豪车维修营销心得
1、跟有钱人谈文化
买名车的人不缺钱，不缺房子，如何与其沟通？什么话题能引起他们的兴趣？
-----谈文化，谈品味
男人话题：财经投资、美酒、美女、美食美玩、高尔夫、汽车旅游等 女人话题：奢侈品、钻石珠宝、美容美发美妆、亲子、购物、宠物、男人等
此类销售员必须有广泛博闻，有阅历、见识广，有品味
2、跟文化人谈钱
豪车维修营销，经常要多开展跨界主题活动，如财经讲座、红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等活动。请各界专家名人出席，请这些文化人目的是为了跟客户谈文化、谈生活，拉近与客户的距离，以达四两拨千斤的目的。
3、跟富人谈什么
① 如何保持财富持续增长 ② 如何保持自己和家人身体健康 ③ 如何关注下一代的成长，教育好下一代 围绕上述问题对症下药，投其所好
4、渠道管理须精细
营销推广仅限于大量盲目投入广告做活动，无异于大炮打蚊子，要达到营销的理想效果须加强媒体精细化管理，一定要想清楚真正的客户
在哪里？如何精准有效地投递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格还是产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买的信心？如何成交？（主要针对一卡式充值）
5、口啤好才是真的好
① 做好产品
② 做好现场展示和服务 ③ 广告要树立良好形象
④ 与其花钱做广告，不如花钱维护老客户，用细心、耐心、真心、贴心、恒心去感动客户
6、面子很重要
“爱面子，讲排场”这是大多数富人最大的一个心理特征。豪车维护平台也是同样的道理
① 场子形象要好，造势度要大而高 ② 现场服务要尊贵 ③ 赞美客户的眼光和品味 ④ 告诉他圈中有哪些名人、名流
7、营销的高度
① 全城人都知道 ② 大多数人向往 ③ 中高档圈中人拥有
8、营销内容
① 知名度高，引起关注和议论
② 美誉度要好，全新维修理念，服务至尊，精工实惠、实在 ③ 口啤的传播，善意的扩大影响，汽车附加值服务功能最大化
9、媒体互动，软文硬推
如户外投送讲究精准，单向发布信息，通过结合活动互动（如公众微信平台），适时借此公益性新闻传播话题炒作事件营销，互动产生效果价值 10.学会找标杆
找一个长沙高中档维修综合性最高的企业当标杆，取其精华，在标杆项目基础上改良创新，稳步前进 11.信心比黄金还重要
4S店、3S中心、中高档综合维修厂形成了长沙高档车维修新三国，乱世出英雄，正值维修又一轮洗牌季节，抓住大好时机，相信自己、老板、场子、技术、团队是必要条件，才能神力附身，把信心传递给你的客户，信心能让你说服并折服客户，来场人格人品营销，让物质丰盈的客户得到精神上极大的满足。
