推荐第1篇：全国农展会调研报告
2010全国农展会调研报告
1.农机具发展情况及机具配套动力的配置要求
农业机械化是农业发展的根本出路。但是我国的农业机械化起步晚，发展缓慢。直至近些年，国家出台了一系列惠农政策，农业机械化才有了较大发展。从总体来看，农机化事业处于中级发展阶段，但是仍存在农业机械化水平不高、农机配备不合理、农业机械的利用率不高、农业机械化发展区域不平衡等问题。农业机械化从量变进而发展到质变还需时日如今随着政府对购机补贴力度的逐年加大，农民及合作社购机热情越来越高。但是由于条件所限，购机的盲目性比较大，很少能有购方能在购机前作出科学全面的评估。以致农机具配备不合理，投资回报率不高。
2.主机特殊配置情况收集
大部分品牌大棚王采用液压转向机构，操作灵活方便适应大棚作业。观察发现基本有两种转向机构，一种是传统的液压转向;另一种是使液压缸一端固定另一端连接在转向杆上，用液压带动转向杆移动使其转向。
金葛牌小型拖拉机采用皮带传动带动齿轮泵，这种连接方式效率低还浪费了空间，但是采用侧外挂式的齿轮泵巧妙地解决了这个问题。在小型拖拉机上常常可以见到其他类型的齿轮泵连接方式，比如齿轮泵联接在后动力输出轴上方，这样既节省了油管传动效率又大大提升。
长春东北王采用钢板减震前桥，在提高强度的情况下增加了驾驶员的舒适性。此外该车外观和普通车并无差别，但是车贴较多显得整辆车比较尊贵所以应加强细节修饰。
东洋中型拖拉机采用侧操作，高低档在左侧，换挡在右侧，虽然采用侧操作但是丝毫没有影响使用性能，该操作机构变换档位灵活自如。
3.皮拖行业发展情况产品信息
该产品属于技术含量比较低的产品，但因其具有较低的价位以及适合我国农村当前生产形式的需要，这种拖拉机在我国酌拖拉机市场占有相当大的份额。小型轮式拖拉机产品之所以有现在的发展，是因为产品特点符合国情、民情，适应农村的现状，体现农民的需求。所以，在低速载货汽车（农用车）替代其道路运输功能、大中马力拖拉机冲击其农田作业功能的今天，还有如此大的产销量。它的特点是：
1、技术成熟、制造和使用维护成本低
2、驾驭容易，通过性能好，弥补了农村运力的需求。随着用户购买能力和经营意识不断增强，不同区域用户对产品呈现出多样化的需求。用户的多元化的需求，促进了小四轮产业呈现出谱系不断健全，功率不断提升，多元化、全系列发展的趋势。 丘陵地带用户希望购买到丘陵型产品;水田地区客户希望产品能够满足水田作业需求;从事农田作业的用户主要是希望增加产品功率、使用范围，具有农田作业、运输等多种功能和性能，能够满足不同经营条件下的经营需要。我国果园用和设施农业用小型拖拉机市场刚刚起步，小轮拖在功能、性能上对轮距、地隙、高度等方面进行改进，基本能够满足用户经营需求。目前这个功率级的产品国外没有皮带传动，只有直联式，其设计和制造水平均很高，在园林和家用中的应用也很普遍。说明今后我们的生产力发展了，大型机械大面积推广应用后，小型轮式拖拉机以其鲜明的特色，在我国农业生产小面积作业、广大农村家庭园林作业和运输作业方面，仍然会有其一席之地。因此，这个机型不能淘汰，而是需要提高。这类机型在新形势下，在今后若干年中，需要有一个全面的飞跃。目前有的企业已经采取措施，做好了提高技术和质量水平的储备，但因为价格提高、农民难以接受而迟迟不能应用到主打机型上。
推荐第2篇：展会报告
报告人： 报告时间： 资料来源： 目的：
一.参加展会的目的
首先需要表明此次展会的参展目的：是为了去拜访客户，还是开拓市场。说明参加展会目的意义在于此次的展会项目是有计划去的。
开阔我们的视野，不拘泥于眼前的事物，不仅要我们“走出去、看一看”，最主要的是通过观察受到启发把别人的东西“拿进来”。在行业发展前进的同时与国内同行相比，我们也应看到不足，正 确分析存在的差距，并采取相应的措施，努力缩小先进水平的差距。
二、会展前期筹划、会期、后期收尾，你所负责的大小适宜（明细，切勿流水账）
在介绍完了展会目的之后，需要详尽的说明这一次展会一共收益了多少，最好能以准确的数字进行表达。包括但不限于：名片数量，咨询数目，询单客户数，订单数等。如果是去拜访客户的，最好能说明这一次会面获得了什么实质性的进展。千万不要去国外参加展会一个星期最后回来什么收获也没有。空泛的话语也非常不合适。
四.国际、国内市场分析
在进行完展会的报告数字性内容以外。作为一家公司销售的展会负责人，必须能出示一份由展会展开的市场分析报告。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面市场行情直接影响到企业的参展热情，可以反应出行业的市场情况。在配合当地的市场政策以及国际范围的市场动态，自是极好。
五.参加展会总结性报告
在展会总结报告的结尾。应当包含对此展会的总结性概括。简单而言就是这个展会值不值的参加。还应包括后续在市场上可以实行的方向，以及建设性的方案。这一方面的内容实际效用和展会负责人在公司的职位高低有关，但不管是否采纳，总结梳理自己的参展心得，对自己也是一份提高。
其实很多企业在参加完一些展会之后及时的做出一些总结性的报告是一件非常好的事情，无论是对于企业的发展还是对于个人来说都非常有帮助。行业展会的机会以年份来说，并不算多，参加之后用心整理一份总结报告，无论是公司要求还是自我进步，相信都会有非常大的帮助。
推荐第3篇：展会报告
展会报告
-----*** 各位领导、同事们：
大家上午好！ 此次****展最主要的是在这个过程里，我们直接面对的是我们的终端客户，客观的了解他们的环境和需求，同时让我们深刻的认识到他们对防护知识的匮乏。对于本次参展总的来说，收获还是颇多的。现将此次参展的情况作如下汇报：
一、精心筹备，彰显独特
1、展会的整体布置，黑色为底色，红色和白色为辅色；结合我们团队的着装，让我们一度成为展会的焦点。
2、齐心协力，为追求更佳的视觉效果出谋划策。白纸板，钉子垫脚。就地取材，只为让客户看到我们产品的特色。
3、新闻媒体的介入，让我们的人流趋向中老年人群，同时也为我们吸引不少经销商，在相互了解的过程中，更多的人认可的我们的工艺及质量，接受我们的价格。
二、不断调整，坚持到底
1、展会的第一天是开幕式，人流也是高峰期。我们分工合作，不断将团队参观引进我们的展厅，运用的我们的专业结合我们的解剖鞋，让客户有兴趣深入了解，在这期间*&&公司的主管建立了联系，其中有一家还只是了解到他们有需求，采购是需要招标的。对于这两用量都是在1000双以上的，后续进一步洽谈。
2、第二天，人流被新闻媒体吸引过来，主要是一些小型客户和经销商；100双以下的，可以确定的是有3家，了解到有用的有多家。主要负责人（采购）的话，还是会要求回头再联系。所以我们也是在调整中，在不变的是把握住每个过来咨询的，就算他们是老太太，我们都会细心的跟他们讲解。
3、这个展会期间我们都跟讲究团队合作，不断的让参展的其他厂家知道我们是做安全鞋，我们的优势在哪里，再采取些策略让他们帮我们去传话，去推荐。在这里，当我们的企划或是我们的采购在产品上有什么不清晰的地方，会立刻把客户转给其他人，尽可能的不让客户带着疑问离开。
4、展会期间也会有不少的主管或参展人员，希望现场能买到双鞋子带回去，一个是自己体验，第二个是推荐给采购部门。但每每都会被我们拒绝，主要原因是因为我们所带数量及款式有限，他们需求的码数也不一，无法满足其需求。
三、回顾展会，面向未来
展会三天就结束了，但我们收集到的资料，将可能变成我们有用的资源；让我们更有信心的做我们的产品的代言。当然也让我看到我们的市场（航天航空、原材料、电业、政府、电子、制造等行业），在终端市场上也看到了我们的前景，价格不再是困扰我们的主要因素，找到对的人，办对的事，生意也就成了。通过展会，大部分客户对于150-250之间的价格都是可以接受的，甚至有的客户目前使用的是300多以上的。所以说我们要从这几个方面着手去做：
1、我们要打响我们的知名度，把握住人心理，更进一步来说就是中国人喜欢凑热闹的心理。
2、不管我手上的20多个客户中，量有多少，都要用心去跟进，不断的锻炼自己的能力，特别是在做人讲话上面。
3、学习销售技巧，让客户关注点在我们的优势，甚至极力的拥护我们的产品的声誉及质量。
4、更多的感受是，销售不在于你一个人有多会说，还要看你是不是有在用心。客户的量的大小及老客户推新客户关键还是在于我们的服务。
5、注重第一次的交谈，关心第一次的交易，在质量上、交期上、服务上让客户心满意足。通过展会，也让我成长了不少，看到了自己目前所欠缺的能力。明确了销售的目标及定位。以后的日子里，先对目前跟进的客户紧追，还要不断学习和充实自己；其次，在发展新客户的时候要多关注客户的需求及环境；最后，注重团队合作，争创一加一等于三的效果。
2012-7-23
推荐第4篇：展会报告
展会讲座内容：
一、邓宏魁（武汉大学——美国——北大）
1.干细胞研究—目的：体外修复人类创伤组织
2.06年日本人获诺贝尔奖—发现四个转录因子的转染，能将任何细胞改造其成上游的干细胞。
3.他的研主问题：
(1) 由于iPS诱导率极低（万分之一）推出
(2) 高等生物体细胞是否存在阻碍重编程刚发生的机制？
(3) 通过heatmaps（热图）发现Oct4因子能down-regulate阻碍重编程的机制 (4) 寻找Oct4的替代品，与origene合作，最终找到GATA3（证明方式：通过胚胎注射，产生了G3SKM iPS重编程嵌合小鼠）
(5) Oct4（主管中内胚层）和Sox2（主管外胚层）分别代表细胞命运的两个方向。导出细胞命运的改变，遵循：从金字塔模型到新模型跷跷板模型（即发育成何种细胞很容易改变，可以人为改变路径）
4.大量增殖有癌变可能，知技术只用于疾病筛选领域，不能临床使用。（临床必需可控，且安全有效）
5.植物细胞特化性较低，容易退化，极少应用此技术。
二、万瑛（95年第三军医大——加拿大——第三军医大）
1.肿瘤免役系统，CD8进行肿瘤治疗 2.RNAi双向启动子
3.dComp PASS 算法，分析质谱，判断免疫缺陷，Rab 3b和3c蛋白在免疫中很少被做，在神经学中很常见
4.提到一种标签代替strep-tag纯化蛋白：
(1) 采用了Bio-Rad生产的exact标签 (2) 采用酶和底物结合的方式
(3) 在酶中加入叠氮化钠（NaN3）等洗脱标签 (4) 之后再采用6His标签亲和纯化，打质谱
三、旷博公司 李博士
1.qPCR采用独特的三步法，primer都是独特设计的，更加灵敏 2.microRNA，miENA转基因小鼠 3.sponge阻断RNA方法 4.双荧光酶报告基因检测
5.联系人 张聪：zhangcong@quantobio.com
四、百奥赛图基因公司 彭思颖博士
主要做大鼠，适于心血管，毒理，行为，神经学衰老研究
注：由于时间关系只看了三家公司，并要了名片。
其中ATS是一家上海公司，独家代理加拿大产的细胞破碎仪，匀质仪等器材。
细胞仪每台2.3万美元，每年卖100多台，但是没有国外市场。代理商会有优惠，但不会优惠太多，也许是我不会问的缘故。
推荐第5篇：展会报告
参观时间：2012.03.27 展会名称：第二十届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012) 展会地点：北京•中国国际展览中心 展馆分布：E1（男装）、E
2、（休闲装）E3（皮革/皮草、羽绒）、E4（儿童生活馆）、E6（精品服饰）、E7（精品服饰、时尚资源）、W1（海外展区）、W2（海外展区）、W3（女装）、W4（女装、设计师廊）
E4儿童生活馆，儿童生活馆为八大展馆之一，11,000平米的展馆面积可容纳100余个儿童类品牌。儿童生活馆全方位展示海内外中高档童装、童鞋、青少年服装、孕婴装及用品、玩具、文具等，迎合当下创意时尚风渗透进童装及儿童用品领域的风潮，全面体现儿童健康、独立、自主、自信的个性发展。
【儿童馆主题】 飞越未来！
【儿童馆特色专区】
1、中国十大童装品牌区——博士蛙、巴拉巴拉、派克兰帝、红黄蓝、小猪班纳、玛米玛卡、淘帝、等十大童装品牌；
2、运动休闲区——展示如小安踏、361度等品牌；
3、时尚精品童装区——展示如铅笔俱乐部、野豹、三点水、硕士猫、阿杰邦尼、海贝等品牌；
4、海外风尚区——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌；乐等品牌；
重点考察品牌： 奈斯菲尔
“奈斯菲尔”讲述了一位叫奈斯菲尔的公主为了自己国家与黑魔国国王战斗的故事，设计风格围绕着皇家公主贯穿始终，有奢华的大气的公主风，也有紧随时尚的学院公主风。
创意源点：精灵的优雅、俏皮可爱。整体设计美观大方。服装、服饰等物品都统一呈现优雅气质；夸张的造型彰显俏皮与活波；体现孩童般的俏皮可爱。
通过粉红
色调突出产品目标群体定位3~12岁的女童。粉红色可爱浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩儿沉静在自己营造的“童话王国”里，幻想着美好的一切，同时粉红色是一种脱俗的颜色，素雅且妩媚。
泡泡噜皇家学院
诞生于法国巴黎的泡泡噜品牌是一个与众不同的童装品牌。Pois’是法文“点”或者是“小绿豆”的意思。‘Poilu’，则是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的点点”。和泡泡噜的名字一样，泡泡噜的Logo是一群可爱的毛茸茸的小怪兽，他们浑身上下散发着可爱、机智、勇敢和趣味。
为3-12岁孩童设计，专为孩子的穿衣习惯精心打造，将
校园运动风结合个性时尚。充分应证泡泡噜的国际化定作为一个国际童装品牌，每季都有符合尖端潮流，独到而创新的款式推出。此品牌注重细节和品质，系列感强，设计风格明显，优雅的皇家学院风
今童王
产品以海派特有的精致和时尚休闲完美结合，满足8-16岁少年注重生活质量，体现个性，有优越感，朝气蓬勃的在城市休闲各种场合应付自如的购衣心理和市场特性，为在未来生活中最具生命力，最具活力和创造性的少年提供注重成长过程和有文化品位的服装品牌.
男童款式简洁大方，以条纹和方格为主要元素，休闲与运动结合，体现这个年代龄段孩子独有的风格；女童以红色、白色为主
的轻学院风，个性时尚却又不张扬，符合孩子的选择。
风格定位：休闲50%，运动30%，时尚20%，休闲中带运动，休闲中体现时尚。产品定位：服装占70%，鞋类占20%，包类占5%，其他5%。目标消费者：① 年龄：10-16岁② 性别：男性为主70%，女性为铺30%③ 区别：生活在各大中城市少年群体④ 特征: 自信、健康、敏锐、喜欢向往休闲、运动、时尚的少年。
考察了众多品牌，我得到了一些信息。很多童装在款式设计时十分注重细节，例如女童衬衫边加一圈碎方格府绸，或者领子上加一个别致的小胸针，服装款式显得丰富起来；再如男童设计中的平面标有软胶皮材质的，既可以提高服装档次，又显得很时尚；还有些版型把女童款式中的公主线，同样运用在男童设计中，体现出独特的魅力；除了细节上的呼应，很多服装是在面料以及色彩上做出系列的区分，一个店面可以分出粉、绿、黄等几种色系，每个色系为独立的一个区域，系列感强。
另一方面，陈列在服装中起到十分关键作用，氛围很重要，始终明确自己品牌风格，购买相关配饰以及相呼应的灯光，使得服装更加明确突出主题，也许款式很简洁，但是加上灯光等氛围，为自己的服装提高了分数和品质感 。
童装的着入点很多，很多品牌以某个卡通形象作为产品推销点，“博士蛙” 童装就用到了时下比较流行的卡通形象，其中小童有托马斯等可爱卡通形象，大童有网球王子和哈利波特等广受孩子喜欢的人物，以此人物形象在服装、学习用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家长理想的选择品牌。
推荐第6篇：展会报告
展会报告 Show Report 众所瞩目的第六届中国国际机器视觉展览会暨机器视觉技术及工业应用研讨会（Vision China 2009）于2009年10月21－23日在喝彩声中落下帷幕。由以下统计数据可以看出，本次展会展出面积为3500平米，观众数量达到6342人、观众来自领域也十分广泛，这些均创下了有史以来的新纪录。本报告汇总了展会的基本数据及各项活动的大事记，希望能对您全面了解本次展会有所帮助。
Vision China 2009, The 6th China International Machine Vision Exhibition and Machine Vision Technology & Application Conference has ended in a great succe on October 21—23 2009.According to statistics, Vision China 2009 has reached new records in show area (3500 square meters) as well as 6，342 visitors.This report brings you a series of statistics and renew, which will help you to get a better view of Vision China 2009.第六届北京中国国际机器视觉展览会的成功得益于国内外众多展商的积极参与和支持。Vision China组委会对您的支持和厚爱表示衷心的感谢！希望您继续支持Vision China，我们将以不懈的努力和周到的服务作为回馈。
We owe the succe of Vision China 2009 to great support and active participation of exhibitors from home and abroad.Hereby, as the organizer of Vision China 2009, China Society of Image and Graphics and CIEC Exhibition Co., Ltd.would like to expre our sincere gratitude towards all the exhibitors of Vision China 2009, we are longing for your continuous support towards Vision China and we will make greater efforts to provide you better services in return.第七届Vision China 与您相约在北京中国国际展览中心。让我们2010年10月27日再见！
The 7th China International Machine Vision Exhibition and Machine Vision Technology & Application Conference will be held in Beijing.China International Exhibition Center.May us an even more wonderful gathering in Vision China 2010! 第六届中国国际机器视觉展览会组委会 Organizing Committee of Vision China 2009 2009年11月 November 2009 目录 CONTENTS
一、展会综合信息 General Information
二、主题论坛 Conference
三、观众数据分析 Data Analysis 1.资料来源分析：Data source 1.1观众资料辨析 Data source analysis 2.观众地区构成分析 regions analysis 2.1观众人数统计分析 By quantity of Visitors 2.2观众海外国家和地区分布 By countries 2.3观众国内省份构成 By regions in China 3．调研项的分析 Visitor survey analysis 3.1观众所属行业的统计分析By industry sector 3.2观众感兴趣产品的统计分析 By interested Products 3.3观众参观目的统计分析 By Purpose 3.4观众获知展会渠道的统计分析
How do visitors get to know about Vision China 2009
展会综合信息 General Information 主办单位Sponsors： 中国图象图形学学会
China Society of Image and Graphics (CSIG) 中国国际展览中心集团公司
China International Exhibition Center Group Corp.(CIEC) 协办单位Supporters： 中国光学光电子行业协会
China Optics and Optoelectronics Manufactures Aociation （COEMA） 上海图象图形学学会
Shanghai Society of Image and Graphics 天津图象图形学学会
Tianjin Society of Image and Graphics 陕西图象图形学学会
Shanxi Society of Image and Graphics 广东图象图形学学会
Guangdong Society of Image and Graphics 承办单位Organizers：
中国图象图形学学会机器视觉专业委员会
Machine Vision Profeional Committee under CSIG 中展集团北京华港展览有限公司 CIEC Exhibition Co., Ltd.海外支持Overseas Supporters： 欧洲机器视觉协会(EMVA) 日本工业成像协会（JIIA） 新加坡工业自动化协会（SIAA） 主题论坛 Conference 第六届机器视觉技术工业应用研讨会成功邀请到20位机器视觉行业内的专家学者和机器视觉企业里的资深工程技术人员，举办了21场专题报告，吸引了来自全国各地726人的专业参会代表，代表来自领域十分广泛，分别为：电子、汽车、制造、科研机构、大专院校以及视觉业内工程人员。
The 6th China International Machine Vision Technology & Application Conference has invited 20 experts、senior engineers and technicians at machines Vision industry, has held 21 subject reports, having attracted 726 profeional representatives from the whole world, the representative comes from a field being very broadly, respectively: Electronics, automobile, research institutions, universities and colleges and machine vision engineers
观众数据分析 Data Analysis 本次展会现场收集原始观众资料6416份，剔除重复数据和无法辨识数据74份（其中重复数据39份，无法辨识的数据35份），经过处理后实际入库的现场数据6342份。
Vision China 2009 has collected 6416 Primitive audience data, got rid of 74 repeating data and unable identification data,( 39 repeating data and 35 unable identification data) , 6342 scenes data by that the reality handling the queen is put in storage.我们对有效的观众资料进行了录入，并逐条进行了核查，确保数据入库准确。
The record we have been carried out on effective audience data has been entered, and has been in progre article by article verify, ensure that the data is put in storage accurate.以下分析是对上述入库数据的统计分析。 Please see following analyses
一、资料来源分析 Data source analysis：
二、观众地区构成分析 Regions analysis： 1.观众人数统计分析By quantity of visitors：
为期三天的展会共吸引了来自国内26个省、市、自治区、香港、台湾地区以及美国、韩国、日本、泰国、澳大利亚、新加坡、以色列、黎巴嫩、印度、德国等国家的6342名参观者，参观者拥有地域上的广泛性、行业上的代表性以及知识上的专业性。
The three-day exhibition attracted 6342 trade visitors from China, Hong Kong, Taiwan, the United States, Korea, Japan, Australia, German, Singapore, Thailand, India，Israel and Lebanon etc.地区 样本数 内地 6270 台湾 10 澳门 8 香港 4 海外 50 合计： 6342
2.观众海外国家和地区分布 by countries
3．观众国内省份构成 by region in China
三．调研项的分析 Visitors survey analysis 1.观众所属行业的统计分析 By industry sector:
2．观众感兴趣产品的统计分析By interested products:
3．观众参观目的统计分析By purpose: 4．观众获知展会渠道的统计分析 How do visitors get to know about Vision China 2009：
推荐第7篇：展会报告
展会报告
通过此次广州琶州展，更好的提高了销售全体人员的销售能力，同时也接触各类客户，能更好的应付各类在销售中碰到的突发事件。 本次展会我所负责前期工作，会期，后期收尾工作如下： 前期工作：
1、人员服装，厂牌添置
2、各类书面文件，（电子档表单资料）准备工作
3、展会用品（文具、无纺袋、光盘）订制准备工作
4、《展会制度》制订、销售人员展前壁画产品培训工作
5\\短信通知发送工作
会期工作：
1、负责前台收银，及资料登记、收名片、发送资料工作
2、每日对帐
3、每日展前组织开会工作 后期收尾工作：
1、对帐，结帐
2、整理展会中购买版本需发货资料的统计并跟踪发货情况（现己全部发完）
3、所负责省份（广西）客户资料整理、并做回纺工作
4、抽奖卷整理并输入电子档（备后期抵货款加以备注）
5、所有购买版本客户明细，输入电子档（备后期抵货款加以备注）
此次展会我认为还是存在很多的不足之处：
1、对公司软包产品不熟悉，对客户介绍时不是很顺利
2、准备工作，做的还是很到位
3、对帐时因款涉及到叶科平与毛光华的帐，帐事宜中，有点乱，其各人员自己把叶科平与毛光华款自己处理，在这一事情上，我觉得我作为收银，帐目统计工作还是没有把制度订好
以上不足之处需在下次展会上改进。
经过回来后的资料整理，包括做回访工作后的统计，我所负责的广西省名片收集共60张名额，其中8个客户是在展会上购买版本，1个交付软包订金200元，36个是经营行业对口，15个是行业不对口（此15个如经营地板，吊顶，五金，楼梯之类行业）至今己有一个客户己订货。现金卷抽奖客户数共计：190名，共计抽奖金额75500元，收取版本押金共计：42000元。 客户对此次展会反应：
1、壁画版本图片不够新颖
2、版本封面不应设计公司LOGO与公司名字（注：此次水墨年华版本中即有）
3、光盘图片现代画少，图片不够突出亮点，总体说图片还是太少
4、软包价格偏高
5、夸奖个性软包好看，产品不错
通过此次展会，我们应该更好的充分准备下次8月份的上海展会，把不足之处改正过来，要有一个更好的计划与展前准备，能更好的圆满的完成我们下一个上海展会，同时也祝愿我们公司越来越好。
报告人：赵婷
2011年、
7、23
推荐第8篇：展会报告
展 会 报 告
木塑材料具有高密度、高强度、抗腐蚀、防虫蛀、防水和可钉、可锯的二次加工，清洁、美观、可完全回收，不再造成二次污染的优点，是作为替代木材、塑料、钢材、水泥的新型复合材料
优点：展会上出展的公司的产品有PE木塑和PVC木塑，我公司已生产PE木塑为主，在业内有一定的知名度，我们的产品在质量有一定的保障。
劣势：这次参展的企业有许多推出了新的产品，色彩也和纹理也多样化。在展会上展出了他们搭建的露台、木桥、廊架、宠物笼等产品，让观展的客户有很强的直观感，对他们的产品兴趣大增，使我们的产品流于大众。
改进：我们在产品推出上要加快进度，产品的色彩也要丰富。对于我们将要做经销商，他们所看中的是产品的多样性，做出来的最终产品才能使客户有购买欲望。
展望：现在城市的建设的色彩越来越丰富，对于环境的保护也月重视，木塑的发展空间也非常大，我们只有丰富自己，完善自己，才能跟好的发展自己。
杨俊钢 2011-3-29
推荐第9篇：展会报告
2016国际橡塑展参观考察报告
4月25日我参加了“第三十届中国国际塑料橡胶工业展览会”。
展会展出的商品比较多，比较著名的企业基本都参加了展览。我们针对性的参观了模具及加工设备馆、注塑机械馆、化工及原料馆及辅助设备及测试仪器馆。参观到了很多新的设备，如吹塑机及塑料包装生产的机械。
参观过程中发现与我司相关的企业也有参加，如树脂厂家：东丽（Toray）、旭化成(Asahi)等，机械设备厂家：恩格尔（Engel）、松井（Matsui）等，模具配件厂家：哈斯高（Hasco）、盘起（Punch）、模斯堡（Meusburger）等。
针对性的找了成型机配套的附属设备，松井公司其针对模具清洗方面推出两套设备，其中一款是WSC-Unit装置，连接模温机添加水系统清洗液达到清洗目的，另一款是密闭水循环系统，使模具内的循环水保持刚添加的状态，间接的达到无水垢状态。
因社内最近有加工微型孔的需要，也针对此方面进行了寻找，但是没有找到，有和苏州宇鑫精密模具有限公司咨询探讨，其给出一个新的方向，就是使用石墨电极放电加工。回公司后与工程确认，放电不可行，达不到要求。
参加此次展会学习到参加展会需要明确参观展会的目的，有针对性的，选择性的参观。对社内的需求明确，是否能有问题在展会找到新的解决方案。了解了自己的不足，对社内的需求不够了解，社内的设备信息，生产用料信息了解的不够。
王俭
2016/4/28
推荐第10篇：展会报告
2013国际机床展参观调查报告
前几天有幸观摩了在北京举行的第十三届中国国际机床展览会（CIMT2013）。来自全球28个国家和地区的包括世界机床制造业百强企业在内的1500余家机床工具参展商，千台以上数控机床精品，数万件相关展品以及全球机床制造技术的最新发展成果将齐聚一堂，在12.6万平方米面积上同台展示，竞相亮相。我们这次参会的目的：一是了解目前国内外机床发展的水平，二是通过与制造商交流接触了解我公司新厂房需要机床设备的规格、性能及机床设备的初步询价。这次公司新厂房除了安装一些普通机床以外，还将购置一部分自动化程度高的机床，比如数控车床、加工中心、钻塔冲床、激光切割机、剪板机、折弯机及压力机等。所以这次着重对这些展品进行了考查，我们的考查对象主要是国内比较知名的品牌。同时对中国台湾和国际的品牌产品也进行了关注。下面按机床的种类进行分类，分别介绍国内主要品牌机床规格，性能及初步报价。
一、数控车床
数控车床，是一种高精度、高效率的自动化机床。配备多工位刀塔或动力刀塔，机床就具有广泛的加工艺性能，可加工直线圆柱、斜线圆柱、圆弧和各种螺纹、槽、蜗杆等复杂工件。按照我们加工产品零件的类型，我们选择了工件回转直径φ500mm以下，车削长度在1500mm以内机床。如条件允许的情况下，可配置一短一长各1个机床。也可选用一种短的机床，稍长的零件加工可放到普通长机床上加工即可。
这次展出的数控车床国内品牌的主要有以下几个制造厂家：沈阳机床，大连机床，北一机床，云南CY集团，秦川集团，云南精机等。下面是部分厂家机床型号，规格及报价。
1.沈阳机床
⑴ CAK4085DJ 工件最大回转直径φ400mm
最大切削长度 850mm
系统：FANUC
报价：11.7万 ⑵ CAK50J
工件最大回转直径φ500mm
最大切削长度 1900mm
系统：FANUC
报价：14.2万
2.大连机床
⑴ CKA6140
工件最大回转直径φ400mm
最大切削长度 870mm
系统：广州数控
报价：8.5万 ⑵ CKA6150
工件最大回转直径φ500mm
最大切削长度 1430mm
系统：广州数控
报价：12.7万
3.云南CY集团（经济型数控机床）
⑴ CY-K360n
工件最大回转直径φ360mm
最大切削长度 640mm
系统：广州数控
报价：9万 ⑵ CY-K510n
工件最大回转直径φ500mm
最大切削长度 1420mm
系统：广州数控
报价：12万
4.秦川集团（宝鸡机床）
⑴HK40P
工件最大回转直径φ400mm
最大切削长度 850mm
系统：广州数控
报价：9.4万
5.哈斯数控机械有限公司（美国）
（1）TL-1
工件最大回转直径φ406mm
最大切削长度 762mm
系统：哈斯
报价：27万
（2）TL-2
工件最大回转直径φ406mm
最大切削长度 1219mm
系统：哈斯
报价：40万
6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）
FTC-450
工件最大回转直径φ450mm
最大切削长度 651mm
系统：FANUC
报价：48万
小结：以上六家厂商中，前面四家基本代表了国内产品水平，他们数控车床都是四个工位。数控系统有国产的，有进口的。机床附件为标配，基本能满足我们使用。价格也在仲伯之间（国产数控与进口数控差价在3万左右）。美国哈斯数控车床为四个工位，台湾友佳数控车床为八个工位。他们的价位比较高，友佳的机床在太原附近有不少用户，口碑还不错。
二、立式加工中心
立式加工中心是指主轴轴线与工作台垂直设置的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，主要适用于加工板类、盘类、模具及小型壳体类复杂零件。能完成铣、镗削、钻削、攻螺纹和用切削螺纹等工序，鉴于其加工特点，所以万能数控铣床可选择性的采购。
这届展会立式加工中心国内外制造厂家特别多，下面主要将国内几家代表性的制造商产品机床型号，规格及报价。 1.沈阳机床
VMC850P 工作台尺寸1000*500mm
三轴行程：850*520*550 mm
刀具数量：24把
系统：FANUC(法纳克)
报价：52万
2.北一机床
MXR-460V 工作台尺寸1000*460mm
三轴行程：800*420*520 mm
刀具数量：20（32）把
系统：OSP-P200MA-R(中方)
报价：73万
3.大连机床
VDL-800 工作台尺寸900*420mm
三轴行程：850*520*550 mm
刀具数量：斗笠式16把
系统：FANUC(法纳克)
报价：28万
4.云南CY集团
CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm
三轴行程：800*500*550 mm
刀具数量：斗笠式16把。
系统：FANUC(可选择)
报价：28万
5.南京二机床
CV-VWC850 工作台尺寸1050*500mm
三轴行程：800*500*550 mm
刀具数量：16/20/24把
系统：FANUC(可选择)
报价：26-30万
6.杭州友佳精密机械有限公司（台湾）
VMP-40(A) 工作台尺寸1150*520mm
三轴行程：1020*520*505 mm
刀具数量：斗笠式(刀臂式)22/24把
系统：FANUC(可选择)
报价：48.5万
7.青海一机数控机床有限责任公司
VMC1000
工作台尺寸1200*560mm
三轴行程：1050*560*650 mm
刀具数量：24把
系统：FANUC(可选择)
报价：62万
小结：立式加工中心国内生产厂家比较多，而且技术也日渐成熟，北一机床一枝独秀，代表了国内最先进水平，所以价格也不菲。沈阳机床与青海机床紧随其后，其它品牌基本上处理同一水平。在此特别提到杭州友佳，其产品大部分配件为散装进口，然后在国内组装，所以价格相对比较便宜。在太原市场占有率比较高。
三、卧式加工中心
卧式加工中心主轴水平方向的加工中心，是带有刀库和自动换刀装置的一种高度自动化的多功能数控机床，工作台可以旋转分度，一次装夹可以完成四个面的加工。主要加工零件一般是箱体类零件,如：发动机箱体箱盖、泵体等等。从目前我们加工的零部件产品的性质来看，这种机床还不是太适合我们需要。以下将几个厂家的资料列出来可参考一下。
1.沈阳机床
HMC80e 工作台尺寸800*800mm 。
三轴行程：1350*1100*1100 mm
刀具数量：40把。
系统：FANUC(法纳克)
报价：260万
2.大连机床
MDH800 工作台尺寸800*800mm 。
三轴行程：850*520*550 mm
刀具数量：40把。
系统：FANUC(法纳克)
报价：260万
3.汉川数控机床股份公司
HHMC800A
工作台尺寸800*800mm 。
三轴行程：1500*1200*1200mm
刀具数量：40把。
系统：SIEMENS840D
报价：170万
4.北一机床有限公司
MAR-630H
工作台尺寸630*630mm 。
三轴行程：1000*800*810mm
刀具数量：40把。
系统：OSP-P200MA-R
报价：220万
5.浙江日发精密机械股份有限公司
RFMH80
工作台尺寸800*800mm 。
三轴行程：1250*1200*1000mm
刀具数量：24把。
系统：FANUCOIMD
报价：188万
6.哈斯数控机械有限公司
ES-5-4AX（小型）工作台尺寸508*1321mm
三轴行程：1016*457*599mm
刀具数量：24把
系统：哈斯
报价：130万
7.杭州友佳精密机械有限公司
FMH-630
工作台尺寸630*630mm
三轴行程：1000*850*850mm
刀具数量：40:60/90（旋转式交换）
系统：FANUC(法纳克)
报价：180万
8.青海一机数控机床有限责任公司
XH758C
工作台尺寸800*800mm
三轴行程：1000*700*850mm
刀具数量：24把
系统：FANUC(可选择)
报价：170万
小结：这次展览会展出的卧式加工中心也不少，各家采取不同方式展示自己的产品优势，好多家都采用先进的机器人自动上料、下料装置，吸引了不少观众注目观赏。从以上八家设备状况来看，沈阳与大连无论从产品品质、还是价位都处于第一集团里，他们每年的销量都很大。其它各家的产品，各有千秋。北一机床是与日本合作生产的，青海一机是我国最早制作卧式加工中心的厂家之一。技术力量都比较雄厚。卧式加工中心以加工箱体部件为主，一次装夹可实现四个面的加工，所以其价格也比较高，兼于我们产品的特点，箱体部件少，所以利用价值不是十分大。可考虑选购。
四、光纤激光切割机
激光切割作为一种先进的制造技术，具有应用范围广、工艺灵活、加工精度高、质量好、生产过程清洁以及便于实现自动化、柔性化、智能化和提高产品质量、劳动生产率等优点。受到很多厂家的青睐。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。
1.武汉天琪激光设备制造有限公司
TQL-MFC1000-4020 板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：195万
2.深圳市大族激光科技股份有限公司
G4020F-2000
板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：270万
3.百维数控机械股份有限公司
4020-1000
板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：139万
4.深圳迪能激光设备有限公司
DN1530-1000
板材最大规格：3000*1500
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：150万
5.武汉华工激光工程有限公司
板材最大规格：4000*2000
切割厚度 碳钢≤10mm 不锈钢≤6mm
报价：230万
小结：目前代表国内激光切割机领先水平的厂家深圳大族激光和武汉华工激光也参加了展会，前者配置的德国IPG公司大功率光纤激光器，后者配置的是美国激光器，这些机器比同等产品具有速度高、精度高、效率高等优势，受到客户高的评价。其它厂家的产品也表现可以，性价比比较高。这些产品正常加工不锈钢板厚度为6 mm以下，如精度不是太高情况下，能切10mm以下的不锈钢板。大族激光在太原有几个客户（欣达厨具）。武汉华工产品用户在本地的有富士康，榆次等。
五、数控板料折弯机
折弯机是一种能够对薄板进行折弯的机器，其结构主要包括支架、工作台和夹紧板，工作台置于支架上，工作台由底座和压板构成，底座通过铰链与夹紧板相连，底座由座壳、线圈和盖板组成，线圈置于座壳的凹陷内，凹陷顶部覆有盖板。使用时由导线对线圈通电，通电后对压板产生引力，从而实现对压板和底座之间薄板的夹持。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。
1.大同数控
（1）FN415
公称力400KN
最大折弯长度1500mm
报价：19万
（2）FN825
公称力800KN
最大折弯长度2500mm
报价：23万
2.江苏扬力集团
（1）经济型国产控制系统
WC67K-40/2000
公称力400KN
最大折弯长度2000mm
报价：5.9万 WC67K-80/3200
公称力800KN
最大折弯长度3200mm
报价：10万
（2）电液伺服同步数控系统
MBB-100*3200
公称力1000KN
最大折弯长度3200mm
报价：35万
3.江苏金方圆
（1）60/2050
公称力600KN
最大折弯长度2050mm
报价：21万 （2）100/3100
公称力1000KN
最大折弯长度3100mm
报价：27万
4.无锡金立锻压机床
（1）PEH-40/2000
公称力400KN
最大折弯长度2000mm
报价：5.1万
（2）PEH-80/3200
公称力800KN
最大折弯长度3200mm
报价：8.9万
5.江苏亚威机床股份有限公司
PBB-110/3100-3C
冲压力:1100KN
最大折弯长度3100mm
报价：29.5万
小结：这次展会我们收集了不少厂家的资料和信息。目前国内拆弯机，剪板机无论从自动控制系统还是加工精度以及外观设计等方面接近国外产品。扬力集团，大同数控，江苏亚威，江苏金方园产品基本上处于同一档次。另外还有一些使用国产控制系统的普通机床，性价比不错，可以选择性购置。
六、数控剪板机
剪板机是用一个刀片相对另一刀片作往复直线运动剪切板材的机器。是借于运动的上刀片和固定的下刀片，采用合理的刀片间隙，对各种厚度的金属板材施加剪切力，使板材按所需要的尺寸断裂分离。剪板机属于锻压机械中的一种，主要作用就是金属加工行业。产品广泛适用于航空、轻工、冶金、化工、建筑、船舶、汽车、电力、电器、装潢等行业提供所需的专用机械和成套设备。以下是部分厂家机床的型号及初步报价。 1.大同数控
（1）DZ625
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*2500
报价：23.2万
（2）DZ631
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*3100
报价：25.6万
2.江苏扬力集团
（1）经济型国产控制系统
QC11Y-6/2500
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*2500
报价：5.7万
QC11Y-8/3200
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3200
报价：9万
（2）进口数控闸式剪板机
MSB-8/3200
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3200
报价：27万
3.江苏金方圆
（1）8*2000
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*2000
报价：25万
（2）8*3100
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3100
报价：26万
4.无锡金立锻压机床
QC11K-8*3100
冲压力:300KN
可剪板材最大规格8*3100
报价：12万
5.江苏亚威机床股份有限公司
LGSK-6*3050
冲压力:300KN
可剪板材最大规格6*3050
报价：20.5万
小结：数控剪板机与数控折弯机情况基本差不多，在此就省略不提了。
七、转塔冲床
转塔冲床适用于高效生产或多品种的中小批量的钣金件加工，使用转塔冲床不但可节省人力、材料，更可提高产品质量。机床具有自动加工的特性，可视工件加工特性灵活运用。数控转塔冲床的零配件互换性高，操作及维护简易。以下是部分厂家机床型号及初步报价。
1.大同数控
LV330BDK
冲压力:300KN
可加工工件规格：1500*5000*6
报价：92万
2.东和科技
DSC-0505
冲压力:300KN
可加工工件规格：1250*2500*6
报价：45万/台（配德国西门子数控系统）
48万/台（配西班牙FAGOR数控系统）
3.青岛金天舜机制造有限公司
JTS-Y25
冲压力：300KN
可加工工件规格：1250*2500*6
报价：48.5万
4.青岛阿玛达数控冲床机械有限公司
AMD-357
冲压力：300KN
可加工工件规格：1250*2500*6
报价：48万/（三轴）；
62万/(四轴) 5.江苏扬力集团
T30
冲压力：300KN
可加工工件规格：1250*4000*6
报价：75万
6.江苏亚威机床股份有限公司
HPI-3058-36
冲压力: 300KN
可加工板材最大规格1500*5000*6
报价：105万
7.台励福有限公司(台湾) CP1500
冲压力: 300KN
可加工板材最大规格1525*3050*6
报价：138万
小结：钻塔冲床数控冲床可用于各类金属薄板零件加工，可以一次性自动完成多种复杂孔型和浅拉伸成型加工。节省了大量的模具费用,可以使用低成本和短周期加工小批量、多样化的产品,具有较大的加工范围与加工能力。非常适合我们公司产品使用，这次着重对展出的钻塔冲床资料进行了收集，并与多家技术人员进行了技术勾通。这几家厂商中，江苏扬力，大同数控，江苏亚威等机床无论从配置，还是自动化程度，加工精度都处于优势地位。台湾产台励福也可以，只是价位偏高，而且在我们本地还没有使用厂家，不知道具体使用情况如何，还需要进一步考察。
以上就是我们通过参加今年和去年机床展，与厂方销售技术人员交流，并通过各种途径收集各厂家设备使用情况的一些资料，不少数据毕竟是通过外界传递的，可能是实际有差别，还需要以后到使用厂家做进一步考察才能确定，所有只能做一种参考。
这次展会还收集了一部分压力机、普通冲床、锯床、摇臂钻床及弯管机等信息资料，在这里就不一一细说了。如以后需要再与各厂家咨询。
总之，通过参加这展会不仅收集了不少我们需要的资料，也开阔了眼界，看到世界机床的发展方向。为我们以后设备的选型打下坚实的基础。
技术部
2013-5
第11篇：展会调研作业参考：
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2015中国(北京)国际香文化产业博览会
调研与分析报告
小组成员：
任课教师：黄春滨
调研时间：2015.08.09
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小组成员参展现场照片
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目录
1.展会背景资料 ...............................................................................................................................5
1.1展会基本信息 ....................................................................................................................5 1.2展会主要活动 ....................................................................................................................6 同期特色展览：“香之器”中国古代香器具展....................................................................6 1.3展会场地相关信息 ............................................................................................................7
1.3.1国际展览中心（旧馆）平面示意图.....................................................................7 1.3.2国际展览中心（旧馆）一号馆平面示意图 .........................................................7 1.3.3国际展览中心（旧馆）一号馆基本设施信息 .....................................................8 1.3.4展位费用及配置 ....................................................................................................8
2.展会纪实 .......................................................................................................................................9
2.1展位造型、主要材料、灯光 ............................................................................................9
2.1.1华品天下展台 ........................................................................................................9 2.1.2隽永展台 ..............................................................................................................10 2.1.3上元堂沉香展台 ..................................................................................................11 2.1.4汇安沉香 ..............................................................................................................12 2.1.5中福沉香 ..............................................................................................................13 2.1.6无双阁香馆 ..........................................................................................................14 2.1.7艺霖坊 ..................................................................................................................15 2.2咨询台的造型、洽谈空间形式 ......................................................................................16 2.2.1咨询台 ..................................................................................................................16 2.2.2洽谈空间 ..............................................................................................................18 2.3公司标志在展位种出现的数量、高低位置...................................................................20 2.3.1未觉展台 ..............................................................................................................20 2.3.2隽永展台 ..............................................................................................................21 2.4地面铺装材料 ..................................................................................................................22 2.5在某一展位中的色彩运用 ..............................................................................................23 2.6公司名在展位中的位置、高度材料、大小...................................................................24 2.6.1柏舟沉香 ..............................................................................................................24 2.6.2沉檀汇 ..................................................................................................................25 2.6.3中福沉香 ..............................................................................................................26 2.7展位中柱子的处理 ..........................................................................................................27 2.7.1沉檀汇 ..................................................................................................................27 2.7.2隽永 ......................................................................................................................28 2.7.3无双阁香馆 ..........................................................................................................29 2.7.4汇安沉香 ..............................................................................................................30 2.7.5艺霖坊 ..................................................................................................................31 2.8展厅中最高展位 ..............................................................................................................32
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2.9展馆中的人流通道宽度和不同展馆的顶棚高度 ...........................................................34 2.10展示道具及简要分析 ....................................................................................................35 2.10.1普通高低货柜 ....................................................................................................35 2.10.2独立玻璃展柜 ....................................................................................................36 2.10.3人物模型展示 ....................................................................................................37 2.10.4木质展示货架 ....................................................................................................38 2.10.5内凹展墙 ............................................................................................................39 2.10.6服装展架 ............................................................................................................40 2.10.7高台木架 ............................................................................................................41 2.10.8系列展柜 ............................................................................................................42 2.10.9隔断式展墙 ........................................................................................................43 2.10.10阶梯形展柜 ......................................................................................................44 2.10.11全透型展墙配合展板 ......................................................................................45 2.10.12重点展示 ..........................................................................................................46 2.10.13辅助展示道具 ..................................................................................................47 2.11绿化的作用 ....................................................................................................................48 2.12商家宣传手段 ................................................................................................................53 2.13展位中的视听设备 ........................................................................................................60 2.14展位中展板的使用 ........................................................................................................61 2.15展位中灯箱的使用 ........................................................................................................66 2.16观察到的问题 ................................................................................................................70 3.“汇安沉香”展台的具体分析 .................................................................................................73 3.1展位尺寸及材质 ..............................................................................................................73 3.2展位灯光设置 ..................................................................................................................74 3.3绿植的应用 ......................................................................................................................75 3.4商家宣传手段 ..................................................................................................................77 3.5咨询台和洽谈空间 ..........................................................................................................78 3.6展示道具 ..........................................................................................................................79 3.7展板 ..................................................................................................................................80 3.8地面铺装材料 ..................................................................................................................80 3.9灯箱的应用 ......................................................................................................................81 4.总结 .............................................................................................................................................82
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1.展会背景资料 1.1展会基本信息
展览名称：2015中国(北京)国际香文化产业博览会 展出时间：2015年8月6-9日
举办地点：中国国际展览中心(老馆)一号馆 主办单位：中国国际展览中心集团公司 展览性质：国际性专业展览会 举办周期：一年一届
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参展范围: a.沉香产品: 原木、木片、粉末、精油等; b.沉香工艺品:雕件、挂件、饰品、香囊、香枕等;
c.衍生香品:线香、蔑香、袋香、盘香、竹签香、立香、贡香、棒香、塔香、锥香等;
d.龙涎香/麝香产品;
e.香道用品:香炉(含卧炉、手炉、篆字炉、香斗等)、香筒、熏球、香插、香盘、香盒、香箸、香匙等香道用品;
f.其它:名贵木材、古典家具及仿古家具等;
g.沉香类药用、饮品、保健养生品及日用品; h.香道会所及其他相关服务机构、媒体等。 1.2展会主要活动
同期特色展览：“香之器”中国古代香器具展
“御藏遗珍”中国宫廷藏香展
“炉韵”宣德炉精品收藏展
“香源中国”最受观众喜爱的香器具大赛 8月6日：展会开幕及诚信联盟启动仪式 ；沉香研讨会
曾经的辉煌—简论中国香学文化 主讲人：贾天明
菩提吟—论香之王者：奇楠 主讲人：刘志正
香与生活—探访生活中的一缕磬香 主讲人：潘奕辰
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8月7日：“唐人用香，以香養身” 主讲人：雅赏听香 8月8日：“香源中国”最受观众喜爱的香器大赛揭晓 1.3展会场地相关信息
1.3.1国际展览中心（旧馆）平面示意图
1.3.2国际展览中心（旧馆）一号馆平面示意图
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1.3.3国际展览中心（旧馆）一号馆基本设施信息
1.3.4展位费用及配置
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2.展会纪实
2.1展位造型、主要材料、灯光
在这次香文化国际博览会中，展馆中的展台造型，一部分依照各公司的行业特点以及展品特色进行设计，不管在用色用料还是造型上都独具特色；也有很大一部分以标摊及标摊变异形式出现。
2.1.1华品天下展台
造型：线条简洁大气，坚决而柔和，用色以深棕色、白色为主，使得公司logo和公司名称更加醒目显著的同时，也符合公司的定位特色，显得稳重内敛，低调有质感。
主要材料：木制板喷漆、木制版贴纸
灯光：射灯、发光灯箱柱
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2.1.2隽永展台
造型：线条简洁有力，坚决而柔和，用色以深棕色为主，搭配凸显公司的黄色文字logo， 干脆简洁，稳重内敛。
主要材料：木制板喷漆、木制板贴纸
灯光：吊灯、射灯、发光灯柱
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2.1.3上元堂沉香展台
造型：整体造型简单中富有变化，布局一目了然，用色以黑色为主，搭配凸显公司的白色文字logo，用发光灯箱点缀装饰整体框架，丰富了造型，让人眼前一亮，沉静且有趣。
主要材料：木制板喷漆、木制板贴纸
灯光：射灯、发光灯箱
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2.1.4汇安沉香
造型：造型简单具有对称美感，不管是门头设计还是侧墙的处理都很用心，用色以米色，搭黑色的公司名称文字logo，并且在整体造型自然融入绿植，给人一种沉静自然的美感。用对称的发光灯箱突出产业特点，让人一目了然，也点缀了正面门头设计的死角。
主要材料：木制板喷漆、欧松板
灯光：吊灯、射灯、发光灯箱
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2.1.5中福沉香
造型：在展厅中处于狭长的位置，且空间不大，但是给人感觉很好，整体造型简单分区明确第一眼看中规中矩，但是规矩的线条中又富有一定的变化，增加了层次感，展柜下面的发光灯条点缀，沉稳传统但是不死板无聊。用色以白色为主，辅以棕黄，配合通透感强的玻璃展柜，给人以简洁干净的印象。
主要材料：木制板喷漆、玻璃、硬纸板
灯光：吊灯、射灯、发光灯条
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2.1.6无双阁香馆
造型：在同展厅中面积最大，将展柜本身做成墙体围栏，因此内部留出很大空间让参展者体验参观，整体造型古风古色，用料自然考究，分区明确，整体性强，没有大型的公司logo等破坏整体氛围，更强调一种体验和观感，环境性文化性强，清新素雅、独树一帜反而让人印象深刻，自然而然的去寻找公司信息。 主要材料：实木、玻璃、木制板贴纸
灯光：吊灯、射灯
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2.1.7艺霖坊
造型：整体造型通透感强，墙体与展柜合一，一前一后，一窄一款，一高一低，错落有致有层次感，用色以深棕色和浅米色为主，灯箱突出公司名称提亮整体效果，给人感觉清新雅致不沉闷。
主要材料：木制版喷漆、木制版贴纸、实木、玻璃、塑料
灯光：射灯、发光灯箱
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2.2咨询台的造型、洽谈空间形式
2.2.1咨询台
区别于一般科技展会，以本次展会的产业特点来讲，一般不会有独立设计造型现代感的咨询台设置，咨询台要履行咨询的功能但是同时不能又破坏产业特点所需要营造的整体氛围，因此咨询台的处理很重要，通过观察，总结归纳出三种处理咨询台的方式。
1．古典家具案台作为咨询台，搭配整体空间氛围
2．.古色桌椅，与展示互动功能合一，没有现场表演的时间作为咨询台使用
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3．咨询台与展柜合一，节省空间
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2.2.2洽谈空间
1．独立场景式洽谈空间，与环境氛围相融合，作为设计中的一部分，独具古风韵味
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2．简约型、商务型成套桌椅-放置于不妨碍人员流动的区域
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2.3公司标志在展位种出现的数量、高低位置
根据观察分析，公司logo在较低位置出现的频次高，一般出现在货架、货柜、易拉宝、墙面海报、支撑柱等位置，但logo大小相对较小，出现在高位置的logo数量相对少，但是一般相对大而显著，出现在墙体、展台造型挑高位置等。
2.3.1未觉展台
在展台中一共出现11次，其中展柜6次；灯箱2次；易拉宝2次；墙体1次
离地约0.6米
离地约2米5
离地约1米8
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2.3.2隽永展台
在展台中一共出现9次，其中展柜5次；支撑柱1次；墙体3次
离地约0.5米 离地约2米5
离地约4米
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2.4地面铺装材料
展毯
展毯、地毯 展毯、欧松板
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2.5在某一展位中的色彩运用
汇安沉香：
整体主色调采用浅米色，辅助色为黑色。两种颜色搭配既营造了沉静内敛的氛围，以浅米色为底更加能够凸显和传达黑色字体所包含的信息。并且主色调并非单调的米色，而是通过材质的不同营造层次感，整体框架采用木制版喷漆，而门头和整体货架展墙则选用肌理感丰富的米色欧松板相搭配，丰富了整个视觉效果。正门两侧透空，并且巧妙的运用绿植（竹子）作为隔挡材料，通透感强，有自然清新的视觉感受，又仿佛能闻到竹子的香气。中间公司标志以欧松板为底，用强度适宜的射灯照亮，两侧各有一个发光灯箱，以黑色为底凸显发光文字，灯箱的运用提高了正面两个死角的亮度，使得整体光感效果好。
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2.6公司名在展位中的位置、高度材料、大小
通过观察发现，现在很多公司会选用特定字体的公司名称简称作为公司logo，而为了展台的美观和整体效果的统一，因此一些公司往往不会在展台中表现出公司名称的全称，而是使用公司logo取代，及维持了展台风格，也传达出必要的信息；当然也有一些公司会在展台中选取适当位置体现公司名称的全称。
2.6.1柏舟沉香
数量： 1
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位置： 展台墙体正中
高度： 离地高度约1.2米 材料： 木制结构表面即时贴 大小： 约1.5米*1.6米
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2.6.2沉檀汇
数量： 3 位置： 正门框架； 展墙； 支撑柱外围
高度： 离地高度约3米； 2.5米； 0.5米（竖版）
材料： 木制板贴纸
大小： 约2米； 约1米3； 约2米
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2.6.3中福沉香
数量： 4
位置： 门头；
展墙正中；
展柜（*2）
高度： 离地约3米2；
离地约3米；
离地约0.5米（*2）
材料： 木制结构表面即时贴
大小： 约1.2米
约1米
约0.5米
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2.7展位中柱子的处理
2.7.1沉檀汇
柱体外围包裹方形使其成为信息载体，展现公司名称和海报画面，同时承担着展台功能分区的功能，将展台外围分成两个区块，一面留门，一面作为外围展墙使用，内部使展墙前移留出仓库区域。
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2.7.2隽永
较细的柱体加发光灯箱，再加以绿植点缀，通过光柱和盆景盆栽吸引游客关注。 较粗的柱体外围包裹方形使其成为信息载体，展现公司logo，配合展台整体造型。
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2.7.3无双阁香馆
不作刻意处理，直接沿用展柜的整体风格，使用实木屏风遮避，使之自然过渡。
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2.7.4汇安沉香
猜想设计师在进行展台设计时做出如此对称的设计也是充分考量了两边对称的柱体对展位的影响，从正面看，整体设计的对称感和两根对称而立的柱子融为一体，显得不那么突兀生硬。内部空间的规划直接将柱子排除在外，整体用墙体材料围住柱子。
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2.7.5艺霖坊
木制版喷漆材质简单包裹外轮廓，其中三面做成层板式的展示墙。 正面加一层通透感强的展柜和挑高的隔板作为遮挡，隔板中空用一些塑料材质的珠串装饰保持展台通透感强的特点，在前方展柜的基础上增加挑高，有层次感，方便放置射灯同时能够更好的起到遮挡美化的作用。
展柜上方设置发光灯箱吸引目光，让人视线集中注意到公司名称，淡化柱体本身。
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2.8展厅中最高展位
一号馆A区最高展位：华品天下
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一号馆B区最高展位：上元堂沉香
根据顶棚高度，估算约4.7米左右
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2.9展馆中的人流通道宽度和不同展馆的顶棚高度
1.根据估算，人流通道约4米
2.不同展馆的顶棚高度不同，馆内净高：1号馆首层5.25米(两侧风管下净高为3.8米)； 2-4层4.2米(两侧风管下净高为2.8米)； 2-5号馆首层10和3.1米,2层5.4米； 6-7号馆7.8米； 8号馆13和4米
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2.10展示道具及简要分析
2.10.1普通高低货柜
标准高低货柜或改良版货柜，陈列中小型展品，优点是风格统一，规整，能够集中展示大量展品，展柜下方通常做展品画面或者公司logo等。
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2.10.2独立玻璃展柜
占地面积小，可根据人流在展位中放置单个或多个独立展柜。能够集中展示系列展品或独立的大型展品，运用玻璃和灯光的配合突出展品优势，并且能够很好的保护展品不受损坏，通常适用于较昂贵的展品。
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2.10.3人物模型展示
能够很好的展示项链坠饰等展品，展现真实的佩戴效果，有立体感，能够营造很好的观感。
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2.10.4木质展示货架
木质古风展示货架，以竹帘为背景，能够很好的配合展台的整体效果，不加任何隔挡，能够更好的观察产品的详细信息等细节，可以分层分区展示不同系列的货品。
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2.10.5内凹展墙
不占据空间，整体感强，能够很好的保持展台风格的一致，分隔式的空间展示不同类别的展品，通过灯光和展品的陈列方式营造美感。
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2.10.6服装展架
用古风服装展架进行服装服饰、鞋履配饰等整套的悬挂、陈列展示，搭配整体氛围，并且使得单薄柔软的展品能够有很好的展示效果。
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2.10.7高台木架
独立于拐角的高台木架，搭配绿植、衬垫、重点展示香炉展品，展品背墙上的公司名称字小而雅致，点缀整体空间的细枝末节。
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2.10.8系列展柜
高低错落的系列展柜集中展示，纯白色展柜和厚质玻璃的搭配，与背后的展墙相称，整体风格纯净尊贵。
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2.10.9隔断式展墙
隔断式的展墙使得展品工整而规律的陈列，展墙背后用塑料珠串装饰，似珠帘、琴弦，为朴素规整的展墙增添一份古韵。
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2.10.10阶梯形展柜
四层阶梯式展台，分层展示高低错落，一目了然。
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2.10.11全透型展墙配合展板
内外通透，很好的利用了展台外侧的墙面，从展台外侧就可以观赏到展品，吸引参观者，搭配展板，方便参观者了解展品信息。
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2.10.12重点展示
运用屏风、实木桌台、酒缸、绒布方垫、底座垫台多种辅助展示道具构建一个简单而丰富的场景，重点展示小而精致的香炉展品。
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2.10.13辅助展示道具
纯白色细砂砾
竹席\\信纸
辅助展示道具搭配展示道具使用，在营造氛围上会更加有效，细节的考量能帮助展品完美呈现。
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2.11绿化的作用
1.大型盆栽装饰整体空间环境
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2.小型盆栽点缀小空间
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3.小植株配合展品营造视觉美感
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第12篇：葡萄酒展会报告
《贸易展》实训报告
目录
1.展会概述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.行业描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3—4 3.参展商描述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5—6 4.对参展商的采访„„„„„„„„„„„„„„„„„„7—9 5.个人感想与总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
《贸易展》实训报告
展会概述
展会名称:2010上海国际葡萄酒及烈酒展览会 展会日期: 2010年11月14日-16日
展场地点:上海展览中心（延安中路1000号） 展会价格：
参展商价格：
A：国内企业 20000.00/展期（RMB） 3m×3m； B：国外企业 4800.00/展期（USD） 3m×3m；
每个标准展位包括：三色白色壁板、中（英）文楣牌制作、铝合金洽谈桌一张、折椅二张、地毯满铺、展位照明、220V/1电源插座一个、废纸篓一个，另将免费提供冰桶、冰块及酒杯等。
室内光地：国内2000（RMB）/平房米 国外企业480（USD）/平房米 注：（最少36平房米起租）“光地”只供参展空间，不包括展架、展具、地毯、电源等。
观众价格:参观者凭一张入口处发的免费参观证即可进入
展区数量：150家左右（电话咨询高登展览有限公司）
参展商人数：5000人左右（电话咨询高登展览有限公司）
展览组织者名称：上海高登商业展览有限公司 预计参观者数量：2万人次
为给国内外酒饮企业开辟更广泛的市场营销途径，主办方坚持以“100%专注业内，促进酒饮宣传及推广”为宗旨，希望通过此次展会为国内外酒饮行业的生产商、经销商、零售商、专家学者等及相关人士提供和企业面对面的经销洽谈、商贸合作的合作交流平台。本次展会类别齐全，包含进口酒、国产酒、品酒区等多方面内容，为业内人士提供一次了解世界各地葡萄酒和烈酒的绝佳良机。另外本届展会还与红图网合作，引进电子商务展示服务体系。
针对前来参展的海外酒商，如在展会期间未能与国内进口商或经销商达成合作，可将酒水样品交由展会组织方在中国地区试行推广及销售，提供进口贸易、报关报检、物流配送、代理招商及销售推广等服务，确保海外酒商顺利进入中国市场。
《贸易展》实训报告
行业描述
中国葡萄酒市场经过几十年的培育，已经有了相当的认知基础，张裕长城也都发展到几十亿的规模。在这次全国经济的强势增长推动下，中国葡萄酒市场将发生一次裂变，市场竞争格局将进一步得到梳理，新的格局有望在五年内明晰。
在旧的格局中，张裕长城貌似两枝独大，事实上他们还是很脆弱的，被挑战的可能性很大。原因有三：
1、目前，中国葡萄酒市场规模太小，市场潜能尚未被激发，作为领头羊的张裕长城其地位并不是不可挑战的。当年啤酒市场燕京、青啤、珠江三分天下的格局大家都认为无法打破，最后还是被实力强大的华润轻易改变，而华润雪花已经成为中国老大，珠江却已退居二线。白酒市场竞争之惨烈震惊各方，但金六福在一无历史积累，二无技术优势，三无渠道优势的情况下横空出世，轻松摘得全国 《贸易展》实训报告
合也成为大势所趋；2是国家复兴，大国崛起，文化回归。经济的国际化带动了葡萄酒在中国的高速发展，特别是08年北京奥运后，葡萄酒在中国有发生裂变的迹象，而文化的回归又增强了排斥西方葡萄酒文化的力量，这是两种力量的博弈。谁能平衡好这个关系，谁就能彻底胜出。张裕的方向显然倾向于打造西式酒文化，这就注定了它的发展是艰难的。长城虽然在尝试创新，但至今尚未找到合适的路子，短期内有大突破的可能性也不大。
这一切，都是二线品牌面临的巨大机会。如果二线品牌能找到一条中间道路，既保留葡萄酒的贵族血统，又能将西方酒文化完美的嫁接于中国传统文化的深厚土壤，那么二线品牌成为进入一线是有可能的，至少能做到与张裕长城并驾齐驱，共同主宰中国葡萄酒市场。
3、中国葡萄酒的整体性格没有形成，文化洗牌即将启动。澳大利亚、阿根廷、秘鲁、西班牙等新世界国家都形成了自己鲜明的葡萄酒文化性格。如澳大利亚酒，阳光、自信、无拘无束，给人以非常轻松快乐的文化联想，这是澳洲葡萄酒快速崛起的秘诀。而反观中国葡萄酒，基本处于纯崇洋媚外状态。言必称西方，言必称贵族，言必称法国，这是中国葡萄酒的集体不自信。中国市场需要新鲜的品牌力量树立起市场信心，包括消费者、媒体舆论、厂家及政府。只有大家都对中国葡萄酒有了信心，才能共同构建一个良好的市场环境，才能催化中国葡萄酒市场的快速发展，进而形成中国集体品牌优势，在世界占有一席之地。
这么多年，中国消费者一直在被动的接受国内外企业灌输的葡萄酒信息，基本上是囫囵吞枣，各个品牌并不能触动消费者的深层情感。因此，葡萄酒在中国遭遇了很尴尬的状况：价格高即好酒，买好酒只为送礼，牛饮葡萄酒，不中不洋，做葡萄酒的人都在喝白酒。各种笑话层出不穷，原因不在消费者，在企业。中国并没有真正形成喝葡萄酒的氛围。一旦消费者参与进来了，葡萄酒的文化洗牌运动就开始了。从消费者层面，也需要一个更具有创新精神和民族精神的葡萄酒品牌出面。
从上面三个大的方面分析，中国葡萄酒市场变局在所难免，三五年内，将有三五个新品牌入主一线，与张裕长城争抢领袖地位。
《贸易展》实训报告
参展商描述
N.O. 1：
醍恩国际酒业（中国）有限公司是由鲁汉集团斥资三亿人民币倾情打造的全资子公司。目前，公司在上海市外高桥保税区富特北路建起一千平米的展厅，在风景怡人的济南百花公园建成两千平米的酒水展厅，并投巨资组建高档的葡萄酒私人会所。醍恩酒业集团的发展被称为“醍恩模式”，是因为其在中国拥有完整的红酒产业链，横跨全球采购、恒温运输、直营店面、酒店会所等多个专业领域。代理全球七个国家、近千个优势葡萄酒品种，旗下醍恩名酒行在国内已有112家连锁店，可以说，醍恩酒业集团是国内少有的进口红酒品牌运营机构。
醍恩酒业首先在上海和济南创建醍恩名酒行，以旗舰店的模式与消费者见面，首先给人以大气稳重的印象，取得消费者良好的“ 《贸易展》实训报告
司由澳大利亚华侨,实业家,资深葡萄酒收藏家Jason Yao先生创办，公司引入澳大利亚A&C公司全新的经营理念，让广大消费者真正享受到西澳美酒带给我们的健康和快乐，感受美酒缔造的高品质生活。
葡金（上海）国际贸易有限公司是一家专营葡萄酒等产品的经销批发商。其代理产品大都数来自澳大利亚西部的各大著名产区酒庄。代表酒庄有奥克维酒庄、塞里斯特湾酒庄、萨丽塔酒庄、瑞波特酒庄、米尔博卡酒庄、火焰树酒庄及尝吻谷酒庄、伍德赛德等酒庄。
公司开业不久，就与中国各地多家企业建立了地区代理和特约经销等长期稳定的合作关系，公司同时还代理销售来自法国、意大利、加拿大、西班牙、澳大利亚、智利、南非等著名产区和酒庄的葡萄酒。
公司本着诚信经商、质量 《贸易展》实训报告
对参展商的采访
这次展会上，我对以下两个酒业公司比较感兴趣，因此我就采访了两个酒业公司的相关人员。(见附在 《贸易展》实训报告
我 :我以前听说在进口葡萄酒时有些禁忌,是吧？您可以说下吗？
张小姐：是的，主要有以下几点禁忌，一不买假酒，卖假货是任何行业都不允许的；二不买在国内灌装的酒，就是从国外经中国海关运来一桶桶的葡萄酒，然后到中国加工厂进行灌装、封瓶、贴标签最后出售，因为灌装后的口感和原装进口的瓶装酒口感是不一样的，有些经常喝葡萄酒的人一喝就知道是灌装酒；三不能因为有些葡萄酒由于口感较差而加入甜味剂来调节口感，这样安全隐患较大；四不能灌装贴牌葡萄酒标注“原瓶进口”。你能知道销售行业有一些禁忌，看来你的知识面很广的。
我 :谢谢，我这方面知识懂得不多的，知识以前上网看到过。谢谢您的合作，谢谢！
（采访大约进行了二十分钟）
参展商2：深圳市新潮电器有限公司 区域经理：冯杰（见名片二）
我：您好。我是上海行健学院在读的大学生，我要了解下你们公司的情况和葡萄酒知识，您可以回答我一些问题吗？
冯先生：好的，可以的，我现在正好有空。 我：能简单介绍下你们的公司行么？
冯先生：新潮电器成立于2003年，是一家从事半导体制冷产品研发、生产与销售的企业，经7年发展，构建了研发基地、制造基地及售服中心的整体产业链，已成为中国领先的专业储酒方案供应商。
我：你们这公司我还真地一次看到。那你们这些冰箱大小的机器是什么啊？ 冯先生：是压缩机制冷机，我们所有的这些冰箱大小的机器有以下几个特征：精确恒温、标准温度、循环通风、有效避光、没有震动、环保节能、实木酒架以及有着尊贵的外观。
我：咦！你们公司不是做恒温酒窖的么，怎么这里还会有个酒桶呢？ 冯先生：这个是JW-18B橡木恒温酒酒窖。
我：奥，原来是这样，不仔细看还看不出来呢！那能具体介绍下这恒温酒窖吗？
冯先生：这是根据国内高端客户的需求，设计了一款全新的概念的家具“奢
《贸易展》实训报告
侈品”，仔细看这独创的仿古典艺术家俱外观设计，采用进口木酒桶造型，点缀古典艺术图案。具备专业的恒温恒湿功能，温度控制范围为12~18摄氏度，相对湿度范围50%~80%。
我：你们的东西只进口国外，那么国内也销售吗？
冯先生：销售啊！我们不光国内市场上销售还提供20余个政府机构专业酒柜以及服务30家五星级专业酒店呢！
我：谢谢您的合作，谢谢！
冯先生：不用谢，你有问题可以随时联系我，这是我的名片。 （采访大约进行了一刻钟）
名片一
名片二
《贸易展》实训报告
个人感想与总结
这次虽然是
第13篇：汉诺威展会报告
德国汉诺威工业展参展报告
Kukson 2015.04.17
1
索引
概况 .....................................................................................................................................3 展会亮点 .............................................................................................................................4 工业4.0 .......................................................................................................................4 机器人 .........................................................................................................................6 阿三国度 ..................................................................................................................11 中国企业 ..........................................................................................................................13 电气几大家 .....................................................................................................................14 ABB ...........................................................................................................................14 西门子 ......................................................................................................................14 施耐德 ......................................................................................................................15 能效及仪表 .....................................................................................................................15 总结 ..................................................................................................................................18
2
概况
为期五天的世界顶级工业技术展“2015年汉诺威工业博览会”于4月17日落下帷幕。此次展会展出了最新的工业成果，也展示最新的技术动态，同时为部分企业带来了商机。本次展会主要包括动力传动与控制展、工业零部件和分承包技术展、工业自动化展、能源展、新能源技术展、数字化工厂展、研发与技术展、线圈及绕线技术展、空压及真空技术展等部分。跟我们相关性最高的主要在能源展，包括电力、电工测控仪器、电气自动化技术与设备、输电、配电设备及附件、新能源设备及技术、能源管理等。
整个展会中最炫、时代感最强的则主要在工业自动化展和新能源技术展，包括新能源汽车、混合动力驱动系统、替代能源和各种各样的自动化机器人。也见到了最近火热的电池管理系统、能源管理系统及、智能电网、太阳能、风能互补新能源汽车充电站技术产品及各种停车场充电设备。总的说来，整个展会中最火当属机器人及工业4.0。
3
展会亮点
本次展会有比较多的亮点，印象深刻的有老火的工业4.0，人气爆棚的各类自动化机器人，绿色清洁的新能源，以及无所不在的“阿三制造”。
工业4.0
今年汉诺威展会的主题是“融合的工业——加入网络”，也被人们称为工业4.0。这个概念想要传递的信息是，在蒸汽机的发明、大规模生产和机器人进入生产线之后，工业迎来了第四次革命。在2013年4月的汉诺威工业博览会上，德国政府提出了“工业4.0”的概念并制定了战略，旨在利用物联信息系统将生产中的供应，制造，销售信息数据化、智慧化，最后达到快速，有效，个人化的产品供应。在经过前两年的酝酿后，本届展会正式推出了众多工业4.0的产品，使得各观众大开眼界。
在博览会的各个角落，工业4.0概念无处不在。ABB展示了一系列基于互联网技术工业所需的新产品和解决方案，旨在推进实现“物、服务与人的互联”。微软、IBM也参与了今年的展会。关于工业4.0的各种演讲、研讨会不断，观众也是场场爆满，经常挤得水泄不通。
4
上图， 一家德国公司展示的工业4.0应用，有点像我们公司组装电气机柜的过程，不过它是全自动的，除了设计外，全程无人参与。首先在设计软件上设计好系统结构，在我看来有点类似于电路设计中PCB设计，设计好后启动设备，系统便开始自动化工作，取用电气设备，自动安装，螺丝钉固定，安装线槽，安装导轨，在线槽中布线，剥线，自动接线，打线标，一气呵成。不管是速度还是质量可靠性都远远超过传统的人力操作，引得不少人驻足观看。
上图，ABB推出的双臂协调机器人YuMi，动作灵活精准，使用简单。特别 5
是在一些产品组装生产中，效率极高。初始化时，将双臂摆放到相应的位置，确定，再将双臂摆放成下一个动作，确定.......完成后，YuMi便可以灵活精准重复刚学的动作，效率及准确度也是手工无法比拟的。
机器人
工业自动化，自然少不了机器人，展会上，代表着智能工业的新一代机器人出尽风头。普通的工业机器人是通过预编入的程序，执行简单的动作。而本次展会展示的很多智能机器人，可以通过网络连接，具备与人与机器实时“对话”的功能，还具有自我适应的能力，进行各种复杂的操作，除了刚刚说的ABB的YuMi，还有众多的仿生、医用及制造机器人，有些太火都挤不进去拍照，参考资料整理了一下，主要有这么几类：
6
1、超级机器人Titan（泰坦）
英国的超级机器人Titan，被称为“世界上最大的艺人”，据说今年去深圳表演过。比较大个，却行动自如，还会演讲会表演，拿观众开玩笑，逗乐观众，太火，里三层外三层的人观看，拍到的照片全是人头。
7
2、巴克斯特智能机器人
这款德国博世公司开发的巴克斯特智能机器人，可联网，可代替人类部分工作，还能陪伴。它不需要传统的程序编入，也不需要隔离罩和特殊保护，具有自我适应环境的功能，动作非常精确，可以通过网络连接直接和人一起工作，轻松地集成到自动化生产线上。上图这台巴克斯特智能机器人正在操作咖啡机，给观众递送咖啡。
3、仿生学机器人NOX
8
这是一款仿生学机器人——NOX，身高2.4米，有表情，据说还会思考，在展会上也很吸引眼球。由德国普福茨海姆大学师生研制。除了NOX还有可以自由飞翔的“蝴蝶”，能够团队协作的“蚂蚁”，蹦蹦跳跳的“蟑螂”，无论是外形还是动作都同生物体非常像，不同的是他们都比生物实体要大一号，要么带有摄像头，要么据有其他可控的功能。
4、双臂协调机器人YuMi
前面提到的YuMi，ABB公司出品，号称世界上第一个真正的双臂协调机器人，特别灵巧，会细活，专门适用于精密制造，处理一些仅为几百克重的零件，如手表的精密部件到手机、平板电脑以及台式电脑零件的处理。YuMi的双臂灵巧，能够与人类进行近距离协作。它拥有一付轻量化的刚性镁铝合金骨架以及被软性材料包裹的塑料外壳，能够很好地吸收对外部的冲击。此外，YuMi采用紧凑型设计，拥有人体尺寸和人类肢体动作，YuMi的关节处没有任何夹紧点，在 9
关节开合过程中，不会对人体任何敏感部位造成伤害。在自动化生产中，大有用武之地。
5、快速拾放机器人TP80
这款德国史陶比尔公司展出的TP80快速拾放机器人，重新定义了快速机器人的概念，拾取速度非常快。当拾取的重量达到100克时，这种机器的取放速度会达到超过200次、分钟。只有当快速拾放机器人的实际负载超过最大负载即1千克时，它的性能才会略降。它具有小巧、灵活、高速、耐各种环境的特点，TP80快速拾放机器人采用了最新4轴超高速拾放技术，非常适合有固体芯片的电子产品的生产，包括太阳能电池，以及产品的分拣，效率相当高。
6、安川医用机器人
这是日本安川公司展出的医用机器人，采用稀有金属包覆材料，可用于医药产品生产的化学腐蚀环境，也可用于防毒、防菌环境的生物制品研发。
除了这些，还有如汽车安装机器人、广告变换机器人、以及多轴联动机器人，整个展馆内到处都是机械臂挥舞，让人目不暇接，在自动化方面国外又走在了前面。
新能源
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本次新能源展中展出了大量的风能相关设备及管理系统，从发电到变输电完整解决方案都有，参加展出的企业还挺多，相关企业了解不多，都不认识。相比较而言，本次展会展示太阳能及相关产品的很少，整个展厅中也没见到几家，不知为何。在就是在新能源展中展示了比较的混合动力及纯电动车，小到单座、两座代步车，大到公交大巴都有，厂家包括奔驰、大众等。再就是比较多的充电管理系统，可能跟最近充电车比较火有关。与之相对应的也有比较多的电池管理系统，对电池的充放电及各种状态进行管理，同我们正在做的比较类似，但好像侧重点不同。新能源展中也有能源管理系统，为数不多，大概四五家左右，简单地操作了一下，挺多界面元素还是值得我们借鉴的。
阿三国度
印度是一个喜欢开挂的国度，本次展会也不例外。“Make in India”连同那头浑身零件的狮子的广告牌随处可见，作为本次展会的合作伙伴国的印度风头完
11
全压过了其他任何国家，包括东道主德国。印度还设立了专门的印度馆，据说一共有400多家印度企业参展。但就本次展会来说，其建立一个不错的国家形象，至少跟我印象中的阿三不一样，当然他们还是一如既往地喜欢咖喱。
12
中国企业
相对与阿三的狂轰乱炸，国内的企业低调务实很多，虽然国内参展的企业超过1100家，仅次于东道主德国。
展会上，几乎每个领域的展厅内都能见到国内企业的展会，产品涉及动力传动与控制、能源和环境技术、工业自动化等各个不同的的领域。整个产品面非常广。
但是，整体看来，国内企业的展位都不大，基本都是一两个标准展位的样子。并且国内的展位基本都缺乏新意，都是一张桌子几把椅子，墙上贴简介，前面放
13
广告，有些放有展示样品，有些则只有资料。跟别国的花样别出的展位比较起来，逊色不少。再就是展位位置，通常国内企业也是比较靠边的。当然人气也赶不上很多的外国企业。总之，一眼看过去，不用看脸庞与文字，就能看出是不是国内企业。
电气几大家
ABB
ABB在今年展示电力、工业、交通、可再生能源领域和基础设施领域一系列的解决方案。致力于引领“物、服务与人的互联”。给人印象最深当属YuMi。在电力行业方面，ABB展示了最新改良的高压直流输电系统，输电电压525千伏，可以实现长距离、低损耗的输电。利用这一技术，可以将高容量电力输送建于地下，并且实现大容量传输，利用这一技术，可以大大减少架空铁塔。当然除此外，还有最新一代地下和海底输电电缆系统、变频技术、基于新技术的绝缘开关等等。不管是概念还是实体产品，或者展位的风格及现场氛围，给人的感觉就是，ABB是个大企业，有实力，做的东西高大上。
西门子
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相对ABB，西门子展位要实在很多，基本都是各种产品及演示体验系统，没有太多的虚幻概念，但也毫不输人气。本次展会西门子展示大量的电气设备，但比较多的是传统产品的改良品或者基于新技术的新一代产品。
施耐德
施耐德及霍尼韦尔等几大家都有比较大的展位，但展品没有太多的新奇之处。
能效及仪表
本次展会中，关于能效的展位大概有四五家。基本都是国外的企业，展示方式同我们能效展会差别不大，基本都是宣传加展示的形式，相对而言，我们的能效也还是挺不错的，当然人家也有值得我们借鉴的地方。
仪表展位相对比较分散，不够集中，不知道是不是仪表没法显得高大上的缘故。国内企业展出的仪表同我们平常见到到差别不大，属于基本功能型，外形及功能都比较普通简单，没有太多的特色，有些看上去还有点像乐清出品。国外的企业展位普通比国内的企业有水平。本次展会有两款仪表比较有特色，一个一个土耳其公司的多通道配电仪表，类似于我们的201系列，可以测量一路进线，多路出线功能，外观设计比较工业化，很有质感，本想拍个照参考参考，奈何对方直接喊“NO，No photo！”。另外一款则是溯高美的“分布式智能监测单元”：
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各功能模块相互独立，又可以通过标准线缆连接进行供电及通信，每个模块尺寸同单P空开相同，安装后给人耳目一新的感觉，原来仪表也可以这样的。主要模块分为：电源通信模块、电压测量模块、三相电流测量模块、IO模块、多路电流模块、前段操作显示模块等等，虽然功能没太大差异，但在多功能仪表竞争激烈的当前，这不失是一个不错的方案。我们以前虽然各个功能也可选配，部分通过扩展模块实现，但这种方式视觉冲击力更强，客户接受度应该更好。
展出方式
本次展会很多企业的展位布置都比较精致，开放，和自由。相对于大篇幅的文字介绍或生硬讲解，其更注重实物展示和亲身操作和体验，虽然是一个工业展会，但各展商采用各种方式让观众参与其中。
第一种方式，实物亮点展示，体验。将产品具有吸引力的亮点加倍突出，比如让机器人自己去演讲交流，演示YuMi的学习过程，实际操作等等。这种方式冲击力大，让人印象深刻，无疑是很好的展示方法，不过这对于很多的工业品来说，具有一定的难度，需要花脑筋去思考。
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第二种方式，做演示系统，实物太大或者太复杂或者太无趣，则做一个微小版或一个更有趣的版本，简单而又吸引力，也是一个不错的选择。
第三种方式，攒人气。可以通过派发小礼品（发的无非也就是些宣传资料，巧克力之类的）、抽奖、提供宽敞的休息位置，提供吧台饮料（对于大型展会，这个也很有吸引力）、具有吸引力的小游戏（比如循迹赛车等）、具有吸引力的表演（比如蟑螂机器人，成本几块钱，却很有吸引力）等吸引大批观众过来。不过这样过去的观众未必都会对展品感兴趣，当然潜在客户自然也包含其中。至少展位前面人气很旺，提高知名度也不错。
第四种方式，吸引眼球或具有科技含量的新展示方式，比如全息投影等，这个需要创意，很难标准化操作。
第五种，都没有的话，摆上实物也不错，俗话说，是骡子是马拉出来遛遛。 相比较而言，这些方式都不错，比采用易拉宝，贴简介，发资料的要好。
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总结
本次展会收获不少。当前工业发展的方向，国际工业设计的水平，新的技术与设计思想，结合我们自身长处与不足，必将给以后的工作带来有益之处。
第14篇：展会情况报告
关于特色生态农产品(上海)的参展情
况报告
展会参展商类别概况统计：
小型自主作坊式，合作社产地直销式，厂家直销式，特色食品的零售及深加工式
参观商户数概况统计：
总参展商户80家左右
壹---基本市场调查：
1、公司在市场中的地位不是很明显，知名度很弱;大部分商户根本没有听说过互联商城，对公司模式的不了解持怀疑态度，呈现出不愿合作的意向。小部分零售商户对新颖的商业模式相对保持前卫的眼光对待，愿意做出改变。 此次展会中除了一些合作社及产地直销式有在主流电商做铺推，其余类别的参展商都没有去铺线上的渠道，相对于这块我们商城的机会点还是有的。
2、
贰---分析：
了解商城招商过程中的痛点及后续改进的点
1、在与商户交谈的过程中，语言的交流与判断中无法让商户有足够多的信服点，无法直观给到商户展示，如后期新版app、商城资料及其他做现场的辅助招商效果会不同。
2、此次接触商户过程中，大部分传统零散且具特色的食品在线上的铺推并不是很广，对主流电商的不了解对渠道的认知度不多，发展仅限于线下。相对于这块是我们的一些机会也是难点，而难点在于多数的商户资质并不全，互联网意识不强。
第15篇：深圳展会报告
深圳展会报告
深圳家具展会已完美落下帷幕，首先应该我要感谢我们的领导，在展会之前一个多礼拜就去深圳，为我们做好准备，安排我们的食宿，为展会的各个流程做好策划。使展会得以有条不紊的进行。下面我就谈谈我自己对这次展会的感受。
每年展会，不只是我们我想其他厂家的工作人员也一样，说不累那是假的，但是我觉得这次深圳家具展会，对于我还有公司都得到了前所未有的提高。公司方面：展会的包装、活动流程、千人宴会、免费开店、小康易装店这一个个无不彰显着公司对这次展会的重视，手笔之大可见一斑。使全国的经销商同行对我们巨桑刮目相看。而我作为巨桑家私营销有限公司的华东区区域经理，在这次展会也真正认识到了我的工作。之前在公司我的工作重心一直在于做好现有经销商的维护工作，但是通过这次展会。作为一个市场开拓人员我觉得我们意义在于了解市场，从市场中寻找契机。从而对我们的经销商，意向客户指引方向，为巨桑在华东区的空白市场的开拓出自己的一份力。
这次展会包括期间我们去过的厚街展，我们见到了很多很多做实木的厂家。也难怪随着原料，人工成本的增加，板式家具利润点不高，之前的厂家都认识到必须往实木这一方向转型。在展会上看到的实木家具业令郎满目，大部分的用材不外乎，花梨木、胡桃木、橡木、水曲柳。相对于柚木今年的厂家不多。产品的款式，工艺也都不落后于我们价格也差不多大多在10000~15000之间。其实看完这些我没什么感觉，无非就是感觉可能竞争的程度会加大。我们公司的一些老的 政策也需要跟着市场响应的有所提高。
我想通过这次展会，我们的经销商之前所反映的我们巨桑的品牌不够响亮，这一问题已不攻自破。现在的问题是，我们如何运用好手中的这些工具去，开拓我们的市场。
我认为今年我所在的区域，开拓的方式有三种。
一、深挖我们的老经销商，对于那些想扩大、想提升的经销商我们可以先统计好区域内这样的经销商，然后联系他们的实际情况以及今年的整个市场环境进行分析。帮助他们做出相应的对策。从而达到我们市场拓展的目的。
二、通过区域内老经销商兼做版式的朋友，在我的区域内有好多经销商做我们的巨桑也做版式，包括双虎、掌上明珠、顾家。做的都不小。在安徽境内做双虎的达到41家。我觉得这是一个相当大的市场。我可以从这里入手，通过他们的宣传拓展我们的空白市场。
三、展会意向客户，巨桑做实木家具有20年的历史。产品的品质不用多说。在行业内的口碑也是很不错的，之前的开发的难度主要来自两点，
一、公司的政策相对于其他的厂家来说可能力度不是很大。
二、品牌的知名度不是很想。但是通过这次展会我们的品牌的知名度得到提高。展会出台的政策也是前所未有。这两个问题迎刃而解。这不仅对我们的经销商信心有很大的提高。而我对于今后的市场开拓也充满信心。
这次展会其实收获挺大的，会上签订的加盟合同就有4个，公司出台的政策，对于之前手上再谈的意向客户来说也是一个非常有利的工具。虽然今年的整一个市场环境不是很好，但是我对我所在区域的开发还是很有信心的。
汪
聪 2012年3月26
第16篇：深圳展会报告
展会总结及出差报告
部
门：策划设计部 姓
名：杨文凯
出差时间：2012年10月20日~2012年10月25日 出差地点：深圳
一．展会基本情况
展览名称：第二十届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会
展览日期：2012年10月22—25日
展览地点：深圳会展中心
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8、9号馆、2楼平台、5楼平台
主办机构：励展华博展览（深圳）有限公司 官方网址：www.daodoc.com 展位数量：5,800个 参展企业：3,600家 展出面积：115,000平方米 展会周期：1年/届 买
家：15万人次
10月22日至25日，深圳会展中心，\"第20届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会\"在此隆重召开。20年间，展会春秋两季不曾停歇，见证了行业从弱到强，乃至成为世界第一礼品生产国的全过程，不知不觉间铸就了中国大礼品时代的一个里程碑。
本届展会整体规模首次达到11.5万平米，囊括了内陆、香港、台湾及德国、法国、意大利、西班牙、瑞士、韩国、马来西亚等世界各地的企业3600余家，成为亚太年关采购季最具影响力的礼品展会之一。
二、公司展位
本次展会，公司共有2个展位，位于深圳会展中心5号馆19--20展位。展品有十二生肖系列餐具，手绘茶具，陶瓷邮票，陶瓷首饰等。展会期间，整个德韵展区人头攒动，其中最受关注的既是公司新推出的“十二生肖系列餐具”。
此系列餐具分为“青花系列”和“剪纸系列”，“青花系列”是将中国陶瓷工艺美术大师黄秀乾的艺术作品再现于餐具之上，让艺术作品走入寻常百姓家，集观赏性，实用性，艺术收藏性于一身。
“剪纸系列”是将中国传统吉祥剪纸的艺术作品再现于餐具之上，剪纸造型生动活泼，色彩吉祥喜庆，富丽堂皇，在用餐时可以欣赏到如此有趣的剪纸，为生活增添了不少乐趣。
本次展会我公司还展示了景德镇手绘茶具，及手工陶瓷首饰等一些精品陶瓷。受到业内外人士的一致好评，特别是陶瓷邮票这种新陶瓷产品，打破了以往人们对于陶瓷的认识，原来陶瓷还可以做成如此精美的收藏品，参观洽谈者无不夸口称赞。
此次的第二十届深圳国际礼品展，为我公司联系采购商搭建优质展示交易平台，全面展示了德韵陶瓷有限公司多款最新产品，更为众多消费者以及陶瓷艺术爱好者提供了相互学习、沟通合作的机会。
三、展会需完善之处
1、展会由于时间紧迫布展效果不理想，整体展位的形象装饰不到位，识别性不强。
2、展示的产品主次不够分明，主打的产品宣传不到位。建议以后参加会展应当对主推产品做全面，详细的包装宣传。
3、展示的产品以及工作人员的服务态度在以后应当力求完美，将公司最佳的形象和实力展示给外界。
4、公司应当成立专门的展览展示组，参加各种展览展示会。
5、参展的产品报价和定价不够科学，产品的清单不够清晰明确。以后参加展会应当对展品细致深入了解从数量到产品相应的知识内容。
2012年10月30日
第17篇：专项展会报告
会展报告
上海作为中国重要的综合性大都市，会展业的发展相较于其他城市发展还是成熟且专业许多的渐渐形成一个品牌。会展业从来不是一个独立的专业领域，参观2008国际乐器展及专业灯光音响展览会，展会所融合的各个行业，所体现出的专业性，多样性，会场的巨大规模和参展的个性各色的群体都使我深刻体会到展会的魅力。
对此次展会的印象最深刻的还是整个会场的规模和展会布置，越发的专业划国际化。随着全球经济一体化发展，中国经济与世界经济的联系日益密切。由于全球金融危机中国国内经济面临诸多困难和挑战。个人的理解是在这个时候举办如此规模盛大的展览想必是入不敷出。但是在亲临现场后，所感受打的气氛与之前的想法是全然相悖的。参展商对各自展台展区的布置和用以吸引购买关注的各种方式再加上上海本身地域优势，呈现出的仍是想象不到的繁盛场面。
在展会会场内我采访一位弦乐器展售的销售人员，得知展会中大多数的参展商并非意欲在这短短的几天展览上提高自己的销售额等等，而是借助此次展会这个平台全面展示产品，进行交流合作，寻更多的发展途径。一位国内参展商说，能够在这样大规模的舞台上与众多国际上知名的品牌一起展示自己的的产品。有产品质量上的对比，有展示手法上的对比，通过一系列的对比，可以了解到我们还欠缺什么在哪些方面有优势在哪些方面还需努力才能使我们中国的乐器赶上国际水平，他强调这样的一个展览并不是竞争，而是彼此交流学习的绝佳机会。在参观过程中，很多洽谈区可见参展商与购买方的交流，一位销售经理说通过这次展会直接接受的订单超过了过去三个月的交易量。
参加展会的还有一个最重要不容忽视的群体，音乐爱好者。毋庸置疑，这样一个盛会对音乐爱好者们是一个天堂。现场的中外乐队演出，乐器独奏，观众即兴表演，形式繁多，如果说语言的限制阻碍了我们进行交流，那么这种不需语言的表达绝对是最完美的融合。一位中年的吉他爱好者在外国的乐手演奏完毕后友好的拿出相机与之合照留念，他表示很喜欢这样的乐器展览并且已经是第三年参加了。展区前的人群里，高潮的气氛或是安静的聆听，跨越肤色，语言，年龄，不可谓不是展会一大亮点。
会场场面声势浩大热闹是展会的成功体现，但是，这种优势也是一把双刃剑。作为国际型的大型展览会，专业性和秩序性都是必不可少的。毕竟各个展示区域是有限的，即使展区内分割好洽谈接待区，现场的乐器声嘈杂声，不能说不会影响交谈的质量。还有品牌效应，某一个展厅里同时融合了几个国际知名品牌乐器，位置相对集中，不免让人联想起去年上海国际车展时某一展厅近十种国际名车展导致展厅爆满进退不得。在这种情况下，无论观展还是参展都会造成一定的困扰。
在最后参观我们中华民族乐器的展厅时还发现一个现象。中国的民族乐器是可以当场零售的而购买力也绝大多数中国人且人数相较于其他展厅相当少。现场给人的印象不是在做一个展示展览，不够专业不够秩序，无法与国际乐器展相匹配。也许是我们的民族乐器式样繁多大小不一有很多方便携带的。但是既然是国际型的展览，作为主办方，对我们中国的乐器展区加以大力宣传包装，我相信中国民乐所散发出的魅力也不会比键盘和架子鼓给我们带来的震撼少。
此次展会体现出了优势还是很多的并且是很成功的。影响涉及的领域也是很大的。对带动经济起的作用不容小觑。
以上是对此次展会的报告。
第18篇：展会报告1
1、行业发展现状
1.1实心焊丝的生产厂家、产能等（略） 1.2实心焊丝生产装备水平
我国实心焊丝的生产装备近几年有了很大的提高。主要表现在：拉丝机目前已形成以直线式为主，滑轮拉丝机为辅的格局。而且直线式拉丝机均采用变频控制方式。拉丝机的设计速度提高到了15m/s，国内已有厂家生产出设计速度20m/s高速拉丝机。国产拉丝机已达到国外的技术水平，完全满足实心焊丝生产需求。镀铜生产线国内仍以展开式化镀线为主，工字轮收放线，各生产厂工艺不同，但因清洗工艺需要镀线长度明显增加，镀线设计速度一般在5-7m/s不等。国内极少数厂家采用高速往复式镀线，这种镀线速度高占地小，国外企业普遍采用。跟据我国实心焊丝的生产实际情况，展开式镀线更适合我国的生产实际。往复式镀线因拉丝后直接镀铜，减少了一个收放线环节，但这种连续的生产方式对原材料的质量和相关辅料的要求较高，不易控制镀铜质量。 1.3实心焊丝原材料水平
焊接盘条作为实心焊丝的主要原料，其品质的好坏直接决定实心焊丝的质量，近几年国内生产焊接盘条的钢厂逐渐增多，钢厂的冶炼水平和轧制水平明显提高，各钢厂都制定了严于国标的内控标准，合金成分控制更加精确，内控标准S、P含量均控制在0.02以下，很少出现原料成分不合格现象。由于普遍采用了控轧控冷工艺，盘条的力学性能也显著提高。以ER50-6盘条为例通过严格控制轧制工艺其抗拉强
度可以控制在550MPa以内，实现5.5mm—0.8mm不退火拉拔。稳定的合金成分和力学性能保证了焊缝性能的稳定。 1.4实心焊丝质量显著提高 1.4.1线径控制精度提高
焊丝直径粗细不均，一直是前几年市场反映较多的普遍问题。从展会的情况看，随着技术的发展特别是拉丝模具制造工艺、材料的进步，这一问题在各焊丝生产厂家都得到了较好的解决。目前焊丝生产采用的定径模由高晶模、聚晶模取代硬质合金模，模具质量的改进使得焊丝的线径误差得到了更加有效控制，以1.2mm焊丝为例目前线径误差控制在1.18±0.01mm，有效的提高了送丝稳定性。 1.4.2线性控制水平明显提高
近年来，焊丝松弛直径和翘距这两个影响焊丝线性的控制指标越来越被各生产厂家重视，而且控制水平有了明显提高，使得气保护实心焊丝送丝性能有了较大进步，从展品来看，国产Ф1.2mm的气保护实心焊丝松弛直径一般都控制在500~600mm，翘距控制在10mm以内，保证了送丝顺畅。气保护实心焊丝松弛直径和翘距控制水平的提高既得益于焊接钢盘条的质量提高更主要的是依靠制造装备水平的提升、生产工艺的改进、检测新手段的应用。拉拔工序根据盘条的抗拉强度确定各道模具的压缩比，高强钢采用合适的退火处理工艺，确保焊丝的抗拉强度在内控范围内；选用优质润滑剂，改善润滑效果；在拉拔过程中改进装置，避免跳丝；镀铜工序加强清洗和表面质量控制；层绕工序采用数控层绕，主动放线装置，等措施均有益地保证了焊丝的松弛
直径、翘距控制。送丝稳定性可采用专用设备进行检测，如从送丝轮上引入信号，根据电流、电压的波动检测送丝稳定性。 1.4.3镀铜质量提高
目前，国内气体保护实心焊丝的表面镀铜方式广泛采用化学镀铜。市场出售的产品，镀铜质量都有不同程度的提高，主要反映在镀铜层结合力方面明显增强。为了保证镀铜质量，在实心焊丝生产过程中国内许多大型生产厂家采用不同手段加强了焊丝的镀铜前和镀铜后的清洗力度，优化了镀液配方，具体改善措施为：加强镀铜前除锈、硼砂处理，改善焊丝镀前表面清洁度，优化镀液参数并制定合适的镀液内控标准，包括对镀液浓度、温度等、镀铜有效长度的控制，采用及时的镀液补偿，对镀液定期更换并及时清理镀液槽等，焊丝脱铜现象已明显减少。同时部分技术领先的生产厂家利用先进的仪器检测和控制镀铜层厚度和镀铜结合力，并在镀后采取措施提高焊丝表面清洁度，通过各个环节控制焊丝的镀铜过程使焊丝的总体镀铜质量明显提高，有效地改善了焊丝的送丝性能和焊接电弧稳定性。 1.4.4焊丝飞溅减小
随着焊丝生产技术的成熟，焊丝的送丝性能已不是用户关注的唯一焦点，焊接电弧稳定性和飞溅的大小已经成为衡量焊丝好坏的重要标准。焊丝飞溅大小主要取决于原材料的质量和焊丝生产工艺的控制。由于钢厂冶炼水平的提高，O、N、Ca等非金属夹杂物的控制技术日趋成熟，炼钢和轧钢的纯洁度显著提高，对减小焊丝焊接飞溅起到了关键的作用。同时各焊丝生产厂家采取各种措施加强生产过程中盘条
的表面除锈和镀前清洗力度也有利低减小了焊丝的焊接飞溅，使焊缝成形更加美观，但由于各钢厂质量控制水平的不同和各焊丝生产厂家的工艺技术的差别，对焊接飞溅的控制仍存在一定的不稳定性。 1.5 新产品的开发应用
根据市场需求，国内外焊材企业不断进行新产品开发和老产品的改进。
1.5.1高强气保护实心焊丝
随着国内机械装备制造业技术水平的不断进步，市场对应用于高端机械装备的各类高强板需求量大幅提高。为满足行业的这一发展趋势各焊丝生产厂家纷纷加入了高强度焊丝的研制生产行列，从展出的展品，看到目前已有超过30家焊丝生产厂家研制出了焊接600MPa—800MPa级高强板的高强度焊丝，产品甚至出现了一定程度的市场饱和。针对这一现状，部分技术领先的焊丝企业，根据各行业之间的不同特点和具体要求，率先将应用领域不同的产品进行市场细分，专门研制生产出了适用于不同应用场所的特种焊丝。如：针对煤矿液压支护设备高工作阻力、高可靠性、高支护性能的要求，已有厂家研制出了SLD-90煤矿机械专用高强度焊丝，并在国内平顶山煤机、郑州四维煤机等大型煤矿机械企业的7米的高端液压支架中得到的成功应用。针对重型工程机械行业野外作业、气候适应范围广、负载大、可靠性高等特点，展会上也出现了重型机械专用SLD-70高强度焊丝，并在徐工集团重型机械厂生产的1200吨履带起重机上得到了应用。
（平顶山煤机7m液压支架）
（徐工1200吨吊车） 1.5.2镍基合金气保实心焊丝
有焊材厂开发了AWS A5.14 ER383含Ni在36%的镍基合金熔化极气保焊丝，这种焊丝有良好的的抗腐蚀性能（450℃以下）及热裂纹性能。AWS A5.14 ERNiCrMo-3含Ni大于60%的镍基合金焊丝，这种焊丝可在1100℃下工作，含硫气体中（500℃以下）,-196℃低温韧性优异。适用于低温奥氏体钢或铸钢、调质低温镍钢焊接及堆焊。焊缝金属抗拉强度大于740MPa，-196℃冲击功大于40J。 1.5.3钴基焊丝
本次在铁基、镍基焊材的基础上有部分企业展出了钴基焊丝。铸造钴铬钨合金焊芯的堆焊焊丝，焊芯用浸涂法制成的堆焊用焊丝，堆焊金属在1000℃仍具有良好的耐磨性及耐腐蚀性能。用途：适用于高温高压阀门，高压泵的轴套筒和内套筒以及化纤设备的斩刀刃口等部位的堆焊。
2、展会情况
3、市场需求分析
4、存在问题 4.1焊丝生产宏观失控
气体保护焊丝是技术密集型的产品，要保证焊丝从送丝软管中正常送出，焊丝质量起关键作用。但是目前的局面是，实心焊丝生产门槛过低、焊丝生产厂家过多，生产能力过剩，供大于求的矛盾日益凸显，造成了市场竞争激烈，产品盈利能力降低，企业新产品研发投入少等不利局面。特别是前几年，国内金属制品行业、钢丝绳厂、乡镇企业都认为CO2焊丝工艺简单、市场需求量大，盲目上生产线，焊
丝生产家过多。过剩的产能，恶性的竞争，造成了各焊丝生产厂家不得不想尽各种办法压低生产成本，有的甚至不惜以牺牲产品质量、以次充好、以假乱真来换取价格优势，使焊丝的行业发展和市场秩序处于比较混乱的状态。
4.2原材料质量不稳定，造成焊丝质量波动
国产焊接用盘条不同厂家及同一厂家不同批号之间的质量差异较大。化学成分和杂质含量控制不稳定，以至于生产出的焊丝不同批号间抗拉强度和冲击功差距较大。虽然大部分钢厂在加工焊接盘条时均进行了炉外精炼，但杂质去除仍不彻底，造成焊丝飞溅较大。 4.3铁丝篮筐未能推广应用
国内绝大部分实心焊丝仍采用塑料盘包装，但目前化工原料价格较高采用塑料包装成本较高。铁丝篮筐在国外应用已经较为普遍，但在国内仍使用较少。行业协会也做了部分引导和推广工作但效果不明显，主要原因是下游用户不接受。 4.3无镀铜焊丝筐发展缓慢
国内表面无镀铜焊丝近几年生产量不增反减，我国前几年各企业对无镀铜焊丝前景看好，很多厂家均相继开发了无镀铜焊丝，但焊丝质量不太稳定，主要表现为导电性能较差，送丝不太稳定，导电嘴磨损严重等，用户不愿接受。因此焊丝生产厂家已无积极性，大多数厂家已停止无镀铜焊丝的生产和研发。在日本、美国等工业发达国家无镀铜焊丝已有迅速取代镀铜焊丝之势，因此今后还需不断研究、开发、掌握无镀铜焊丝制造技术，改进提高产品质量，以满足实际生产要
求。
5、发展建议
随着国民经济的发展，我国焊接材料的消耗量将持续增长，据专家预测，到2011年，我国焊接材料总量将达到475万吨左右，气体保护实芯焊丝约占30%，约为145万吨。为了尽快发展我国气体保护实芯焊丝产业，更好地满足焊接生产需求，提出以下建议：
1)ER49-1焊丝已不能适应我国焊接生产发展要求，为与国际焊接材料技术发展接轨，应逐步淘汰ER49-1焊丝。在焊接低碳钢时，应优选ZR50-6焊丝，使我国CO2碳钢焊丝结构趋于合理。
2)应大力发展气体保护焊丝品种，如富氩混合气体保护碳钢焊丝，700MPa、800MPa高强度焊丝，高合金钢焊丝，耐热钢及高韧性钢焊丝等，以满足焊接生产发展要求。
3)加强非镀铜环保型焊丝的制造技术研究，为用户提供优质的非镀铜焊丝，推动CO2气体保护焊焊接工艺更快的发展，逐渐取代传统的镀铜焊丝，以发展我国的“节能、环保”焊接。
4)进一步加强气体保护实芯焊丝制造技术的研究，充分掌握引进设备技术特性，不断提高原材料品种和质量，制定合理的拔丝、镀铜、层绕、包装等生产工艺规程，彻底解决焊丝批量生产的质量稳定性问题，尽快缩短我国气体保护实芯焊丝和原辅材料与国外的差距。
5)我国加入了WTO，国内焊材市场受世界名牌焊材企业的冲击较大。国内焊材企业应在协会和行业的统一领导协调和指导下，打破地区、行业垄断堡垒的局面，走强强合作或技术资金互补的道路，避免
在低水平上重复投资和恶性竞争，走集团化发展道路，尽快建立几个布局合理、品种齐全、质优价廉的焊接材料基地，保证我国焊接材料产业整体进入国际市场。
6)目前，美国、日本、欧洲标准都逐渐向国际标准(ISO)靠拢，因此应投入一定人力、物力抓紧进行采用国际标准的我国气体保护实芯焊丝标准修订工作，促进我国气体保护实芯焊丝的发展和产品质量的提高，尽快与国际焊接材料发展接轨。
7)加强交流和协作，提高国内CO2焊丝的整体水平。国内焊丝制造企业，应不断加强彼此间的交流与协作，尤其是要加强科研单位、焊丝厂和使用单位之间的协作，充分发挥各国的优势，使我国CO2焊丝的质量、品种不断得到提高。
第19篇：展会实习报告
会展实习报告
正文：
一、实习目的
1﹑实习目的: 认识会展公司的主要办展流程，贯彻理论与实践相结合原则，引发学生专业学习兴趣，旨在提高学生展会公司的办展流程和组织策划的认识。
2﹑实习意义: 通过实习，使学生初步认识我国当前会展业的发展状况，从而进一步巩固专业思想，提高从事相关行业工作的荣誉感。
根据教师的布置和已有的知识经验，使学生学习实地体会和初步评价展会的方法，体验展会的举办，培养学生参与展会举办的初步能力。
通过认识实习， 重点加强对展会举办的认识，扩大视野，初步学会理论联系实际分析展会举办的方法，为进一步学习专业课程奠定实践基础。
培养学生的团队协作精神。
3﹑实习单位的发展状况: 广州益武国际展览有限公司成立于1993年，十多年来一直专注于国际贸易展览会的经营。公司目前拥有100多名高素质的员工，从事展览会的策划、设计、销售、推广及展览工程的建造和客户服务的工作。
4﹑实习要求: （1）自我评价完成实习情况；参加实习的主要收获；评价本次实习内容安排并提出建议。
（2）针对实习过程中对会展业的体会，按照实习报告格式书写对本次会展活动的内容和看法。
二、实习内容
在没有工作之前,是没有感受到工作的辛苦,是不能感受到工作的压力,工作的艰辛.同其他大学生一样,我去实习前,我是充满了向往,有着对大学生活平淡的点点厌倦,十分想去进行实习,体验一下不同的生活方式.
在6月15号,早上7点10分就在闹钟的叫喊中起床,相比于平时在学校7点40才起床的习惯,早了半小时起床使整个人昏昏沉沉地不想起来,但是不允许,只好强着起身,走进洗手间洗漱,从最开始,就体验了工作的艰辛.迎着刚出来的太阳,和其他上班族一样匆匆地朝着地铁站走去,准时地在8.10分到达中州中心,在主管地指导下拿起厚厚的传单,向宣传点进发.广交会是广州最重要的商务活动之一,成千上百的外国客商涌进琶洲会馆,我们的任务就是将手中的传单派到他们的手中,并向他们宣传中州中心的同期卫浴建材展.客商急急忙忙的想进入琶洲会馆,我们不停地对着他们叫着,手里展示着我们的宣传单张,但是10个人里面可能连一个人来听一下都没有,他们都是行色匆匆地穿过通道,有一两个人来拿我们的单张也是因为上面印着地铁图.而且我们还要面对一堆的竞争者,和我们一样在琶洲馆前派传单的有几百人,时间慢慢过去了,太阳逐渐猛烈起来,顶住火辣辣的阳光,叫上几个小时,已经把我们的精力都消耗了,整个人都疲惫不堪,而且嗓子火辣辣地,从这一刻我们才清楚地认识到,原来工作并不是我们想象的那么美好的,它的艰辛是没有做过的能很难体会到的.坚持坚持,最后终于到了12点中午休息的时间,拖着疲惫的身子回到会场,拿起饭盒谁也没有说话,就是拼命的在吃,然
后就打起瞌睡,但是中午休息的时间就只有1小时,1点钟,在主管的大声催促下,我们又拿起单张回去宣传点,这是的我们已经没有了早上的意气风发,只有缓慢的脚步和无声.中午的太阳更为猛烈,整个人好像在火炉里烤着,手好像没有力气一样,已经不知道当时是怎样过的,现在只是记得那一天下午是坚持,坚持再坚持那样度过的,回到家,吃完饭就躺在床上睡着了.第二天一早,闹钟不停地响着,极度不愿意的起床,身体好像还有着昨天的疲倦,但是还是强撑着走在了上班的路上.可能有了第1天的经历,早上的宣传没有了昨天那样辛苦,我们也逐渐意识到这样派传单效果不可能好,因为我们当时派是将地铁图面向客人,可能拿的人只是为了地铁图,这样效果不可能理想.于是我们学会了观察其他同样牌单张的\"同行\",只见他们全部都是把印有图片的一面拼命地张开给外商看,而且有很多都用着大的图片,颜色很显眼,有些外商可能根本没有听清楚说什么,因为看到图片,有点兴趣,也可能是采购相关的东西,就自行走上去攀谈.我们顿时明白了什么.但是在我们翻看单张的时候,却发现益武公司的单张印制根本没有图片.最后在中午回到场馆翻单张,才找到了一种印有图片的单张,但是图片很小,没办法也只好用这种.也因此我们组的派发速度有了明显的提升.在这其中,最重要的经历是和城管周旋,因为太多人为了抢客户,所以进出琶洲馆的人行道上都是派单的人,有时候会把整条路都站了,外商根本都走不了,为了应对这种情况,市政府派出了相当多的警力,而且有很多城管定时地清散人群,有时候他们会把你的单张抢去.为了保护好宣传单,我们时刻都要注意着事态的发展,离开城管起码有20米,一听见有动静就要把东西收好,然后走开,在驱散完后又要继续派.这样使我想到,广交会这么多年来,这种现象肯定持续了好几年了,但是为什么还是这样,根本没有改变,每年都是拿喇叭叫,用城管驱散,,为什么政府没有想到去改变一下,想下方法去改变呢?在这几天派单中,曾经试过不少人问路的,特别有一次是我们刚要回去中午休息,有个黑人不知道路,我们一班人围着你一句我一句地和他沟通,很热情,最后还带着他走进地铁站,帮他买票,帮他画路线(在我们宣传单张上的地铁图),然后送他进站,这个人在第二天就来到了我们的场馆,而且热情地向我们打招呼,这样的经历使我们认识到了热情的重要性,并且从这次起每当有人看着路牌,站在地铁卖票机上疑惑的时候,我们都会走上前问句:may i help you？当然还附上一张我们展会的单张。
在第二期展会的时候，我调到了场馆负责检票，办证。告别了日晒雨淋的日子。（户外宣传有2天是下阵雨的）但是第一天我却发现在场馆中工作也是不容易的。在场馆工作检票读卡是最辛苦的工作，要拿着扫描仪在门口，扶手电梯口站着为客人读卡。因为一开始还没有熟悉为人办证，我第一天连续在电梯口站了起码10个小时，苦不堪言。但是在这次中，也和保安谈天，和他的关系变得挺好的，而且在后面的时间里他也帮了不少忙。在会场工作另一个重要的工作就是办证，如何做好办证是有技巧的。每一次有客人来到柜台前，第一句话就是\"hello ,sir how are you \"的问候，而且要面带着微笑向客人问好，是的，最为重要的是微笑，然后在办证的时候还要适当问下客人从哪里来，对广州的印象，让他觉得热情而且不会认为办证时间长而且麻烦。最让我印象深刻的是有些客人态度是十分的不好的。因为我们这个是一个专业的对外贸易展会，所以对进入的客人要求是挺严格的，国内的采购商通常要有外商的陪同或者外商委托证明才能办国内入场证，因为轮换岗位的缘故（在会场里工作的都会适时轮换一下岗位，让检票，迎宾需要站的回来休息一下）在国内柜台办证。曾经试过有很多的人因为不满意这种制度发火，而且有些暴躁的更排桌子，这时候你要坚持，但礼貌的重申，然后拒绝。
三、实习总结或体会
只有经历过工作的人，才会理解到工作的辛苦。与我们一开始想象是完全不同的，工作是辛苦的，而且这种辛苦是在学校里面没可能经历的。工作要每天准时起床，按时上班，而且你要听上级的吩咐，不管有多艰难都要完成任务。在这半个多月的实习中，我深刻地了解到什么是工作，在2年后毕业你要面临的是什么，你要在以后的生涯里要怎样。这样的经历使我整个人都好像一下子成熟了。我们要面对的不再是考试，不再是同学，以后要面对的是社会的压力，是同事，更有竞争对手，这样的清晰认识让我明白了要珍惜在大学的时间，要在这几年里充分地武装自己，才能在以后的工作生涯里走得更远。也让我整个人彻底地成熟了许多，学会了面对。在这20多天里，除了让我意识到要步入社会，还让我学会了坚强，忍耐。在30多度的太阳暴晒下坚持派传单，坚持在电梯口站10多小时，坚持每天早起，坚持。。。在这些日子里，让我明白了什么叫坚持，也让我整个人都有了一种韧性，我相信，我会比其他的同龄人更会坚持，更懂得坚持，会比他们更有韧性，我相信这样对我以后的人生有着绝大的帮助。
会展行业在中国还是一个刚刚兴起的行业,相比于其他行业,会展行业更注重实际的操作,只有拥有丰富的经验才能很好的让一个展会很好的运作下去,是一个实操性很强的行业,所以更要求从业人员有经验.经过这次的实习,让我更深刻地认识到什么才是会展,怎样才能真正运行一个展会,这是在学校,在书本里学习不到的.以下是我的一些体会
会展行业是一个服务性行业,在这次实习中,让我了解到微笑是一件十分重要的事情.派传单要微笑,迎宾要微笑,办证的时候要微笑,微笑能让客户体会到你的热情,在无形之中提高了会展的服务水平与服务质量.会展的宣传是一个很困难的问题,特别是对外贸易展,外地来的客商不会看你本地的报刊,所以在本地报刊刊登广告的效用是十分有限的,而且在海外宣传的成本是一个起步阶段或者刚有点名气的展会所不能承受的.益武公司的这两个展会的宣传着重的是依靠广交会对外商的吸聚,让人在琶洲会馆门前派宣传单张吸引客人与维护以往曾经来过的客户的关系,并每期发出邀请函.但是这种单一的宣传使得展会的潜力不会很大,因为就是靠每年的吸引然后累积,这种宣传方式使得展会只会在一个很小的范围流传,而且客户关系十分薄弱,人流量也十分有限,很难保证相应的竞争力.所以在以后的学习中,我认为要更注重于学习展会的营销与宣传,这才是一个展会能否拓展的关键因素.
在这次实习中让我深思的是广交会外围大量的派传单现象,这种现象已经长期存在,而且这种现象对广交会的形象是一种很大的打击,试想一下,如果一个展会的外围是一种很混乱的状态,会让外来客商对这个展会的筹划能力产生质疑,对广交会这个在全球有名的展会提出质疑,质疑其是否有这样的能力承担这样的名声,而且也对在这里参展的安全产生里质疑,当一个展会的安全性受到质疑,那么客商下次还会再来吗?而且对广州市的形象也是一种抹黑.这种现象形成的原因有很多,广交会的容量不够是一个,但是在我看来广交会还没有将它自身的优势发挥出来,在我看来,广交会不应该仅仅是一个对外展销贸易的展会,它更因该是一个对广州市会展资源的一个协调者和组织者,他不应该只停留与专注在自身办展上面,广交会以近百年来的声誉与先行一步的优势,在世界有着很高的影响力,而且吸引着成千上百的国外采购商来华采购,如果它能从一个展会的身份走出来,成为一个组织者,对同期展会或者其他展会在其办展期间进行宣传,共享其客户资源,把自己变成一个广州会展业的一个平台,设立一个地方对其他展会进行宣传,并且以这个宣传机会对广州的其他展会进行一定的管理,提升其素质,而且还能起到协调广州会展资源的作用,因为其共享客户资源是其他展会不能拒绝的诱惑,为了得到这样的机会,他们会不惜代价,因为得到了这样的机会就等于一下子打开了自己展会在国外的市场,这样的诱惑是不能抵挡的.广交会可以趁此对整个行业进行管理,淘汰劣质的展会,定下要求,如果想要得到这样的机会要做到专业,要有什么的贡献,定下标准来让其他展会实现.这样能快速地提高广州会展业的水平,而且能使整个广州会展业的资源共享,以利诱之,从而在一定程度上成为像德国会展协会的机构来统领广州会展业的发展,这样不会因为其他展会的发展而损害到广交会,更会巩固广交会的地位,更对广州会展业有很大的促进.
第20篇：瑞士展会报告
瑞士展会报告
一 我们遇到的问题
（1） 硬件问题
①摄像头工作不正常
GCI4左上CCD摄像头工作不正常。波形左半边很小，右半边很大，无法读出触摸点坐标。现场解决方式是，由于有客户对单独的红外框感兴趣，我们在GCI4的板子上贴上红外框，以展示红外框。
②受强光干扰。
我们所在的展馆上方有大功率黄色太阳灯，对光学和红外的电子白板有明显影响。主要现象为垂直方向的跳线。
现场解决办法是，关闭我们特装展厅中的所有小灯，将电磁板替换红外板放到外侧光线最强处。
建议以后在特装展厅上方铺设半透明遮光篷布。
（2）结构问题
自动平衡支架配重没调节。发货前没有调节配重，由于现场自动平衡支架上架设的是HCIM较重，布展当天花了很长时间调节。
（3） 软件问题
部分软件安装成了中文版本，销售准备的小游戏也均为中文版本。影响展览效果。
二 国外行业趋势
此次参展的电子白板厂商21家，中国应该是4家。
（1）结构方面。
这次在1号厅（大企业厅）参展的展商。有三家致力于整合解决方案的公司占据最中心的三块大展位，主要展示了电子白板与传统黑板的组合、手动调节高度角度的课桌。电子白板与传统黑板的组合分窗式和推拉式两种。推拉式与我们现有产品类似，窗式是指黑板向两边打开，露出中间的电子白板。课桌均用汽缸或油缸调节高度，灵活简便。
这说明在行业趋势上，解决方案的设计已经非常重要，这与我们的发展思路相符。
（2）硬件部分
一家瑞士本土公司做出了多点触摸，可至少供30触点识别，但书写4点以上出现伪点。 这家公司向一家叫hunziker的解决方案公司提供触控技术，在hunziker的展位上展出。 微软用1/4的展位（另外1/4展示win8，1/2展示别的厂家的电子白板，好像是smart）展示了电子教室的软件netop，功能与我们的电子课桌类似。
韩国参展的电子白板公司较多，主要是光学技术。在强光影响下，展出效果不好。比较好的是一家叫iscommunications的公司，由德语区的代理公司展出，用的是较老的摄像头技术，但是稳定性好，书写流畅。
三 国内同行情况
国内参展的同行有北京天士博、巨龙、浪涛。
北京天士博的红外多点比较流畅，速度较快；巨龙解决方案中的整体质量较好，接近国外同行水平；浪涛的产品问题比较严重，书写困难。
