锦 州 东 佑 精 工 有 限 公 司
JINZHOU DONGWOO PRECISION CO., LTD
2010年全国汽车配件交易会 （全国汽车配件采购交易会）
展会时间：2010年10月13日-15日 展会地点：苏州国际博览中心 展览面积：60000平米
参展数量：1800家
主办单位：中华全国工商业联合会摩托车配件用品业商会
苏州市人民政府
参展范围（代表企业）
发动机系统(现代摩比斯、博世、意奔玛集团、仪征双环) 底盘及车身系统(万向集团、万安集团、金麒麟集团) 汽车电器（法雷奥、依斯克拉、）
油品、养护用品、汽保设备及工具（卢克润滑油、） 材料及通用件
与汽车产业相关的媒体、认证、保险等（慧聪网）
于2010年10月13-15日在苏州举行的“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”，参展企业1800家，标准展位2800个，展览面积达到60000平方米。 其中汽车电器企业230家，占总参展数13%、底盘及车身系统参展企业最多，占总参展数的41%。
（下图是各类参展企业比重）
锦 州 东 佑 精 工 有 限 公 司
JINZHOU DONGWOO PRECISION CO., LTD
本次苏州展会汇集了全国各地汽车发电机厂家达55家，同行业14家：
55家发电机参展企业仅有苏州依斯克拉、上海法雷奥、常州武起、无锡闽仙、无锡新高、广东强华6家配套企业，其余均为售后或翻新发电机厂家。调节器、整流桥参展企业产品类型多为售后市场，其中产量较大的有任丘振江电器、丹东环球。
展会感受
维护并提升“东佑精工”的品牌形象
“东佑精工”良好的品牌形象及品牌认知度在国内市场尤其是售后市场已经形成，所以品牌方面我们需要做的就是维护并不断提升“东佑”的品牌形象与品牌价值，以此来保持客户对东佑品牌的忠诚度。
保持产品的高质量
产品质量是品牌形象的基石，与企业品牌密不可分，一个企业没有高质量的产品，也就无法建立良好的品牌形象。我们高质量的产品不仅是可靠性、稳定性与耐用性的组合，还应包括良好的产品外在、产品包装等一些细节之处。
以配套市场为主的同时重视售后市场
全球旧车与新车比例为10：1，在国内目前可能还达不到这个数字，但是可以看出售后市场的庞大以及未来的市场容量，所以我们应对售后市场给予较高的重视。
适量降低产品售价，但一定要慎重
国内同行业销量前四位的企业：车王、畅博、云意、东佑，由于车王目标市场定位为售后市场，所以产品价格较低，剩余3家企业以配套市场为主，2009年产品销售平均价格云意最低，畅博其次，我们东佑最高。所以在配套为主的同时走售后市场就必须适当对某些产品降低售价。
另一方面，由于调节器产品技术含量相对较高，高端市场基本被上述四家企业垄断，处于一种保护性竞争状态之中，在这种情况下应避免价格战。此外降价也不利于品牌塑造，所以从这两方面来说选择降价也要慎重。
锦 州 东 佑 精 工 有 限 公 司
JINZHOU DONGWOO PRECISION CO., LTD
开发售后市场需求量较大的产品
