国美电器圣诞、元旦促销活动构思
（齐齐哈尔千澳广告传媒2013策字第11—2号）
策划背景：
家电业文化营销经典案例：
说到家电业文化营销经典案例，当属2006年十月在南京的苏宁电器首开家电业文化营销先河，巧借第十届运动会将于10月12日在南京盛大开幕，作为承办方将在国内享有盛誉的《同一首歌》引进南京。在国庆黄金周及十月份通过购物赠送门票的形式送出10000张《同一首歌》的门票，而超级歌迷区的1880元/张，紧靠T形台的门票，更是抢手。一位张姓顾客一次购买了两台三开门冰箱、三台等离子、一套组合，共计87000多元电器。而另外一位在银行上班的赵姓小姐为了获得超级歌迷门票，为了获得该票，从三天前就开始发动周围亲戚朋友，把该买的电器都由其全权代理，四个家庭6万多元电器让她稳稳获得两张1880元的超级歌迷票。
“以旧换新”“惠民”概念营销
国家出台了家电“以旧换新”的政策，这对老百姓而言是一件好事。按照规定，家电以旧换新的政策是从今年6月1日起到2010年的5月31日，在北京、天津、上海、江苏、浙江、山东、广东、福州和长沙9个试点省市实行，其中补贴额度为新家电销售价格的10%，补贴上限为电视400元/台，冰箱(含冰柜)300元/台，洗衣机250元/台，空调350元/台，电脑400元/台。其后全国各地相继推出了各种各样的家电以旧换新活动。
齐齐哈尔市的家电行业一直是三足鼎立的局面，国美、苏宁、华丰三大家电巨头的几乎包揽了全市的市场份额，广宣、促销等你方唱罢我登场，各种优惠促销举措层出不穷。
国美电器高级副总裁李俊涛曾说过：“随着节能补贴等内需刺激政策相继推出，国内家电市场会进入一段政策空窗期，因此通过探索新型零售模式刺激市场消费将成为家电流通企业义不容辞的责任。
鉴于此，我个人认为，就我市目前的家电业营销，应该结合本地实际情况，采取“体验式互动娱乐营销”+“精准化广告营销”+“终端拦截式推广”的模式，充分挖掘目标消费群体的心理需求，发挥“文化营销”和“惠民概念”的优
势，牢牢地锁定目标消费群体，进而诱发“到国美买家电’的实际消费行为。
所以，我们针对本年度的圣诞、元旦构思了几种促销活动策略，供参考：
一、借助央视网台联动的影响力，利用人们追新猎奇的心理，通过
线上线下的体验+互动+娱乐推广，促进国美圣诞元旦的销售。 （如：演唱会营销）
二、采取精准化锁定目标消费群体的广宣营销手段，激发潜在消费
群体来国美买家电的消费欲望，引导其产生”到国美买家电的消费行为”。
（如：延展、创新以旧换新的惠民概念，假手第三方的方式达到促销目的）
三、实施终端拦截式推广模式，
（如：针对结婚、乔迁等群体进行捆绑式锁定消费）
综上所述，如能将这三个策略进行整合运用，将使国美的销售不仅仅局限于这次圣诞元旦的短期促销，更能为2014年的春节销售埋下一份超乎寻常的销售高峰期。
