超市专家美臣再度风靡11届上海美博会
5月19日，为期三天的中国大陆最为专业和国际化的美容展会——第十一届中国（上海）国际美容化妆洗涤用品博览会在上海新国际博览中心落下帷幕。上海美臣化妆品有限公司凭借其良好的超市专家形象与业界美誉度，再次在本届美博会上脱颖而出，成为国内外日化界经销商普遍关注的最大亮点。本届国际美容化妆洗涤用品博览会是由中国国际贸易促进委员会轻工分会、中国香料香精化妆品工业协会、上海百文会展有限公司联合主办，旨在根据国内化妆品行业新格局形成的市场最新视点以及我国美容美发市场消费者结构需求新特点，进一步增强本土企业的竞争力。本届博览会堪称化妆品界 “亚洲第一展”。博览会规模5万平方米，2500个国际化标准展位，汇聚了来自日本、韩国、新加坡、意大利、德国、法国、西班牙、澳大利亚、瑞士、美国及中国的30个国家和地区的952家企业，其中资生堂、嘉娜宝、露华浓、上海美臣、上海家化、普兰娜、卡姿兰、美情、朗斯等知名品牌均踊跃参展。据悉，上海美臣化妆品公司是本次美博会上成长和发展速度最快，品牌知名度和公众美誉度最高，终端市场竞争力最强的本土日化企业之一。上海美臣旗下目前拥有“美露华”、”雪肤莱”、“法仙奴”三大化妆品品牌，近600个品种。近年来，上海美臣一直注重超市渠道的开发和拓展，坚持“超市专家”的核心定位。一方面，上海美臣围绕打造“超市专家”的形象目标，在工厂厂房、设备、品管、研发、人员方面加大资金投入力度。据了解，目前上海美臣的工厂规模已经达到年产5亿元的生产量。通过走规模化、科技化生产之路，有效降低了生产成本，大大提高了产品品质，从而有力提升了美臣产品在卖场、超市的综合竞争力，使之赢得了广大顾客的青睐与好评。2005年9月，美露华品牌也因此被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”荣誉称号。上海美博会期间，美臣的展位人流总是络绎不绝另一方面，上海美臣围绕“超市专家”的核心定位，密切关注市场细节变化，在新品开发和市场推广上狠下功夫。美臣在市场调研中发现，大包装产品越来越受到去超市购物的消费者欢迎，目前美臣旗下的美露华品牌1000ml洗发水的销售已在全国同类同规格产品中位居第一位。除了注重产品开发外，上海美臣还总结出了一套完善的超市卖场的先进操作模式：“每个地级市终端网点要达到20家以上；单品上柜率要在30个以上；每个终端网点配备促销小姐；必须由常规和特殊促销相配合。”顾健把这四个要求形象地称为“四项基本原则”。为了避免代理商在实际操作中走弯路，公司又把“四项基本原则”进一步细化为“分销四要素”和“地堆四要素”。顾健介绍道，“分销四要素”核心原则是，有固定的陈列位和品种、固定的促销员、固定的回款额和固定的奖励政策；而“地堆四要素”则要求有适当的位置、适时的产品1-3个、专职促销小姐、特价“1+1”产品。据了解，为了能够让新加入的代理商了解其中精髓，上海美臣经常会组织新代理商在一些市场操作成熟区域，进行实地参观和学习，以减少代理商风险。同时，顾健还称，超市进场费用共担、每4个月一次的代理商培训、每1-2个月一次的促销员培训，也成为美臣成功拓展市场的重要砝码。基于一系列的规范运作和原则，目前，美臣销售网络已经渗透至全国23个省份、5个自治区、4个直辖市及200多个城市，销售网点达到5000多个。另外，上海美臣还直控了乐福、沃尔玛、上海联华、迪亚天天、华联吉买盛、家得利等KA超市卖场。本届美博会上，上海美臣的展位共分2层，楼下是产品的陈列区，通过货架、地堆头、陈列架、专柜等多种陈列形式，结合海报、吊旗、灯箱、柜贴等多种POP宣传，营造了一派浓厚的卖场销售氛围，“超市专家”的形象由此无溢言表；楼上是洽谈室，四周的一盆盆青青翠竹和娇艳欲滴的鲜花，营造出花园般的会客环境，更为紧张的洽谈增添了几份轻松和愉悦。上海美臣的展位正是上海美臣这超市专家的品牌形象和独具匠心的展示布局，吸引着众多海内外经销商的关注，许多业界同行也不断来到美臣展位现场观摩。楼下货架前人群接踵磨肩，楼上订单如雪花般飞来，经销商们争先恐后进行签约。看着上海美臣展位前这一幕人头攒动的繁荣景象，笔者不禁随机采访了几位在场的经销商：其中一位是来自河南的超市男装品牌,GXG官网,GXG官方旗舰店
老板，他告诉笔者，上海美臣的美露华洗发水、护发素等系列产品在河南十分畅销，很多消费者都指名要购买美露华牌的，这次他们来参加展会首先就是冲着美露华的展位来的，希望能获得美露华品牌当地的独家经销权；美露华山东潍坊的代理商咸飞先生坦言，上海美臣公司的产品不但质量好，而且信誉和服务也好，因此他对过去几年与美臣的合作非常满意，并且对未来的合作前景充满信心；还又一位来自内蒙的经销商如是说，“真的是应该感谢上海美臣，在与上海美臣公司合作之前，自己没有丝毫日化操作经验，现在通过代理雪肤莱品牌，不但赚到了钱，还向美臣学到了不少卖场超市的操作经验，美臣公司做‘超市专家’当之无愧。”上海美臣化妆品公司总经理顾健先生告诉笔者，“美臣公司是以产品为推动和服务贯穿始终的企业。我们每次参展不仅仅是为了展示推销自己的产品，更重要的是借助美博会的平台，加强与国内外业界经销商的深入交流，一方面传播美臣先进的营销理念和操作模式，另一方面，发掘市场需求，向消费者提供更好的产品和服务。”当笔者了解顾健先生作为上海美臣的掌门人，对本次展会取得的丰厚业绩有何感想时，顾健表示，“这次美博会上，上海美臣只能算是取得了一定的成功，这是全体美臣人共同努力的结果；现在我们更应该很快冷静下来，面临这个群雄逐鹿的日化市场，要想在激烈的角逐中永远保持自身的竞争优势，我们还有很多工作要做。”
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