第一章 （标题）
商业沙盘总结报告
商业沙盘是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，通过模拟商业企业的整体运营过程，学员进行直销市场开拓、分销市场开拓、门店建设、经营商品定位、仓库备货、运输、物料搬运、门店配送、订单履行、存货管理、供应/需求计划等战略、战术、运营层面的决策与实施。在训练过程中，学员既能从战略高度来观察商业企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验商业企业管理的主要环节。每年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年的业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质并从中学习如何解决实践中会遇到的典型问题。
沙盘课开始后，我们就开始组队，大家在组队过程中都没有考虑太多，大多数都是选择平时生活中比较熟悉的同学一组，但也有些是随机组合，而我就是跟班里的同学组成一组的，并且光荣的成了第一组的一份子，可是我们组只有五个人，比其他组少一个人。组好队后我们就进行人员安排，但是我们各自想要做的职位都有一些冲突，最后只好通过抽签的方式来决定，而我很幸运的抽到了自己想要做的职位，营销总监（COO）。
分清了各自的职责后，我们就在老师的要求下共同讨论公司的名字和口号，激烈的讨论后，终于有结果了，名字是“TWT”，意思是“The Wonderful Team”，口号是“NO MONEY NO TALK”。因为当时我们都还不懂该如何操作商业沙盘，可以说当初的我们完全是个迷途的羔羊，对商业沙盘一无所知，在现实中这样必定会破产无疑。但大家都是一样的，起跑点都一样，也没大影响。接下来老师就开始有条不紊给我们讲解每个步骤，要注意那些问题，和游戏规则。说实话当老师讲了一遍后我们大都心中还是迷迷糊糊的，因为理论要靠实践才会懂得更透彻，还好老师懂我们，讲完后又教我们具体的实践操作，带领我们玩起来，让我们试玩一年，到最后，我们都知道了要怎样玩，心中也开始有了一些对策，跃跃欲试兴致勃勃。此过程中老师起了一个举足轻重的作用，直接影响到我们对沙盘课的兴趣，因为有些班老师讲的比较乱，学生听得懵懵懂懂，就会觉得乱七八糟，兴致也会大减，最后学的东西也会少，达不到沙盘实训的目标，很庆幸我们遇到一个较好的老师。
经过老师理论知识的讲解和我们自己的一轮实践操作后，我们了解了大致上的流程与重点知识。市场分别有东南西北部四大块市场，一开始就会有东部市场可供发展，而其他三块市场都要用时间与金钱开发再发展。门店的种类有三种，分别是专卖店、代理店与大卖场，而三种门店分别都可以选择销售高端、中端或低端的其中一种商品。运输费用，分为飞机、汽车、火车三种运输方式。运输费用：飞机＞汽车＞火车；运输用时：飞机＜汽车＜火车；装载量：飞机＜汽车＜火车。
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华南理工大学广州学院本科毕业设计（论文）说明书
终于到了开始的时刻，在老师的帮助下，我们一起玩了初始年，这时我们每一组都是一样的，现金60，在东部市场开了一间中端专卖店和一间低端代理店。初始年之后，就是我们自己开始玩了。一开始，我们组就进行了激烈的讨论，当然，作为组内的COO，我也发表了自己的意见。第一年的广告费是最难的，因为起始年大家的基础都一样，不知道其他组会投多少，投哪种产品，而且只有一个东部市场，但第一年的广告单有很重要，它在一定程度决定着公司以后走势和发展方向。经过一番深思熟虑后集思广益，我们结合东部市场容量分析表决定了投入的广告费20M。但结果却不太理想，我们都低估了其他组对广告的重视程度，第一年我们拿的订单并不多，所以我们就决定不开新门店了，最后我们亏了。
第二年，我们反思第一年的失败，决定加大投入广告费，侧重于低端产品，在东部市场新开一间中端的代理店，并开拓新市场。可是我们还是低估了其他组对广告的重视程度，拿到的销售订单比上一年的还要少。我们按照步骤一步一步展开进行，根据订单去采购原材料，根据交单季度而采用不同的运输方式，根据不同店要交的订单不同向总部配送不同的产品类型和数量。到了年终盘点时，不出所料，我们依然是亏了，而且比上一年亏得更多了，还有一间低端的代理店倒闭了。
第三年，我们继续加大投入广告费，在东部开大卖场，在南部市场新开一间专卖店和代理店，侧重发展南部。最终，我们在东部只拿到两张订单，而在南部市场拿到了五张销售订单。经过一年的运营，在年终盘点时，我们发现亏得更厉害了，并且面临破产的危机了。
第四年，我们一起讨论和寻找上一年失败的原因，可是发现不到失败的根本原因，唯一的可能性就是我们的订单太少了。在第四年里，我们一致决定去高利贷，加大广告费的投入，达到惊人的68M，领取订单时拿到九张订单。在我们的努力下，一年过去了。又到了年终盘点了，我们都十分的紧张，可是结果是那么的不理想，又亏了。到了老师盘点排名的时候了，尽管我们很努力，但四年的经营后，我们拿到了最后一名，大家都很伤心。
在最后我们都进行反思，共同寻找原因。野心太大，什么都想要，什么都不想放过，广告费投入太多，投入太均匀，这就是我们失败的根本原因。
通过时间不长也不短的商业沙盘实训，我从中体会到许多，有愉悦的，也有低潮的。学到了很多东西，积累了宝贵的经验，其中很多知识是在理论教导中学习不到的。我们在分析市场、获取订单、采购运输、开拓直销与分销渠道、制定战略、进行物流管理、营销规划和财务管理等一系列环节中体会到了企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。让我们了解到企业的实际运作情况，涉及到仓储配送中心、物流运输、直销与分销渠道建设、专卖店、代理店、大卖场等环节和要素。作为一名COO，我的主要工作就是按销售订单交货，收取货款、开拓渠道等等。而在这一次的商业实
第一章 （标题）
训中我深刻地体会到：考虑要周全，分析不能片面，以偏概全；具有前瞻性，战略性，计划性，预判性；不能被挫折打败，寻求方法打败挫折；相信团队，因为合作的力量是无限大的；瞄准目标，术业有专攻，不要过于分散投资。
本次商业沙盘实训令我获益匪浅，首先感谢老师的教导和助理的协作，其次感谢第一小组全体组员的通力合作，我们虽然是最后一名，但是很好地完成了实训课程，感谢大家。
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