中国太平洋人寿保险公司武汉分公司第三届群英会演讲稿
蜗 牛 的 梦 想
宜昌中心支公司长阳营业部 张静
春光明媚，花团锦簇；群英荟萃，万象更新。在一个属于英雄的节日里，我在寻找着英雄的代名词。世界上有一种生命一直被人们敬奉为成功者的图腾，当无尽的苍穹展现在它的面前 ，唯一的信念便是展翅翱翔，那就是雄鹰。世界上还有一种生命，它渺小而柔弱，带着厚重的躯壳行进，当厚实的土地铺陈在它的前面，唯一的信念就是永往直前，那就是蜗牛。大千世界，芸芸众生，雄鹰、蜗牛，两种天壤之别的动物，有谁能想到能攀登到金字塔的峰顶的却是此二者，今天，我要和大家分享的就是蜗牛的梦想。
一个偶然的机会，我两脚踏进了太保的天地，从陌生到了解，从相知到相系，从一名普通的教员到而今的保险代理人，每一次抉择都在改写着我的青春，但当攀登的梦想根植于心底，冲动化作了信念，唯一的选择就是风雨兼程。
世俗的眼光，纷繁的议论，无情的拒绝，家人的不解，每一样都像风雨和冰雹，在我瘦弱的躯体上鞭打。我所从事的工作似乎很卑贱，在许多人眼中只是在赚取佣金，他们用冷眼和拒绝烧灼着我的斗志。所以，人们的眼中，蜗牛总是背负着厚重的躯壳前行。 中国太平洋人寿保险公司武汉分公司第三届群英会演讲稿
痛感也是快感，痛快交替的过程中，我想起诗人但丁的一句话：照耀我的是理想，理想不灭，温暖我的是热情，热情永存。正是这句话，才让我辈如此弱小的蜗牛毫不犹豫地踏上了成功的征程。
山区的交通不发达，信息不灵通，特别是保险的理念还没有深入人心，但是他们太需要保障，所以我们的工作要付出比常人更多的艰辛，常常是迎着朝阳出门，披着星月回家。记不清有多少次风雨中行进，记不清有多少回深夜的拜访。从加入寿险营销开始，身上添了许多伤痕，脸上多了许多风霜，家人从反对到支持，更多的却是牵挂。父母总是在我们踏进家门的那一刻才放下悬着的心，因为这才真正昭示着儿女又一天平安的归来，妈妈说：“每次见到你忙碌的身影，我总含泪驻足。”妈妈还说：“从你进入寿险后，回家的日子越来越少了。”这样的经历，所有的太保人也许无一例外。当风雨袭来，我们也曾想过退却；也曾想过放弃；也曾畏惧艰难；也曾徘徊和犹豫。但当我们看到身边的人因遭受意外而家破人亡；因疾病缠身而无药可医；因老无所养而含恨辞世，一件件悲剧的缩影，一个个惨痛的教训，无不唤起我们内心的灵魂，无不感受着肩负的使命，正是这种使命我才负重而行，也正是这种使命，才铸就了今天荟萃的群英。
其实，最初的蜗牛只扎根于脚下的土地，从未想过能攀登到金字塔的峰顶，也从不奢望如雄鹰般翱翔天际，我只是把足底紧中国太平洋人寿保险公司武汉分公司第三届群英会演讲稿
贴着大地，想要在走过的地方留下脚印，“土地不仅是一方手帕，可以渗透失败的泪水，同时也是一只酒杯，可以盛满成功的琼浆。”
那是又一个黄昏，当我徒步二十多里山路，到达客户家时，他们已熟睡，敲开客户的门，为只吃了一顿早餐的我填充了早已饥辘多食的肠胃，当我把寿险的意义和功用讲解给他们听时，纯朴的山里人叫醒了他们的哥嫂。由于当时没有现钱，用一元、二元、五元的毛币东拼西凑签下了一份保单。我们不得不为之动容，谁说保险不被人理解，用真诚和感恩就能打动一切客户的心，当太保的光芒已照射到乡间的每个家庭时，蜗牛的前进才有了更加深刻的涵义。这就是一只弱小负重的蜗牛的梦想，把太平洋爱的种子播洒到每一寸土地。
如今的我们可以骄傲的发出我们的誓言：我们从事的是世界是最伟大的工作；我们销售的世界上最好的商品；我们销售是安全、保障和尊严；销售的是明天、希望和梦想。
曾记得给每一个客户寄过一张卡片，每一张卡片上我都写上一个大大的“您”字，朋友问我是何意，我说这寄出的是一份情，因为“您”字就是在“心”上写个“你”，“心上有你”就是“您”。
家是温馨的港湾；爱是永恒的主题；诚是为人的原则；信是立世的根本。“诚信天下，稳健一生”，家的文化，爱无止境。感恩成了我们的口头禅，关爱成了我们的座佑铭，《相亲相爱的一中国太平洋人寿保险公司武汉分公司第三届群英会演讲稿
家人》是我们每天传唱的歌曲，上司是我们心灵的挚友，同事是我们的兄妹。纵然艰辛，但每一天都充实，每一刻都温馨。太保，也正是有了如此深刻的文化内涵和经营理念，才把足迹遍布世界各地、城市乡村，千家万户；也才让我们如此虔诚的跟随。有这么多钟爱和信赖他的人，有这么多的人正享受着他的福荫。我们欣慰，我们高兴。
做保险即做人！今天，当你们收到鲜花和掌声时，也足以证明你们是如此成功和诚信的一个人，“石蕴玉而山辉，水含珠而川媚”，想起我们公司的司歌，“什么样的滋味我都尝过，什么样的门槛我都跨过”，我真的感慨，“珍珠的光泽来源于蚌的无数次的痛感”。
因为我就是蜗牛，所以我选择用默默的前行来表达真诚； 因为我热爱太保，所以我愿意在太保燃烧我的生命； 因为我信任太保，所以我贴着太保的心脏前进； 因为太平盛世，所以让我们共享太平洋澎湃的涛声。
二00四年三月 中国 宜昌
