专业实习报告
离开校园，踏入社会，我的人生开始发生巨大的变化。以前作为一名学生，主要的工作是学习；现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在的我变化比较大，首先改变了以前懒散爱玩的脾性，每天勤奋工作，已经成为我生活中必不可少的一部分，工作不完成，我绝不回家。本以为我可以踏上小时候酒店服务的理想，可是最后，我来到了中国平安人寿保险公司。
中国平安人寿保险股份有限公司是中国平安保险（集团）股份有限责任公司旗下的重要成员，于2002年成立。中国平安人寿与国内保险事业同步成长，历经十余年发展，业务规模和业务品质位居国内寿险公司前列，能在这样一间世界500强企业工作使我充满自信。现将工作情况报告如下：
第一阶段，接受公司的岗前培训，考取保险代理人资格证书。对于我这个刚丢下书本的大学生来说，这资格证书的考试很顺利就通过了。在考取证书的过程中，使我更深一步地了解到保险法里面的详细内容条款，成为一个专业人员，更容易获取顾客的信任。
第二阶段，职前培训。从刚进平安保险公司我就听说过，平安是保险业的“黄埔军校”，现在终于体现出来。配套式的专业培训，从销售流程、销售技巧、产品介绍、售后服务等各方面进行专业系统化的培训，使公司的新人拥有更强的专业知识去面对广大的客户。
第三阶段，上岗实践。练兵千日，用在一时。我要做到在与客户见面的短短几十分钟里面，让他接受我，接受平安公司，接受保险这个概念。每日8点开始的二课早会，接着是总公司大早会，部门早会，工作和学习相结合，产品知识的不断强化，我变得越来越专业。
实习收获：许多人都认为保险很难做，包括我的家人，从入司以来一直都比较反对，始终觉得保险是去骗别人的钱。其实不是这样的，我们保险是天底下最阳光的职业，因为我们真的可以帮助到需要帮助的人。我小时候我姑姑就因为没有钱而放弃了治疗癌症，当初有钱的话，说不定现在还在生。一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，一个是意外。这些一切都更加坚定了我在这个行业做下去的信心，因为是真的能够帮助别人解决困境，同时又能帮到自己发展，认识更多的朋友。
在这个行业，学到得不单单是保险知识和销售技巧，更重要的是我学会了做人的道理。人与人之间的心灵沟通真的那么重要。开心快乐的工作，去帮助身边需要帮助的所有人，这就是我们保险业务员所能做到的。用我的真诚，用我的专业，去打动身边的每一个人，让每个家庭都拥有平安，这是我坚持做保险的目标。
1 在去公司的之前，老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚，诚以待人，做事一定要认真，仔细，积极热情。如今我充分的体验到了你如何待人，他人也会如何回报的道理了。要卖保险先要学会做人，这是师傅跟我说的，我永远都会记住这句话。总之，在公司的两个月时间里，我脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解今后工作的性质。不但增长了专业知识，还学习到了不少为人处世的方法，自身素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢我两位师傅，她们每天都像带小孩似的带着我去展业，教我如何说服别人，使我更有自信去说服别人。
