华盛国际酒店开业营销策划书
为了更好的开展销售工作，华盛国际酒店根据目前实际情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；制定了营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
一、策划目的
通过此营销策划，使华盛国际酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的定西市、陇西及周边市场竞争中挖掘市场份额。同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的规范化形象夺取制高点，在本地市场采取各类促销方式，吸引本地、外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客人来此地逗留消费，我们将以豪华舒适的客房，以特色的餐饮为龙头依托，逐渐扩大市场占有额。
由于酒店开业初期，存在品牌形象认知度不高等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知的最大程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经济效益快速提升打下坚实的基础。
二、营销环境分析
陇西县属于定西市经济较为富裕的大县，城镇化人口
1比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，消费群体较弱。近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在土特产品、药材资源开发和招商引资方面卓有成效。
SWTO分析
优势：
1、陇西周边高档酒店接待能力有限，整个定西市仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到1200个床位，其中恒发、陇西大酒店将是我们最大的竞争对手；
2、华盛国际酒店是定西最具规模、设施最为完善、服务最具档次的酒店，地区竞争力强；
3、陇西目前经济发展呈良性趋势，周边商旅人士逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性；
4、毗邻陇南、甘南等景区，旅游客源丰富；
劣势：
1、酒店知名度不高；
2、距陇南、甘南等景区有点远，且县城无法满足游客其他的需求；
3、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够强； 前期市场开发难度较大；
机会：
1、当地经济发展飞速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣；
2、依托陇南、甘南景区的发展，将会有更广阔的客源空间；
3、本地由于发展呈上升趋势，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力；
危机：
1、特别是人民广场附近的陇西、恒发酒店的发展，更将成为酒店的竞争对手；
2、酒店不是很方便附近景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅；
目标客户分析
目标客户定位
a本地商贾及成功人士；
b外来投资商；
c政府及相关各部门人士；
d旅行社团队；
f会议旅游；
竞争对手分析：
就目前定西地区的酒店来看，最大的竞争对手要属恒发国际酒店，也是陇西县城区唯一一家四星级酒店，且地理位置优越，服务设施设备完善，其次是像陇西大酒店、中天、金波、东信等也是不容忽视的间接竞争对手。
三、市场定位
客源地市场：
A团队：本地、市市场及甘肃省内的旅行社；
B散客：首先是本地及定西市周边地区；然后可辐射到邻近的陕甘宁青地区；
C旅行社接待的全国各地各行业、企业、行政等会议、政府各职能部门。
销售季节划分：
A 旺季：
7、
8、
9、10
B平季：
3、
4、
5、6
C 淡季：
11、
12、
1、
2四、促销方式（广告策略和媒体选择）
1、广告策略建议：
整个广告活动的宣传应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期，前期的广告宣传主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。开业期主要以庆典活动和电视广告宣传为主要媒体，在该阶段，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，在整个活动的宣传中，应与定西市的主流宣传媒体保持良好的合作。
2、媒体分析及选择
户外媒体
（1）户外媒体能迅速、有效的提高知名度，建立产品品
牌度。建议在进入陇西高速路口设立大型广告牌；其次在火车站出口处设立广告牌。
（2）报纸媒体
（3）电视媒体历来是关注率最高、覆盖面最广的大众媒介，电视广告能够使信息到达率达到最高点，是迅速提高产品知名度最适合的媒体。甘肃卫视、甘肃公共频道等都是很好的选择；
（4）互联网作为一中新型的传播媒体，已越来越多的运用的商业活动中，其覆盖范围广阔，无区域限制，成本低等特点越来越受人们喜爱，如携程网、同程网、艺龙网、兰州订房网等使用提取佣金的形式（前期不需要费用投入）。
五、实施计划
（1）开业前半月，设计、印刷宣传单册10000份，组织营销部全部员工到全市所有旅行社部门及企业机关上门拜访和发放；
（2）开业前营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户（如政府机关、企业加工厂）签订消费协议；
（3）制作酒店的信封(大、小、两种)，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标顾客（开业后仍可继续使用）。
（4）建议制作酒店标志的小纪念品（如酒店台历、名片盒等），由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用。
