竞岗大区经理
这次竞争演讲是一次总结过去、谋划未来、汇报思想的好机会。下面，根据公司的部署，我把自己的成长历程和今后的打算简要汇报如下：
我出生于1988年06月，于2009年大专毕业后，我十分有幸，在孔子之乡曲阜，孔府家酒厂任职，在这段时间大致分为两个阶段。第一阶段是做业务员期间让我从一个刚毕业的学生到业务人员的转换，通过不断地学习磨练，初步掌握了业务的基本规律流程，适应了公司业务的需求。在实践中锻炼了自己的才干，通过公司各级领导的考核后，经公司推荐在济南孔府家运营中心，任职济南西区的区域经理，负责所有终端及酒店的业务开展与市场开发。这也是我的第二阶段是从业务员到负有一般领导责任的角色转换。第三个阶段是从现在开始的从金久森业务部宣传员到区域经理岗位的角色转换。今年8 月，经赵经理选派我到威海市，担任区域经理。这对我来讲是一个新领域、新挑战，也是一个锻炼成长的新机遇。
可以说，通过工作实践，自己的思想觉悟有了较大提高，综合业务水平有了较大增强，工作能力有了较大进步，曾经，带领团对不断刷新公司业绩的新纪录，销售额每月增长不断地开阔新的销售渠道尝试新的办法。由原来单一的终端业务，酒店业务扩展到单位团购业务。之所以取得这些成绩，是公司领导和同事们支持帮助的结果。总结过去，自己体会较深的主要有以下几点：
一、坚持不断学习创新，思想是行动的先导，只有不断地学习新的知识，开阔自己的视野从不同的层次看问题才能在正确思想的引领下进步，我能够注重个人思想素质的提高，特别是在聚成听过臧其超老师讲的课后对我感触非常深，在今后对客户贴心式服务及感恩公司的思想上有较大的提高，为今后的工作奠定良好的忠实思想基础。
二是坚持以勤子当头，干字当先是不断成长的保证，勤奋是智慧的源泉，奉献是成功的前提。我一直要求自己以勤立身、以干为本，树立高度的事业心和责任感，埋头苦干，甘于奉献，在工作实践中锤炼和提高自己。
三是坚持学习实践相结合是不断成长的关键，实践出真知，我这段时间通过市场的现实情况与以前学到的理论相结合，通过在学中干、干中学，既提高了我的业务能力，又积攒了应对市场突发情况，解决问题的能力。
四是团队力量的潜力是无限的。一个人的力量是微弱的在这个现实的年代，个人英雄主义已经过时，现在每个公司提到较多的就是“团队建设”，我相信如果一个公司没有一个优秀团结的团队即使给他们再多的资源也是浪费。
鉴于此，我认为自己具备了一定的基础和优势：第一对市场有操作经验，开拓能力强，思路清晰有很多的一线销售经验，对客户的维护开发有独到的方法。对市场的发展与变动有较强的敏锐意识，对客户服务较周到细致，在前工作期间得到客户好评。并在闲暇时间自读了市场营销专业，具有营销的一般理论和实践经验。
第二我曾带领过团队，有综合协调方面的经验，一个人的实力强反映不出团队的实力强，在团队的管理上能够将每个人的优势发挥出最大的效果，整合每个人的特点将团队的作用发挥到极致。
第三在工作学习方面，在工作中工作尽职尽责，任劳任怨，慎言慎行，力求完美，敢于承担责任，在预定时间内提前完成领导交代的任务。在同事们心中树立了诚实正直的良好形象，工作中获得了外号“拼命三郎”，学习上善于学习，勤于学习，敢于将别人好的东西学来用到自己身上通过不断地实践成为自己知识储备，并运用到工作当中。到公司工作后，由于我进入农资行业较短，对很多知识都不懂为了尽快转换角色，我学习了公司的相关知识课件，又积极参加了农资行业资深老师的讲课，从一个门外汉转变到老百姓心中的研究员。
我此次竞争的是河北省的冀南石家庄、保定、邯郸、邢台地区的大区经理一职。如果我有幸通过，将来我在河北市场的规划是这样的：
目标：伍佰万的销售额
市场分析：河北省现辖11个省辖市、23个县级市、115个县（其中有6个自治县），35个市辖区。蔬菜生产规模，总量在全国居于第二位，仅次于山东，主要供应北京、天津等城市。该地蔬菜种植情况和国内其他一些省份在蔬菜种植方面按照节气种植，另外河北的张家口、承德两地主要是错季蔬菜，在每年的7-9月份供应北京、上海、深圳、广州等一些主要的城市。
2012年有机肥行业竞争激烈，相对来说有机肥的认识并达不到很高的认识，农民使用的有机肥料基本还是以粪类为主，由此看出河北市场的潜力据大， 通过在威海地区的工作经验，预计地级市代理商销售额在100万到120万，冀南地区共计4个大地级市，分解到每个县级市销售额可达到20万至30万左右。按此推算冀南地区共需4名业务人员，2到3名人员组成的宣传队不间段的对目标市场进行宣传服务根据各区域的需要进行资源调配。前期需要的车辆情况：需要四辆车，其中一辆全顺，三辆面包车。
自身资源：
1、强势的广告投入，公司政策的支持。
2、良好的市场环境，相对来说是一个空白市场。
3、原有老客户的稳定支持。有一定的市场基础。
4、产品的质量稳定优势。
5、营销团队贴心式的服务。
市场具体做法：
1、配合业务员根据各县市的产品种植结构合理的划分区域，整理各区域间的客户资料，摸清客户详细情况及销量范围。
2、以现有客户的现有产品为突破口，带动其他产品的进入增加客户的利润增长点，利用客户的网络进行销售。
3、通过各种渠道完成公司的代理商在河北市场的布点，使网络覆盖全面，使河北无空白市场。
4、调整好市场产品的品系分布，及时协调处理各代理商间的矛盾，加强代理商与代理商之间的合作，做好市场的基础建设。
5、加强客户与零售商间沟通，让客户对公司产品有一更新的认识，培养代理商的认知感，荣誉感，利用公司各种政策与客户建立信赖感，让客户找到归属感对公司产生依赖感。
6、根据公司的指导思想“精耕细作”为客户制定合理的推广方式，根据推广的方式，结合促销活动帮助客户开展市场的开发。使客户的销售额平稳快速增长建立牢靠的合作关系。
7、通过一切的渠道在市场上对佐田氏进行宣传让佐田氏的名字家喻户晓。买肥就买佐田氏。例：通过示范、下村宣传、利用公司的广告投入、开经销商的订货会等等！
8、通过打造样板市场，建立客户的自信心。
9、严格通过市场保证金的政策控制产品在市场的窜货、乱价现象。保证客户的切身利益。
10、充分利用佐田氏与金久森的品牌不同。在市场开发上，下足功夫，不断地开拓新的销售渠道，是公司政策的利用，产品价值的体现。
通过以上方法我相信伍佰万的销售的额只是刚刚开始。
