波尔卡琴行和她的波尔卡音乐会
(2011-07-19 09:16:06)标签：杂谈 转载
在河南新乡市，有30多家琴行和培训中心，其中，做品牌代理的有十几家。波尔卡是30多家中的一家，以钢琴培训为主。成立初的波尔卡只有一间房间，郭瑞是唯一的老师、店员兼老板。六年之后，波尔卡发展成为新乡市影响力较大的一家艺术培训中心。记者采访了波尔卡的负责人郭瑞，讲述一个“光杆司令”在琴行经营道路上创业的故事。
波尔卡的诞生
波尔卡是捷克的一种民间舞蹈，舞步欢快，节奏较快。郭瑞认为“艺术是美好的，是能够给人带来快乐的”，于是，“波尔卡”这个名字就伴随着她的创业应运而生。
波尔卡培训艺术中心，最早诞生在一栋居民楼的一间狭小的房间里，而且只有一架钢琴。“我们是一个学生一个学生地发展，一架钢琴一架钢琴地增加做起来的。”在波尔卡创建的前半年时间里，郭瑞做所有的工作：培训、做广告宣传、拉赞助、招生……所有的事情都是一个人处理 。“一开始，连广告语都不知道该怎么写，但还是要继续做下去。”
可能会有人好奇，如此简陋的环境怎么能招到学生呢？被问及这个问题时，郭瑞显得有些小自豪，“用心做教育”是波尔卡做大的原因。
郭瑞告诉记者，她来自一个普通的家庭，整个大学是靠国家贷款完成的学业。所以，她从大一开始就做兼职，教学生乐器。“其实，我从高中开始就教学生了”，这样的经历不仅给郭瑞积累了经验，也积累了生源。所以，当她打算开设艺术中心的时候，得到了朋友和学生的支持。对培训来说最重要的生源问题在郭瑞这里并不是大问题。由教。而用心的结果是：在家长中间树立了良好的口碑，这又反过来给于当时规模小，郭瑞就本着做好每一个学生的理念用心去她带来了更多的生源，使这个“小作坊”一步步壮大。
用心做教育
波尔卡秉承“用心做教育，用爱铸未来”的理念，从学生的实际出发，每年举办两次大型音乐会，同时不定期举办一些小型音乐赛事；同时，加大和电视台以及相关媒体的联系，获取多方信息，为学生提供参赛便利。
1.“波尔卡音乐会”
波尔卡每年会举办两次“音乐会”，一般在寒暑假。郭瑞告诉记者，“钢琴本来是很高雅的一种艺术，但是很多小朋友现在体会不到，我们会定期举办波尔卡音乐会，精心布置好舞台，邀请所有的学生、老师和家长参加，并且给小朋友化好妆，穿上精美的服饰，努力营造一种音乐会的高雅氛围。”
举办这种“音乐会”的好处就是能够最大限度地给学琴的人以锻炼的机会。每一位学习者都有上台表演的机会，他们可以在台上尽情的表现自己，展示自己在才华。每个人都希望得到锻炼自己的机会，但是，这样的机会并不常有，一般的琴行也很少会如此重视地组织此类活动，而“波尔卡艺术培训中心”琴行却能够最大限度的给学生提供这个平台，让每位学员在学习技艺的同时既培养自己的艺术情操，又提升舞台表演素养。
2．合理利用媒体资源
“波尔卡在2005年创办时参加过《新乡日报》的一个有关乐器的公益活动，后来经推荐跟当地的电视台有过一些合作。”郭瑞告诉记者，从波尔卡创办开始，她就很注重与媒体的联系，引导学生参加一些乐器的表演和比赛活动，为学生提供更大的锻炼平台和发展空间。“在甄选比赛活动的时候，我们会非常谨慎，一般会参加信誉度比较高或者合作时间比较久的单位主办的比赛，这样既能保证比赛的正规性，又能保证比赛的水准。”
经过多年的发展，波尔卡目前拥有一定数量的媒体和比赛资源，并且每年至少会参加2个全国性的活动。“前段时间，还有3名小朋友去新乡电视台参加比赛，取得了不错的成绩。”
“看到学生拿到奖牌的瞬间，心中的幸福感是不能用言语表达的，所有的付出也觉得是值得的。”郭瑞说，其实，这又何尝不是每一个学琴孩子父母的感受呢？俗话说：“台上一分钟，台下十年功”，每个学习乐器的孩子都希望自己能够在舞台上获得鲜花和掌声，舞台越大，自己得到的锻炼就越大，获得的自信心和前进动力也就越大。但是，这种参与大型比赛的机会是非常难得的，波尔卡本着“用心做教育”的理念，利用六年以来的媒体和活动资源，积极把学生到更高的平台去锻炼发展 ，在学生和家长之间赢得了良好的口碑。2008年，波尔卡组织学生参加奥林匹克文化广场活动暨大型纪录片《奥林匹克之旅》青少年艺术展演活动河南赛区选拔，被评为“十佳艺术培训机构”。
目前，波尔卡在新乡市郊委路建了第二家店面，有十多名专业老师，钢琴、播音、舞蹈、古筝五个教学部， 200多名学生，年收入十几万元。对于波尔卡接下来的发展，郭瑞有更深远的打算：实行老师入股制——每个波尔卡的老师都可以持有一定的股份，引导她们把工作做成事业，以吸引更多优秀的老师加入；坚持做好乐器培训，同时加大媒体宣传力度，扩大影响力。她不久前还在新乡电视台某选秀栏目中担任评委。他还说，将打算在电视台做广告，并在一些小区加大宣传力度。
文/于晓娟
《琴行经营报》原创文章，未经授权，谢绝转载。有意于琴行经营报内容转载或其他业务合作者，请与本刊联系（电话：0755-26787811)。
