域；对于暂时不实施但可作为技术储备或新发明基础的技术，也一一申请防卫专利，有效避免其他企业的抢先申请，避免被动制约，确保企业市场竞争中的技术优势。
（4）积极维护企业知识产权合法权益。对公司申报的所有在产药品、注册药品及科研项目进行全方位的跟踪服务，对侵犯公司知识产权的行为，根据具体情况及时采取协商、启动行政程序或司法程序等措施制止侵权行为，从而有效保护公司的知识产权成果。
（5）积极采取专利跟踪和专利无效策略，帮助公司取得有利的市场竞争地位。一方面，积极跟踪竞争对手专利技术，设法绕开对方的专利，放弃或改变其独立权利要求中的某个或某些必要技术特征，在对方专利的基础上进行二次开发，例如开发专利产品的新方法或新用途，得到从属专利后，反过来限制对方，作为交叉许可时的筹码；另一方面，对无法绕开的竞争专利，积极寻找对方专利申请中不满足专利法要求的地方，向专利局提交意见陈述书，提出异议和无效请求，力争将竞争专利尽早消灭在萌芽状态，为自己的研究开发和市场开辟扫清障碍。对于无法无效的专利申请，根据公司研发进程及市场情况，主动探寻、接洽，购买其专利实施许可权。
(6)积极进行知识产权国际化实践探索，加强国外知识产权保护。
公司深入研究国际上各相关国家的知识产权保护规则，积极寻找相应策略进行知识产权的国际申请。目前，公司已经通过PCT途径和其他途径申请了十多项国外发明专利，覆盖了美国、欧洲、东南亚等多个国家，其中多项国外发明专利申请己获得授权，构筑了相对完善的国际专利群、专利网，为公司实施国际化，走出国门、参与到国际市场竞争打下了良好的基础。目前，公司部分专利产品已在海外获得进口注册许可，并开始销售。
长久以来，对知识产权战略的专注与坚持，推动着绿叶制药稳健、快速、健康的发展，面对未来更加激烈、更加复杂的国际竞争环境，绿叶制药将进一步加强知识产权战略的研究和实施，更加紧密地结合企业的科研创新能力，以专利、商标保护为龙头，充分发挥知识产权的巨大作用进一步强化企业的核心竞争力，以尽早实现未来跨入世界制药企业前列的梦想。
