智慧系统落地交流会会议记录
会议时间：2011年11月21日晚7点半-11点半
会议地点：三楼会议室
会议主题：智慧系统落地交流会
主持人：×××出席人员：×××，×××，×××等40余人记录人：×××会议具体内：分享：×××：
归来之后，立即确定三个目标：
一、让部门成为全公司最优秀的部门
二、去思八达参观
三、去时代阳光参观，发现是一家“内圣外王”的公司
×××：以“现身说法”阐述了“榜样和自信的力量”。他从“受优秀同事影响”到“荣 获9月份销售冠军”，进而影响“儿子学习名列前茅”，反过来，他又从儿子身上找到自信不 够的原因是“对自身成就不满”，进而促使自己追求“卓越与自信”。
×××：应把员工造成每一个岗位的专家
×××：“拜师”；学海无涯，人生处处都有我们需要学习之处。
问题：×××：怎样让代理商相信公司、交给公司？
×××：
1、若不打破原有利益格局，能否有更好的盈利方法？
2、如何管理好80、90这个群体？如何面对对未来无欲无求的员工？
×××：当节省成本达到一个极限值时，员工内心如何面对收入降低这种变化？×××：如何定位自己的领导方式？
专家解疑：
魏爱：如何让人忘不了我们公司？
1、对高层建议：对内让员工忘不了；对外让顾客忘不了。人因一种情感才不愿意离开公司， 物品因为超出本身功能而物超所值。因此我们要用一种爱、一种情、一种浪漫感来提升物品的价值。
2、要善于拿别人好的东西“为我所用”。
感受：用“绽放生命之美，灵魂共振之乐”来形容×××员工发言情况
解答问题：
1、如何让代理商交给公司？
与如何让员工交给公司同理，即公司要先交给员工。公司要有魂，要发自内心想要代理商合创共赢，才能成为代理商的“×××”。
2、如何定位自己的领导方式？
领导是由小到大，过程是由事到人的。要先把事做好，再把做事的人带到一个状态， 由做事转化为一个做事思维的人。
冯益军：
如何管理好80、90这个群体？如何面对对未来无欲无求的员工？
大家出来工作一是赚钱，二是成长。把人定位为80、90后是多余的。公司是否是一个留人的地方，就是此处有没有一个升迁的道？留的是什么人，要建立升迁降级机制。甚至是一个从员工到老板合伙人的机制。机制要有标准，那么如何建立一个标准化机制？—— “问”，
问员工需要什么样的升迁标准。
应建立市场化的机制。佛渡有缘人，面对无欲无求的人，应优胜劣汰，淘汰没有野心的
员工，这部份成本是公司必须投入的成本。
应平：80后精神第一，70后物质第一。应建立和80、90的沟通机制，通过相关人干扰、碰撞，少数服从多数的方式产生机制，对80、90群体多给予肯定与赞扬并为他们制定好职业生涯规划。
解答问题：
1、当节省成本达到一个极限值时，员工内心如何面对收入降低这种变化？
任何事情都不可能一劳永逸，我们应从双方利益出发，从市场化的角度出发，与公 司共同发展；应建立一个真实的平台。
2、如何让代理商交给公司？如何建立与代理商的机制？
×××：“安心才能安力”，应让强者更强，给加盟商做好规划；让加盟商老板成为 员工，在公司给他安排相应职位；打造样板市场。
×××：
让他的产品快速转化为现金，把自己开心愉悦的东西复制给代理商，带领公司专业人员下到终端现场巡诊，从装修、营销、策划多方面进行现场指导，并带动代理商卖产品。
3、应平：让机制深化、切实、可操作
应平老师对上述回答给予了肯定，重要的是需要将机制切实落地。
掌握三大关键词“组织、蓝图、执行”。蓝图是从上往下，而执行则是从下往上。 具体操作：
一、组织：公司可以以现有90人为班底开一个升华的大会（建立机制选拔人员），并为小组 取一个特别的或者有意思的名字，例如“神八”、“发改委”、“阿波罗小组”、“蝙蝠侠”。
二、建蓝图：
1、把问题列出来（抢问题就是抢钱，员工可以主动请缨）
3、举手表决哪些问题是大家共同关心的，进行解决
4、对问题进行分层（①公司核心机制：例如与经销商的合作机制②非核心机制：例如工作与生活的关系③部门机制：例如各个部门的职业生涯规划）
5、分配任务（①解决核心机制：例如高层带领中层、基层一同解决，具体人数可以依据具体情况而定②解决非核心机制：同样可以高层带领中层或基层一同解决③部门 机制：同上方法）
6、员工提供方案，并愿意接受相应的奖励和处罚，进行签字画押
7、选出1个领导人对大家承诺情况进行审核
8、总司令再次进行审核
9、×××或×××审核签字
注意事项：应该注重造场、蓝图、掌握先后节奏。
三、执行
1、内部顾客理论：找出内部顾客来分权
进行内部考核，在考核周期之前生发出内部顾客理论，制定服务标准，让部门之间有一 个相互牵制的利益关系，从而实现部门间的相互监督与相互促进。
例如财务的内部顾客既是采购又是销售部，采购的内部顾客则是生产，生产的内部顾客是产品研发，产品研发的内部顾客则是销售。他们之间形成了一个相互制约的关系。
2、内部市场化来分钱：与员工建立一个同欲同求的关系，在制定销售目标的时候， 允诺在目标完成之后把销售额的10%-60%给员工，具体则取决于公司员工贡献率。 具体分红分法：
1、公司商讨确定“员工分红百分比”
2、通过用“员工分红百分比*公司总纯利”得出员工分红总额
3、部门为他部门评分。（由于部门间的相互牵制，所以部门会客观评分）
4、用“部门分值/总部门分值*员工分红总额”得出部门分红额
部门内部分红：在细分职责小组基础上同上分红方法。
集团副总裁付开虎：
×××公司员工热情高、感觉好、悟性不错。但感觉人有点飘，存在以下几点不足：
1、智慧系统导入的系统性不够；
2、常设机构没有到位，应尽快马上成立常设机构；
3、应选10个人来领导智慧系统的导入
4、应形成解决机制的机制（每日向部门提出部门要解决的问题，由领导小组拿出 解决机制去解决问题）
建议：派人去四川复训；去浙江老婉童参观学习。去创新一种营销模式和商业模式。专家赠言：
智慧引领我们——付开虎
用众人智慧成就众人人生——应平
行动产生自我，共生强大自我——魏爱
工作生活化，生活工作化——冯益军
生生不息——陈果
低调做人，你将一步比一步稳健，高调做事，你将逐步走向卓越。——刘奎勇
先升值，后升职。——王煜贤
董事长：被老师们的工作激情所打动，被老师们的敬业精神所感动。并表示×××以后会努 力去做，努力去实现目标，希望各位老师多多关注
