王占刚事迹材料
王占刚，男，1972年8月生人，河北深州人，1995年毕业于郑州纺织学院，分配到衡水老白干酿酒集团公司工作，历任销售三公司副经理、衡水分公司经理，2001年他以骄人业绩被提升为衡水老白干酒业公司营销总公司总经理，现为河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理兼衡水老白干酒业公司营销总公司总经理。多年来，他不断加强自身的综合素质，常年奔跑在市场的第一线，在市场的推广和营销创新领域取得显著的成绩，在其主管经营期间，每年保持40%的增长速度，为衡水老白干的发展做出了巨大的贡献，企业在获得良好
的经济效益的同时，也取得了良好的社会效益。
一、不断学习、持续创新是他最大的乐趣。
学习是丰富知识，拓宽视野，获取动力的主要源泉。作为新一代的营销战线的团队带头人，必须拥有营销专业知识和敏锐的市场洞察能力，必须积极创新实干，必须树立企业正确的发展战略。通过几年的工作实践，使他深深地懂得学习的目的不仅仅是为了拿文凭，而是为了把学到的知识运用到实践中去，更好地服务于工作，服务于企业，解决工作中的实际问题。近几年，他积极学习营销的理论知识，学习其它兄弟厂家的成功模式，在营销创新中取得了重大突破，提出了一系列独特的营销方法，如双节促销菱形法则，酒店盘中盘模式发展为消费者盘中盘模式。由于他的营销观点在业内具有前瞻性，曾荣获河北省轻工系统优秀厂长(经理)的称号,河北省轻工行业营销创新一等奖，第二届中国企业策划案例金奖，中国优秀策划人的称号，其作品分别被《顶尖策划》、《东方酒业》、《经理日报》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《学习与实践》、《新食品》、《糖烟酒周刊》等刊物刊登。企业的不断发展使他感受到知识的价值，充分认识到知识就是效益，知识就是力量，更坚定了他投身实
践，报效企业的决心。
二、精耕与广种相结合实现衡水老白干的全国布局是他的初步规划。
我们在省外，只要一提到衡水，人们就会联想到衡水老白干。这说明衡水老白干在全国市场已经具有很高的知名度，这同样与王占刚同志确定的市场的发展战略息息相关。在市场发展中，他提出“河北全面为王，构建三大板块，实现重点突破;全国点状扩张，推广大客户
制，做到点面结合”的市场战略，使衡水老白干遍布全国各省、市、自治区。随着衡水老白干品牌力的不断提升，衡水老白干也成为衡水市的一张名片，伴着衡水老白干的悠悠酒香，
使全国人民深深了解衡水老白干，了解衡水。
1、全国广种布局，精选经销商，实行大客户制
一个公司产品的渠道好不好，要看它和企业战略配套不配套，大战略就要大经销商的配合。衡水老白干设立大客户部，是市场发展的一种前瞻性策略，是针对基础较好、潜力强大的客户实行的一种对接与管理模式的探索。现在，衡水老白干凭借自己的实力吸引了一大批有实力的经销商。衡水老白干与大客户联姻，利用大客户的自有渠道资源，提高了衡水老白干在全国市场的覆盖率。现在衡水老白干已经消灭了全国地级空白市场，并开拓了美国、韩
国、日本等国际市场。为衡水老白干的品牌化、国际化奠定了建设的基础。
2、京津冀精耕细作，实现全产品线、全渠道的覆盖。
自2006年，他提出河北全面为王的市场战略以来，现在已经领先河北第二白酒品牌100%的优势，并且实现河北市场六个地级实现第一品牌的优势，三个地级市场实现第二品
牌的阵营。河北为王的战略轨迹已经突显。
三、提升衡水老白干的品牌，优化衡水老白干的产品，增强衡水老白干的核心竞争力，
是他永远的追求。
“衡水老白干，喝出男人味”，一句广告语我想已经家喻户晓，妇孺皆知，并且在行业内得到极大地认可，更重要地市极大地提升了衡水老白干的知名度和美誉度。无论从品牌核心
诉求的挖掘，还是品牌宣传方案的制订，都凝聚了他的智慧和心血。
衡水老白干实现河北全面为王的市场战略，不但要有一流的产品为首，强势的经销商为翼，先进的营销模式为器,更重要的是以品牌为盾，也就是打造河北各个市场的第一品牌。衡水老白干近几年在品牌推广的过程主要采用通过广告宣传提高品牌的知名度，通过参加公益活动和事件营销提高品牌的美誉度，通过一对一的营销，实现消费者的口碑传播，从而提
升品牌的忠诚度。
衡水老白干近几年在央视每年投入5000万元进行品牌的宣传，并且利用高速户外及公
交车相结合的方式对品牌进行立体式的宣传。在工作的实践中摸索出一套区域市场广告投放
的定量法则。
四、敬业爱岗是他人生的理想，诚信是他人生的信条。
工作中的他从不计较个人得失，风雨兼程，无怨无悔，他明白要干好工作就得有这种不怕吃苦、乐于奉献的精神，不认输的干劲。从事营销工作多年来，常常为了赶时间，连顿热乎饭业吃不上。对此，他又自己的一番见解：“干营销这一行，既要耐得住苦，更要懂得舍
小家顾大家”。
教育学家有句名言：观念决定思维，思维指导行动，行动形成习惯，习惯影响性格，性格决定命运。他诚实、果敢、包容的性格，决定了他与人为善的处事作风，用一点一滴的诚信，构建了共存共息的厂商关系。旺存淡销是衡水老白干近几年节日成功的秘笈。秘笈的背
后是他代表总公司对经销商利益保护的一诺千金。
五、以他人生的价值实现了经济效益和社会效益的双丰收。
10年的工作历练，铸就了他强烈的责任感和丰富的营销创新经验，成为衡水老白干发展的先行官。近几年，对衡水老白干来说，是历史发展中极不平常的几年，市场的不断扩大，利税连续超亿元。近几年，衡水老白干品牌力不断增强，市场占有率也取得了历史性的发展，
从而使衡水老白干从一个区域品牌向全国性品牌迈进。
现代的市场经济不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼的时代，在他的带领下，衡水老白干的销售收入保持销售收入几年两位数的增长，这不但为公司创造了良好的经济效益，同时也取得良好的社会效益，由于市场需求的增加，衡水老白干的产业为衡水经济起到很大的带动作用，不但为几千酒厂职工解决了就业问题，而且还间接为社会解决了几百人的就业问题，如成品酒的附加材料，车辆运输等方面，为衡水经济起到了带动作用。因为衡水老白
干的成功，为衡水经济带来了丰厚的效益，也为建设和谐衡水增加重重的砝码。公仆情怀赤子心，情注衡水写人生。王占刚有能力也有信心将衡水老白干打造成为一个全国性的品牌，挤入中国白酒更进十强的行列，为衡水市的经济建设，为建立“和谐衡水、
文明衡水”做出贡献。
