兰德尔 玩具一在兰德尔玩具公司拥有员工1000多名总部设在三个不同地点的UK.the公司成立于20世纪80年代初和其营销活动的统筹，由总部设在切斯特。原来的生活和学习---玩具公司的名称变更为兰德尔 ---在1986年制作了一个范围有限的木制玩具，旨在学前教育的市场。它的产品范围最初仅限于木制建筑砖，简单苏登拼板玩具和有限的选择木制动物。使公司变得更加确立，产品范围扩大到包括娃娃的房屋和木制火车集。
初期该公司售出了通过小型的，独立的玩具商店，但尽管多次尝试，这是无法说服任何大型连锁店的股票其生产。即使这样，该公司保持一个合理的营业额，并慢慢地扩大了其产品组合包括一系列的5-8岁的市场。
幻想通过它无法被接受的任何较大的连锁店，该公司玩弄的想法selling.A邮购目录制作和分发通过一些领先的星期日报纸，虽然销售额增长，这不是一个特别成功合资企业。
邮购销售的下降后仅一年，但它确实有助于使该公司的名称，把公众的注意力，更重要的玩具产业公司的形象，高品质的玩具，从自然生产，呼吁越来越多声带环境游说，最后，领先的连锁百货店同意将股票兰德尔的产品。这是证明是一个利润丰厚的协议兰德尔 ，它帮助扩大该公司在20世纪80年代末。
该公司的大突破，然而，当来到Wolsh语言电视频道SC4介绍了动画系列各种各样的动物特征，统称为“国家表兄弟”。反对激烈的竞争， 兰德尔赢得了合同，使有限范围的商品特色的字符，并广受欢迎的导致了一系列的销售方式是超出兰德尔最乐观的预期。
继成功的“国家库”，英国独立电视台的决定给国家的一系列播出，并带头到全国推出， 兰德尔扩大和发展的一系列商品。与此同时，公司还推出了“国家库”书籍，并为此目的，它获得了生病的出版公司在英国埃克塞特。
利润的一部分，公司的产品组合。
这些书籍销售主要是通过玩具商店和百货公司的一部分，整个“国家库”一揽子计划，并集中于炎设立玩具零售商，而不是书店， 兰德尔并不需要使用任何额外的销售代表。这是证明是一个成功的和具有成本效益的办法，这种办法仍然是就业的时刻。
随着业务不断扩大， 兰德尔买了软的玩具制造商最初专门生产“国家库”的数字。“国家库”现象达到高峰在1980年代后期，尽管该公司仍在转折点在合理的利润，人们越来越关注其未来的保障。这个成功的“国家库”，然而，鉴于兰德尔立足于市场，并牢固确立了其品牌的名字和身份， 兰德尔产品仍然摆放的一些主要玩具零售商。
虽然出售“国家库”商品正在下降，幅度仍然是一个重要组成部分兰德尔的事务。这个范围目前包括木制的数字，可爱的数字，木制房屋和发挥的风景，一系列30“国家库”故事书“，国家库”年度已每年生产自1986年以来，“国家库”文具，铅笔盒，注意垫，信用卡等，“国家库”洗浴用品，包括肥皂，洗发水，海绵，浴盐等除了“国家库“范围内，仍然生产兰德尔其传统的木制拼板玩具，木制动物，木制积木和其他各种木制玩具，旨在学前教育市场。
一个重大转折点受欢迎的“国家库”的范围是在1998年英国独立电视台的决定放弃方案从进度表。这个受欢迎的系列已经减弱了许多年，它的灭亡是不可避免的一些时间。在此后的一年内该方案的撤回，销售的“国家库”商品下降到
40％，1992年的高峰期。
随着需求下降，该公司已改变其定价政策。在繁荣时期，90年代初，价格的“国家库”范围定为溢价，但为了保持销售，该公司被迫降低价格更具竞争力水平。零售商和其他中间人，实现优势其谈判地位，已经能够生效兰德尔接受他们的条件和价格，并与需求下降， 兰德尔已别无选择但接受的。
兰德尔 玩具三该公司30强的销售团队一直负责保持良好关系与现有的渠道，以确保其继续光顾。在这种场合里这个乘客已经来之不易，近年来，参与更多的降价，以确保现有的商店继续股票兰德尔的范围内。
降低价格的零售商，但并不总是反映在收费价格的最后的消费者。尽管兰德尔出售给中间商的价格大大降低，零售商倾向于出售的价格等同于那些被指控在高度的“国家库“热潮。
至于销售其传统范围有所下降，该公司已参与了“自己的标签”企业，10％的产量现在是提供给玩具零售连锁店销售的产品根据自己的name.The与对于玩具一直很好的兰德尔 ，并有可能，这一关系将得到进一步发展。
玩具是一个不断扩大的公司，尽管这种关系是至关重要的，以兰德尔 ，玩具，迫使制造商，以生产低价格多年来，由于缺乏订单，其他客户， 兰德尔已被迫加入这些demands.At与此同时，生产的“自己的标签”的商品可能有助于减少需求兰德尔品牌的产品。
下降的需求，“国家库”也需要其他改变。可爱的玩具的生产，这是以前专门为“国家库”的数字，现在已经适应生产一系列40多个不同风格和类型的熊和其他动物。很多这些都是“自己的标签”产品的玩具商店。
其他改建的产品组合包括采用更大的玩具，如发挥房屋，攀登时限和slides.The公司正在寻找一种方式获得潜在的买家，如游戏组，托儿所，甚至地方当局以及其既定消费市场。
在出版方面的业务也必须适应后“郊野虎”增长。阿兰奇儿童的文具可在许多不同的风格，这是正在不断更新，以满足不断变化的需求的新的市场。阿一系列学前教育的书籍已产生，其中包括了一系列所谓的“多莉海豚”的该公司具有较高的期望。这个公司还计划为“多莉海豚”可爱的玩具。
一系列新的自我阅读的书籍也已制定，该公司一直在鼓励地方当局购买他们的学校和图书馆。
在20世纪90年代初该公司没有必要过多投资在广告和促销活动的宣传所产生的“国家库”电视连续剧就足以让该公司的商品在公众的视线。
兰德尔 玩具四除了这种宣传，该公司的宣传工作已主要目的是零售商以及其他中间商，这主要涉及个人出售通过销售团队决策定期探访设立委托人。这个被认为针对中间商，并获得该产品为许多商店尽可能销售额将不可避免地被生成这个重点放在销售团队一直保持，但近年来这已辅之以davertising儿童的漫画和杂志，以及数量有限的广告儿童电视，尤其是在运行到每年圣诞节。
该公司现在必须调整后“郊野虎”热潮，虽然有些变化已经提出，进一步发展需求。为此，有必要制定公司的营销组合，但在此之前这是可能的，该公司必须进行一些研究发现的最适当的行动方针。
迄今为止，该公司并没有感到有必要进行广泛的市场调研，和它的许多决策是基于非正式反馈收到的销售队伍，并从中学材料来自行业协会和类似的来源。大部
分还取决于营销团队自己的商业头脑和对市场的认识，而且也一直是依赖于内部的数据。
兰德尔达到了一个重要的十字路口，重要的决定必须作出安排，以确保其未来的生存和繁荣。这个公司仍在合理健康的生产，每年的利润，但这些都是大大减少从振奋人心天的90年代初，如果目前的这种趋势继续下去，极有可能，该公司将无法生存在未来10年内。
现在时机已到，采取一些针对性的营销手段。这个公司现在意识到，它必须适应不断变化的市场需求，并通过收集更多信息现有的和潜在的客户和消费者，这将是能够作出更合理和明智的决定。
HND 商法导论outcome 2每题用的Case(自己总结的。)
