职业生涯规划
序言
现在社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，2013年全国共毕业大学生700万，而目前国内经济趋稳的基础还不够稳固，全社会宏观就业压力增大，所以就业形势也是异常严峻。
提前做好职业生涯的规划会为我们更好的适应社会打下基础。作为新时代的大专生，就应该首先对自己的性格能力有清醒的认识，对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形势，社会的的政治经济环境有充分的了解。只有这样我们才能更好适应社会，从而更好的实现自己的人生价值。
每个人都有自己的梦想，我的梦想就是创业，开一家连锁企业，专门销售时尚品牌服装。梦想当然是美好的，但是为什么不是每个人都能去实现自己的梦想呢？只有在仰望星空的同时，脚踏实地，一步一步的去走好自己的路，才能最终实现自己的梦想，所以在创业之前，我还是应该先去公司锻炼几年，积累一些经验，这样对将来的创业一定会有所帮助。
如果不认真规划一下自己的职业生涯，说不定就成了未来社会的淘汰者。凡事预则立，不预则废，成功总是留给做好准备的人，一份职业生涯规划，不能保证一定成功，但至少它能使我更好地了解自己的实力，明确人生未来的奋斗目标，这将会给我以后步入社会进行创业提供一个参考的依据，让自己少走弯路。
一、市场营销专业就业方向：
目前我所学习的专业是市场营销，我们的专业课程包括了市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等，所以我们毕业之后主要的就业方向应该是进入公司，从事销售类的和市场类的工作。
销售类的工作主要就是负责将公司的产品销售出去，无论是销售给个人客户还是集团客户。没有一个公司会让一个刚毕业的学生去当销售部门的管理人员，所以前期肯定会很辛苦，从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验，熟悉产品，建立自己的客户群，建立自己的人脉关系网络。如果销售业绩突出的话，可以被提升为销售经理或者部门经理，因为销售部一向是靠业绩来说话。
市场类的工作一开始肯定也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场。因为如果连公司的产品都不熟悉，连公司的销售业务都不熟练，是不可能做好市场工作的。市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。如果做得好的话，也可以成为部门经理甚至更上一步。
销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较
稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。
但是机遇性和偶然性还是存在的，销售类的工作属于典型的金字塔型工作，能走到金字塔顶端的，只会有少部分人。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起是显而易见的，绝对不能好高骛远，想着一步登天，想着直接从管理人员开始做起。
二、市场营销专业前景
市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才,以科学、现代化的营销手段来\"做生意\",肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
惠普前总裁孙振耀曾在“退休感言”中提到，“有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。”为何有这样的“规律”？就在于“销售”有助于了解整个公司的运营，与人打交道的经验积累也有助于人力管理。在此状况下，雇主对经历过“市场营销”专业训练的人才需求量较大。随着中国与世界经济的接轨,市场营销人才就业前景全线飘红,供需两旺的良好态势.市场营销总监、市场营销经理等高级营销管稳居人才需求榜三甲之列.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均有需要,就业前景十分广阔
市场营销专业是就业率非常高的一个专业，也是就业行业非常广泛的一个专业。几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比有什么优势呢？简单的说，市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了针对性很强的实操训练，具有很强的接受新知识新事物的能力，以及快速适应新环境的能力。在踏入社会之后能够学以致用，比非市场营销专业的学生能更快的进入角色。
三、自我性格认知
作为一个当代大学生，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、聊天、上网和旅游。自已是属于那种很外向的人，喜欢与人交朋友，善于沟通，曾经有过兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。所学的专业也是自己比较喜欢的市场营销专业，这也是自己将来想从事的行业。而且自己平时待人真诚友好，非常受亲人、朋友、老师的关爱，并且被评为入党积极分子。 自身的SWOT分析
优势因素（S）
我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，这个优点会很大程度上促进我的职业发展，会让我更快的熟悉公司的产品，进入销售的角色；其次，做事情有耐心，这也是成为一名出色的销售大师所必须具备的素
质；最后我拥有较强的团队合作能力，独木不成林，一个销售人员，如果不能与公司其他同事搞好关系，是不可能成功的。
弱势因素（W）
我个人觉得，我身上还是有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高。其中最大的一个不足，就是我的急脾气。我是个急性子，如果有人做事拖拖拉拉，非常没有效率，我就会着急。
另外，与非市场营销专业的学生相比，我们缺乏的是一些专业的背景知识。比如，将来如果我进入一家服装销售企业，可能跟学服装专业出来的学生相比，同样做销售，我就比他就会欠缺一些服装的基本知识，比如面料、做工等。
机会因素（O）
应该来说，就目前的就业形势来说，营销专业的学生还是比较好就业的。但是，我将来是想自己开店创业的，目前国内的经济形势还不算特别好，政府一直想拉动内需，但是由于各方面的原因，老百姓的旺盛的需求还没有被完全释放出来。一旦将来，老百姓的消费需求被释放出来，我想，时尚的品牌服装一定能够吸引老百姓的青睐。
挑战因素（T）
没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不断在挑战中让自己成长。
四、职业生涯展望分析
中长期目标：自己开店当老板
中期职业目标： 销售部主管
短期职业目标：一般销售人员 建立关系网
1，目标的分解和组合
（1） 目标分解：目标可分解成三个大的目标—— 一个是顺利毕业，一个是成为一个有一定经验的市场营销人员，一个是成功创业。
对于第一个目标，又可分解为把专业课学好和把选修课学好，以便修完足够的学分，顺利毕业。接下来，还可以细分：在专业课程中，如何学好每一门课程；在选修课程中，需要选择哪些课程，如何学好他们.
对于第二目标，又可分解为接触市场阶段，了解市场阶段、熟悉市场阶段。接下来，还可以细分：在接触市场阶段，要采用什么办法（兼职），和哪些公司保持联系.
对于第三目标，可以分解为熟悉公司如何运营，确定目标顾客群，确定选址，店铺装修，人员招聘、培训，运营等等。
（2） 目标组合：顺利毕业的前提是学好专业课程，而专业课程的学习则对职业目标（成为一个有一定经验的市场营销人员）有促进作用。经验与理论成就一个完美的人生。
2，具体实施方案
要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。这些差距包括：
(1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才
可能购买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一点。
（2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售，在实践中体会书本知识。
（3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，而作为一个学生，缺少的可能恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐步消除。
（4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中逐步学习外，还要和有丰富经验的销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。
3，本人特对未来五年作初步规划如下：
（1）在校期间，希望学业有成：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。我们专科生的学制为3年，还有两年时间，根据时间与自身的目标，进行自己的职业生涯规划，并按照每个阶段的不同目标和自身成长特点，制订一些有针对性的实施方案。
首先要重新确定自己的学习目标和要求；其次，熟悉环境，建立新的人际关系，提高交际沟通能力，在职业认识方面可以向毕业生询问就业情况；积极参加各种各样的社团活动，增加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能。
开始尝试兼职、社会实践活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力，并从不断的总结分析中得到职业的经验；增加英语口语和计算机应用的能力，通过英语和计算机的相关证书考试，并开始有选择地辅修其他专业的知识以充实自己。
（2）离校阶段
前半年为熟悉适应期：经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，我希望能够进入一家服装企业去做销售。
然后花2年半的时间来完善自己的学历、知识结构。在向前辈们学习的同时，找到自己的工作方法，做出好的业绩。同时，能够初步了解到服装店的经营的知识。
同时不能忘记了发展自己的人际关系：跟客户以及同行们加强沟通，虚心求教，初步建立起自己的人脉关系网络。
在工作的同时，不能忘记养成自己良好的生活习惯。适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，做到生活起居规律。因为只有规律的生
活，才能带给人充沛的精力。另外，要养成阅读的好习惯。通过阅读，能知道别人花了几十年的工夫才总结出来的经验，不是很划算吗？
五、结束语
通过这次职业生涯规划，我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标和理想有条不紊、循序渐进地努力。当然，计划虽好，最重要的还是在于其具体的实践和所取得的成效。然而，现实是未知多变的，定出的计划随时都会遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑，客观的分析和全面的认知。每个人都有自己的理想信念，抱负和追求，每个人都渴望成功，但在此过程中我们必须坚持信念，必须持之以恒，必须脚踏实地！
